重生之最強財務  第三百三十章 財務人好溝通

類別: 都市娛樂 | 穿越 | 生活 | 勵志 | 重生之最強財務 | 不加班的會計   作者:不加班的會計  書名:重生之最強財務  更新時間:2022-05-25
 
“啥意思?”何頌詞摸著下巴問道,“你這是撂擔子?”

“何總,站在我的角度,你會愿意井東支付白幫忙?”

“當然不能。”

“那就是這個意思。”陳子安道,“之前華國銀行不是和井東支付簽署的戰略合作嗎?現在井東變成了藤東,合作主體都沒了,至少得簽個補充協議吧?”

“不錯。”

“劉東那邊聯系過你嗎?”

“沒有。”

“劉東多半是把這事給忘了。”陳子安繼續說道,“這也說明了劉東在這方面沒有馬蘊看得遠,既然這樣,華國銀行還和藤東商城合作什么?趁著這個機會,正好和井九科技合作。”

“又想我挨批?”何頌詞白了他一眼。

“何總,這次絕對讓你吃肉!過幾天,我重新給一個支付工具的方案給你,保證讓你順利通過董事會。”

“這可是你說的?”何頌詞笑道,“只要你能拿出好的方案,這事倒是有余地。”

“電商的事情呢?”

“跨度太大了。”何頌詞輕嘆了口氣,“華國銀行畢竟不是民營企業,這事牽涉的太多,決策的難度更大。”

“我倒覺得是個不錯的機會。”陳子安想了想道,他可不是今天心血來潮說出這個想法。現世之中,到了移動互聯網時代之后,各家銀行都紛紛推出了自己的手機銀行。

手機銀行除了能滿足消費者日常資金收付的功能之外,另外一個普遍被推廣的功能就是網上商城!也就是說,到了移動互聯網時代,其實各家金融機構都或多或少有一些切入電商市場的試探。

陳子安覺得,這樣的思路或許可以前移到2005年這個華國電商市場正待噴發的年代。被劉東摒棄以后,他要想重新再白手起家的涉足電商,太難了!

而擁有眾多消費者用戶流量以及企業用戶流量的銀行機構,是他在當下為數不多的可以選擇的合作對象。

但就像何頌詞所說,在現在這個年代,要和銀行合作電商平臺,涉及的阻力也會極大。

“何總,你想,銀行現在最主要的盈利模式其實還是存貸業務之間的利差,對于用戶價值的挖掘,幾乎為0,也就是說,我們白白擁有了眾多的用戶流量,卻并沒有能夠將這些數據進行變現。”

“電商,是一個非常好的變現方式和渠道。當然,這對于銀行的沖擊或許很大。但長遠來看,或許這是一個趨勢。”

“一舉三得。第一,充分挖掘了個人用戶流量,有華國銀行合作背書的平臺,資金安全性方面自然不用擔心,第二,和供應商之間也有很多可以探討合作的點,比如,在華國銀行開過戶,有過交易的企業能優先被引入電商平臺,又譬如,企業在咱們的電商平臺上提供比藤東,比滔寶更加實惠的價格,華國銀行通過信貸支持,資金收益支持從另一個渠道提供反哺……”

陳子安滔滔不絕的講了大半個小時。

何頌詞倒是也沒閑著,聽他說話的時候,將桌子上的菜吃了個七七八八。

看樣子,自己這是多慮了。

看這小子一副有備而來的樣子,哪像是受了打擊?

不過,這樣的陳子安他倒是更為欣賞。

創業者,哪能不經歷一些波折,當初馬蘊剛創業時,還四處碰壁,被人稱作是騙子呢。

何頌詞抹了抹嘴,看了陳子安一眼,見他一臉期盼,沉思片刻道,“你想好了?”

“想好了!”

“這事我得回去琢磨琢磨,和行里面的幾個領導匯報下。”何頌詞點了點頭,“第三方支付的事情,只要你的方案過硬,行里面有個交代,應該問題不大。電商的事情,我只能盡力而為了,現在還不能給你一個說法。”

“明白,多謝何總!”

何頌詞擺了擺手,“也就是我看你小子順眼!馬蘊那家伙可是找了我好幾次了,這次若是和你們井九科技合作,大馬這邊只怕也沒多少耐心和華國銀行折騰了。我聽說杭城銀行那邊最近和滔寶走的比較近,雖然杭城銀行從整體實力上來講不如華國銀行,但畢竟也是杭城重點扶持的金融機構。”

“第三方支付工具上,馬蘊和你一樣看好。你若是再像之前那樣磨磨唧唧,遲早會喪失這個先機!”何頌詞點撥道,“你的井九科技,年輕人太多了,干勁是有,但也吃虧在太年輕,很多事情上沒有經驗。滔寶那邊,可是已經經歷了很多次的風浪,從挫折之中歷練過來的一幫人。”

“何總,不如你過來指導我?”陳子安半開玩笑地說道。

何頌詞搖了搖頭,“若是早個十幾年,我還會考慮考慮,現在,只想混混日子,準備享受退休生活了。你們互聯網人的世界,我懶得參合,馬蘊也好,馬花藤也好,劉東,鄒宏意,個個都不是省油的燈。”

陳子安無奈道,“你就看著我被這幾個老油條欺負?”

“你才多大?”何頌詞失笑道,“馬蘊今年41了,馬花藤今年34,劉東小點,今年31。實在不行,跟他們耗時間,你耗的起!總會有機會!”

“對了,這次準備在燕京待多久?”何頌詞打了個嗝,心滿意足的起身買了單。

“呆不了多久,跟您這邊聊完了,再去找幾個人聊聊,就差不多了,接下來準備去趟江滬。”陳子安道。

“電商的事情,若是行里面愿意合作的話,你是什么打算?”何頌詞問道。

“華國銀行能出頭自然最好,不能出頭的話,井九科技這邊也只好勉為其難。”陳子安笑道,“推廣渠道方面,肯定需要依托于華國銀行的渠道。至于技術支持方面,咱們可以共同合作。”

“那我們為什么要和你合作?”何頌詞挑眉問道,“照你這個思路,我們隨便找一家開發實力雄厚的軟件公司不就行了?”

“何總,對電商行業運營上的研判和方向策略上的把握,可不是隨隨便便找一家企業就能做的。”陳子安眼中有些深意地說道。

“你小子還給我藏著掖著是吧?”

“你們行里面過會,肯定也會問同樣的問題。”陳子安揚眉道,“到時候,我現場去和各位大佬解釋,豈不是效果更好?”

“也有道理。”何頌詞邊走邊道,“你在燕京多呆兩天,今天把第三方支付的方案給我。我看看這兩天盡快組織行里面這事給商議一下,到時候,免不得要叫你過來。”

“隨時等候何總召喚!”

倆人在華國銀行樓下道別,何頌詞還有個緊急的會議要開,也沒招呼陳子安上樓坐會。陳子安則是在華國銀行附近找了家酒店住下,拿出電腦,開始埋頭整理起第三方支付工具的方案來。

這一整理就是一個下午。

直到太陽都快落山了,陳子安才完成了方案的撰寫,這一次的方案更有針對性。對于支付網關的方案更為細致,對于更為先進的聚合支付也有提及。

“差不多了。”陳子安看著自己的方案喃喃說道,“這份方案,老何那邊應該可以應付了。”

不過,方案只是敲門磚,更為重要的是這次需要更快的落地。何頌詞說的沒錯,馬蘊和蔡從信這邊已經在著手和杭城銀行接觸了,自己這邊必須的加快節奏才行。

在這方面,目前井九集團內部缺乏一個有實戰經驗的人。張典娜現在被陳子安安排到了江滬,去監管原點中文和大眾評點的財務情況,否則的話,她倒是一個相對來說比較好的人選。

有點麻煩。

陳子安眉頭緊鎖,在酒店房間中踱步起來,忽然,頭腦中閃過了一個名字,他的嘴角露出一絲笑意,拿起了書桌上的手機。

晚上十點。

燕大附近的一家燒烤店中。

已經點好了擼串的陳子安坐在涼椅上,悠哉悠哉地喝著啤酒。

好一會兒,一個戴著眼鏡,留著馬尾的女孩才匆匆走了過來。

“楊姐,這么晚才下班?”陳子安笑容燦爛。

“陳總,現在藤東商城的訂單與日俱增,核對工忙不過來,天天加班。”女孩有些歉意一笑。來的正是藤東的財務經理楊亞蘭。

自從上次在年會時見過一面之后,陳子安便黯然出局,楊亞蘭雖然有些不舍,可也沒有任何辦法。

“怎么,老劉沒給你多加幾個人?”陳子安給她倒了一杯果汁。

“人是加了不少,可工作量太大了。”楊亞蘭嘆了口氣。

“還是支付上的問題?支付網關之前不是已經在對接了嗎?”陳子安問道。

“別提了,這事做了一半,現在差不多停下了。”楊亞蘭微微有些抱怨,“劉總和馬總的心思現在沒在這塊,公司里又沒個像您這樣懂這塊業務重要性的專家。再加上財務部門本來就是后臺職能部門,在公司里的話語權不高,暫時就這么擱置下來了。”

“倒是有些可惜了。”陳子安皺了皺眉,“不重視支付這塊的話,老劉可是要吃大虧。”

“可不是嗎,要是陳總你還在的話,多少還能勸劉總幾句。”楊亞蘭神色有些黯然,要說陳子安離開井東,金東這邊有人不樂意的話,她算是其中一個。

不僅僅是因為她和陳子安都是財務出身。更重要的是,陳子安對于第三方支付的見解和規劃,讓她覺得這才是一個財務高管對公司做的貢獻。

不知不覺之間,她也是把陳子安看作了自己的偶像。

“老劉他總有一天會明白。”陳子安微笑說道。

“希望如此。”楊亞蘭點了點頭。

倆人邊吃邊聊,倒是對彼此有了更多的了解。

“楊姐,你有什么打算?”陳子安瞇了瞇眼問道。

“我打算在藤東繼續干下去。”楊亞蘭扶了扶眼鏡說道,“電商這個賽道上,藤東現在發展迅速,上升的空間還很大。”

“藤東的發展空間確實不錯,你自己呢?”陳子安眼神微動,對楊亞蘭笑呵呵道,“有沒有興趣來井九這邊闖一闖?”

楊亞蘭張大了嘴巴,原本以為這位找自己大概也就是過來出差,懷舊一番。

誰知道人家卻動了挖墻腳的心思。

“陳總,在金東這么久,我還是想在電商行業繼續發展。”楊亞蘭輕聲說道。

“過來井九科技,你也可以負責電商財務!”陳子安看著她道。

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