“哎!公平競爭嘛,哪有陪跑這一說。說不定,這一個標,就被您奪了去!”三木拓皮笑肉不笑地道。
劉銘暗忖,都說東瀛人在跟外國人說笑時,從來都是那種具有表演性質的假笑,更何況是面對自己這個連續破壞公司生意的強敵。
這個時候,不遠處走來一人,正是王佐。
“原來三木先生您在這啊,讓我好找。”只見王佐笑瞇瞇地挪進這個圈中。
三木拓見是王佐,不敢怠慢,趕緊道:“王先生你好,正在跟一位故人聊天。這位就是S.L.K的大股東,劉銘先生!”
王佐順著三木拓的介紹,望向劉銘時,也是一愣,旋即笑道:“原來劉先生親臨,真是蓬蓽生輝啊,歡迎歡迎,您公司的技術方案,的確讓人印象深刻!”
三木拓聽著心里一陣膩歪,好家伙,感情這兩個小年輕都剛從蜜罐子里撈出來的。
劉銘則裝作初識的樣子,忙從口袋里掏出名片,遞給王佐,道:“初次見面,還請多多關照!”
王佐接過名片后,說道:“上一次貴公司的方案,我們的技術專家看了之后,評價很高,綜合評分距離中標的三木集團,僅落后半步之遙,希望貴公司這一次能再接再厲,拔得頭籌!”
劉銘笑道:“我這次來的目的就是想學習一下,這半步的差距,希望王先生有以教我。”
面對劉銘的隱晦質疑,王佐并未裝聽不懂,而是直接低聲解釋道:“貴公司除了價格與技術方案這兩方面,在其它的維度上似乎準備頗有不足。至于具體都有哪些,恕我無法直言了,否則三木先生就該怪我多嘴啦!”
三木拓在一旁,直言“不敢不敢!”
劉銘故作恍然大悟狀,“三木集團果然是底蘊深厚啊,我們這些新入廠家,難望項背!”
等到王佐開口告罪一聲,偕同三木拓去見萊斯的時候,馮和平湊到劉銘的身邊,道:“老大,王佐說的那個綜合維度,我只聽說過一條,三木集團為了今后的合作,同意墊資接下項目。”
劉銘道:“這項目債券籌資已經如此充沛的情況下,還要三木集團墊資,這個局,的確是越來越有趣了!”
這時,招標會的主持人延請投標代表們,重新進入會場,進行第二階段,商務報價。
馮和平剛要拿著報價表去主席臺投標,卻被劉銘攔了下來。
“小馮,咱們這次的成本多少?還有多少利潤?”
馮和平想了想,報道:“三個電廠合計13.5億米元成本價,報了16.2億,20的利潤。”
劉銘看了一眼不遠處的三木拓,沉聲道:“把價格改成13.5億!”
馮和平倒吸一口涼氣,“這……0利潤?”
劉銘笑道,“如果不中標的話,你就是報出500利潤不也是白搭?倒不如利用這個機會,來試探一下那老家伙的底!”
馮和平見老大授意了,麻溜把投標信奉撕開,將里面的價格抽出來,重新手寫了一份報價裝了進去。
只是這次評標過程與上個月那次有些不同,眾人再次等了兩個小時后,招標方遲遲沒有宣布各公司報價排名,以及中標廠家消息。
劉銘看到休息區里一些有關系的廠商,都在緊張的擺弄自己的手機,希望第一時間得到消息。而唯獨角落里的三木拓,看到手機短信后的神情,與其它人迥異,此刻,他臉紅脖子粗的催促身邊的助理,不停的核算自己的報價價格,其它助手也在給外面打電話,確認報價。
足足過了一個小時,他才收攏大部分的信息,然后用手機回了一個短信。
劉銘見他回了短信之后,下意識地朝自己這個圈子投來一種怨毒的眼神。
十五分鐘后,商務投標放榜。
三木集團果然綜合排名第一,而S.L.K及東方集團,則名列第二。
劉銘微笑著上前祝賀一番后,率隊離場。
看著身旁垂頭喪氣的馮和平和阿博杰特,劉銘笑道:“怎么啦?投標競爭,輸贏都很正常嘛,至少,咱們不是還學到東西了?”
阿博杰特郁悶道:“學到東西?我可不認為他們能教我什么!”
“在大馬的投標規則!”劉銘笑道:“你們沒注意到今天中標的廠家三木拓臉上也是強顏歡笑嗎?”
馮和平努力的想了想,“這倒沒注意,東瀛人笑得跟哭似的,我看了都怕做噩夢。”
阿博杰特則追問道:“那是為什么?他們的價格明明報的足夠高了,已經是最大贏家了,怎么會勉強?”
劉銘笑道:“如果我猜得不錯啊,三木雖然報的價格很高,可實際上大馬基金簽給他的價格,可就十分低了,甚至低到跟我們相仿!”
馮和平瞬間就明白劉銘的意有所指,“你說他們跟三木集團簽陰陽合同,逼迫三木壓低成本?”
劉銘點了點頭,分析道:“大馬這樣公開招標,還有一個隱藏的好處,就是可以得到最低市場價格,并以這個價格來同三木集團談判。至于三木集團的高價中標,也都是過路財神,肯定會找個路徑把這些錢送回給大馬基金!”
阿博杰特聳了聳肩,“多么完美的洗錢方案,把債券資金變成現金返回來。”
劉銘腦海里閃過王佐的身影,“這么多錢折返一圈下來,肯定會被一些方便的人上下其手!”
馮和平又問:“唉,這說白了,都是人家自己的事兒,跟我們也沒啥關系了。”
劉銘笑道:“怎么沒關系了?咱們還要盡職盡責地陪跑啊!”
當夜,吉隆坡一家私人俱樂部里,三木拓正在跟基金方的三巨頭,阿里扎、萊斯、王佐抱怨這次中標價格。
阿里扎和萊斯正在自顧自的暢談好萊塢項目,以及哪個女星正點,根本沒準備搭理三木拓。
三木拓只好可憐巴巴地抓著王佐的手,誠懇道:“王桑,這次價格的確太低了,我們三木集團根本都做不下來!”接著,他甚至掰著手指頭,給對方講做這個項目的成本構成。