“話也不能這么說，就好像我，我現在欠了一身債，可我堅信總有一天我會變得很有錢。”丁飛宇說道。
陳真明笑了起來，說道：“你們這些人，就好像網絡上說的那些，口袋里連個幾百塊錢都沒有的人，卻以為幾十萬錢是小錢，而且，說話的底氣還比別人足，也不知道你們這種信心是從哪里來的。”
丁飛宇笑了起來。
他不是因為陳真明的段子笑，而是開始相信，眼前這人壓根就不像那種有壞心思的人。
既然如此，他也沒必要過多掩飾，直接說明了來意。
陳真明耐心聽完，苦笑了幾聲，說道：“我就知道你絕對不會單獨來找我修東西的。”
“那你會告訴我答案嗎？”丁飛宇盯著陳真明的眼睛問道。
陳真明沒有抬頭，邊修著電飯煲邊說道：“實話跟你說吧，不是客戶不來買，而是我不想賣，或者說是不敢賣。”
“為什么不敢賣？我們電器又不是偷來的，都有正式發票的。”丁飛宇說道。
陳真明停頓了一下，說道：“我跟你說吧，以前呢，我也替其他人賣過電器，也能賺點小錢。可是，那量不多，我自信還能把控得住。你們這些貨，實在太多了。當然，貨多也不是說不行，只是，你不知道，那個來買我們電器的客戶有多么挑剔，萬一哪天挑出我們的貨有問題，那我們麻煩可就大了。”
丁飛宇聽到這里，算是明白了。
這一切的問題，都來源于陳真明本身。
既然癥結在陳真明一個人身上，那問題就簡單多了，只要說服了陳真明，就可以繼續給那個客戶供貨。
這點，丁飛宇還是挺有自信的。
他對著陳真明說道：“不瞞你說，我之前也開過電器店，雖然時間不長，可也懂得一些電器的知識。蘇玲他們給你供的貨，質量是絕對沒問題的，我相信憑你專業的眼光來看，你肯定也覺得這些電器都是可靠的。對不對？”
陳真明被說的有點心動了，微微點頭說道：“你說的沒錯，這些電器都沒有什么大毛病，就是小毛病也少。只是，這里面風險太大了。而且，你不知道的是，那個客戶拿貨一次比一次多，拿得我都心驚肉跳的。”
丁飛宇哈哈笑了起來，說道：“你還真怕錢燙手啊，你這么怕那客戶，究竟是為什么？你之前有跟他們打過交道嗎？”
陳真明似乎回想起了一些事，長嘆一聲，說道：“你可能是剛來這里，不清楚這里面的情況。我跟你們說，這里面的水，深得很。不說遠，就離這里不過半個小時車程的一個商業街，那里有兩間在當地很有名的電器店，一個叫銀隆，一個叫銀鑫。這兩間店，一個在街頭，一個在街尾，天天都在斗。”
“那跟你拿貨的是銀隆還是銀鑫？”丁飛宇問道。
“銀隆。”陳真明話匣子開了，越說越起勁：“這銀隆呢，比銀鑫差了那么一丟丟。可你還別說這么一丟丟，銀隆就因為這一丟丟東西，一直被銀鑫壓著打，每次競爭都落在下風。所以，現在銀隆他們天天都在挖空心思要趕超銀鑫。”
丁飛宇還真是第一次聽說過這種事，以前開店做的準備工夫還是少了點。
他笑道：“所以，那個銀隆到處在找供應商，想把價格壓下去，好打價格戰！”
“沒錯。”陳真明看向丁飛宇，都開始有點驚訝了：“你怎么知道他們要打價格戰的？”
丁飛宇聳聳肩，說道：“一般來說，價格戰是最直接了當也最霸道的競爭手段。用價格戰來擊垮對手，然后再慢慢提價。”
陳真明很是贊同地點點頭，說道：“對，你說的沒錯。也正因為這樣，我擔心我們成了他們兩家競爭的炮灰。我們這點連蒼蠅肉都不算的小店，碰上他們，怎么掛的都不知道。”
丁飛宇笑道：“凡是有利有弊，風險越高，收益就越高。我只堅信一點，只要我們的產品品質過硬，就不怕這些風險。”
陳真明猛然抬起了頭。
眼里久違的光似乎又回來了。
丁飛宇知道自己的話起了點作用，更是趁熱打鐵，說道：“你都從我表哥那里拿了這么多次貨了，也沒見銀隆他們有什么意見，肯定沒問題的。這樣，你今天就跟我表哥或者蘇玲他們聯系，讓他們明天繼續送貨，怎樣？”
“好……”陳真明激動地說道，過了一會，覺得有點不妥，又補充了一句：“算了，我還是晚上回去再考慮考慮。”
“這么好的事情，不用考慮了。”丁飛宇說道。
陳真明還是搖頭說道：“小心駛得萬年船，你讓我考慮一晚，想清楚了，我就馬上給蘇玲打電話。”
丁飛宇知道不好再逼他，只好說道：“行吧，你好好考慮考慮。這電飯煲，我先放你這里修了，等晚上我再過來找你。”
陳真明點頭說道：“好，你晚上七點過來吧。”
“那就這么說定了，我先回去了。”
丁飛宇見這里的事情談妥，大松一口氣，直接回了飯店。
吳云見他回來，問道：“事情都解決完了嗎？”
“沒呢，晚上還要再去一次。”丁飛宇說完，也沒理會吳云，直接撥電話給了蘇玲，說清楚了今天的事情。
吳云聽到丁飛宇晚上還要出去，頓時火氣又上來了。
握在手里的鍋鏟，似乎都變得滾燙，他整個人因為生氣在渾身發抖。
丁飛宇打完電話，見吳云神情不對勁，急忙帶著笑，說道：“吳云，特殊情況，我也沒辦法。”
吳云長吁一口氣。
經過這么多次，他終于也學會了控制自己的脾氣。
丁飛宇還是挺開心的，說道：“行了，我知道你辛苦。這樣，你這幾天就只管炒菜，剩下的那些什么洗碗搞衛生，我全包了好不？”
吳云冷著臉，沒說話。
丁飛宇見他這樣子，知道他是默認了，也就沒再多說。
到了晚上七點，他過去找陳真明，卻發現那個維修店已經店門緊閉。
他趕緊打電話給陳真明，說道：“真明，你還在外面吃飯嗎？我到了你店里了，你什么時候回來？”
電話那頭有點吵，丁飛宇花了不少時間，才聽明白了。
這陳真明，現在正在跟朋友在外面喝酒，今天都回不來了。
