重生之似水流年  第136章 智囊團的雛形

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之似水流年 | 蒼山月   作者:蒼山月  書名:重生之似水流年  更新時間:2021-08-21
 
齊磊此時還不知道,是自己把自己坑了。

正是他的出現,他的“多管閑事”,導致了國內互聯網產業的財大氣粗,也無形中為自己制造了不少的競爭對手。

可是.……

好吧,即便知道,也改變不了什么,他還是會多管閑事。

比起祖國的強大利好,他自己那點破事兒,真不用去計較。

不過話說回來,他這回確實給自己惹了一個大麻煩。

這個麻煩是多方位的,極其復雜的,甚至可以說,他重生的那點先知先覺,在這件事上基本起不到什么作用。

首先是Atoz公司自身。

在原本的那個時空,99年這個實踐節點,Atoz做為一個網絡游戲開發商,還處于探索階段。

創辦近三年的時間,基本沒什么建樹,直到99年才開始發力,先后運營了兩款比較成功的游戲《千年》和《傳奇》。

即便收獲了不錯的口碑,但也僅僅是潛力巨大,公司的體量其實并不大,甚至只能算是一個小公司。

也正因為如此,當盛大找上他們的時候,很容易就拿到了傳奇的代理權。

可是,正因為潛力表現出來了,然后,歐州的熱錢就進來了。

沒錯,不光進了中國,日韓作為電子產業的高度發達地區,又怎么可能不進入歐洲投資者的視線呢?

所以,就在兩個月前,Atoz剛剛拿到一筆融資,眼界和身位與前世都不一樣了。

Atoz并不急于變現,而是可以有充足的時間和財力尋找更優質,更有潛力的合作對象。

其次,是國內的互聯網公司。

齊磊是把大部分經歷都投入到了學校里,而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

所以,他們根本不知道當下的資本市場,還有國內互聯網公司,有多熱鬧。

都快成菜市場了。

但凡有點業績的,都開始第二輪融資,拿著公司數據和發展報告就有老外掏錢。

有點名氣的網站,幾乎都吃著肉了。

這次也有意與Atoz公司合作的有兩家,一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網,另一個是億唐網。

一個剛剛建立,就號稱是全班第一個華人青年社區,發展勢頭迅猛,有著龐大的用戶基礎。

另一個,號稱“高大全”,是最混亂,最沒有定位的,你也不知道它是個公司。

反正億唐的網站上,你啥都能找得著,但啥都做的不精。

可是,雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的,但起碼在國內有一些知名度。

而且,億唐有個最大的優勢,那就是,別的公司想代理游戲得現去拿許可證,再去審批,可是億唐卻不用。

這老板也是高瞻遠矚,億唐擁有全網最全的運營許可,什么ip、sp等等等等,連新聞公告許可它都有。

要知道,在99年,丁的網易都沒拿到新間公告許可證。

而且正因為他全,所以,他也有服務器運營,還有網絡商務客服的經驗。

現在拿到了投資,他還有錢了,所以一般人真還就爭不過它。

Atoz考慮的也是這方面。

hinaren的用戶基礎好,創始人都是斯坦福的,擁有一個良性的運營思維。

而億唐,合作阻力小,風險也小。

相比起這兩家公司,如果你是Atoz的老板,你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎?

所以,對于Atoz公司來說,樸正浩帶來的消息,一家中國公司有意代理他們的游戲,并沒有多大的驚喜。

甚至可以說是,可有可無!

Atoz目前的主要目標,還是hinaren和億唐。

至于三石公司,在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前,頂多算一個備選,或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

而耿大爺的策略也是對的,這種情況,樸正浩的意義已經不大了。

不是他說不上話,而是他不會為三石公司說話,根本利益還是在Atoz那邊,那才是他的老板。

至于回扣不回扣的,多半就是和Atoz公司的想法一樣,還沒簽合同之前,有棗沒棗打一桿子,又不損失什么。

總之,事實并沒有像齊磊想象的那么簡單,他想開辟財源,他想做游戲了,人家就等著他?

可這也不怪齊磊,實在是,他根本就不知道這些事兒。

上哪知道去啊?

其實,耿大爺說可能是撞人家搶口上了,齊磊是持懷疑態度的。

盡管這是認識耿大爺之后,大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。

言下之意,什么樸正浩,樸反浩的,有這層關系你都用不上了,直接發意向函,該怎么回事就怎么回事得了,興許還能引起重視。

后來,耿大爺又補了一句,“以我的經驗看,估計困難不小,你別抱太大希望。”

此言一出,正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深,這事兒從根兒上來說,就有點玄乎。

他真的沒想過,僅僅是通過樸正浩的只言片語,他們就能看出這么多細節。

當然,丈母娘看出要回扣,齊磊是認可的。這是最基礎的話術,有些閱歷的成年人,一聽就明白弦外之音。

只不過,齊磊也好、小伙伴兒們也罷,包括小馬哥,都是萌新,沒經歷過罷了。

可是,丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手,而且齊磊這邊希望還不大。

說實話,這一點,齊磊不認可。

一來,后世的強勢認知讓他還轉不過彎來,還沒想到時空因他而出現偏差,依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

99年啊!網游還是新興產業,誰那么敏感,這就盯上了?而且,記憶里除了盛大,真的就沒別人有這個心思了。

二來,你們的依據是什么?

對著屏幕訕笑一聲,弱氣道:“就是有對手,正常競爭就行了唄?也沒什么吧?”

在這個時空,沒人知道傳奇能在國內的網游史上占據什么樣的地位,所以,齊磊堅信,大不了就是多花點代理費唄,應該不會有人比他更敢出高價。

對此,耿大爺喝了酒,也敞開了話匣子,“傻孩子,生意上的事兒,從來不是你有錢,你就能做。”

“兩家爭一個買賣,也不是誰給的錢多,誰就有底氣。”

“說個最簡單的,我往南方發一車皮的木材,還得先看看買家回款痛快不痛快呢!”

“暢想讓你大爺我做代理,是光看業績嗎?他們更看重的是大爺我的人脈。”

誰錢多就賣給誰,那是菜市場的小販,不是做大生意的思維。就拿Atoz來說吧,一個傳奇的代理權,掙多少代理費真的就不是第一考量。

Atoz公司在中國的發展前景,合作伙伴能帶來多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后,有沒有第二款,第三款,等等等等,這才是人家看重的東西。

還是那句話,不是齊磊把問題想簡單了,而是他根本沒經歷過這些,和大多數普通人一樣,認為商業就是錢來錢往的事兒。

沒自大到,直言我錢多我就能贏,已經是不錯了。

實際上,別看齊磊生意做的不小,可是太多東西他還沒經歷過,還得看,得學。

這一點,小馬哥和齊磊是一樣的,兩個都是摸著石頭過河的創業者。

耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來,“這個樸正浩,既然想要回扣,想掙錢,那掙錢誰還不趁早?他會不放在心上嗎?”

“既然放在心上,你覺得他是半個月前,接到張建的電話就去問了,還是今天才想起來,今天才和上面溝通?”

“所以,可以肯定的是,這半個月,不是樸正浩想要拖,而是Atoz公司那邊不急于回應。”

小馬哥這個時候說話了,“那也許…就是Atoz沒想好要不要在中國尋求代理呢?”

耿大爺嗤之以鼻,“來,小馬,假如你是樸正浩,你要掙這個錢,可是Atoz沒想好,一直沒給你答復。這個時候,你怎么辦?”

小馬哥,“兩個可能吧?第一就是等唄,等Atoz想好了就回復啊。”

“第二,就是說好話唄!誘使Atoz產生拓展中國市場的想法。”

耿大爺,“對呀!”

“假如你還是樸正浩,那不管是哪種方式,你現在拿到了可靠消息,Atoz有意拓展中國市場,你可以給張建回話了,你得怎么回?”

“我……”小馬哥一下愣住,他明白問題出在哪兒了。

如果中間有這樣的曲折,不管是不是樸正浩爭取來的,按一個正常人的思維,他在電話里會只說那么多嗎?

他是要邀功的。

“我為了幫你們可是出了很大的力,我為了幫你們,轉變了公司的想法等等。”

這才是一個正常的、貪心的人的做事方式。

可是樸正浩卻沒有。

這說明,Atoz從最開始就有拓展中國市場的意愿,樸正浩在其中的作用幾乎沒有,他才會只提回扣,而沒有邀功。

這也是正常人的思維。

小馬哥有點心虛了,耿大爺想的比他明白多了,“那這么說,還真有可能?”

“可能?這樣吧!”耿大爺酒勁上頭,來了興致。“張建,你現在再給那個樸正浩打個電話,就說……”

張建,“大爺你說,我得說啥?”

耿大爺沉吟了一下,“你跟他說,你老板發話了,不管事成沒成,給他二十萬塊的好處費!”

張建:“……”

張建直咧嘴,這大爺是真喝多了吧?給個回扣而己,至于這么大方嗎?

“是不是太多了?”

小馬哥也道:“耿大爺,我覺得用不得這么多!”

耿大爺一樂,大包大攬,“你就按我說的來吧,看他怎么說!”

齊磊有點明白耿大爺的意思了,對張建道:“按耿大爺說的辦!”

張建無語,“那好!”

剛要去打電話,卻是回到房間的章南也插了一嘴,“是不是可以再加兩句?”

此言一出,不光齊磊一怔,耿大爺也愣,“加啥?”

章南,“按耿總說的,第一,成不成都給他二十萬的的回扣。”

“然后,第二……”

沉吟了好一會兒,“第二,如果生意成了,談生意是不是要講價的啊?差價給他個提成。提多少我不懂,耿總應該了解吧?”

“第三,如果有競爭對手,有國內的公司也在和Atoz接洽,最好讓他事先通個氣。如果生意成了,一條消息給他多少錢。這個錢數,也耿總來定吧!”

張建:“???”

卻是耿大爺驚了,酒醒了一半兒,瞪著屏幕半天沒回過神來。

他現在有點明白,齊磊為啥把一個礙事的老丈母娘拉進群里來了。

最后,凝重的打出一句話,“活到老學到老,章校長這算是讓我長見識了啊!”

章南馬上回道:“耿總客氣了,我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前,就被人用這樣的方式算計過。”

耿大爺看了,不僅沒輕視,反而更高看章南一眼。

徐文良是官,他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事,能舉一反三,活用到這里面來,那也是本事。

又打出一句,“真教了!”

看的大伙兒一腦門子問號,你倆干啥呢?這是商業互吹,還是啥?

周桃:“?????”

小馬哥,“我是個新手,求放過!”

齊磊,“我是個新手,求放過!”

吳小賤,“我是個……”

耿大爺也不說破,賣了個關子,直接對張建道:“就按章校長說的辦!”

“第一,成不成都給20萬回扣。”

“第二,差價給他提成10。”

“第三,有國內的公司和Atoz接洽,報出一個公司,還有相關細節,給他五萬!”

說完之后,卻是章南道:“你看看,還是得耿總來,這些我都鬧不明白。”

張建徹底有點懵,但也還是乖乖去打電話了。

十多分鐘之后,張建再次出現在群里。

把他和樸正浩的電話內容,原原本本的復述了一遍。

大概情況是:樸正浩一聽成不成都給二十萬,表現的很高興,而且打聽了三石公司老板原來是干什么的。

對第二條,成了按差價給提成的興趣不大。

但是,對第三條,一條消息就5萬很是感慨,還試探性的說了,成不成那是你們的事,我提供消息可就是商業犯罪啊,要承擔風險的。

言下之意,他想成不成都拿這個錢!

這回連小馬哥都看出來了,耿大爺之間的猜測得到了驗證!

“Atoz確實有和國內的公司接觸!板上釘釘的事兒了!”

“而且石頭你危險了啊!樸正浩有錢都不掙,說明你確實沒啥戲!”

耿大爺和章南微微一笑

這可不是只確定這么點信息的事兒了。

耿大爺,“小馬啊你還得練啊!”

轉頭對齊磊道,“我們能幫你的也就這么多了。”

“三石公司應該會進入Atoz的視野。樸正浩會幫著使勁的”

“而Atoz公司的目標代理價格,應該是在300萬到200萬RMB之間”

“你賬上的錢夠不夠?不湊手,大爺這有。”

這時,齊磊要是還不知道耿大爺和丈母娘到底使了個什么手段

那他就白跟著兩人學這么長時間了!

對著屏幕豎起大拇指。“我大爺還是我大爺!我丈我章姨還是我章姨!”

耿大爺,“哈哈!學吧!都是學問!”

章南,“少貧嘴了,不管怎么說,別耽誤學習。”

結果小馬哥不干了,“能不能給個痛快的!?”

“啥玩應啊!到底咋個情況?”

小馬哥是真沒鬧明白,怎么剛才還說有困難,難度大。

現在又進入視野了呢?

連特么Atoz的底價都出來了?

算命啊?算命也沒你們這么玩的啊?

殊不知,這不單讓張建刺探樸正浩的口風,而且耿大爺和章南聯手挖了個連環坑!

為什么是成不成都是二十萬的回扣?

這個數額是有講究的,說多不多,說少也著實不少。

等于是白送給樸正浩的。

換到樸正浩的視角,就是直觀的反應了張建老板的實力!

成不成都給這么多錢,而且和張建上一個電話的間隔不長,說明人家連想都沒想就撒錢了,這是個不差錢的主兒!

這一點對Atoz不是最重要的合作考量,但對樸正浩來說,卻是一個很重要的信息。

三石公司有錢!很有錢!不差錢!

再怎么說他也是Atoz元老,小高層。有了這樣的依據,他就有底氣去說服Atoz的領導,把三石公司加入到中國代理的考量范圍。

別忘了,除了這個錢,還有談成生意的提成,以及出賣情報的錢呢!人心都是貪的,有錢不掙是王八蛋。

這是其一!

耿大爺本來只是想坑這一個坑,即探了口風,又能讓樸正浩真心實意的幫忙。

說白了,不管現在形勢對三石公司有多不利,起碼在Atoz那邊已經有一個人為三石公司在說話了。

這也是耿大爺上來酒勁兒,突發奇想的結果。

可是連耿大爺都沒想到,章南有比他更邪性的!

也就是后面兩個條件的加入

還是二十萬的回扣打底!

這筆輕而易舉就到手的橫財,讓樸正浩,暴露了自己的真實反應。

張建說,他對第二條差價回扣,并不是太關心。

那就值得玩味了

想像一下,要是一個千萬的大合同,其中有百萬級的差價,10的回扣就是十萬甚至十幾萬,幾十萬!!

樸正浩能不動心嗎?

可是,如果Atoz的預期本來就不高,樸正浩知道即便有談判差價,這個差額可能也就是幾十萬?百萬之內?10的提成能有幾個錢?

相比起20萬到手的回扣,一般人會是什么反應?

二十萬都到手了,幾萬塊?而且是很有可能拿不著的幾萬塊?

所以,樸正浩的下意識反應,證明了一個問題,那就是這個差價提成的誘惑力不大!

耿大爺開出來那二十萬,不但是敲門磚,而且是一把標尺!

能讓耿大爺判斷出,最多最多!300萬以內!而且可操作空間也不大。

然后是第三個條件。

一條國內公司的信息5萬!

這個價格也很有意思。

如果只有一個競爭對手,五萬塊嘛,相比二十萬還是少了點。樸正浩會和第二條的態度差不多。

可是如果有兩個競爭對手呢?那就是十萬了啊!不少了啊!!

所以樸正浩在爭取,想試試,不管生意成不成都把這個錢掙了

也就是說,這筆生意,競爭對手是兩個以上!

等大伙兒弄明白其中的關節

都驚了!

吳小賤,“”

徐小倩,“”

唐奕,“”

楊曉:“”

周桃:“”

一連串的無語,都不知道說啥了。

唯獨南老,“老耿啊咱倆以后還是少來往,心眼忒多了!”

南老這大半年和耿大爺處的賊好,動不動就喝兩口兒,結果現在一看

特么這老貨不是啥好人啊!好吧,章南畢竟是女人,還不熟,南老不好說啥。

其實南老想的是這兩都不是啥好人!

心太黑了!

而小馬哥小馬哥在找小本本了!

得趕緊抄下來!長知識了!

可是突發靈感

嗯!抄還是太費勁了!我應該給qq做一個截屏的功能!

至于張建,張建的想法有點奇葩

一個老耿就夠邪惡的了,又出來一個章南,這個群越來越不像啥好群了。

想想老耿起碼還笑呵呵的,時不時還開個玩笑

但是章南

從來不說話,一說話就是讓人炸汗毛的!

太特么嚇人了!

樸正浩那邊真的上心了。

一宿沒睡著覺!

說白了,要沒這二十萬,他還不想那么多。頂多留個后門,萬一能成呢?

可是有這二十萬在那吊著

樸正浩這個心啊

那個刺撓(癢癢)啊

琢磨了一宿,我能掙來這二十萬,能不能再多掙二十萬呢?

所以樸正浩開始發力!

還別說,真讓他給原本毫無機會的三石公司爭取了一個,可以談一談的機會。

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