奔騰年代——向南向北  2303 醫藥代表

類別: 現實 | 成功勵志 | 奔騰年代——向南向北 | 眉師娘   作者:眉師娘  書名:奔騰年代——向南向北  更新時間:2022-04-27
 
就這樣過了一年多,死去的海城好像才慢慢活了過來,雖然那個時候,三四百塊錢一個平方的房子,在海城比比皆是,還沒有人買,但從大陸過來的人,慢慢開始多起來,被房地產打趴在地上的海城,開始自我療傷,恢復了一點元氣。

佳佳認識了一個從浙江過來的藥廠的老板,這個老板很喜歡佳佳這個浙美的,在海城開會三天,三天都要佳佳陪著他,不僅晚上陪他睡覺,還陪他吃飯,吃夜宵,去火山口玩,在那里吃東山羊火鍋什么的。

老板拿著一張邊角都磨破的明信片,這是以前海南很有名的一張明信片,一般的椰子樹,長得都是又高又直,照片中的那棵椰子樹是彎曲的,斜斜地伸向了海面,下面是白色的沙灘,背景是綠色的大海和碧藍的天空。

“對對。”張晨說,“我以前也有這張明信片,那個時候,是我對海南的全部印象,在溫州的時候,我還給照相館畫過布景,畫的就是這張明信片,陽光,沙灘,碧海,藍天,椰林,確實,這張明信片上,所有熱帶海洋風光的要素都具備了。”

“是吧。”佳佳輕聲地笑了一下。

那個老板是第一次到海南來,他說,他從小的夢想,就是以后一定要找到明信片里的這個地方。

佳佳看了看那張明信片,和他說,她知道這是哪里,不過不在海城,而是在文昌,這是文昌的東郊椰林,她去過那里。

老板聽了很高興,一定要佳佳帶他去,他們就租了一輛出租車,去了文昌的東郊椰林,找到了這棵椰子樹,他們還在文昌住了一個晚上。

兩個人在一起的時間長了,說的話就肯定多了,在交流中,佳佳和他說,自己其實并不喜歡做叮咚,但又沒有什么辦法,自己其實不是什么浙美的,根本沒有讀過什么書,也沒有其他的什么本事。

現在人家單位招工,都要大學畢業的,像她這樣的人,肯定沒有人要的,她最多只能去飯店當個服務員什么的,但要她去當服務員,說實話,她又不甘心,辛苦不說,主要是賺不到多少錢。

佳佳說她也很苦惱,不知道自己的未來在哪里,以后能做什么。

那個老板,聽了和佳佳說,其實文憑并不能說明一個人的一切,他也沒有讀過大學,現在不是照樣成為了一個藥廠的老板,只要努力,吃得起苦,你其實也可以把握自己的命運。

他和佳佳說,其實佳佳雖然沒有文憑,但她有別人沒有的優勢。

佳佳問他什么優勢,老板和她說,你和其他做這個的女的不一樣,你說你不是浙美的,但我原來還真的以為你就是浙美的,說明什么,說明你看上去還真的像是一個大學生。

佳佳聽了大笑,她說,那是因為她以前的鄰居,就是浙美和浙大的,和他們在一起時間長了,聽他們說的多了,大概也沾了一點氣。

佳佳的話,讓張晨覺得不好意思起來,他說:“我們兩個,也是假貨,我們也不是什么浙美和浙大的,也是騙騙人的。”

佳佳看著張晨,認真地說:“不對,張晨哥,你就是浙美的,你比浙美的還要厲害,就是浙美的,他們可以去中央電視臺講課嗎?我看你比那些什么教授,講的都要好,真的,我那個時候,和客人在一起,經常就會學你的說話。”

張晨哈哈大笑,他說:“謝謝,謝謝抬舉,好了,我不打斷你,你繼續說。”

老板和佳佳說,你還有一個優勢,就是你這個人,和人接觸的時候,會讓人很快對你有好感,不要誤會,不是所有長得漂亮的女孩子,都會讓人有這種感覺的,有些女孩子,漂亮也是漂亮的,但那種漂亮,讓人操了也就操了,這是老板的原話。

他說,那種女孩子,讓人操完也就完了,操之前還很期待,操完覺得也不過如此,就想讓她們走,不想待在一起,反正在海城,漂亮的姑娘有的是,換一個就是,這種漂亮,其實是漂亮得一點優點也沒有。

你不一樣。老板和佳佳說,你會讓人有親近感,想和你在一起時間長一點,這也就是我在海城,為什么一直沒有換女孩子的原因。

你不要小看這個,讓人會有好感,就是人很大的優勢,像我們出去談生意,要是你這個人,讓人很討厭,人家看到你,就想讓你滾蛋,不想和你多說話,你這生意還怎么談下去?

你有這個優勢,就要發揮這個優勢,這個是你有,別人沒有的,你要是能把這個優勢發揮出來,你就可以成功。

老板和佳佳說,你要是真的不想干這個,想找一份工作,他手上倒是有一份工作,而且相信,佳佳肯定可以干好。

佳佳一聽這話,就趕緊問是什么工作。

老板和她說了,她也是第一次聽到醫藥代表這個詞。

老板和佳佳說,他這次來海城,一是來開會,二是來看看,有沒有可能拓展海南市場,目前還沒有在當地物色到好的人選,要是佳佳愿意,她可以試試,來當他們藥廠在海南的醫藥代表。

佳佳問他醫藥代表是干什么的,老板和她說,就是把他們廠的藥,推銷到醫院里去,讓醫院采購他們的藥,醫藥代表根據藥的銷量提成,賣得越多,收入就越高。

醫藥代表每個月的底薪是五百塊,另外,前三個月,每個月還有三千塊錢的業務費用,這個費用,不是給你的,而是讓你去請人吃飯用的,需要憑發票報銷,報銷的時候,還要寫清楚請的是什么人。

要是三個月,你一點起色也沒有,那就說明你確實不適合干這個,要是做起來了,那你的收入就不會少,以后的業務費用,也會根據你的業務量,按比例報銷,可以說是,你的業務做得越大,就越好做,為什么,你手里的業務費多了,請客送禮什么的,都方便了嘛。

佳佳說,我以前從來沒有賣過東西,也不知道這藥應該怎么賣。

老板和我說,其實這事,要說復雜,很復雜,要說簡單,又很簡單,小的醫院,你只要搞定院長一個人,就可以讓他的醫院進你的藥,大的醫院,一般院長不管這事,有專門的副院長管,你只要搞定副院長和藥劑科的科長,他們兩個就可以決定這個事情。

你看看吧,我前面和你說,為什么讓人對你有好感,是你的優勢,做這個工作,其實就是搞好人的關系,人的關系搞好了,事情就搞定了。

佳佳想了想,這個事情聽起來好像不難,也沒有什么文憑的要求,不就是和人打交道,醫院的那些院長和副院長什么的,基本都是男的,和男的打交道,有什么難的。

佳佳當即答應老板,自己可以來試試做這個醫藥代表。

老板說,不是試試,是一定要做好,不管做什么事情,你要是抱著試試看的態度,就做不好,因為你還沒做,就給自己留后路了,碰到困難的時候,你就不會義無反顧,不會去想怎么克服困難,而是轉頭逃跑,只有抱著破釜沉舟的態度,你才可能把事情做好。

佳佳覺得老板說的很有道理,就說,好,我答應做這個醫藥代表,我保證一定做好。

他們說這話的時候,是在望海樓樓上的餐廳說的,這頓飯結束,老板把原來該給佳佳的錢,包括今天晚上的,都給了佳佳。

佳佳跟著老板到了樓上,老板給了她很多的資料,都是他們廠藥品的介紹,他和佳佳說,你就是賣鍋,也要讓人知道,這鍋是用來炒菜的吧,賣藥的,知道這藥是治什么病的,是最起碼的吧?

佳佳嗯嗯點著頭。

老板和佳佳說,你可以回去了。

佳佳吃了一驚,問,晚上你不要我陪了?

老板和她說,從現在開始,你已經是我們廠的醫藥代表,是我們廠里的人了,你已經是我的員工,我就不能和你睡覺了,不能吃窩邊草,不然,下次你要是做得不好,我都拉不下臉來批評你。

你呢,也會覺得自己和老板有這么一層關系,干得好干不好都無所謂,反正干不好,陪老板睡一覺就可以,這樣,你怎么可能干得好?你記住了,從今天開始,我們只有工作的關系,上下級關系,沒有其他的關系。

“不錯,這個老板還是很有見地的,也有自控能力。”張晨說。

佳佳點點頭說:“對,他教會我很多,我們后來一直是很好的朋友,但是,我們再沒有過其他的關系。”

張晨感嘆說:“佳佳,你能碰到這樣的老板,也是難得,這是我們浙江的哪家藥廠?”

“還是不要知道了吧,張晨哥,現在人家也做得很大了,這些事,只有他知我知,現在你也知道這事了,就沒必要知道人是誰了。”佳佳說。

張晨說好,你說的對,佳佳。

佳佳和老板說,可是你把今天晚上的錢都已經給我了。

老板笑了,說,那就當是見面禮吧。

佳佳準備走,老板和佳佳說,你晚上不在這里,但是我這人又好這一口,守著空床會睡不著覺,這樣,下去的時候,你就幫我叫一個上來,叫你的小姐妹也行。

佳佳說好,她到了樓下大堂,看到有個有點面熟的女孩坐在那里,就問她今天有沒有接到客人,女孩說沒有,佳佳就讓這個女孩去樓上老板房間,佳佳把今晚的錢給了這個女孩,和她說,不許再問人家要錢了,女孩說好。

老板已經把今晚的錢給她,佳佳覺得,那不是自己應得的,就替老板付了錢。

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