回到港島，吳光耀并沒有把澳門的事情，放在心上，專心的投入了工作之中。
不過方哥兒卻開始重視自家少爺的安全，直接給吳光耀隨時安排了六名雷盾安保，并且附近有白虎堂的人暗地執勤。
同時，方哥兒采取了吳光耀的建議，開始招聘女人，打算訓練成女保鏢，作為林月如的貼身保鏢。
8月初，PG拉鏈東瀛銷售部傳來消息，東瀛的YKK拉鏈公司，開始使用進口機械生產拉鏈。
并且把拉鏈價格定在4.5美分每條，東瀛的用戶紛紛開始有意拋棄PG拉鏈。
紛紛有意，但并沒有終止合作，顯然是在觀望。
看看誰的價格低，誰的質量好，再作打算。
為此，吳光耀召開了PG拉鏈的管理層會議，共商對策。
“說說看，你們有什么應對之策？”吳光耀首先說道，這已經是自己的口頭禪了。
自己早已經習慣了上位者的做法，讓手下先獻策，自己最終一錘定音。
其實對YKK進口自動拉鏈機械這種事，吳光耀早有預見。
只是沒想到，差不多提前了4個月。
稍微想想又很正常，吉田忠雄是個有魄力、有頭腦的拉鏈生產商。
從業時間也是高達15年，曾經更是這個行業的佼佼者。
高峰時期，YKK拉鏈工人高達幾千人。
雖然都是手工生產，卻也把產品銷往過墨西哥、美利堅。
有過如此輝煌的人生，吉田忠雄自然能看清眼前形勢，唯有快速購買自動拉鏈機，才能破局。
“我們把價格降到4美分，反正我們賣給美利堅商人也才4美分！”生產部經理提議道。
吳光耀沒有說話，降價是必然的，卻不是自己想要的答案！
PG拉鏈生產的成本肯定更低，這無需質疑，畢竟人工、土地、廠房更加便宜。
在價格方面，YKK拉鏈永遠都競爭不過PG拉鏈。
不過吳光耀并不想兩家公司，一直都在打價格戰，這樣只會兩敗俱傷，所以價格一定要有底線。
“吳總，我有一個辦法，說出來大家討論一下！”李炳猶豫了一下，開口說道。
“不管什么辦法，拿出來大家討論！”吳光耀有點期待，畢竟李炳的能力還是不錯的。
“大家有沒有考慮過，把銷售PG拉鏈的事情，交給東瀛商人，也就是所謂的代理商。這樣的好處就是，我們節省了不少人工成本和精力；同時也讓利給東瀛代理商，這樣他們為了利潤一定會大肆推銷我們的產品。”李炳建議道
好辦法，隨著PG拉鏈新的工廠和機器使用，產量成幾何級增長。
市場也必然擴大，如果還到處設立銷售處，簡直就是浪費財力和人力。
代理商制度的優越性自不用說，后世已經證明了這個問題。
吳光耀并沒有急著表態，而是觀察著大家的反應。
能認同這個的管理層，必然有一些眼光和見識。
沒一個人反對，不過附和的只有一大半管理層。
剩下的大概是那種沒有把握，打算不開腔，省得惹麻煩的管理層吧！
心中已經有了比較，誰的能力好壞，有了一定的認識。
“可行！不過東瀛這么大一個市場，不能交給一位代理商，最好是劃分成三個區域，選出三位代理商。”
“同時，我們要放出消息，新廠和新機械11月投入使用，讓大家看到我們的實力！讓那些有實力的商人，爭著來當我們的代理人！”
“代理商制度，先以東瀛為試驗地，其它國家我們還是先自己打開銷路。后面等新廠投入使用后，我們再商討后面的事情。”
吳光耀的話語猶如定海神針，確定了公司發展的方向！
第二天，市場部經理就從港島出發，趕赴東瀛。
這次不僅會把價格降到4美分，同時市場部經理還會在東瀛宣傳，PG拉鏈即將在東瀛，選擇代理商的事情。
“什么，4美分！PG拉鏈這是要做什么？惡性競爭嗎？”吉田忠雄暴跳如雷，他卻不想想，到底是誰開啟了價格戰。
很快吉田忠雄冷靜過來，打價格戰，自己絕對不是PG拉鏈的對手。
“我們也再次降價吧，也是4美分，不過我這次要親自游說那些客戶，讓他們顧慮一下同胞的情誼。PG拉鏈畢竟是外商，怎么比得了本國企業。”吉田忠雄最終決定，終止價格戰，內心希望PG拉鏈適可而止，價格就定在4美分。
吉田忠雄不知道的是，PG拉鏈的成本只有1.5到1.8美分，如果要打價格戰，就是3美分都可以出售。
不過考慮到，這才剛剛開始，吳光耀并沒有決定急著這樣做。
不過PG拉鏈找到代理商過后，給代理商的價格肯定只有2.4美分到3美分之間。
吳光耀決定按照代理商，一年的進貨數量來定價。
比如第一次進貨100萬條，價格是3美分；進貨總量達到300萬條，價格就是2.8美分；數量達到500萬條，價格只有2.6美分一條了；數量達到1000萬以上，就是最低2.4美分一條。
很快，PG拉鏈在東瀛放出要招代理商的消息，傳遍了拉鏈供需圈子。
不少商人紛紛打算9月初去港島一趟，爭奪這個代理商。
此時的吉田忠雄知道，自己遇見了這輩子最難纏的對手了！
自己剛向那些客戶打了感情牌，取得了不菲的成績！
PG拉鏈這一招，讓自己的拳頭打在了海綿上。
如果PG拉鏈在東瀛的市場，選擇了代理商制度。
那么就是東瀛人賣貨給客戶，又何來的感情牌可打呢！
“好一個代理商制度，不過我很好奇，PG拉鏈那里來的勇氣敢這樣操作。現在拉鏈價格已經來到4美分，代理商肯定要賺錢，就算是兩三成，那么進價就只能3美分，PG拉鏈還有多少的利潤呢！自己生產的成本是2.3美分，莫非他們的成本只有2美分？”吉田忠雄自言自語道。
吉田忠雄也慶幸道，幸好PG拉鏈沒有繼續打價格戰。
既然大家都是4美分，那么自己就不算沒有優勢，自己可以在質量上下功夫。
PG拉鏈的降價、招代理商的組合拳打下來，并沒有進一步逼迫，畢竟現在是實力相當。
吳光耀在等，等新廠一開，勝利的天平，就會再次向PG拉鏈傾斜。
好消息果然傳來，德國傳來消息，首批三十臺自動拉鏈機械，預計兩個月后就會發貨。
當然是好消息，比原定的時間提前了1個月！
如此算來，自己的新廠在11月上旬或者11月中旬，就可以生產出大量的優質拉鏈了。
看來歐美的銷售渠道得立馬去開辟了，不然到時候有產量，沒有市場就丟人了！
