重生之最強財務  第六十九章 初步談判

類別: 都市娛樂 | 穿越 | 生活 | 勵志 | 重生之最強財務 | 不加班的會計   作者:不加班的會計  書名:重生之最強財務  更新時間:2021-04-15
 
一個周末過去。

井九網吧前三日的新增會員分別為406人,288人,120人。目前累計的會員數為814人!快要趕上學苑的三分之一!

“老安,開業免費贈送的時長大概這兩天會員能消化掉。咱們每天的運營數據,比如付費情況,新增用戶,轉化率這些指標要趕緊盯起來。”星期一的中午,陳子安上完了財務管理課之后,在寢室打了個電話給安偉誠。

“老大,老三,這幾天網管的活學的怎么樣了?”陳子安掛上電話,對著正準備上床午休的盧高遠和歐陽航問道。

說起網吧,盧高遠倒是來了興趣,“老四,基本的操作倒是學的差不多了,但我發現這網管的工作啊,白天只不過是一小半而已,到了后半夜,反倒要考驗起網管的水平來了,要開始為系統打各種補丁,要對游戲升級,這些操作,我覺得還是需要一個專業人士!”

“你意思是我這還是得花錢是吧?”陳子安笑道。

“老四,我這建議可是純粹站在咱網吧發展上。”盧高遠道,“再說了,咱也不一定非要去外面找是吧?讓張典娜那邊找楊思雨借兩個計算機專業的網蟲。”

“我再想想。”陳子安說道,“你倆也別睡了,平時也沒見你們睡什么午覺,去網吧再盯一下。”

“對了,胖子。”陳子安想了想又問道,“你對游戲了解嗎?”

盧高遠冷哼了一聲,“老四啊,瞧你這問題問的。不是我吹,在交大這邊,論游戲水平,我要說自己排第二的話,可沒人敢稱第一。”

“老大,我說的不是玩游戲,是對游戲的研究。”陳子安笑道,“比如,新出一款游戲,你能判斷出它能不能火?比如,你能預測咱們今年會流行什么類型的游戲?”

盧高遠沉默了一陣,道,“這還不行。”

陳子安點了點頭,“老大,我建議你往這方面多學習學習!以后會派上用場!我這出去一趟!”

“老四,去哪?”歐陽航問道。

“去拉點生意!”陳子安說著走出了213。

“臥槽,我們累死累活,你倒好,當起甩手掌柜來了!”寢室里傳來了盧高遠的嚎叫聲。

陳子安出門之后攔了一個出租,往銀蝶西南區趕去。周末的時候,他和曹衛東簡單說了下情況,老曹這邊倒是很感興趣,今天正好鄭陽也在公司,便約了陳子安一起討論網維軟件的事情。

在出租車上晃蕩了半個小時后,陳子安到了坐落于市中心的銀蝶西南區總部大廈。

“小陳啊,據我所知,現在市場上不少企業已經在瞄準網吧這塊蛋糕了,像迅捷、易娛這些管理軟件,好像都是用來管理網吧的吧?”曹衛東周末和陳子安聊了下之后,自己也去調研了下情況。

“曹總說的沒錯。”陳子安緩緩說道,“但這里面有個問題,現在市面上的這些所謂的網吧管理軟件,主要集中于解決網管的問題,比如閑置時候鎖屏,準確計費,電腦硬盤保護。而我想做的,是一個有互動的,能引流的,面向于未來發展的一個網維系統。”

“小陳,你具體說說。”鄭陽道。

“簡單來說,就是找準客戶需求!”陳子安道,“網民需要啥,我們就開發啥!飲料,香煙,快餐,一鍵式操作,能不起來就不起來,怎么方便怎么來。對上網的人來說,沒有什么比動動鼠標更方便的了。”

“具體說來呢。就是一個三方的聚合平臺!”陳子安說道,“商家是服務和商品的提供方,網民是需求方,而網吧則是作為一個平臺!滔寶幾位知道吧?其實,就是有點類似滔寶的模式。”

“滔寶?滔寶之前倒是找過我們開發信息系統!”曹衛東道。“老鄭,你看呢?”

“小陳,恕我直言,按照目前市場上網吧的情況,現在的網維系統基本上已經能滿足大家的需求了。按你這個想法,看上去只是錦上添花!”鄭陽猶豫說道。

“老鄭,眼光放遠一點!”陳子安喝了口水,繼續說道,“咱可不能呆在房子里閉門造車!現在華國國內有8萬家網吧!網民規模在8,000萬左右,而這8,000萬的網民絕大部分都是通過網吧來進行互聯網的聯系!你想想,如果我們能把握住用戶流量,未來會有多大的商業空間!”

“商業空間?啥意思?”鄭陽和曹衛東都有些不解。

現在這個年代,華國的互聯網行業還處于起步發展階段,對于用戶流量確實還沒有一個概念。要知道,在2020年,在殺紅了眼的華國市場,獲取單用戶的推廣成本已經達到了每人10元之多!

陳子安白了兩人一眼,“你們想想,這八千萬人在網吧的動態咱們網維軟件可以監控吧?比如瀏覽了什么網頁,看了什么電影,或者未來上了滔寶買了什么東西,又或者當天訂了什么午餐!這些數據資料啊,可是大有用處。這可是消費引導的前瞻和趨勢啊!”

“有點想明白了,又似乎有些空洞?”鄭陽說道。

“舉個例子!”陳子安笑道,“現在大家去網吧,大部分是去玩游戲吧?”

“對!”

“如果你坐在電腦前,打開網維軟件,就馬上彈出一個界面,上面有熱門游戲的排行。你覺得對誰最有利?”

“當然是對游戲發行商最有利!”曹衛東道,“但這些網民不是可以通過千度網自己搜索嗎?”

“你覺得網民是相信網吧提供的排行榜還是千度搜索到的?先不說網吧是專業的游戲場所,單從用戶角度來說,能夠直接看到的東西,為什么要選擇自己動手搜索呢?人類的發展,不都是朝著如何更方便自己的角度去嗎?”

“有點道理!”鄭陽點頭道。

“就像千度的競價排行模式,你想想,咱們網維軟件也可以引用啊,誰給的錢多,咱就把它的游戲排行往上放!對游戲發行商來說,也多了一個擁有巨大流量的推廣渠道,何樂而不為呢?”

曹衛東眼前一亮,“我感覺有點搞頭!老鄭,你說呢?”

鄭陽道,“大體思路有了,具體的產品方案咱還得再探討探討。”

“這個沒問題,我這幾天整理一個詳細的產品思路,我們幾個再碰一下。”陳子安道。

“小陳,你連具體的產品開發思路都有了?”鄭陽吃驚道。

“廢話!不然我找你們倆干啥!”陳子安說道。

“小陳啊!”曹衛東咳嗽了幾聲,“這個項目,算咱銀蝶的所有權吧?你看,你也算是銀蝶的名譽顧問......”

“曹總,這可是8,000萬人的生意!未來至少是幾億人的生意!”陳子安慢條斯理的說道。

“8,000萬人,又不是8,000萬元。”曹衛東呵呵笑道。

“老曹,這生意以后可不止8,000萬。”陳子安也不著急,反正現在網維軟件的核心設計思路以及商業邏輯都在自己的腦子里,至于曹衛東和鄭陽,站在現在這個角度,基本是想不到未來互聯網會有如此迅猛的發展的。

“小陳啊,咱們都這么熟了,你報個價!我和銀總那邊匯報!”曹衛東見陳子安不為所動,也只好直接問道。

“老曹,這次我想換個方式來合作。”陳子安瞇眼道,“咱們一起搞一個公司,來做這個項目!”

“搞公司?”曹衛東皺眉道。

“對,我占一部分股份,銀蝶占一部分股份。這樣的話呢,即便做死了,也不影響銀蝶自己的名聲。”陳子安道。

“也不是不可以,看樣子你是很看好這個項目啊。”曹衛東撇氣定神閑的陳子安一眼,“你準備占多少股份?”

“40!”陳子安伸出了四個手指。

“你就出個主意,就要占40?”曹衛東惱怒道。

“老曹,你可想清楚了,這可是銀蝶徹底甩開擁有的又一個新賽道!”陳子安說道,“40不算多了,以后啊,你會覺得千值萬值!”

曹衛東沉默了起來。

“老曹,不如咱們打個賭。”陳子安見他有些猶豫,笑著道,“一年的時間,如果咱們這個項目突破不了一個億的收入,我40的股份免費轉讓給銀蝶這邊!”

“突破了呢?”曹衛東問道。

“銀蝶按原始價格平價再轉12的股份給我。”陳子安道。

曹衛東想了想道,“小陳,這事太大了,我也拍不了板。你看這樣如何,你先準備產品策劃。我這邊呢,和銀總那邊請示下,咱們過幾天再碰一次,你看如何。”

陳子安點了點頭,這事本來他也沒指望今天就能談成。目前來看,能說服曹衛東和鄭陽做這個項目,已經是很成功了。

“老曹,老鄭,不管怎么樣,這個項目,我肯定是要做的。”陳子安臨走時正色對兩人說道,“即使銀蝶不做,我也會去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。總之,這件事要快!越快越好!早一步占領市場!”

從銀蝶這邊出來之后,陳子安給張典娜打了個電話,

“典娜,幫我約一下楊思雨。”

“陳兄,你看上思雨了?不對啊,之前你不是和喬婭傳出一些緋聞了嗎?思雨也有男朋友了啊?你就這么喜歡有夫之婦?”張典娜接連的問了好幾個問題,八卦之心在熊熊燃燒,同時,心里也有些失望和失落,我這沒男朋友的你就不能瞧瞧?

“咳咳,你想哪兒去了。”陳子安見她完全誤會了自己意思,有些結巴的解釋道,“有些網吧上的事情想要請她幫下忙。對了,順便讓她帶一個系里面黑客技術比較好的人一起。”

“呵呵,你自己不說清楚。”張典娜笑道,“行,等我電話啊。”

陳子安剛掛了手機,屏幕又亮了起來,

“喂,老四,你在哪兒?”電話里傳來了盧高遠有些焦急的聲音。

“我還在外面呢,胖子,你一驚一乍的干啥?”陳子安說道。

“趕緊來網吧這,出事了!”

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