重生之似水流年  第316章 悍將

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之似水流年 | 蒼山月   作者:蒼山月  書名:重生之似水流年  更新時間:2022-08-02
 
更好的解決方案,齊磊是沒有的,馬拓和老秦也沒有。

隔行如隔山,即便想到一些有建設性的意見,也只能算是淺顯。真正能對行業進行深度整合,還能最大程度顧及行業整體的,還得是行業內的專業人士。

至于王總有沒有辦法?

有,而且向齊磊表述過,byd也愿意承擔這場技術攻堅與整合。

但是,齊磊沒采納,原因有些復雜。

只能說,不到萬不得已,齊磊和老秦都不太想讓byd沖在最前面。

那么接下來怎么辦呢?

“等!”齊磊還是穩得住的,他在等驚喜。

然而,“驚喜”似乎也并不遠了。

很多人說宋老板心無大志,遇事不決。

別的不說,就光宇抱著鉛酸電池不放的那股勁兒,就足夠讓同行笑話了。

再加上,畢竟是龍江的電池企業,地域上就天然弱了一截,所以宋老板自從研討會開始,就并不受待見。

對此,宋老板倒是不太在意,甚至有點自暴自棄的感覺。

這幾天不在會場好好呆著,整天跑到其它分組的研討會場去轉悠,什么芯片組、傳感器模組等等。

還挺積極,幾天的工夫,把其它組就轉遍了,誰也不知道他到底想干啥。

這天,齊磊依舊和王總在小湖邊釣魚。

宋老板早早的就看見了,然后去度假村要來了漁具,悄無聲息地加入進去。

起初,齊磊和王總已經發呆慣了,好一會兒才發現身邊多了個人。

齊磊疑惑地看著宋老板,不由打趣,“您這狀態能釣魚嗎?”

一搭眼就知道這人狀態不太好,滿眼疲憊,眼圈也是黑的。

宋老板勉強笑了笑,“找小齊總聊聊天。”

“找我聊聊天?”齊磊滯住,不由與王總對視一眼。

意思是,你看看,我說什么來著?這個老宋有故事!

王總也有點茫然,齊磊之前說宋光宇的時候,他還反駁來著,這怎么還真貼上來了?

不過,二人驚異歸驚異,都是不動聲色。

“好啊!你想聊點什么?”齊磊玩味著發問。

宋老板則是下好桿兒,訕笑著,“啥都行,就是閑聊唄,反正也沒啥事兒!”

王總撇嘴,“開研討會可不是讓咱們沒啥事兒的吧?老宋,你有話直說。”

宋老板一聽,“快拉倒吧!會場里倒是挺熱鬧,可我看啊,都沒啥用!”

看向王總,“王總和小齊總在這兒釣了十來天了吧?合作合同都簽了,我們在里面討論還有啥用。”

王總,“……”

齊磊,“……”

兩人也是無語了,只能說,宋老板的試探恰到好處。

你說他精明吧?目的都寫在臉上,包在話里了,讓你一聽就知道他那點小心思。

可你說他憨直?也不對!這話說的,你不得不給他一個答案。至少從齊磊和王總現在的立場來說,得告訴他真相。

要不怎么說恰到好處呢?

王總搖頭笑罵,“老宋啊老宋,沒看出來啊,你比老陳心眼兒還多!”

都是同行,即便產品不一樣,卻也都熟悉。更不要說,其實王總和宋老板創業的時間節點都差不多,王總是95年創建byd,而宋光宇則是97年成立的哈市光宇。

“實話實說哈!”王總直話說道,“我們倆可沒達成什么協議。”

“你要是有什么好方案趕緊拿出來,別繞彎子。說不定小齊總看不上老陳他們,等的就是你呢!”

說完答案,王總又像老朋友一樣調侃,“不過,我看你沒啥希望。當初都讓你跟進鎳氫電池,你就一根筋。怎么了?現在想轉?晚嘍!你有那個實力嗎?有那個技術底蘊嗎?”

“可別硬上哈!這事兒我都覺得冒險。”

此言一出,宋老板不但沒生氣,反而給了王總一個感激的眼神兒。

這話雖然不好聽,否定了光宇的能力,可卻是在用真話提醒他,千萬別一時沖動,看鉛酸電池沒有未來,就盲目轉型,這是做企業的大忌。

但是,心里感激,嘴上卻不認輸,“你們就總瞧不起我這個做鉛酸的。那鉛酸怎么了?技術是落后點,但到什么時候都還是有市場需求的嘛!”

王總不示弱,“落后就是落后,除了在個別領域鉛酸電池還有成本優勢,大多數原本的鉛酸客戶都換代了,要不別人怎么都轉行不做了?這一點,你說了不算,市場說了算。你看現在歐美還有幾家做鉛酸的,國內還剩幾家?”

“別嘴硬!”

宋老板卻是一笑,“別人不做,我才更好做呀!”

“再說了,這塊市場在歐美確實縮水,在內國也在持續預冷,可是……”話鋒一轉,“你覺得落后,是你眼界高。你知道鉛酸電池在印巴、東南亞,還有非洲、南美,還有多大的市場嗎?”

王總一滯,心里突然一緊。“你是說……”

“切!”宋老板得意,“沒想到吧?”

王總不淡定了,“你不會真把這些低端市場都拿下了吧?”

宋老板,“拿下不至于!就是在印度、馬來,還有非洲,都設了分公司,工廠也今年投產了。”

所謂蛇有蛇道,鼠有鼠道。落后技術并不代表不賺錢,商業也從來不是技科高就吃肉,技術差就喝西北風,就看你怎么運營了。

事實上,在原本的那個時空,光宇到二十年后也一直在做鉛酸電池。

而且,就憑著這個“一招鮮”,把光宇做成了中國電池企業前五的存在,占據了全球鉛酸電池市場的大部分份額。

這也是一種本事。

宋光宇這個人吧,真不是別人看到的那么死腦筋,而是他有個人的經商之道,也有自己的想法。

當初創建光宇,是因為他就是鉛酸電池的技術出身。又因為企業開在東北,既沒有技術優勢,又沒有地域優勢,還沒有人才吸引力。

和比克、by那些野獸去爭鎳氫電池?爭鋰電?風險太大了。

還不如趁你們都撤出鉛酸的機會,我深耕廣植,把鉛酸電池的潛力都挖出來。

況且,市場確實在萎縮,可是達不到技術換代的地區還有很多,印度巴基斯坦、東南亞、非洲、南美,落后的地方有很多,可以施展的舞臺也不小。

此時此刻,齊磊和王總對這個宋老板也有點刮目相看了。

都以為是個窩囊廢,沒想到是個老六。

而宋老板也借著這一個機會,展現了自己的實力。咱不是沒家底兒,真要入局,不一定比誰差。

“小齊總,實話告訴你吧,起碼在研發資金上面,光宇很有底氣。”

齊磊一聽,多問了一嘴,“有多大底氣?”

這話一問,老王都豎起耳朵。

宋光宇想了想,“保障鉛酸電池業務正常拓展的情況下,我可以拿出……”

王總急了,“多少?”

宋光宇,“五億米元!”

“多少!?”王總差點把桿扔湖里去。

要知道,光宇97年才成立,比byd還晚了兩年。他一個賣鉛酸的,就有這么厚的家底了?王總都拿不出來,藏的夠深的啊!

結果,宋光宇又加了一句,“每年還可以追加5000萬。”

王總,“……”他都有沖動回去做鉛酸電池了。

倒是齊磊挺淡定的,五億米元對他來說,可能是見多了?真沒什么感覺。

況且,其實他也不是太在意投入的問題,他看重的技術和決心,還有方案優勢。

所以,齊磊突然發問,“宋總,我能問一句你,既然你在鉛酸這塊做的這么好,怎么突然又想做鋰電了呢?”

宋光宇笑了,看著湖面,有些無奈:“不瞞你們哈,打從最開始,光宇就沒想只做鉛酸電池。我也年輕過,我也有夢想,誰愿意在一個已經看得到盡頭的技術上蹉跎一輩子呢?”

宋光宇的心境觸動了王總和齊磊,靜靜聆聽。

“可是沒辦法啊,起點就是這么低,只能接受現實。”

“其實,我們一開始就是有計劃的,先用鉛酸穩住發展,然后積蓄能量,等待機會。”

齊磊,“什么樣的機會?”

宋光宇,“再迭代!”

轉頭看向齊磊,“鎳氫和鋰電我們沒有入場的資格,那就等一個大勢,一個能和其他同行站上同一起跑線的機會。”

“就是現在!”

宋光宇氣勢都變了,不再是唯唯諾諾、英雄氣短的憋屈,整個人殺氣騰騰。

“呼。”齊磊長長地出了一口氣,這樣一來,很多疑惑也就說得通了。

難怪這個人會追到海南去,難怪他要厚著臉皮攀關系。

靜靜地看了宋光宇半晌,突然開口,“可是,你怎么有把握我會選擇光宇呢?除了是老鄉,資金到位,你沒有任何優勢。起碼和比克、星恒比起來,差遠了。”

這是實話,雖然有點殘酷,潑冷水的意味。

但是,不能因為你破釜沉舟,看準機會要迎頭趕上,我就得配合你吧?

光宇和那幾家比起來,要技術沒技術,要研發實力沒有研發實力,憑什么和你合作?

對此,宋總的回答讓人意外。

“第一,我這幾天把其它討論組都看過了,似乎進展都不大。所以,小齊總應該很需要一個項目率先打破僵局。”

“我愿意做這個出頭鳥。”

好吧,這絕對不是個老實人,觀察的還挺細。

齊磊笑了,笑的無可奈何,“然后呢?”

“第二!”宋光宇繼續說道,“光宇確實沒有鋰電技術。”

“實話告訴你,雖然我們一直在等這個機會,可是在人才儲備這方面確實做的不好,鋰電我們確實是要從零開始。”

“但是!”話風一轉,“小齊總,我沒有人才,但你有人脈啊!”

“嗯?”

宋老板,“我相信小齊總的能力和人脈,應該可以迅速組建一個電池研發的大型團隊。”

“所以,我們還是有合作基礎的吧?”

齊磊一聽,與王總哭笑不得,“我確實有這個能力,可是……”

齊磊就不理解了,哪來的自信?

“我自己組織團隊,還要你干什么?”

宋光宇來了句,“因為我打算把公司送給你。”

嘎!?齊磊沒噎死。

什么玩意?感覺耳朵出了問題。

王總也是瞠目結舌,他剛剛說的是……送吧?

“小齊總,你沒聽錯。”宋光宇看過來,面色平靜,卻是依舊殺氣騰騰。

“一塊錢!我送你光宇60的股份!然后我出資金,出廠房,你只要出一個團隊。”

“研發不成功算我的。要是賺了,你拿六,我拿四。您看行嗎?”

齊磊,“……”

王總,“……”

說實話,這一刻對二人的震撼無以復加。

不僅僅是因為釣著魚等著豬,結果天上掉下來一個排得上號的電池企業白送給你,還有宋光宇這個人。

一個公認老實巴交的死腦筋,抱著老舊技術不肯放手的loser,卻在眼前一次又一次顛覆你的認知。

那種放手一搏殺伐果斷的氣勢,認準一件事就不要命的狠勁兒,是讓齊磊都為之動容的。

這是一員悍將。

而更讓齊磊無語的是,此時此刻,宋光宇鋒芒畢露,突然一個急轉,又變回那個不奸不傻的老實人模樣。

呲牙朝齊磊笑道,“小齊總,看在老鄉和王廳的面子上,給個機會吧!”

齊磊一下就被宋光宇的變化弄笑了,笑的釋然,笑的無可奈何。

來了一句,“六成份子你都敢給,那我想要的條件,你應該不會拒絕了。”

宋光宇一愣,“啥意思?”

聽齊磊話中之意,就好像現在的問題不是小齊總愿不愿意給他機會,而是他似乎早就想好了就是和光宇合作一樣,只不過合作方式有所不同。

“您還有什么條件,盡管說。”

卻見齊磊戲謔,“我不要你六成。”

“那你……”

齊磊,“第一,三石注資10億rmb,要你15。”

“第二,byd以技術入股,提供研發團隊,也要你15”

“第三,相關配套的上下游產業、零部件,光宇不能自己做,必須有一定比例外包給國內其它的電池企業。”

“當然,如果你在研發階段就能大氣一點,和全行業合作推進,那就更好了。”

“第四…第四是我個人給你的一點建議,光宇不一定要做新型電池的生產商,也可以走純技術輸出的路線,靠專利盈利。”

“就這四點,能不能接受?能的話……”笑呵呵地看著宋光宇,“能的話,咱們再接著往下談?”

宋光宇:“……”不接受是傻子,比他開出的條件優渥得多。

只是他不太明白,為什么啊?小齊總怎么跟個圣誕老人似的,六成都不要?

殊不知,格局不一樣的。

在這件事上,齊磊壓根要的就不是盈利或者利益最大化。

他有更大的格局,要保證電池行業的良性發展。

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