重生之似水流年  第41章 終于開張了

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之似水流年 | 蒼山月   作者:蒼山月  書名:重生之似水流年  更新時間:2021-06-27
 
齊磊那小子,張麗、劉緣和馮強都認識,而且老板娘在他身上就沒占到過便宜。

怎么這回連人帶店都搭進去了?

張麗有點氣不過,“姐,你是不是讓他給忽悠了?”

周桃瞪了她一眼,“少廢話!你姐我是那么容易被忽悠的嗎?”

“總之,給句準信兒,跟不跟我走?”

三人那還想什么?齊齊點頭,“姐到哪兒,我們跟到哪兒!”

“就這么定了!”周桃一拍大腿,“比腦子,咱確實沒人家靈光,這個不服不行。”

“可是,論賣貨談客戶,他們綁一塊兒也不是咱的對手!去了給姐長點臉!”

劉緣一聽,“姐,你就放心吧,肯定不給你丟人。”

雖然賣襪子和賣網吧是兩回事,買網吧的肯定也比買襪子的客戶人群不相同。

可是,銷售這個東西,一路通百路通。別看他們都是窮苦出身,可是在下地城混跡了這么多年,閱歷和看人的本事,不是徐倩、楊曉她們可以比的。

當下,周桃給三個人分配任務。

“馮強,去寫個帶貨轉讓的牌子掛門口。然后拉卷簾門,關店!!”

“小緣,你去服裝區,弄幾套西裝來,回來我報銷。”

“小麗,你跟我走,咱倆去買點東西!”

說干就干,周桃爽利的很。

四個人各自分工,約定一會兒在這匯合。

晚間,齊磊這邊已經掐斷電話,準備下班了。

今天依舊是問的人多,真正有意向的少。有很多到店里來了,也都是轉一圈就走了。再之后,就有點含糊其詞,不太那么上心了。

齊磊也沒辦法,只能慢慢來。

還是那句話,別管是重生者,還是時代精英,生意就沒有好做的。

正準備招呼大伙兒撤了,卻見周桃的天津大發急停在了門口。

周桃就一套黑色的職業裝,也不管外面天寒地凍。

從駕駛室出來,就招呼店里的人出來幫忙,從后座往下搬東西。

什么文件夾、文件架,一堆一堆的,領著她帶來的三個人就往里搬。

還有個美工刻字的師父,到墻上和前臺量了尺寸。

周桃則對人家催道:“今晚這里不關門,明早之前,全都得給我裝上,否則我不給錢!”

師父也是無語,就沒見過這么急的活兒。可是沒辦法,錢給到位了啊!

“行吧,那我們那個店也不關門兒了,保準給你做出來。”

齊磊都看懵了,“這是干啥啊?”

卻是周桃塞給他一打票據,“報銷哈!”

齊磊一看,服裝費、辦公用品、胸牌、掛牌、美工刻字,還有墻面展示板,一大串。

和徐倩對視一眼,意思是,你看這4花的值不值?

徐倩嚴肅地點了點頭,“有那么點意思了。”

而這還不算完呢,周桃一進公司,一眼就看到了齊國棟和他身邊一個穿著樸素的中年漢子。

齊國棟,周桃見過一次,也知道這個公司的法人就是齊國棟。可是那中年漢子…?

“這位是....”

齊國棟介紹,這是從尚北過來做裝修預算的師父。

“哦。”周桃深以為意,上下打量了一下那漢子。

“請問,怎么稱呼?”

那漢子是農村出來的木匠,挺樸實的。這么水靈一個大城市姑娘和他說話,都有點不會了。

一臉憨厚:“叫我馬師父就行…”

周桃皺眉,“大名叫什么?”

馬師父,“馬衛平。”

“哦!”周桃聞之轉身,對劉緣道,“趁著還沒關門,趕緊再去弄一套西裝。”

說完,對做美工那個師父嚷嚷,“再給我加一套工牌兒,馬衛平。”

“工程部經理!”

美工師父自無不可,“好勒,這套送你了!”

馬師父:“......”

馬師父有點沒想明白,我是李綱的員工吧?咋就成了你們工程部經理了?

可周桃卻不管他,“動起來,動起來,都給我動起來!”

要忙的事兒多了去了,哪有工夫和一個裝修師父爭論你到底是哪個公司的?

這一夜,齊磊、馬衛平,還有隨后趕到的趙娜,一夜未眠。

突擊培訓周桃、張麗和劉緣。

把裝修、網吧運營以及管理軟件特點等關鍵性的東西,強塞進三個人的腦袋。

而等到第二天一早,徐倩、楊曉、齊國棟他們來到公司的時候,差點沒認出來。

這特么是咱們那個皮包公司?

只見一進門,前臺的裙圍上是一排亞格力材質的美工字:

三石網絡管理有限公司——客戶接待中心

右邊的墻上掛著公司營業執照和工商登記的副件,還有一塊碩大無比的展示櫥窗。

齊國棟搭眼一看,整個人都精神了。

上面是公司簡介和公司構成。

總經理的大名,正是齊國棟。

下面是各個分支:

客戶主管:周桃。

客戶代表:張麗、劉緣。

工程部主管:馬衛平。

技術主管:趙娜。

副食品研發主管:趙維。

后勤主管:馮強。

上面沒有齊磊。

齊磊、徐倩和楊曉還是學生,周桃怕真有客戶較真兒,把十六七的小孩往上掛?到時會很麻煩。

不過,即便如此,也足夠豐富了。

大伙兒心說,我都不知道這公司居然有這么多部門呢?

規模不小啊!

再往左看,接待區多了一盆君子蘭,茶幾上擺著張麗和劉緣的名片和茶具。

辦工區也填滿了,甚至有點亂,他昨天從尚北拉過來的幾臺電腦一一擺開。

桌上、文件架上,各式文案書籍也很有氛圍。

總之,現在的三石公司,才真正的像一個公司。

楊曉都看笑了,拍著齊磊,“石頭,你也有不中用的時候啊!”

反正楊曉是挺佩服的,周桃雖然還沒開始談客戶,但是只這表面功夫,就比他們要細致得多。

對此,齊磊翻著白眼不想搭理她。

只能說術業有專攻,這些他也想到了,就是沒時間!沒時間!沒時間!!

那邊,楊曉讓齊磊吃了癟很是高興,走到前臺里面正要坐下,卻是周桃一喝,“起來。”

楊曉:“???”

周桃一指辦公區,這邊用不著你,去接電話吧!

楊曉:“……”

見她還挺不樂意,周桃又有話說了,“小姑娘,姐沒別的意思,你這個形象確實不錯,可是氣質和談吐上還是差了些。”

還挺熱絡的貼著楊曉送她到辦工區,“姐說話直,你別生氣哈,你還是差了點意思。不過沒關系,只要踏踏實實的跟著姐學,慢慢就好了。那些家帶出來的毛病,好改!”

楊曉:“!!!!”

差點爆炸,你那眼神兒,那語氣,就直說我像山炮土妞兒不就得了!

吭哧吭哧吭哧.,齊磊和徐小倩都要笑瘋了。

搖滾青年怎么就成大土妞了呢?

周桃的加入有如雪中送碳,對三石公司的推動是巨大的。

最直觀的改變就是,九點開始,來參加說明會的客戶一進公司,感官上和前兩天就是一個天上,一個地下。

客戶接待中心的大字,墻上的公司簡介和構成,一看這就不是個皮包公司。

有的客戶看著墻上的組織構成,更是來的興致,“你們還有這么多部門嗎?”

負責前臺的劉緣趕緊上前支應。

“沒有足夠的實力,我們公司又怎么能指導別人開網吧嘛!”

“這邊只是接待中心,我們的研發和其它部門都在別處。”

“哦。”客戶點頭,有點將信將疑地指著墻上趙娜的名字,“這個技術部都管什么?”

劉緣,“軟件開發、日常維護,我們的團隊都是哈工大,哈工程出來的,研究生、博士生都在其中。”

這可不是吹,趙娜的開發團隊里,確實有一個哈工程的在讀博士,負責軟件與服務器協同。

“那還挺厲害的!”客戶感嘆。

哈工大是全國聞名,在九十年代末的大學排名里,比后世還要靠前。

而哈工程,外地人可能不知道這所學校有多牛,可是哈市人卻沒人不了解,那才是真正的深藏不露,有軍工底子的牛叉院校。

很是滿意的抽回目光,卻是劉緣接勢又向這位客戶,還有其他幾個剛進門,亦生好奇的客戶介紹起來。

“技術部,目前除了軟件開發和服務器架設,還承擔著維修部的工作。將來各位的網吧有任何設備維修、維護方面的技術問題,也是由他們來解決。”

“這個副食品研發部,則是我司為了進一步擴大客戶的盈利點,對品牌飲品食品集中采購,以及開發自己獨有飲品的部門。”

“像是奶花、果汁等等,包裝飲料的利潤率還是太低了。而我們自研的飲品,利潤率在300以上,如果運作的好,利潤甚至不輸給網費收入。”

“而后勤部就更好理解了,將來的設備采購,耗材和裝修物料的廠家訂制,都由后勤保障部統一管理,降低客戶的成本。”

“到時,您就不用自己費事費心的考慮這些問題,一個電話,或者在網頁上預約,我們的工程人員就能送貨上門了。”

“這些功能在管理軟件上都是有的。”

劉緣可不會像徐倩、楊曉一樣,上來說問人家,“加盟不加盟?我們的東西真的好,真的為你們著想,你們加盟吧!!”

那是最低級的營銷。

而劉緣這個,提都不提加盟的事兒,只是簡單把公司介紹一遍,就已經抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經不太可能了。

心中自然生出一些念頭:

第一,這公司靠譜;

第二,盈利點夠用,服務也到位。

而有了這兩點第一印象,那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。

所謂術業有專攻,便是如此了。

徐倩再精明的一個小姑娘,也有她能力所不及,或者說生疏的地方。

這方面,還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。

劉緣把客戶請上二樓,九點半兒,面對幾十個潛在客戶,周桃出手了。

沒有什么特別的技巧,更不煽情或者耍什么小聰明。

周桃依舊是劉緣那一套,就是把公司介紹了一下,加了些運營上的細節。不同的,是語氣和神態。

讓人看著舒服,四平八穩,而且不上趕著,進而對三石公司的信心也有所提升。

等周桃說完,馬衛平、趙娜、齊磊就該上場了。

這三人就沒周桃那么穩了,甚至有點表現不及格。

馬衛平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個小年輕兒,倒是不怯場,可就是年齡太小了。

然而,這些缺點,到了這個時候,反而成了優點。

你想啊,這些都是搞技術,搞策劃的,這樣反而更真實。

就像馬衛平,他上來是給客戶解答一些室內和室外裝修上的問題。

客戶不問,他也不說,問了也是吭哧癟肚。

但是,架不住人家是有真本事的啊!

裝修材料、裝修流程、水電網線的布局,怎么做既省錢又能便于后期維護,哪些裝修材料中看不中用,哪些便宜實惠,裝修行業內的那些門道張嘴就來。

而趙娜就更了不得了,工大的高材生,軟件就是她開發的。

交際能力是一般,可是一提到技術,誰能聊得過她?

有哪些功能,未來可能添加什么功能,能帶來哪些便利。

趙娜自己還開個電腦房,可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡,可你讓她說技術,她能跟你聊一天。

甚至客戶提供的一些建議,還給趙娜帶來了不少靈感,哪些功能是客戶需要,可是她們沒想到的。

哪些能馬上實現,哪些還需要一點時間,和客戶說的明明白白。

到了齊磊,那就更有意思了。

年齡不大是真的,可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。

人家就是靠腦子吃飯的,反應是真快。

你提到哪些問題,人家張嘴就來,就像己經準備好了一樣,而且比你想的還周到。

就比如,有人提到,三石公司強調的簡餐盈利,客戶認為,那我還得在網吧里配個廚房?還得找個廚子唄?這不現實。

結果,齊磊馬上回應,“簡餐的問題我們已經在解決了,正在研發固定食譜的流水線工藝,還有半成品封裝技術。”

“預計用不了多久,簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個微波爐加熱,就可以直接端上去了。”

這個就有點牛叉了,確實方便很多。

等到齊磊這三個人退下去,客戶們已經被征服了,沒有任何懷疑,只剩下對投資的憧憬。

而周桃再次出場,恰到好處。

這回開始講合同,講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎上。

將近兩個小時的說明會,散會已經是中午,而等客戶全部走光,更是臨近一點鐘。

送走最后一位客戶,周桃把三份當場簽訂的意向合同,還有5萬定金摔到齊磊面前。

“下午繼續!!”

說完,瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了,“姐帶你們吃頓好的!”

劉緣和張麗自是高興,上午沒靠周桃,她們倆個一人談成一單。

要知道,做為銷售,她們也是有提成的,而且...不低!

“唉!”齊磊一聲長嘆,看著三人的背影,“終于開張了啊!”

太不容易了。

而其他人,也都興奮了靠了上來。

“給我看看!給我看看!”

折騰了這么多天,今天才算真正的,邁出了最重要的一步!

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