我有億家店  第二百七十九章 拒螞蟻

類別: 都市 | 都市生活 | 我有億家店 | 裝杯   作者:裝杯  書名:我有億家店  更新時間:2021-06-02
 
“曹總,你的意思是?”一旁的劉婷還沒有反應過來,忍不住開口問道。

“對方這很明顯是不想跟我們在外賣領域進行競爭啊!”曹興宇樂道:

“或者說,他們是想讓我們和梅團先去打一架,先坐山觀虎斗看看情況。”

“同時呢,他們又不想光看卻什么都不做,于是想著先在我們身上進行一筆小小的投資。”

“跟我們在另外一個層面進行一些合作,也就是目前我們實王品牌APP上所缺失的一個重要部分——線上支付!”

“啊?”劉婷明顯愣了一下。

這次明明是自己這方進軍了對方的外賣領域,形成了直接的競爭關系。

怎么還能和合作扯上關系了?

“不得不承認,阿貍真是打的一手好算盤啊!”

“這步棋走的很驚艷!”

“如果我們這次被梅團壓制了,那他們十有八九就會殺出來再跟梅團去搶一搶三沙市的市場。”

“而如果我們打贏了梅團呢,那他們提前在我們身上進行的那筆小投資,就將獲得意想不到的大收獲!”

“第一個收獲呢,等于是在網上支付領域新開拓了一個市場,他們在支付領域的市場份額會隨著我們的壯大和不斷增加。”

“第二呢,有了第一次合作,建立了良好的關系后,那自然就會有第二次,說不定最后看著我們發展勢頭好,還會想著入股我們,而且按照他們的投資慣性,甚至有可能會想著全盤收購了我們實王集團也不一定。”

“換句話說,真要是我們能贏了梅團,我覺得他們甚至會愿意把外賣市場讓給我們,給我們更大的發展空間。”

“有一說一,真是有魄力啊,外賣市場說丟棄就丟棄。”

“之前對阿貍的一系列傳說只是有說耳聞,現在看來,傳言還真是一點不虛。”

“為了保障核心業務的發展和壯大,其它業務的地位明顯要差了幾個檔次。”

“就像這次,哪怕我們進軍外賣領域,對他們形成了直接的威脅,可他們竟然還能視若無睹,反而把螞蟻金融派過來談合作。”

“有點東西!”

曹興宇畢竟是軟件專業出身,對網絡的研究興趣遠遠高于一般人,特別是看那些巨頭的發展史,是當年他在學校時,除了上網打游戲之外,第二個最大愛好。

因此,對阿貍的了解和投資的風格,他有一定程度的個人理解。

基于此,他一下子便看明白了對方的真正用意,同時對阿貍的認識又無形中加強了不少。

“額...”劉婷聽著有點似懂非懂,一臉迷惑。

畢竟她對互聯網巨頭的了解并不是很深,所以她有點無法理解。

市場都不要?

怎么會有這樣的公司?

“其實道理很簡單,電商來錢更快更容易。”看出了劉婷的困惑,曹興宇饒有興致的解釋道:

“你知道互聯網最賺錢的是什么業務嗎?”

“這兩塊是目前整個互聯網最賺錢的業務,利潤也是最驚人、最夸張的!”

“你想想應該就知道,游戲除了前期投入研發需要一定成本外,等正式上線后基本上就用不著花費太大的精力了,保持一個維護升級的技術團隊就行,這方面已經花不了多少錢了。”

“而只要有流量注入,只要游戲質量過硬,那游戲大概率就能成為爆款!到那個時候公司就可以躺著賺錢,日進斗金!”

“在這方面最典型的代表就是企鵝!”

“像亡者農藥團隊年終獎發了一百個月!”

“雖然可能傳言并不是真的,但既然能傳出來,那應該就是大差不差,哪怕沒有一百個月,估計也差不了多少了。”

“由此你可以想象到其中的利潤是多么的夸張了吧。”

“一百個月年終獎?”聞言,劉婷頓時一臉驚訝的驚呼了一聲。

亡者農藥她自然是知道的,身邊有不少朋友在玩,不管是三十好幾還是二十出頭,甚至是連她11歲的小侄子只要一放假在家,就要拿手機玩這款游戲。

可想而知這款游戲是有多么的火爆了。

只是劉婷沒想到的是,游戲原來那么賺錢嗎?

一百個月年終獎是什么概念,相當于一個人正常上班8年的工資了!

連年終獎都這么變態,那估計平時的季度獎什么的,肯定也不菲!

“能加入亡者農藥的團隊,這得多幸運啊,估計他們平時花在亡者農藥上投入的時間,可能還沒我小侄子多呢!”想到這里,劉婷忍不住嘟囔了一句。

“噗...”曹興宇失笑道:“你說的對,這也差不多是事實吧。”

“當一款游戲上線進入盈利期,后續技術團隊要做的事情確實要不了多少,也就是維護更新升級,其中各種更新又重點圍繞在如何刺激消費上。”

“嗯,學習了,曹總你懂得真多!”劉婷不由自主的感嘆了一句。

“呵呵。”曹興宇不以為意的笑了笑,繼續道:

“而除了游戲之外,廣告也是暴利。”

“區別于傳統行業的廣告,互聯網廣告的成本更低、方式更簡單直接粗暴。”

“其中阿貍的電商業務,本質上就是向平臺的商家賣廣告,這也是離錢最近,全互聯網最好賺錢的業務。”

“而在這個方面,阿貍幾乎是不需要花費任何的成本,只需要簡單的給商家更好的展示位置、活動位置等等,就能輕輕松松的賺取不菲的收益。”

“其利潤之高,稱之為日進斗金也毫不過分,其收益根本就不是餓了嗎能比的。”

“可以毫不夸張的說一句,餓了嗎辛辛苦苦一年,甚至都抵不上阿貍一兩個月的凈利潤。”

“由此可想而知,阿貍的核心戰略自然是會圍繞著電商進行。”

“就像眼下,雖然我們勢頭很猛,但對方并不想輕易的就下場,他們不想浪費不必要的資金在這種小業務上。”

“特別是還有梅團的存在,三方競爭無疑會更加抬高成本,這顯然更加不是他們想要看到的。”

“在這個方面說個最直接明了的數據,你就能懂了。”

“之前餓了嗎的市場份額冠絕整個外賣領域,但隨著阿貍的入主后,餓了嗎的市場份額一跌再跌,最后把市場龍頭的位置拱手讓給了梅團外賣。”

“其核心原因就在于阿貍收購餓了嗎的本意是要它的流量,把流量直接引入到核心業務上。”

“他們不愿意在這個外賣上面花費太多的金錢,所以為面對梅團步步緊逼的時候,他們只是一味的進行防守,從來不會想著去進攻,這種情況下,市場被全力開火的梅團一步步吞噬掉就完全在情理之中了。”

“由此你應該就知道了,阿貍對于餓了嗎的態度,其實就是把它當成了一個流量工具,往核心電商業務里引流用的。”

“我明白了...”經過曹興宇一番開解,劉婷點了點頭,一臉恍然,咧嘴笑道:“那這么看來,對我們來說這是大好事啊!”

“不僅暫時少了一個競爭對手,而且還能填補我們APP線上支付的空缺!”

“更重要的是,如果能直接和阿貍成為合作伙伴,那對我們還是有不少無形的好處!”

“這個問題么...”聞言,曹興宇沉思了起來,考慮著這件事的可行性。

合作的好處顯而易見。

同時支付寶是國民度超高的頂級APP,其被用戶的接受度超高,后續根本就不用去費力向會員介紹和推廣。

這也是一個很明顯的優勢。

“但,壞處也很明顯啊!”曹興宇在心里嘀咕了一句。

其一是,與支付寶達成協議后,雙方的數據要進行一定程度的互通或者是綁定授權。

換句話來說,如果進行合作,那未來實王品牌的獨家會員數據,在支付寶面前就將毫無秘密可言!

可別小看這些數據,在大數據時代,數據所能發揮的價值遠遠超乎尋常。

其二,支付場景那可是曹興宇心里所構想的未來四大場景之一。

如果在這個時候引入了支付寶,那等于就是在培養實王會員使用支付寶的習慣。

這對于曹興宇未來想要推廣自己的支付工具時,將會制造出不小的麻煩!

利弊都相當明顯!

曹興宇在心里開始權衡起來:

“現如今網絡支付的入局門檻越來越高,想要自己做的話,得先弄牌照,然后是程序的開發,其中還涉及到最重要的支付安全性、推廣普及等等很多事項。”

“總而言之,這件事投入的成本將會相當高!并且是一個長期的項目!”

“以目前實王集團的體量和規劃來看,短期內肯定是沒辦法去做這個事情的!倒不是說沒這個資金,而是沒有那個必要在前期資金量不龐大的時候,去分散資金。”

“自己現在肯定是不會去做這一塊的。”

“現在要考慮的是,線上支付現在對我們的重要性如何?要不要接入支付寶先應付一下?”

曹興宇沉思了一下后,挑了挑眉:“好像暫時也不是那么重要啊!”

“不同于別的互聯網企業,他們沒有線上支付那就將會非常的不方便,而我們實王品牌有那么多線下店鋪,充值點還是相當充足的。”

“雖然不可否認沒有線上支付會麻煩一點,但是也沒有到那種會影響經營的狀態!”

“所以完全可以不用去著急!”

“畢竟引入支付的后遺癥太大了!”

“特別是支付數據,太重要了,不僅能看出一個人的消費能力和消費習慣,在消費數據不斷的累積后,還能形成個人的信用體系!”

“而有了信用體系,后續可以圍繞這方面做的事情就多了。”

“這才是支付軟件的核心價值!”

“雖說可以暫時用支付寶過度一下,后續再把對方踢出局,但到時候很可能沒有這么簡單,畢竟用戶的習慣都養成了,到時候突然改變,給人的感覺會很差,甚至是抗拒。”

“阿貍也不會那么輕易的被你踢出局,肯定會使絆子或者搞事情。”

“這些種種,顯然就給未來的支付場景埋下了一些不必要的坑。”

“關鍵是支付場景是未來實王品牌四大場景中起到支撐作用的核心點,所以這一塊最好還是穩妥一點好,哪怕前期有一絲絲的不方便,也將就著撐一下。”

“反正有線下店鋪支撐充值,倒不如索性就先不推出線上支付,從一開始就與對方拉清界限!”

“更何況實王品牌還有一個電商場景呢,未來跟阿貍本來就會形成最直接的競爭關系...”

想到這里,曹興宇腦海中已經有了一個決定。

“讓他們請回吧!”曹興宇朝著前臺妹子吩咐道:

“你直接明確告訴他們,我們沒有合作的意向!”

“額,好的!”前臺點點頭,轉身離去。

“曹總,這么好的一個合作機會,對于我們似乎挺不錯的啊,我們就這樣拒絕嗎?”一旁的劉婷楞了一下后,忍不住開口問道。

“嗯。”曹興宇點了點頭。

“這...”劉婷抿了抿嘴,忍不住開口道:

“曹總,那可是阿貍的核心之一螞蟻金融啊!”

“如果能與他們合作,對我們的發展肯定能起到不少幫助的。”

“而且,我覺得合作不合作先放一邊,就這么直接連面都不見就把人趕走,會不會有點太得罪人了?”

“有啥得罪不得罪的。”聞言,曹興宇當即輕笑道:“從拒絕餓了嗎開始,咱們不就得罪人家了嗎?”

“遲早的事。”

“行了,這事就不多說了。”曹興宇擺了擺手,換言道:

“有幾個事,你去布置一下。”

“哦,好的,曹總請說。”聞言,劉婷沒有在堅持,豎耳聆聽。

“第一件事,咨詢服務可以開啟招募第二批投資人了。”曹興宇敲了敲桌子,淡淡的開口道。

今日份萬更已送上,求

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)