1947年4月底，吳光耀來到港島正好一個月。
今天是吳光耀的‘老鳳祥’金銀鋪試營業的日子，門口擺滿了花籃和鋪上了紅色地毯，一個個木制門牌上清晰的寫著‘全場首飾純度四個九’，‘全場首飾九五折出售’，‘三天內無理由退款’‘以舊換新，原價抵扣！’等瘋狂的標語，讓看見的人都忍不住進去參考一下，看看事情的真偽。
吳光耀帶領六位女店員親自在門口候著，只見六位女店員身著定制女士西服，說不出的干練與端正。
老鳳祥金銀鋪一共有六位女店員，她們都是吳光耀招聘的已婚女人。
畢竟這個時代，未婚女孩還是不怎么出來工作的。
她們身上的工作服，自然也是吳光耀根據后世的款式叫裁縫鋪定制的女款西服，即不傷風敗俗，又能讓人眼前一亮。
這六位女店員經過十天現代化服務行業的培訓，已經可以算是一名合格的店員了。
趙禧攜著妻子首先來到老鳳祥店外，看見吳光耀迎了上來，感慨的說道：
“老弟，我服！你簡直就是天生的商人，短短的一個月，創下如此大的鋪子！”
吳光耀謙虛的說道：“老哥，嫂子，歡迎光臨！你過獎了，我在大陸也是耳目濡染，熟門熟路罷了！”
接著吳光耀讓其中一位身著制服的女店員，帶趙禧夫妻進去參觀，自己接著在門口迎客！
接著是房東乾叔、裝修老板薛誠，都攜妻子來到了老鳳祥，照顧吳光耀的生意。
全場金銀首飾九五折出售，吸引了不少人走進店里，當她們看到設計新意的首飾時，更加移不開眼睛。
“這小子，簡直就是個天才，你看看這些首飾，讓人眼前一亮，他那個腦袋怎么就會怎么多東西？再看看我們兒子，一天就知道問我們要錢，操心！”乾叔對老婆說道。
“那你還不趕緊給我買，我有預感，這里的首飾怕是今天要售空！”
乾叔老婆眼睛盯著一對金耳環和金項鏈，臉上的欲望明明白白。
“先生，夫人，我們店的所有首飾，純度都是四個九，而且今天都是九五折出售。而且凡是在我們店購買的金銀首飾，以后都可以隨時來換新的首飾，是等價換新喔！當然，你需要換購超過三成價格的首飾。比如說，今天你買了100港幣的首飾，下次你只要買超過130元首飾，你就可以用它抵掉100港幣，”店員開始推銷老鳳祥的套路
乾叔老婆感興趣的說道：“就是我今天買你們一個黃金耳環，下次我要買個黃金項鏈，我拿這個耳環來抵，你們原價收回進行抵扣是吧！”
“恩，只要超過價格的三成就行。哪怕是買幾樣首飾都行！”
“那你們不虧了嗎？首飾我都用了這么久了，不是折舊了嘛？”
“黃金變舊了，重新提煉一下就好。當然我們也不虧，我們不是又做了你三成的生意嘛？我們可以薄利多銷嘛！”
“原來是這樣啊，雖然還是有點不明白，但是我知道，這個我肯定不吃虧，買了，今天我要多照顧光耀的生意！”乾嫂大方的說道
此時，趙禧的老婆也看上了一個項鏈，對趙禧說道：“這設計的也太漂亮了吧，難道是出于光耀之手？”
趙禧攤攤手，表示不知道。
店員順勢介紹道：“是的，都是出自老板之手。店里的每一種款式都能放大女人的美麗，而且本店的金飾品全部可以保證純度高達4個9。凡是在我們店購買的金銀首飾，我們都會提供一張字據，作為您的售后。凡是出了任何問題，都可以憑借字據，來維護你的權益。而且我們承諾，3天之內無理由退款！”
趙禧老婆聽見了這些話語，半天沒有反應過來。
太超前了！
店員耐心的詳細的再講了一遍，兩人終于感受到，老鳳祥的厲害了，他們勾住了顧客的心啊。
一位中年貴婦走進老鳳祥，看見玻璃柜臺里的首飾，兩眼發光，對一位導購說道。
“這個項鏈我能試一下嗎？”
導購立馬走到中年貴婦面前，禮貌的說道：“當然，我拿給你！”
說著從柜臺拿出項鏈，然后對中年貴婦說道：“夫人，我給您戴吧！”
帶上了之后，導購再次說道：“夫人，這邊有鏡子，你可以看一下！”
中年貴婦看著鏡子里的自己，心里洋洋得意，項鏈漂亮人也漂亮，今天晚上回家定能讓老爺寵幸一番。
看著絡繹不絕的人，開始走進老鳳祥，趙禧、乾叔、薛誠他們立馬帶夫人結賬，走到正在忙碌吳光耀面前，打了一聲招呼。
吳光耀正在談著生意，對他們說道，晚點自己請客，大家就不再打擾吳光耀了。
“先生，這金塊成分只有七成，我不能按照八成的價格給你，不好意思！”
“你說七成就七成？我說你個年輕人，是不是學藝不精啊！讓兩位老師傅看看！”
吳光耀心里明白，自己大概是碰上黃金水客了，這種人全靠這種差價吃飯。
不過還是耐心的說道：“先生，我8歲就開始入行，在大陸老家有黃金奇才之稱，我是不會看錯的。沒事，買賣不成仁義在，我們下次爭取成交。這次你可以去前面金銀鋪看看！”
吳光耀以為此單成不了，正打算下一個，沒想到水客說道：“七成就七成，可能是我上當了，成交吧！”
吳光耀一愣，莫非這位已經被金銀鋪拒絕過了，自己這是后面幾家，水客沒耐性了？
吳光耀想對了，這位水客已經問了三家金銀鋪，別人甚至按照六成黃金給了報價。
別小看這些水客的黃金資源，他們甚至比富商的量還多。
所以只要吳光耀看金準，給價爽快，以后這些水客就是老鳳祥最大的黃金來源。
整個上午，兩個看金的老師傅都沒有動手，全是吳光耀在看金給價。
當然，吳光耀并沒有藏私，一邊看金談生意，一邊無私傳授給兩位看金師傅。
開業當天下午兩點，大廳里的首飾就全部賣掉，吳光耀并沒有繼續拿出貨品，因為他打算饑餓營銷。
營業員不得不向每位敗興而歸的客人解釋：
“先生，小姐，今天本店的金銀首飾賣完了，您得明天早點來了！”
“我可以先給你們介紹一下我們店的首飾！”
“不是我們備貨不足，是因為我們的價格優惠，黃金純度高達四個九，款式也是最漂亮，我們實在想不到幾萬港幣的金銀首飾，如此快速的銷售一空。”
營業員耐心的給每一位客人解釋，臨走的時候，每一位客人手上竟然還有一小袋大米。
這讓他們心情一下就好了很多，決定明天早點來排隊。
