我有億家店  第二百七十五章 風格迥異

類別: 都市 | 都市生活 | 我有億家店 | 裝杯   作者:裝杯  書名:我有億家店  更新時間:2021-05-31
 
在另外一頭,滬市。

餓了嗎的高層會議也幾乎在與梅團相同的時間里舉行。

比之梅團參加會議人士的規格,餓了嗎這場會議的規格只高不低。

組織主持這場會議的是餓了嗎CEO王三石。

而這還僅僅只是他的一個小身份。

王三石不單單是餓了嗎的CEO,還是阿貍本地生活服務公司的總裁,同時還是阿貍集團的副總裁。

這幾個身份相加,王三石完全可以說是位高權重的互聯網圈中的大佬級人物,其影響力不單單是在餓了嗎,在整個阿貍集團內部,他都是有話語權在的。

其實從這一點就能看出來阿貍投資的特點,那就是全資收購,然后從集團總部派遣高管空降到其收購的公司,進行完全控制。

而會議參與的人,還有阿貍另一位副總裁以及多達五位的餓了嗎高管。

加上王三石,竟然足足有兩位阿貍的副總裁參與到了這次事件!

很明顯,不單單是餓了嗎重視這次的事情,還已經引起了其背后母公司阿貍的高度重視!

從中也看的出來,謝氏集團的牌面還是很足的,數千億資產的集團,都不敢輕視。

此時,原本負責跟進實王集團入駐事宜的副總裁金鑫,已經向在場的人做了匯報,對于事情的來龍去脈,在座的都有了個數。

“大家談談各自的想法吧。”王三石敲了敲桌子,臉上并沒有任何表情,給人一種摸不透的感覺,完全不知道他是什么想法。

“王總,我覺得我們要阻止實王集團的這個勢頭。”一直在處理這件事的金鑫,率先接話道:“我接觸這家集團最多,給我的感覺是這家公司的勢頭真的太猛了。”

“這么短時間內就直接殺入了外賣領域不說,還如此輕描淡寫般的就從我們和梅團的眼皮子底下搶占了一塊市場,并且按照這個趨勢,北城區的市場完全落入對方的手中,就將會只是一個時間問題。”

“更關鍵的是,背后還有謝氏集團的身影,這件事就顯得更加的非同一般,對方很可能是早就做好了各項準備。”

“我比較贊同金總所說的這番話。”另外一位副總裁接話道:“這一次謝氏集團明顯是有備而來,其擴張速度之快超乎人的想象。”

“我還是頭一次遇見,能在如此短時間內擴張三百多家店鋪的連鎖品牌!更驚人的是,這些可不是外賣店那種小店,其中幾乎大半的中型店鋪,以及不少大面積店鋪!”

“更夸張的是,還同步運作了一款APP和涉足外賣領域。”

“這一切的一切無不預示著對方的準備工作做的相當的充分。”

“他們的目標,應該就是進軍我們的外賣領域,并且利用新穎的線上線下相結合的方式,快速的打開了一條路。”

“如果我們放任他們發展下去,后患無窮。”

“是啊,這堪稱迅雷不及掩耳之勢了。”金鑫見有人附和自己的話,當即補充道:“從我得到的市場數據看,今天在三沙市北城區那一片,我們的訂單大幅減少,比往日少了一兩萬單!”

“一個片區突然在一天之內降了那么多訂單,這在我們餓了嗎歷史上還是極少見的!”

“哪怕是與梅團交鋒,也從沒出現過這種單日斷崖式的減少訂單!”

“依我看,這些訂單大概率都跑到實王品牌他們的APP上去了。”

“從這點來說,阻止他們發展成為了我們的當務之急!”

這話說完,旁邊另外幾人頓時出聲附和。

“是啊,必須得阻止。”

“不能任由他們這樣發展下去了。”

“放任不管,很可能會又冒出來一個可怕的競爭對手!”

王三石聽著大家的言論,默不作聲,似乎在思索著什么。

會議室內除了他之外,還有一位一直還未開口說話的,就是阿貍的另一位副總裁鐘志祥。

“鐘總,你有什么看法?”王三石側頭,問了一嘴。

“斗則兩敗俱傷,合則兩利。”鐘志祥抿嘴沉聲道。

“哦?”王三石挑了挑眉頭,似乎有點意外,問道:“此話怎講?”

“對方背后靠著謝氏集團,實力大家都心知肚明,再加上這次他們發展這么快,能短時間內創造出幾個堪稱奇跡的舉動出來,很明顯對方各方面的準備都很充分。”鐘志祥笑道:

“基于此,可以預見的是,對方肯定還有很多后手,對于我們的反制措施,很可能也都在他們的預料之中。”

“如果我們去針對他們,很可能就落入了他們的算計。”

“在這種情況下,我們大概率也討不到什么好,雙方很可能就進入到一個拉鋸戰階段,互相砸錢砸資源。”

“到最后,很可能花了錢,卻討不到任何好處!”

“嗯,從這方面去看,確實是會兩敗俱傷。”王三石點了點頭。

“而且,以我對梅團的了解,其實根本用不著我們出手,他們自然會去壓制對方。”鐘志祥一臉意味深長的笑道:“依我看,我們倒不如坐山觀虎斗,讓梅團先去試試水,讓他們先競爭競爭。”

“現在餓了嗎這邊好不容易進入一個盈利期,我們沒必要去打破這個局面,給集團增加額外的麻煩。”

鐘志祥所說的集團,自然是指的阿貍集團。

站在他阿貍副總裁的位置去看,考慮問題自然不會單單站在餓了嗎的角度上。

“嗯。”王三石再次點頭。

相較于他們阿貍來說,外賣領域說到底只是一個小業務,跟日進斗金的電商業務自然是不可同日而語。

阿貍的核心也是在電商。

可是對于梅團來說,外賣領域就是他們的核心,是不容有失的一部分。

這也是兩家公司最大的區別。

所以王三石自然是明白鐘志祥這番話說的十分在理。

“那你剛才提的合則兩利是?”頓了頓后,王三石換言問道。

其實他腦海里想到了一種可能性,不過還是想問問確認一下,看看對方是不是和他想到一塊去了。

“他們的平臺,似乎還沒有線上支付功能!”鐘志祥一字一句的開口道。

“呵呵,鐘總你跟我想到一塊去了。”聞言,王三石心下了然,淡淡的開口道。

在線上支付方面展開合作!

也就是讓對方接入支付寶,支持支付寶線上支付功能!

這是王三石剛剛腦海中第一時刻冒出的念頭。

想要在網上進行支付,那都是有一個門檻的,需要相關部門發放牌照。

早年間,支付牌照還挺好申請,第一批第二批都發放了十幾二十個。

只不過后來隨著監管的收緊,網上支付這一塊牌照的發放越來越嚴格。

近幾年甚至都沒有發放一張。

很多在后來才涉足網絡支付領域的互聯網巨頭,像梅團、千度等等,當初想要推出自己的支付功能或金融類APP,都得去收購對應擁有牌照的公司,轉而間接的去持有網絡支付牌照。

動輒就是幾千萬的價格,其高昂的收購價向世人表述了支付領域的門檻已經越來越高。

而且是用一張少一張,因為拿到支付牌照后,除非是經營不下去了,要不然一般都不會賣出去。

基于此,對于實王品牌沒有推出支付這一點,王三石并不感到意外。

連一些大型互聯網企業都沒有,一直深耕實體行業的謝氏集團沒有這個并不會令人感到奇怪。

“我也是想著咱們就在支付領域跟他們合作。”頓了頓,王三石談了談自己的想法:

“依梅團的辦事風格,他們肯定不會想到這一步,他們只會去考慮如何把對方壓制住,不讓他們發展起來,以此去確保他們的市場地位。”

“而謝氏集團這次來勢洶洶,一看就是有備而來。”

“我們完全沒必要去參與這個斗爭。”

“就讓他們兩家在三沙市好好打一打,不過誰勝誰負,最后肯定都得付出不小的代價。”

“而我們呢,肯定不能什么都不做,我們可以拋出橄欖枝,并表達出我們的善意,與謝氏集團進行合作,幫他們開展線上支付功能,把我們的支付寶接進去。”

“權當做一筆小投資,如果謝氏集團勝了,那我們支付領域的市場份額肯定會增加,以他們現在的情況來看,用戶黏性很高,支付的頻率應該不低。”

“如果謝氏集團后面敗了,那我們再重新去跟梅團搶一搶三沙市的市場好了。”

“那個時候他們已經投入了一波,想必也不會敢跟我們拼太狠,最后大概率就是回到之前的局面。”

“這么看下來,我們橫豎不虧。”

“而且這也符合我們集團的整體戰略。”

王三石所說的集團戰略,那就是以阿貍為核心,以支付寶為支柱的戰略思想。

這方面,其實從阿貍收購企業的作風就能看出來。

與企鵝投資不同的是,企鵝是投資公司,占個大股東的位置,然后給被投資的公司大量注入流量,并且不去插手對方的管理,讓他們自行發展。

像梅團、京東、拼夕夕等等,就是其中的典型代表。

最后這些企業一個個都發展的相當不錯,不僅上市了,而且市值不低,都高達幾百億美金市值。

看得出來,雙方之間可以說是相輔相成,雙贏。

而阿貍則是更喜歡全資收購,然后空降高管,進行全面接管。

之后就發生了大家都知道的那一幕,被阿貍收購的企業日漸衰落,別說上市了,能活下來就已經算不錯。

餓了嗎就是其中典型的例子。

原本占據外賣市場60以上份額,半壁江山的存在,后續還收購了千度外賣,當時千度可是有20的市場份額。

按道理,在這次收購之后,餓了嗎在外賣領域應該是絕對霸主的存在才對。

可是隨著阿貍的全資收購,餓了嗎創始人團隊被踢出局,阿貍直接控制之后,瞬間一落千丈,市場份額一降再降,跌到了30上下。

而后起之秀梅團反而來到了60多的市場份額。

像這樣的收購案例在阿貍的投資里面并不是個例,而是幾乎全部都是這樣,阿貍收購了好多家原本是處于龍頭地位的公司,最后都變成了第二第三。

這種情況,阿貍會不知道嗎?

當然是知道的,但是他們依然還是會這樣去做。

歸根結底,就是因為阿貍的戰略。

阿貍收購企業的本意,其實就是為了‘流量’和‘支付場景’。

把‘流量’引入到電商板塊,強大自己的核心業務。

通俗易通的來說,阿貍的收購,更像是直接花錢買‘流量’,這才是他們的真實目的。

至于被收購公司的后期發展,其核心還是就是穩住已有局面,能盈利最好,不能盈利就自負盈虧。

整體發展路線都偏保守。

這也就是為什么餓了嗎原本有那么好的局面,卻被反超的主要原因之一。

因為一切的一切,都是為了壯大核心電商業務罷了。

畢竟,相較于電商能創造的驚人利潤,其它的業務所能創造的利潤簡直就是小巫見大巫。

所以在阿貍的眼中,在電商業務面前,其它業務都是綠葉。

這種思想,在阿貍內部自上而下根深蒂固。

因此,王三石現在出現這種想法,說出這種言論,完全不令人感到意外。

“嗯。”一旁的鐘志祥點頭贊同道:“我覺得可以。”

顯然,同樣身為阿貍副總裁的鐘志祥跟王三石的觀念高度相合。

倒是另外幾位餓了嗎內部提拔上來的副總裁有更多不同的想法。

只是他們知道多說無益,已經漸漸習慣了領導的風格。

這也是阿貍收購公司后的特性,基本上成為了空降領導的一言堂。

“行,那就這么辦!”王三石吩咐道:“鐘總,這個事你去協調一下螞蟻金融那邊,這個事讓螞蟻金融那邊直接去出面吧。”

“好。”鐘志祥笑著點點頭。

他的另一個身份,就是螞蟻金融副總裁。

他突然出現在這場餓了嗎高管的會議上,本身就帶著一些含義。

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