路橋開著車帶大海回到了售樓處，兩個人顯然心里都有自己的想法。
停下了車，路橋看著副駕駛的大海開口道：“對了，凡是問問清楚，租別墅的話是一個什么流程？”
大海解釋道：“你問我的辦法，還是臥龍鳳雛的辦法？”
“都說說唄？”路橋看著大海。
大海笑了笑：“先說比較低級的，那就是臥龍鳳雛兩個人。我們笑話他們臥龍鳳雛，他們自己稱呼自己哼哈二將。”
“哼哈二將？”路橋重復道。
“一個喊哼，另一個馬上就會配合喊上一聲哈。也就是一個黑臉，一個白臉，一唱一和。高矮兩個人，高個一般演富豪，矮個就演老板。”大海解釋道。
“不說著還真看不出來。”路橋腦海里兩個吃貨可從不為工作上過心。
“他們的目標是同城的軟件，58、趕集、貼吧的鹿港、甚至是交友軟件的同城區，你所知道的qq和微博，其實也有同城的分區，都是他們下手的渠道。里面或多或少是一些帥哥美女，當然普遍比較寂寞。高個會在里面裝土豪，你這輛車我在他們小號上也已經見了不少次了，當然還有我們業主群里的寶馬奔馳甚至保時捷和大小牛、法拉利。”大海解釋道。
“裝有錢人，難不成就為了樹立價值觀？”路橋反問道。
大海解開了安全帶點著腦袋：“是的，他們會在群里炫豪車，炫對象。其實都是網上的圖片，開始會讓一部分人，甚至大部分人相信他是真有錢人。如果有人懷疑，矮子還會幫著打掩護說在某某區開小牛出門的是不是他之類的。有人幫著證明了，真實度就可信了，不是嗎？”
“然后再推翻對方的理解，說自己是窮人只是找到了好辦法？辦法就是租別墅，租豪車？”路橋反應過來。
“你看見的之前兩個打架的女人，很顯然就是哼哈二將組的局。你能猜到這里就已經很厲害了，他們就是靠這種辦法賺錢的。少的時候一天也能組至少一兩局。多的時候就夸張了，不過這段時期其實業績一般，你能猜到多半是因為看見過網上的曝光了對吧？”大海解釋道。
路橋點著腦袋：“豪車的話，他們有跟外面合作嗎？”
大海點著腦袋打開了車門：“有的事情點到不說破，他們負責租車的時候一半都是自己墊付。有時候這筆錢還未必收得回來，你也看出來了。兩個人摳唆的原因，就是因為自己外面還不知道欠著多少呢。”
路橋下車鎖車：“臥龍鳳雛最開始不是也是在售樓嗎？為什么會被云煥針對到你這里？”
“因為他們犯了大忌，他們返點給客戶。你也懂得，獎金是給銷售的，但他們會私下用賬戶返還給買房的客戶，具體的比例不太清楚。他們專門找那種難談的單子，然后用返點促成交易。確實是無奈之舉，你還沒來的時候。他們用這種方法，兩個人湊一個人的單子。去拿銷售的金獎然后對半分。你也清楚你拿了三個月銷冠之后云煥怎么看你，他們像個連體嬰一樣之前也拿了幾個月，很快就被查出來了。按道理說這種小聰明是不能留的，但你也清楚別墅賣不出去求租的話就需要這種小聰明不是嗎？只可惜他們也沒辦法幫著賣出別墅。”大海解釋道。
“所以你說的之前的利誘是欺騙，雖然說給我聽的，但說的是他們？”路橋恍然大悟。
“其實如果自己沒有私心，也就不會被他們利用。他們算是互惠互利，我只希望你別到時候陷進去。”大海解釋道。
路橋點著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什么，現在想想也算是明白了。
賣樓的時候會有話術培訓課，說的也就是把握人心的那些事情。
路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。
路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：“他們的辦法說完了，你的辦法呢？”
大海笑了笑：“我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個金字招牌從來不需要偽裝成別的什么人，談的就是真金白銀的租金。”
“不坑不騙”路橋來了精神。
“不坑不騙，當然我只是中間人。開始的時候我也沒什么辦法，想著最簡單的就是去找大學生。他們是主力消費群體，父母提供資金上大學。一個宿舍四個人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什么事他們的事情，我覺得我的想法沒問題。”大海說著展示了自己的手機。
那是一個通訊錄，只有一個十個人的小群叫：新青年別墅聚吧。
“我也算是碰上了好時候，附近的鹿港大學。我開始也是拿著傳單一個人去聊，根本沒用。半年時間內自己貼錢宣傳但只進不出，我當時真的是沒什么辦法了。想著最后來一次，花錢在大學城租一個店面專門辦理出租業務。因為很多人不相信我是真的，所以單子黃了。要是有一個店面，至少有真實性不是嗎？當時我去申請，才發現大學城內的店面，必須是在校大學生才有資格辦理。我雖然是鹿港大學的，但畢業也已經有十幾年了。結果剛好在學校的辦事處碰到了一位想要創業的大學同學。他們正愁找不到好的項目，開始想的是校園的自行車租借和外賣跑腿服務。做了兩個月，能賺錢但是太累了。在聊很多時候剛賺到幾百塊，回頭就拿出去吃喝上ktv了。我當時說什么也要請他們吃飯，然后跟他們聊了這個租別墅的項目。”大海說到這里已經開始用開水在辦公室泡茶了。
“我看你每天都很清閑，是他們運作起來了？”路橋反應過來。
“是的，還記得是五年前的那個六月份，我是看著他們開始正式開門營業。租別墅分成上午、下午和晚上三個場次，周一到周四一個價格，周五到周日一個價格。組團讓大學生玩通宵，包括食宿在內每人分攤百元不到。按照人頭收費，最多一個三百平三層的別墅可以容納五十人。他們負責打掃和所有的雜費，就叫新青年別墅聚吧還注冊了公司。”大海解釋道。
“還有這樣的事情？”路橋才反應過來確實是大學生創業，由大學生牽線接頭比起大海可信度高了很多。
“你估計想不到，少的時候固定五套別墅。多的時候可以租到十個之多，他們可聰明了，在網上搞宣傳，比我們花錢打廣告的有效得多，別墅內的游樂設施，電腦和游樂設備都是附近網吧和桌游吧租借或者購買的。一個小時就能將一個簡裝修的別墅，變成一處游樂場。九個人分工合作，去年的盈利能有八百萬。”大海回答道。
“這算不算小高姐的翻版？”路橋反應過來。
“不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，這個是九個人合伙，現在都已經畢業了。但還都在繼續干這一行，當年他們還拉我入伙，可惜我拒絕了，所以我也是靠著他們抽成賺傭金。也正是因為曾經拒絕過他們，我也不好意思現在跟他們提把別墅買去的事情。如果他們能賣得下別墅，利潤會更高但風險也不會少。當然你也清楚，小高姐的神話是很難復制的，這群九個大學生也只能是勉強在旺季的時候有一拼之力。所以真要想辦法喊人來跟他們搶生意，這一行只會有一個下場，那就是誰都做不下去。”大海解釋道。
路橋反應過來開口道：“如果別墅不賣出去的話，其實整個別墅區售樓處反而還能生存不是嗎？這要真把所有房子都賣出去了。你們反而會失業？”
“本來就是賣房子的人，臥龍鳳雛和我都清楚。這些事情做不長的，上頭哪天喊調崗一切就可能變了。哪怕是從上面喊一個人空降，查一下也會讓大家做不成這樣的生意。所以這也是我當年不敢入伙的原因，畢竟我只是個經理，隨時可能調動。”大海說完給路橋也沏了一杯綠茶。
路橋端著茶杯看了半天，之前的想法有些動搖了。
大海看出了什么開口道：“我沒你聰明，我是想不到什么辦法。我能幫你的不多，你說的廣告我等等就幫你搞。在這之前，我再說兩個人吧。他們是在你來之前就被開除掉的人。”
“還有兩位？”路橋看著大海。
“就叫他們阿東和阿西吧，他們算是主動來我這里的。”大海開口道。
“這種事情還有主動來的？”路橋顯然越發好奇。
“先說阿東，他之前售樓部的時候業績就不錯。但很奇怪，每次找他來的業主，都是那種穿著花里胡哨的女人。有的是濃妝艷抹，但有的是真的很漂亮。我們開始以為阿東的話術厲害，懂得怎么讓女人買房。當然這事情是我們后來才知道的，那段時間阿東不知道從哪里找上的線，專門去聯系小三。教一些小三如果在不破壞一個家庭的情況下拿到自己應得的好處。”大海說到這里搖了搖頭。
“讓男方給小三買房！”路橋瞬間反應過來。
“不不不，是讓小三買房。然后讓男方還貸款，本質還是有區別的。如果是讓男方買房，那么真出了一件事情。對方如果報警或者發律師函。是可以調查得清清楚楚，這房子法院是有資格收回的。無法收回的也可以拍賣轉換成資產再予以分配。很多有錢又聰明的男方知道這件事情，反而會提出給女方買房。他的辦法算是另辟蹊徑，她會誘導女方買房。就拿鳳凰城來說，樓盤一層兩梯四戶對不對。兩個八十平、兩個一百五十平。他們會誘導女性去購買八十平的房產，并幫其貸款也好，借錢也好。非常低的首付后折算三十年的房貸，將每個月的還貸金額做到四千左右。”大海說到這里笑了笑。
“四千一個月，有工作的還好，沒有工作的怎么可能還得起？”路橋反應過來。
“一個冤大頭不夠，就兩個三個冤大頭唄。阿東會讓小三先以各種借口要錢，比如家里人生病、需要投資之類的。如果這種情況下都要不到的話，就會宣稱要跟對方老婆說。但其實并不會，因為被阿東洗腦的小三其實也挺忙活的。將自己每天都安排的滿滿的，為的只是要錢。一個冤大頭實在擠不出來了，會去找下一個。不會真的上升到家庭，因為小三也怕被打。”大海解釋道。
“他后來來賣別墅了，是租別墅吧？”路橋反應過來。
“阿東可能是為了讓自己的洗腦手段升華，也可能是為了多賺一筆。大概是那種你那么漂亮這些都應該是你應得的那種感覺。選擇了拓寬別墅業務。他會將自己手底下的小三分三六九等。等真有小三用這種辦法能穩定償還貸款，并且過得有滋有味的時候。這種上等的小三就會被他安利去住別墅，當然買不起就用租的。可以是抵押，也可以是邊貸款邊騙錢。反正就是給對方洗腦，一般成功了一次之后，就會完全相信他。讓其感覺這些才是跟自己生活相匹配的，而現在只是租在這里，再兩三年自己就可以真的買下這里住在這里。”大海解釋道。
“居然還有這種人！”路橋聽得來氣。
“是啊，阿東被發現的原因還是因為被抓了個正著。小三自然不會去破壞家庭，但家庭里女方也不全都是傻子。就有一個銀行工作的原配。查到了轉款記錄，第一時間沒有查到小三但查到了信托找到了我們公司。來我們公司大鬧，要知道業主也就是那個小三的名字。事情就這樣清楚起來，阿東才被發現開除。當時的阿東是樓盤和別墅都有涉足，一個月下來真的不少。”大海說到這里又倒了一杯茶。
“還有個阿西？”路橋想起了另一位。
“這人剛來就是沖著賣別墅去的，還真成交了一戶。但之后就開始租了，你應該不知道我們黃龍有兩棟別墅被查封了對吧？當時法院打算競拍是我們自己花錢走后門贖回來的。畢竟這事情影響不好，真要傳出去了怕是連租房子的人都會少很多吧。”大海反問道。
“兇殺案嗎？”路橋詢問道。
“想歪了，人離不開的三件壞事還有什么？”大海反問道。
“黃都出來了，接下來是毒和賭了？”路橋反應過來。
“嗯，阿西也是人才。細節我就不說了，警察找上門了我們才知道，人直接被帶走了。大概是被抓的人把他供出來了，但他表示自己只是出租和售賣別墅而已。我記得是三年以下有期徒刑，還罰了不少錢。這事情影響不好，我也就說有這樣一件事情。所以你也明白了，跟別墅扯得上關系的事情。要么賺得離譜，要么錯得離譜。所以我才會有之前那一番話，我先忙你說的口號的事情了。該怎么做，你自己心里掂量。”大海放下了茶杯走出了門。
