重回1980小人物  第79章 用點子智慧

類別: 都市 | 都市生活 | 重回1980小人物 | 天劫男   作者:天劫男  書名:重回1980小人物  更新時間:2021-04-14
 
“有件事我想要跟你說一聲,你之前教給我的辦法非常的新穎。一周之內放出8集,前4集價格低廉,后4集連翻數倍。

可是我覺得這還不夠,我希望每周放出來的劇集能夠達到10集。前4集依舊按照50塊定價不變,后4集也依舊保持200塊。最終的兩集,我決定依舊保持200塊的高價。”沐克南放大了林平交給他的那個盈利辦法。

只不過沐克南覺得自己這個主意相當好,雖然未必得到消費者的口碑,但一定能夠掙到大錢。現在的他就缺錢,只要能掙到錢,口碑無所謂了。

只是林平卻看到了事情的另一面,如果一旦處理不好,沐克南不但不會掙到錢,反而會賠的血本無歸。

“這個辦法是你自己想到的還是有人說給你聽?”林平想要首先確認的是,這個最終銷售手段是誰出的主意?

沐克南聽出了林平語氣中的不滿,于是沉思了一下后說道:“誰出的主意不重要,重要的是我贊同,我同意。”

“如果你真的這樣做,那我恭喜你,你將成為有史以來最愚蠢的商人。人們將不會再驚嘆于你之前的銷售手段有多么新穎,大家只會說你是一個家里有錢沒處花的敗家子。很可能人們會說,你父親的中風完全是因為被你氣的。”沐克南并沒有提起他父親的中風,可是林平卻說了出來。

沐克南現在正在為父親生病的事情焦頭爛額,只是他沒想到自己的合作伙伴會說出這么惡毒的話。

不過沐克南并沒有生氣,因為他明白林平并不是為了攻擊他激動他,而是一定有什么原因,他想知道林平為什么會說出這樣有失風度的話。

“你應該很清楚,有一種東西叫做盜版!即便你從生產廠家拿到的空錄像帶價格極低,可是對于盜版商而言,他們完全可以利用回收的二手錄像帶進行翻錄內容,這樣一來無論如何你都無法做到比他們的價格更為低廉。

每周如果你推出10集內容,前4集的內容盜版商是無論如何都不會進行盜版的,他們只會盜版后6集的內容。

盜版商并不是正規企業,他們不需要繳稅。甚至不需要附帶任何贈品,也不需要在自己的錄像帶上印刷任何圖案。無論你賣多少錢,他們永遠能做到比你的價格更低廉。

一旦這些盜版商有一點點的利潤,那么你推出的劇集越多,他們只會掙的越多,而這個雪球一旦做大的話,將來你只能是虧本收場。

對于普通消費者而言,只花十幾塊便能看到你所報價200塊的內容,他們怎么可能再去消費你提前放映的東西。

然而這還不是最壞的下場,最悲慘的是,當第2周來臨時你會驚訝的發現,原本50元的錄像帶銷量會急劇暴跌,因為前一周時間內人們已經看過里面的內容,根本不會有多少人再去花50塊錢消費。”林平可是清清楚楚的記得,當提前點映出現在盜版網站后,一旦人們看過盜版,誰還去花錢提前點映。甚至,這種盜版網站還會直接威脅到VIP的會員收入。

“出現盜版的事我早有預料,就算按你說的去做,每周只放出8集內容,難道就無法避免盜版了嗎?”沐克南覺得林平的觀點并沒有太過出奇。

林平考慮到的內容自己早有考慮,既然避免不了還不如能掙多少是多少。就算充斥著大量盜版,只要自己的動漫知名度開始上升,賣周邊也會讓自己掙得盆滿缽滿。

“只要你把內容死死的卡在每盤錄像帶只有4集,一周只有2盤而已。盜版商人可操作的空間就只有一周。別忘了一盤錄像帶存放4集,不是因為我們吝嗇,是因為錄像帶的容量只有這么大。

4+4+2,這只是一個非常簡單的數學題而已。

因為最后一個2集,原本是第三周應該出現的東西。現在被提前兩周拿了出來,這盜版商做夢都會笑醒。

如果只是小規模的盜版商,那些一開動只能復印幾百規模的小作坊。這些人就像下水道的老鼠一樣,永遠打不完,永遠滅不絕。

你只要防守那些規模龐大的盜版商,那些只要一開工就是上萬盤錄像帶的盜版商即可。對付他們這些規模的盜版商,只要讓他們沒有暴利可圖,這些人便不會牢牢盯著你。我倒可以給你一個建議,既然盜版永遠消滅不完,干脆你一手做正版一手做盜版。

盜版商做盜版的目的是為了掙錢,而你做盜版的目的是為了讓對方不掙錢,只要對方感覺到不掙錢,便永遠不會踏入你的區域。你寧可每盤‘官方盜版錄像帶’賠本一塊錢,你也要扼殺盜版商那脆弱的生存空間。

這種做法表面上看殺敵一千自損八百,可是當你用這種方法把盜版商打的元氣大傷時,你的正版大軍才能躺著掙錢。”林平的這一招在沒有網絡時代的情況下非常奏效,任何盜版商都不可能賠錢跟你硬抗。但是在網絡時代,只要有巨大的流量,盜版商就有廣告收入。

沐克南第一次聽說官方盜版這個概念,他有點懷疑自己曾經看過那么多關于銷售的書,難道那些人說的都是假的?

“既然你有對付盜版商的辦法,為什么我4+4+2還是不行?再說了萬一這件事被人知道了,那豈不是被罵的很慘?那些花了高價收看的消費者們,心里一定不會平衡,同樣是一家公司出的產品,為什么...”沐克南此時腦子有些容量不夠。

“如果是4+4的方式,你只需要卡著一周的時間。而這一周你只需要賠本投放十萬盤官方盜版。

可是一但變成4+4+2你要對付他們的時間變會變長。這時候別說十萬盤盜版,就是三十萬盤官方盜版,你也未必能殺死他們。就為了多賣兩集內容,卻把自己拖入泥潭。

還有,誰跟你說這些正版跟盜版是一家公司出品?你直接揮舞著鈔票去收購一家盜版作坊,一家不夠那就兩家。招安懂不懂?就是朝廷招攬一幫土匪去打另一波土匪的套路。

只要你中間隔幾道防火墻。沒人知道真正幕后出資的人是你,泄露正版內容的人也是你,那么永遠都不被人知道,這些盜版居然是正版公司所為。“林平可是記得曾經有一家叫微軟的公司,他們用大量的盜版沖擊國內的辦公軟件跟國產操作系統,當整個天下都是他們的時候,他們在慢慢悠悠出來賣正版。

“看來我真的不是經商的料。”今天這一通電話,把原本已經開始暢想未來,如何在父母面前證明自己,甚至將來如何創建一個比父親更輝煌的公司,可是這番夢還沒有開始,就被人直接尿了一臉當場清醒了過來。

“我之所以提醒你,是因為你是我的合作伙伴。你的成功才能讓我廣告銷路更廣,我相信那些盜版商肯定不會插播我的廣告。頂多也就是一些盜版小作坊直接復刻的時候,根本懶得剪輯。

作為廣告主,我怎么能把自己的命運交給那些盜版作坊,我希望你成功,因為你越成功我的收益就越大。但是我希望你下次再做決定的時候,能用自己的大腦,而不是用自己那經不起推敲的自以為是。

明天我會從機場給你發送動漫,你直接到港城的機場接收即可。還有,馬上就要到傳統的農歷新年,這個時候學生們不但有時間,而且手中有錢,你如果不卡好這個時間點進行免費推廣的話,恐怕很快你就會感覺自己錯失了一個億。”林平反正已經收了版權費,并不在意沐克南生死狀況,在未來10年他肯定還能支付得起自己剩余的2,000萬版權費,只不過自己現在更迫切的需要他打開銷路,因為這廣告平臺直接關系著自己游戲機的銷量。

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