重回1980小人物  第174章 教松下社長做事

類別: 都市 | 都市生活 | 重回1980小人物 | 天劫男   作者:天劫男  書名:重回1980小人物  更新時間:2021-04-30
 
手機請訪問

木寺昌人的報告幾乎是以全綠燈,并且全程高速的情況下通過。

“馬上派人去港城跟EA公司詳細洽談溝通,盡快拿到全部項目流程。而在集團的宣傳部,馬上評估此賽事的周邊影響力,看看能不能給咱們公司其他產品也搭載上這條快車!”雖然只是一個一百萬的小項目,可是這件事關乎于林平,甚至直接傳到了社長的耳中。

當社長知道之后,便很快召開了一個小型的會議。

“游戲機最重要的搭檔便是彩色電視機,除了在這一百萬美元的獎金之外,我們還可以獎勵一些彩色電視機。”宣傳部的人馬上建議的說的。

“不夠,這還遠遠不夠!”顯然只是贈送電視機,在這些大佬眼中并不滿足。

一旦這件事送不好,很可能電視機根本博不到版面。

剛剛開口的第一句話,便被直接反駁。

這讓其他人陷入沉默,即便有想法,此時也不敢當眾提出。

畢竟在場的眾人每一個人都是大權在手的部門領導,當眾出丑可不是他們想看到的。

“…”社長沒想到,自己就說了一句話,所有人怎么都沉默了呢?

這若放在平時,即便自己明確表示反對,大家也會爭論不休。

難道說?因為這些人對于電子游戲的不了解,所以每一個人都不敢表達自己的觀點?

“撥通林平先生的電話,讓他也加入到我們的會議之中。”電子游戲畢竟在這個年代還屬于新鮮玩意兒,看著手下們陷入沉默,社長也只能把活動的發起人納入到會議的范疇。

好在此時林平還在自己的公司,如若在等片刻,這通電話就只能是顧青山三人去接。

簡單的溝通之后,對方希望林平給一些專業人士的建議。

大家是合作伙伴,而且松下這次想要搭上的是彩電,錄像機,冰箱等等一系列家電。

這些電器與林平的公司不存在業務競爭,所以對方很坦然的讓林平提一些寶貴的建議。

“我對于彩電不是很懂,不過你們可以提一些概念嘛!比如說,專業的電競彩電,專為游戲而生!宣傳的時候,你們可以提這臺彩電有更飽滿的色彩,更悅耳的音效等等,等等!”林平能想到的無非是把后世那些賣顯示器的套路搬到彩電上來。

當一個廠家宣傳它的顯示器多么好的時候,百分之八十都是廣告詞而已。

“電競彩電?這,這會不會把彩電定義的頗為狹窄。如此狹窄的市場,能賣出多少!畢竟買游戲機的這些人,家里肯定都有電視機。他們會重復消費嗎?”有人在電話那頭問道。

聽到這樣的問話,林平很是無語。

看來這些高層,肯定沒有買自己的游戲機回去玩一會兒。

“我不知道你們這些人誰的家庭里已經有了游戲機,如果你們的孩子一直在玩游戲,而你們想要看電視的時候,會不會產生沖突?

如果這個沖突只是小范圍,那你們就在媒體上販賣焦慮把沖突擴大,這樣一來就可以名正言順的每個家庭配兩臺電視。

由于玩游戲機的時候離的相對電視的位置比較靠近,你們隨機贈送視頻線可以長一些。另外,在電視的外觀上稍微做出一些改變,比如說有不同的顏色,赤橙黃綠青藍紫,甚至還可以對外宣傳,說你們這電視更好的保護人的眼睛,更適合青少年。”林平感覺自己在犯罪,教這些人販賣莫須有的東西。

聽到林平點撥,很多人瞬間茅塞頓開。

哪怕電視的內部結構一模一樣,主要噱頭賣的夠超前,夠吸引人眼球。那就是一款領先同行的電競彩電!

“那,那我們錄像機怎么辦?錄像機總不能說是電競錄像機吧!”有人在電話那邊開始提問下一個產品。

“這個當然就更好辦了,這次比賽完了之后,我們再發起一次比賽。比賽的名字就叫《松下超級競速冠軍杯》。當玩家用游戲機連接電視的時候,電視可以同步輸出信號到錄像機,這個時候玩家從第一關開始一直到最后一關結束,全程實時錄制。

本次比賽為期一個月,一個月后開始評比誰是游戲的最快通關玩家。到時候市場上的錄像機一定會出現銷量井噴。至于玩家們要不要購買你們松下的錄像機,這就看你們后續的操作了。比如買錄像機送游戲卡帶?買錄像機贈送游戲海報,或者動漫人物海報?”眼下的比賽還沒有開始,林平又給大家謀化了下一場比賽。

“實時錄制?這沒問題!任何一家公司的錄像機都有這個功能,要不然他也就不配稱之為錄像機。”技術部門馬上回應道。

“玩家們玩游戲時,不可能一次錄制成功,肯定要反復擦洗。

希望你們能夠隨機贈送兩盤質量好一些的錄像帶,保證反復錄制上百次依舊能夠有高質量的畫面。我相信,單單是賣這樣高質量的游戲專用錄像帶,就能讓你們看到游戲玩家們的消費潛力!”林平又發明了一個新詞,錄像帶明明就是一個傳媒的介質。居然也叫游戲專用錄像帶。

“反復擦洗的錄像帶我們倒是能夠提供,一般這種錄像帶專供貨于各家電視臺。這種錄像帶比普通的錄像帶要貴上十幾倍甚至幾十倍。如此高昂的價格僅僅是一盤錄像帶,恐怕普通消費者很難買得起。”技術部門有人站出來說道。

“在這個時候你要研究消費者的心理,由于此次比賽橫跨周期長,玩家們有充足的時間進行練習。而練習的過程中很可能會創造紀錄,再加上你們定期讓電視臺以及廣播電臺,播放當前收到的錄像帶中最快記錄玩家的時間。以此制造焦慮,逼迫消費者購買。

萬一錯過了最佳狀態,他們恐怕將錯失高昂的獎金。

與高昂的獎金相比,買一盤可以擦洗幾十上百次的錄像帶,花點錢對他們來說非常值得。這個時候對于任何人來說,貴就代表著好。

不求最好但求最貴!而且售賣錄像帶的時候一定要讓消費者體驗到這錢花得值,要讓他們享受到真正帝王的待遇。

因為這樣的比賽之后會經常進行,所以這并不是一次性的生意而是長久的買賣。”林平再一次證明自己就是個黑心商人。

聽著林平的話,電話那頭有人在做著筆記。

而聊完這些之后,林平想到了另一件事。

“還有,聽說你們公司想要讓我授權你們生產游戲機?我倒是有一個新的建議,如果你們可以把錄像機跟游戲機放在一個外殼里,或者說把彩電跟游戲機放在一個外殼里。錄像機帶游戲機功能,彩電帶游戲機功能,這樣的產品會不會更好賣一些?”林平想到了在后世經典的VCD帶游戲機,DVD帶游戲機,甚至還有彩色電視機帶游戲機,等等雷死人的廣告。

本來木寺昌人的匯報,已經讓集團心灰意冷。

可是林平突然給出的想法,讓這些人瞬間眼前一亮。

“要是電視機上開一個口子,能夠插入游戲卡帶,連接上游戲手柄之后便可以直接玩兒。這才叫真正意義上的電子游戲專用彩電?”有人在電話那頭驚呼。

“高,實在是高!這樣不但創造了新的產品,而且還繞過了貴公司在華夏簽訂的合約。我覺得這個建議非常驚艷,一定能成為市場上絕無僅有的產品。

畢竟電視機跟錄像機同時帶有游戲機功能,這可是其他廠商所沒有的產品。只要我們能夠推向市場,絕對沒有任何競爭對手。

游戲機擺放在電視機前,顯得雜亂無章,對于狹小的空間而言十分難以接受。而把游戲機跟電視機或者錄像機整合到一起的時候,無論是雜亂無章的線纜,還是本就狹小的空間得到釋放,這都是一次巨大的改變。一定能得到消費者的喜歡!”技術部門覺得這問題不難,甚至節約了很多成本。

畢竟把游戲機的主板鑲嵌到電視機里的時候,至少不用在額外配置塑料外包殼。更甚至,游戲機主板可以跟電視機主板共用一塊線路板。

“那林先生什么時候方便與我們簽訂授權協議?”社長看著手下們激動的樣子,忍不住對著電話說道。

“我們價格還沒有談,離簽約似乎還早了一些!”林平冷漠的說道。

“這樣,我們松下集團愿意每臺支付五十美金的授權。每十萬臺結一次賬,林先生你看如何?”社長思考了一下后開出了一個認為林平沒有理由拒絕的方案。

“五十美金的授權我可以接受,但是僅限于霓虹國本土,不能以任何理由出口到國外。而且一次性支付五百萬臺產品授權的費用,而且是稅后。”林平一張嘴便是二點五億美金的超級合同,更重要的是這還是稅后的收入。

一時間,聽到林平這樣的報價,電話那頭明顯沉默了一會兒。

然后突然間電話連一絲雜音都沒有。

林平明白,這肯定是對方按下了靜音鍵。

他們在商量在議定,要不要支付自己二點五億美金。

雖然這筆錢在這個時代絕對是天價中的天價,可是對于松下這樣的龐大集團來說,這只能算是一筆中等規模的商業合同。

在他們眼中,天價這個詞遠遠不止這個數。

十幾分鐘的時間里,林平一直靜靜等候。

畢竟這關乎著二點五億美金的商業合作,就算再沒耐心,今天也會乖乖等到底。

期間,顧青山三人看著林平一直說著日文,當出現沉默后,三個人送上了一杯茶水。

終于,當電話那頭再響起聲音時,林平知道是否富貴就看對方一句話。

“二點五億美金我們愿意接受,不過必須要讓我們在全球進行銷售。”對方明顯不傻,林平公司的游戲機正在瘋狂的銷售。區區一個霓虹國,不可能承載數千萬套游戲機。

只有全球市場,才能夠盈利。

一想到雅達利,在北美地區創造了八十多億的市值,兩百多億的規模市場。

松下覺得花二點五億得到一個授權。簡直就是白菜價中的白菜價。

“如果貴公司想要在國際市場進行銷售,那么必須支付我稅后十億美金。雖然這個價格頗高,但是以貴公司在全球的銷售渠道來講,你們用不了一年便會掙回這些錢。

而隨著我們公司生產的游戲越來越多精品也越來越多,再加上我們公司受制于產能。我相信貴公司一定能夠趕在我們之前,把市場深耕一遍。至于能否徹底占領市場,這就看你我雙方之后的博弈了。

或者貴公司也開發一款游戲機,畢竟有著十億美金,足夠讓你們招攬任何想要招攬的人才。

但是有一點我要聲明,一旦我發現我們公司的游戲卡帶可以在你們公司所生產的游戲機,電競彩電,電競錄像機上使用。我保證會在全球各個市場對你們發起訴訟。還有,這游戲手柄我申請了很多專利,你們想要使用的話我可以免費授權。但是,沒得到我授權,我一樣會訴訟你們侵權。”林平第一次感覺到手中擁有專利的美妙。

明明就是一個小小的游戲手柄,卻足以卡住對方的脖子。

除非他們設計出完全不同的操作平臺。

甚至可以把街機廳的那一套搖桿系統搬上來,不過顯然放在家庭里有些不合時宜,而且一般人家也沒那么大空間。

對于松下集團來說,二點五億真的是非常合適的價錢。

販賣到全球這是只掙不賠的生意,畢竟林平現在的公司受制于產能,再加上一家小公司怎么能夠跟松下擁有全球的銷售網點相比。

單單是銷售網點的建設與培養,恐怕最少需要一到兩年的時間。

而這一到兩年,還只能是建設各個國家首都,或者超一線城市的銷售網點。

而在歐洲或者北美地區,松下的銷售網點已經輻射到二線三線城市。

對于他們來說,只要拿到授權,一個月后便可以在全球開賣。

即便最開始也會受制于產能不足,可是憑借公司強大的生產線,只要稍加改裝,便能夠以半自動的模式進行生產。

遠比華夏那純手工的組裝廠,要快上數十倍。

自己生產線開工一個月,工人數量比華夏組裝廠少十倍的情況下,工作效率卻頂上對方三個月。

“五個億美金,這是我們的底價!”思來想去覺得五個億能夠接受,畢竟是全球市場。

“如果只是五個億,我根本沒有必要給你們授權。半年之后,我的代工廠產能將會處于頂峰狀態。到那個時候,我無非再多花些時間開拓銷售網絡罷了。

我相信,只要擁有足夠的時間跟耐心,想掙到五個億甚至五十個億都只是時間問題。現在你們看到的僅僅是冰山一角,等這場比賽結束之后。我會在全球各個地方復制成功的經驗。

一款又一款雙人游戲,保證可以成為全世界消費者為之瘋狂的精品。沒有這點底氣,我怎么敢跟你們開價十個億美金。

你們也可以等到比賽結束之后,看過我們的游戲潛能之后,再跟我們商談價格也不遲。不過,北美地區的代理權我已經出售,半個月后我將開始給他們供貨。

作為全球最大的單一市場,北美地區所有人都是勢在必得。如果你們錯過這個時間點,將來你們所得到的回報遠遠低于你們的預期。”林平不知道對方如何抉擇,但是如果自己跟對方換位思考的話,自己一定會買下授權。

然后全力激活所有市場,憑借著全球強大的銷售網絡,在對方的游戲機還沒有到來之前。先行進場卡位,掙一波快錢熱錢!

“十億美金也不是不可以,不過我們要分期十年支付。”社長幾乎是咬著牙說道。

聽到這句話,林平不得不佩服。

能坐上這個位置的人,豈能是泛泛之輩。

能在八十年代,把松下帶成世界級企業,豈能是庸庸碌碌之輩能夠做到的事情。

十億美金聽上去很多,可一旦分期十年,這筆錢立馬縮水兩倍。

在八一年,林平拿著這十億美金可以做太多的事情。

而一旦到了九一年,這十億美金即便在華夏市場也會變的平平淡淡掀不起多少波瀾。

在一九八零年,國家的外匯儲備為付的十二點九六億美金。

而到了一九八一年,國家的外匯儲備為二十七點零八億美金。

如果林平拿到十億美金的授權費用,再加上今年的盈利,一定可以達到國家外匯儲備的一半。

而十年之后的一九九一年,國家外匯儲備為二百一十七點一二億美金。

雖然作為一個個體,拿著十億美金依舊是超級富豪的存在。

可是顯然不再是那么的耀眼,那么的萬丈光芒。

如果現在手中有十個億,林平很可能仗勢占國家外匯儲備一半的能量,沒準兒可以開設屬于自己的航空航天公司。

就算不能如愿,這十億美金至少可以鞏固自己在半導體行業絕對龍頭的地位,并且可以引領整個產業向著正確的道路前進。

林平知道什么是對什么是錯,雖說不是專業的硬件人才,但是憑借歷史的經驗至少可以做出指引。

“看來我們對于這個問題短時間內達不成共識,看來還是把精力放在比賽上。其他的事,以后有時間再聊!”林平顯然不想在這件事上再去扯皮。

對方顯然沒想到林平會就這樣放棄即將到手的肥肉。

“七億美金,另外讓我們審核你手中的所有游戲!如果真的如你所言,這些游戲個個都是精品。我們愿意一次性支付七億美金,不過授權給我們的游戲機,必須搭配十款游戲。”都聊到了這個份上,對方顯然不想錯過今天這個機會。

“十億美金,稅后收入,一分不能少。我可以提交二十款游戲給你們審核,但是隨機授權的游戲,只能是現在市場上售賣的那幾款。同意的話,先支付五千萬美金的意向款。

畢竟這些游戲一旦交到你們手上,很可能有泄密的風險。為了保證我的利益,無論我們最后是否達成合作,這五千萬我肯定不會退。”林平可是記得清清楚楚,在后市很多公司發生收購的時候,都會支付一定比例的意向款。如果最終收購不成功的話,還要支付違約金。

如今讓自己交出這么多游戲,林平自然要索要一些費用作為保障。

“我們派出專項人員到港城去審核,并不會附帶拷貝離開。”只是看一看游戲就要支付五千萬,對方顯然不愿意這樣做。

“既然如此,那我在港城恭候大家。晚些時候,安排一個會中文的工作人員打電話通知航班,我們公司會有人前去接機。”說完之后林平主動掛斷了電話。

手機請訪問

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)