重生之似水流年  第320章 0號機

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之似水流年 | 蒼山月   作者:蒼山月  書名:重生之似水流年  更新時間:2022-08-08
 
齊磊給鮑爾森的印象確實具備一些冒險精神,每每都能絕處逢生,也是他的優點之一。

但問題是,這已經不是冒險精神的問題了,他瘋了!

四個組并駕齊驅,這哪是在競爭?在鮑爾森看來,更像是在賭氣。

但是,問題又來了。

“在收益面前,成本不值一提!”

鮑爾森愣愣地怔在那里,他突然發現一個問題,那就是:

他和齊磊從來都是討論宏觀的大戰略,一直在布局大方向,兩個人好像從來沒就盈利的問題展開過認真的討論。

當然了,不對利潤做出預期判斷那就是扯澹。德盛自己的評估機構已經不止一次地對智能機項目進行過分析研究,每每得出的結論也都是樂觀的。

這個項目非常有前景,有賺頭。

但現在看來,鮑爾森意識到,他預期的收益和齊磊預期的收益好像存在差異吧?

在齊磊心里,這得多大的收益能支撐起這么大的研發投入?

“齊,我想我們應該好好聊一聊!”

齊磊皺眉,“聊什么?”

鮑爾森,“關于收益的問題。”

“哦。”齊磊挑眉,“原來聊這點事兒啊?沒時間。”

“你!”

鮑爾森差點噎死,能不能靠點譜?

結果齊磊一攤手,“你都看到了,我真的沒工夫和你討論這些無聊的問題。”

也知道鮑爾森在擔心什么,他在擔心血本無歸。

其實這都是正常的,按照現在手機廠商們的利潤率來計算,再加上鮑爾森通過專業機構分析出來的數據,以及當下多家競爭的局面,大概智能機上市之后的零售價格應該在500到600米元之間,不會再高了。

這個價格再去掉渠道成本大約20,廣告成本10左右,也就剩下350到420米元。

而鮑爾森理想的狀態是,給自己留下20的凈利潤。但是競爭太激烈的話,價格戰是在所難免的,所以能有10就不錯了。

也就是說,350到420再減去10,大約310米元到380米元是三石智能機的理想成本。

不是說一定要在這個區間,而是在這個區間,三石手機才能最具有操作空間和競爭力。

這三百多米元再去掉硬件和軟件成本,專利成本等等,其實留給研發的空間不多。

鮑爾森做過保守的估計,如果在一年內,三石手機可以達到市場占有率3的成績,那么總的研發經費控制在一百億以內是沒有問題的。

當然了,這是按北美三石的研發標準來算,不計算齊磊在中國三石,以及他撬動整個中國半導體行業的投入。

如果算上那個就沒數兒了,鮑爾森也管不著,那是齊磊自己的事兒。

一百億,其實已經捉襟見肘了,德盛的評估是最終超支50左右,勉強可以接受。

可是現在,一下起四個研發團隊,而且聽齊磊的意思,還是走不同的研發路線,那是不是研發成本就得翻四倍啊?

賬雖然不是這么算的,中間一定有重疊,但是大差不差也可以這么理解了。

“齊!”鮑爾森真的慌了,“這樣的手機,即便你研發成功了,我們也沒有任何利潤可言,反而要賠錢,真的要這么瘋狂嗎?”

鮑爾森不死心,今天一定要和齊磊把這個問題說清楚,否則要出大亂子。

然而齊磊卻是笑了笑,答非所問,“鮑大爺,我和你討論過營銷策略的問題嗎?”

鮑爾森一怔,“營…營銷?”

“沒有!”

齊磊,“那最終定價咱們聊過嗎?”

鮑爾森無語了,“你的智能機都還沒影兒呢,討論什么定價!?”

“對啊!”齊磊一攤手,“你連咱們的產品是什么都沒搞清楚,光憑別人的產品就給咱們定了個價,搞了一堆評估,你說你是不是有病?”

“FUCK!你才有病!”

鮑爾森急了,說話就說話,你擠兌什么人呢?

恍然若失,“哦,這么說,咱們還沒定價,你的營銷策略也不是常規的?”

齊磊點頭,“對了!”

“那你打算怎么營銷?”

齊磊再笑,“你說,我一個也算傲視全球的傳播大師,能和你理解中的營銷一樣嗎?”

齊磊:“把你評估報告里10到20的廣告成本去掉,咱不花那個冤枉錢。”

“你要這么說的話……”鮑爾森笑了,早說嘛!

別的不好說,但是在傳播這件事兒上,他對齊磊是有絕對信任的。這家伙什么都干得出來。

而且再一想,他對成本的擔憂多半是多余的。

這家伙比猴都精,賠本的買賣他是不會做的吧?那還操這個心干什么?

“好吧!”鮑爾森臉色一變,笑成一朵菊花,“剛剛是我草率了,我接受你的策略!”

背著手又開始美滋滋,“四個團隊…嘖嘖,應該不會出岔子了!”

可是,事后鮑爾森一琢磨,不對啊,他有獨到的營銷策略,能把廣告成本壓縮到極致,那他怎么不早告訴我!?

要知道,這一兩年,德盛就智能機項目沒事兒就做評估,搞分析,那錢啊,是大把地往出撒啊!

截止目前,光是評估風險和分析商業結果這一塊兒,鮑爾森起碼花出去上千萬了。

而且,每次做評估什么的,齊磊都在,都知道。

你早告訴我,我不就不花這個冤枉錢了?不就不用得到一堆垃圾數據了?

“齊,你到底在干什么?”

對此,齊磊賤兮兮的一笑,“我看你忙活的挺開心的,就沒好意思打擾你。”

“該死的!”鮑爾森大聲咒罵,“去死吧你!”

齊磊哈哈大笑,有時候,在不涉及錢的問題上,這老頭兒還是挺好玩的。

本著打一巴掌給個甜棗的原則,把鮑爾森拉進一間屋子,“給你看點好東西。”

“什么東西?”鮑爾森黑著臉,心說,你搞的神神秘秘的,要干什么?

結果,更神秘的還在后面呢!

只見齊磊從保險柜里拿出一塊…板磚,展示在鮑爾森面前,異常鄭重,“三石手機,零號!”

“嘎!這特么是手機?”眼前一黑,鮑爾森差點沒抽過去。

老子拿幾百億跟你玩,你就給我看一塊板磚!?

完了,沒希望了!

這玩意就是一塊板磚,它就不能叫手機!

簡單描述一下就是,大概四公分的厚度、二十公分左右的長度、十幾公分的寬度,板磚都沒這么寬。

當然了,做工就更可圈可點了,因為就沒有做工。

怎么說呢?有點像某個大學生在自家工具間里diy出來的疑似電子產品。

之所以是疑似,是因為沒開機,鮑爾森也不知道這到底是不是電子產品。

“你看看…”齊磊撇著嘴,怎么還嫌棄上了呢?

低頭看了一眼,“長的…好吧,長的確實有點丑!”

事實上,這不是一個大學生diy出來的,而是4組的一群研究生diy出來的。

如果仔細看,鋁合金邊框因為打磨的不夠精細,還有磨痕呢!

話鋒一轉,趕緊找補,“丑是丑了點,但是0號機的意義可是十分重大的哈!”

“呵呵。”鮑爾森一聲冷笑,好像整個人都癱軟了下來,“齊,我想它的意義就是…就是讓我對智能機更沒有信心了。”

鮑爾森實在有些接受不了,折騰了好幾年,歷盡艱辛,投入了大把的資金,做了那么多布局,結果你拿一塊轉頭告訴我這叫“0號機”?

有種被騙的感覺。

“齊,我需要你一個解釋,我認為你在欺詐!”

然而憤怒并沒有帶來效果,只換來齊磊的鄙夷,“要不怎么說你們這幫搞金融的不行呢!”

指著板磚,“這東西的意義,你根本看不到!”

“你……”鮑爾森想一拳揮過去。

只見齊磊開始給鮑爾講解這塊板磚,“這塊磚可不簡單,用的是金士頓1GDDR1600內存,四塊,4G內存!

“你等等!”鮑爾森一腦門子問號。

金士頓?那可是內存大品牌。可以啊,小伙子!可是……

“這個型號聽著怎么這么耳熟呢?

結果齊磊蹦出一句,“別想了,新出的電腦內存。”

齊磊卻是不管他,“屏幕是京東方實驗室里定制的lcd屏,觸控靈敏度和顯示分辨率已經是世界頂尖水平。”

“鏡頭是……”咳咳的清了清嗓子,“攝像鏡頭是佳能DEGH4510,微型鏡頭。”

鮑爾森一愣,“你再等等吧!佳能?你什么時候和佳能談成合作了?”

齊磊不好意的一笑,“合什么作啊?從佳能相機上拆下來的。”

齊磊繼續,“鏡頭馬達是哈蘇的(也是從哈蘇相機上拆下來的)。”

“主板是暢想的工程師手工焊的。”

鮑爾森,“??”五指卷曲,有點想握拳了。

齊磊又急忙道,“電池就厲害了,九節柱一狀鋰電池,byd定做的!”

拳頭有點硬!

“cPU不咋地,兩塊奔騰處理器并出來的。”

更硬了!

“別急,聽我說,傳感器咱們很牛叉!”

“重力傳感器、光敏傳感器、陀螺儀、磁感都用的最好的!”

鮑爾森稍一松手,齊磊又蹦出一句,“拆了價值幾百萬的設備才拆出來的,能不好嗎?”

“啊!

鮑爾森忍不了了,你故意氣我的是吧?

“齊,你這個混蛋,你到底在干什么!?”

齊磊,“我在造手機啊!”

“好,非常好!”鮑爾森強行讓自己冷靜下來,“這就是你造的手機是嗎?”

齊磊,“對啊!”

鮑爾森擠出一個比殺人還兇狠的笑容,“那么,請齊磊先生把它開機給我展示一下,可以嗎?”

齊磊搖頭,“開不了!”

很好,非常好,這板磚連開機都做不到。

“齊,我想我要重新考慮我們的合作了。”

“你看看!”齊磊滿眼鄙夷,“說你沉不住氣吧?你還不服氣。”

“傳感器控制程序,還有觸控屏幕的操作指令集都還沒到位,我怎么能你開機?”

“但是快了,這些工作早就展開了,已經到了最后的攻關階段,最多兩個月,我就能讓0號機運行起來。”

“鮑爾森先生,你知道這意味著什么嗎?”

鮑爾森依舊眉頭不展,但是顯然火氣消了不少,“意味著什么?”

“意味著,兩個月之后,我們會有一臺基本與設計參數相符合的工程樣機!”

鮑爾森,“!

心中一緊,“你是說……”

齊磊,“現在明白了?”

看著板磚,“這東西確實丑,而是是東拼西湊出來的。”

“但是除了外形、內部結構與產品相差很多之外,嚴格意義上來說,它已經是一臺智能手機了,具備一切智能手機的功能和特性。”

“那么……”齊磊看向鮑爾森,露出一個得意的笑容,“那么兩個月之后,我們就可以開始傳感器控制程序的調試與優化,還有觸控指令集的調試優化。”

“這個時間不會持續很久,也不用等全部調試完成再進行下一步。只要決定了核心操控程序,那么就可以把這塊板磚拿到企鵝、網易、三石這些做軟件的環節了。”

“他們只有拿到真正的智能機,才能直觀地體驗到什么是智能機,才能無障礙地進行軟件開發!”

“而軟件的用戶感受,又直接影響手機生態的建立。”

“明白了嗎!?”

“硬件上,我們要等電池,等各種技術,以至于比諾基亞慢,比其它企業慢。”

“但是在軟件和生態,還有傳感器調試方面,我們相當于搶出來兩年的時間!”

人愣在那兒,半天沒回過魂來。

等他反應過來,第一件事就是,“快!你給我把它鎖起來!”

齊磊要是不說,他還真想不到這些。那可得保管好,這是最高級別的商業機密,可不能讓其他競爭對手學了去。

咧開大嘴,“齊,還是你有辦法,你簡直就是個天才!”

對此,齊磊卻不敢居功,因為這是四組的幾個研究生想出來的辦法。用最笨的方式,解決了最大的難題。

而且,三石現在最缺的就是時間。

“還有661天!”齊磊一邊把板磚放回保險箱,一邊說道,“只要硬件不拖后腿,在軟件體驗和生態上,我們就能取得優勢。”

鮑爾森點了點頭,“我明天回米國,會說服董事會,資金會馬上到位!”

鮑爾森沒有食言,一百億資金很快到了三石賬上。

只是齊磊不知道,鮑爾森回去之后,說服董事會的不僅僅是追加投資,他還說服董事會做了另外一件事。

那就是:加大對中國制造業,以及中國資本市場的拓展和投資。

他向他的同事們保證,這個決定一定是德盛最明智的一次選擇。

因為……

因為這次中國之行,真正帶給鮑爾震撼的還不僅僅是三石的進度,而是那四個組,還有那塊板磚。

中國人解決問題的方式太可怕了!

如果有誰在不降低預期的情況下可以追趕上諾基亞的進度,那一定是中國人。

這讓鮑爾森印象深刻。

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