此生應無憾  第171章 昏招(二)

類別: 都市 | 都市生活 | 此生應無憾 | 史提芬T   作者:史提芬T  書名:此生應無憾  更新時間:2021-06-20
 
陸道升知道王樹很不高興,大老遠跑來游說自己未果。

考慮到IDG資本在國內創投圈子里的影響力,陸道升覺得沒個一年半載,自己很難在融資上再得到青睞,而且后續想從IDG得到其他方面的也不會像之前一樣容易。

還好,后續真沒什么融資的打算,影響還算可控。

王樹的態度還是有誠意的,很多提出的想法也看得出來,有站在陸道升的角度上來考慮。

比如說兩家合并從來就是很難的事情,創始人往往都是想當大王的老虎,誰都不會服氣誰。

有時候投資人為了自身利益,連哄帶威脅把兩家合在了一起,最后的結果要么是無休止的內斗要么是弱勢一方被不斷地削弱,直到放逐出核心圈。

前世滴滴打車和快的打車合并,原快遞打車的杭州總部成為滴滴的杭州分部,核心打車業務全部合并到滴滴原部門,拆分出政策風險很大的順風車業務交給杭州部門來主做,后面自然越做越人心渙散。

快的一方的部屬兵將四散飄零,快的高層在滴滴的決策圈中,根據陸道升的觀察,也是越來越沒有存在感的。

王樹比較實在的地方在于,并沒有和陸道升玩花樣,而是非常實在地承認騰訊和嘉盛的對抗是他不希望看到的,想爭取的結果是付出足夠補償,獲取一方的退讓。

不過話里話外的意思,陸道升你退一步吧,條件好商量。

畢竟騰訊位于深圳近在眼前,小馬哥家庭背景“普通”,現階段調研數據顯示騰訊OQ仍領先于嘉盛QQ,怎么看都更有王者之相。

更別說騰訊時IDG自家的投資項目,嘉盛不是,屁股往哪里坐是毋庸置疑的。

陸道升還能怎么辦,先是表現得舉棋不定拖時間,然后身段柔軟態度堅決,就是不肯退步,邊談判還邊加緊了對市場的爭奪。

王樹很郁悶,但自覺也可以理解,因為陸道升這樣的創業者普遍都骨子倔勁兒,沒勸成功也不意外。

但他想不到的是,陸道升真正針對的其實根本不是騰訊,而恰恰是他們這些會大比例占股未來中國核心互聯網公司的外資。

所以兩人能保持態度友好地告別,其實已經是這次商談的最好結果了。

陸道升在頭疼手上沒牌,無法進一步打破僵局,沒法打翻企鵝這個幼年期神獸。

與此同時,小馬哥正經受著更大的精神煎熬。

融資只融到了120萬美金,又遇上嘉盛QQ這種不講道理的強力競爭對手,不得不出手反擊。

但出手反擊就意味著大手筆燒錢。

陸道升那邊不管不顧燒了加起來三百多萬美金,幾乎是把能燒的機動資金全部燒掉了。

而為了反擊,騰訊團隊同時進行雙線作戰。

一方面加快了產品迭代,追趕模仿嘉盛QQ的各種功能特性。

一方面加大了推廣投入,讓騰訊OQ和嘉盛QQ唱對臺戲,反復強調自己用戶量多的優勢凸顯自身的領先地位。

雖然在初期因為功能方面的劣勢多有不利,但現在已經站穩了腳跟,各項增長指標肉眼可見的在回升。

只是,騰訊的資金也要見底了。

如果再燒下去,雖然騰訊即將上線的移動OQ有一些希望帶來收入,但沒一個人有把握說這些收入有多少,也不敢說在這樣的燒錢速度下能熬到那一天。

通過王樹,騰訊五虎已經知道了是誰在和他們唱對臺戲。

令他們頗感無奈的是,陸道升資金竟然比他們充足得多,而這錢還是王樹和他背后的IDG給的。

雖然王樹在和他們達成一致后親自奔赴浦江進行談判,但從傳來的消息看,情況并不樂觀,對手似乎沒有妥協的意思。

表面上騰訊QQ還保有一定優勢,但騰訊的創始團隊很清楚,再燒錢打下去,陸道升是否得下去不知道,騰訊一定會因突然斷糧而垮掉。

但是不打行不行呢?方方面面考慮下來,也不行。對士氣打擊這種虛的就不說了,關鍵是不能給用戶造成騰訊OQ敗退的印象,否則前面的努力很可能功虧一簣。

如果要繼續下去,錢從何來?

歷史的慣性也許真的存在,在巨大了壓力下,騰訊五虎做出了一個讓他們抱憾終身的決定,在嘉盛和騰訊大戰的關鍵節點使出一記昏招——QQ號碼注冊變相收費。

前世,騰訊于2001年年初開始對用戶注冊QQ賬號進行限制,逐月降低了放號額度,并鼓勵用戶通過撥打168聲訊臺或發送手機短信的方式獲取QQ號。

這一舉措很快就讓用戶幾乎無法申請到免費的QQ號,而168聲訊熱線的收費是0.8元/分鐘,短線收費是0.5元/條,相當于變相對QQ號申請收費。

之所以采取了這種措施,主要是兩個原因。

第一,當時被申請走的QQ賬號數量過于龐大,達到了創紀錄的單日100萬,QQ號的市場需求異常旺盛。

這一方面是QQ缺少有力競爭對手,成為了市場的唯一選擇,要承載全中國的即時通訊需求。

另一方面,是因為很多人因為之前騰訊推出收費服務“QQ俱樂部”,導致很多人認為騰訊遲早對QQ注冊收費,開始大量囤積QQ號以圖將來牟利。

第二,騰訊在2000年年底到2001年年初確實缺錢,即使之后很快拿到了MIH的投資,在移動QQ沒有確定性帶來高額盈利的檔口,對之前差點被餓死記憶尤新,不敢亂花錢,且同時有強烈的沖動尋找變現途徑。

如果限制住免費注冊的渠道,讓用戶走電話熱線或短信渠道,則可以獲取大量資金。

如果是100萬每日注冊,那么拿到十幾萬到幾十萬的分成毫無難度。即便是因為收費攔下一大半的用戶,收入依然極其可觀。

而需要付出的成本,似乎就是找一位程序員花一兩天不到的時間在技術上做一些調整,給免費申請渠道加點限制而已。

這一世,由于陸道升的干預,騰訊的資金緊缺問題愈發嚴重,幾乎給逼到了生死存亡的邊沿,而且此時沒有MIH的資金進場做后援。

考慮到再不求變就要坐以待斃,而給免費申請渠道加點限制也可以做得比較隱蔽,見效也快,能立刻為公司帶來寶貴的救命資金。

一番糾結后,騰訊團隊最終決定縮減一部分免費注冊額度,開啟隱性的賬號注冊收費。

就在騰訊團隊完成了技術調整,正式啟動了騰訊OQ賬戶免費渠道注冊限制沒多久,陸道升收到了一條來自自己預設監控的報警。

打開一看,是來自之前部署的監控騰訊OQ后臺服務質量的檢測程序。

再細看下去,竟然在各項其他指標沒有明顯變化的情況下,騰訊OQ的注冊成功率出現了斷崖式的下滑。

陸道升笑了。

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