重生之大廠崛起  第570章 通運中標

類別: 都市 | 商戰職場 | 重生之大廠崛起 | 黃昏哥斯拉   作者:黃昏哥斯拉  書名:重生之大廠崛起  更新時間:2021-09-16
 
劉銘一邊通過妮雅勉勵迪皮卡,讓那位天才少女干勁十足地同斯諾德較勁,另一邊也在尋思辦法。這不怕賊偷,就怕賊惦記,就是劉銘現在的感覺。

以他的脾性,被動挨打不如主動抓賊。只是這黑石集團,猶如黑泥鰍一般,身前站著一票米國大企業,身后站著華爾街和米聯儲,自己很難精準打擊得到。

苦思不得其解后,劉銘索性將那件事放在一旁,先處理公務。

正巧,項目經理集群送來一份簡報,倒讓劉銘煩躁的心情好了許多。

“歐陽!”劉銘拿起座機道:“把曹正德叫上來!”

曹正德最近一年,被劉銘從中歐調回到亞洲大區,具體負責西亞板塊,業績非常不錯,尤其是輸油管線這方面的工程,歐米國家認為技術含量偏低,結果被曹正德抓到機會,一年下來,訂單量就超過12億米元,利潤率遠超亞洲其他版塊,曹正德領導的項目組光集團嘉獎就拿到了1000萬米元,由此可見中東這些土豪國家的富裕程度。

他這次在報告中,提到酋長國近期有意同時招標三個2X475MW機組的燃氣發電廠,而作為總承包方的S.L.K主要對手就是米國的通運公司和歐洲的ABD。

“老板,您找我?”

“正德啊,坐!你說說,近期酋長國要上馬的這個燃氣發電項目。”

曹正德整理了一下思路,為劉銘介紹起來。

這酋長國跟大多數中東國家一樣,是非常著名的產油國家,石油儲量全球前五名,僅石油貿易一項就足夠使民眾生活非常富裕了,并且每年財政都有大量的盈余,所以前些年,政府一直在走投資海外的路子。

到英國,西班牙投資買球隊,投基建,去米國投資硅谷的高科技公司,買房炒樓,諸如此類。

只是最近兩年,施政者的投資思路發生轉變,決定加大國內基建的投資。而據曹正德的了解,其中一個原因就是前兩年在大馬被小胖子王佐坑的那一次。

大馬基金案中,王佐攜巨款潛逃米國,大馬元首下臺,一時間大馬新政府國庫空空如野,整個國家風雨飄搖,幾乎都要宣布國家破產,廢掉一切對外借款,而給大馬政府貸款數額最大的,正是酋長國。

好在后面劉銘進場接盤,把三木集團留下的爛攤子繼續向前推進,這才讓酋長國吃下定心丸,也讓酋長國的高層,重新認識了S.L.K集團。

所以這次酋長國招標燃氣電廠,特地邀請了SLK,參與進來,便是隱有報答之意。

曹正德跟著S.L.K的報價團隊參與過幾次投標前的澄清會之后,便敏銳地感受到酋長國招標方的善意,摩拳擦掌地準備連中三元,奪下這個標。

“競爭對手的情況呢?”劉銘隨口問道。

曹正德答道:“米國通運的報價一向都是標王,可以不去考慮,我們的主要對手就是歐洲的ABD,在燃氣電廠這個領域,他們掌握頗多的關鍵部位的專利,已經形成護城河。而S.L.K的優勢是更加全面,再加上我們東方集團這個主要分包商,價格方面,我們絕對是沒問題的!”

劉銘笑著搖了搖頭,道:“光考慮價格,就是問題。你去年搞得都是管道訂單,沒有任何技術含量,當然是性價比更優的一方贏單,可這次是燃氣發電廠,技術考量與質量管理就各占據三分之一的權重,與價格平齊,在招標方眼里,那些才是重點!你覺得他們差錢嗎?”

“呃……”曹正德一臉尷尬,平時習慣性地把價格、性價比掛在嘴邊,可到了這西亞地區,就不太管用了,人家是真不差錢。

他趕緊道:“我再回去調整調整報價策略。可這以我之短,攻敵所長,會不會有些冒險?”

劉銘道:“短處不練,越來越短!成大事者,總藏拙怎么能行?”

曹正德受教,“我明白了,老板!”

三個燃氣發電廠實際上隸屬三個不同的酋長邦國,劉銘主動跟酋長邦國的幾位身居要職的王室高層,通了電話,過程溝通得非常愉快,王族們在電話中就表示,只要S.L.K的技術方案過關,就最少可以拿到一個電廠的標,并且還誠意邀請劉銘到酋長國做客,希望跟劉銘交個朋友,這面子給得夠大了,劉銘當然要兜著了。

劉銘沒有把這些情況告知給S.L.K總包團隊和曹正德的項目組,而是希望他們能時刻保持饑渴感,緊迫感。

他希望自己的手下,都是草原上的獅子,集體捕殺獵物,在飽餐一頓后,把剩下的骨頭皮毛丟給鬃狗禿鷲,然后溜達到樹蔭底下乘涼小憩,等到餓了,再籌劃下一次獵殺行動!不像地里的田鼠,悶頭不停的尋找吃的,然后再想方設法的囤積起來,等著過冬。

結果一周后的投標結果,直接給劉銘一個不小的打擊。

米國通運集團,以“標王”(出價最高)的身份竟然來了個連中三元!將整包合同全都拿到手了,合同額高達85億米元,而S.L.K的報價僅有50億。

“TNND,我是真想不通,通運給招標方灌了什么迷魂藥,他們竟然能中標!?這丟標報告,我越寫越覺得窩囊!”曹正德氣呼呼地跟劉銘在網上匯報道。

“這只是預中標嘛,還沒簽正式合同。你去和招標方私下了解一下,咱們這技術標跟通運是否有差別,缺項漏項什么的。”

劉銘剛得知這消息,也十分詫異,這一周前說得還好好的,甚至連幾位王子都拍胸脯子表示,肯定給劉銘一個電廠的,怎么翻臉跟翻書似的。

“好的!”

關上視頻聊天后,劉銘越發覺得這里面透著一股陰謀的氣息。

酋長國的這些王族還是非常注重信譽的,如果不是遇到特殊事情,怎么可能出爾反爾的把承諾的項目交給通運,而且還是三個電廠一并簽約。

不過,劉銘當然不會貿然一個電話撥過去質問對方,而是指示戰略部和信息管理部全力調查這個詭異的丟標事件。

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