重生從承包殺豬開始  第二十三章 觀念問題

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-06-20
 
八十年代干銷售人的腦殼全是豬腦子,殺下來吃掉還能補補肥,留著有什么用?張繼科作為負責銷售的副廠長,說起銷售的事情來,毫無個人創見,這樣的人放在后世,給他看大門都不要。

不但沒主意,而且還前怕狼后怕虎的,你能干什么?市場競爭不是請客吃飯,不是做文章,不是繪畫繡花,不能那樣雅致,那樣從容不迫,文質彬彬,那樣溫良恭儉讓,市場如戰場,是一個企業戰勝另一個企業的暴烈行動。

“買一贈一?什么意思?”陳志城又說出一個主意的時候,張繼科又驚訝了。

“買一贈一是一種促進銷售的方法,我們去廠家進購一批糖果,每買一斤肉,我們就贈送兩個糖果,年底了,小孩子也想吃糖果,他們看見豬肉攤上還有糖果,你說他們愿意不愿意過來買豬肉?”

張繼科瞬間有石化的感覺,這……這……還有這種賣豬肉的辦法?他們是肉聯廠,現在居然要賣糖果?

“買糖果不要花錢嗎?這不就增加成本支出了嗎?”張繼科對銷售的理解僅限于成本利潤,再多一點,他就理解不了了。

“成本是增加了,但是豬肉的銷量上去了,而且,我們還可以借機賣一筆豬肉給糖果廠,誰說我們就會賠了?”

張繼科實在是服了,這都是什么點子?神仙也想不到的點子啊。

“人家糖廠就會買我們的豬肉?”張繼科還想掙扎。

陳志城道:“他要是不買,我們就換一家糖果廠買糖果是了。”

什么都不說了,新任廠長是專門過來跟他搶飯碗的,這銷售工作,他是干不了了。

“你想怎么搞就怎么搞吧,我是不過問了。”張繼科想袖手旁觀。

陳志城沒放過他:“張廠長,你這話是什么意思?銷售就是你的活,你不過問誰過問?在農村鋪設豬肉攤點,這事就交給你了,你負責搞好這個事情。”

張繼科為難道:“我哪有那么多的人去鋪設豬肉攤點?全鄉那么多的村。”

陳志城道:“這我不管,你自己想辦法,如果你搞不定這事,就打辭職報告給鄉里,我安排別人來辦。”

張繼科漲紅了臉,有點羞惱成怒了,但他知道這可能是陳志城故意激怒他,好讓他滾蛋,吳平讓他一激,回家休了幾天病假又回來了,他現在要是一生氣離開,不正中了陳志城的歪招了嗎?

“行,姓陳的,你夠狠,我現在去就安排這事,如果到年底賺不了錢,我看你向鄉里怎么交代!”張繼科站起身走了。

陳志城冷眼盯著他,心里暗中罵道,敢不聽老板的,看我整不死你!

廠里頭就沒有什么銷售,所謂的銷售就是往鄉里各個機關食堂送肉的送貨員,和在肉聯廠的店面里頭賣肉的職工。

人數加起來,不超過十人,而全鄉有三十多個村莊,而且鄉駐地還要多設幾個豬肉攤點,這到哪兒找人去?

張繼科天天找廠里的閑雜人等談話,讓他們去各村賣肉,這些人一聽就個個搖頭,搖的比貨郎鼓還厲害。

在肉聯廠上班,賣肉的都是那幾個老婦女,或者年齡大的老頭,哪有年輕人出去賣豬肉的?那多難看啊,我寧愿在廠里掃垃圾,也不想到村里賣肉!

廠里的年輕人的臉面好比那大姑娘的屁股,害怕被別人看見,這又不是讓你當失足婦女去賣肉,你有啥不好意思的?人家真正賣肉的人,也沒像你這樣畏畏縮縮。

張繼科實在是沒有辦法了,跑過來向陳志城投降,寧肯辭職,也不做這事了。

陳志城看著他那垂頭喪氣的樣子,連批他的興趣都沒有,自己沒能力就說自己沒能力,說什么別人不愿意干,別人都愿意干,還要你干哈?

陳志城把廠里所有不參與生產任務的職工全部找來,連老馬都找過來了,馬有財一開始不愿意聽他的去賣肉,他就說:“我帶頭賣肉,馬叔你跟著我一起去賣如何?”

馬有財看了看他,不說話了。

滿打滿算才湊夠了二十人,廠子里的人確實不多,但這些人也足夠了,不一定每個村都去人,只要網點布置合理,就足以覆蓋到全鄉了。

但當他提出讓大家都去賣肉的時候,朱佃石站出來反對,不愿意去,他好歹是干部,哪能去干賣肉的活?而且他還有理由,他要留在廠子里搞檢驗檢疫,這項工作很重要,沒人能替代的了。

看見他站出來出言反對,陳志城有點意外,這是一個老實人,平時屁都不敢放一個,在這個時候卻敢跟他作對,這大概不是膽量問題,而是觀念問題。

什么樣的人最難對付?不是耍狠耍橫的人,也不是力量強大的人,而是有觀念有信仰的人最難對付,你不觸及他們信仰的時候,他們就是人畜無害,但你一旦危害到他們的信仰了,他們就跟你拼命。

這才是狠人。

朱佃石不說是狠人吧,但現在確實觸及到他靈魂深處的東西了,他被動地進行反抗了。

看著朱佃石臉紅脖子粗的樣子,陳志城摸了一下下巴,說:“張廠長和吳廠長都去賣肉,你不去?”

“他們怎么可能去賣肉?”朱佃石粗著嗓子辯解道。

陳志城轉身問吳張二人:“所有人都去賣,吳廠長,張廠長,你們同意不同意?”

二人一時沒說話。

陳志城道:“誰去賣肉,根據營業額的百分之一給提成,你賣一千塊錢,就獎你十塊,賣一萬塊獎你一百,這樣的好事,你們不想去干?你們跟錢有仇?我們就是一個經營單位,不是什么國家機關,把肉賣出去才有錢,賣不出去,我們就去喝西北風,道理就是這么簡單,你們不明白?”

“不有專門賣肉的嗎?”有人在人群里囁嚅著說。

陳志城道:“我知道有專門人賣,但想擴大銷售規模,必須全員上陣,我帶頭去賣,副廠長如果不愿意去買,你們就聽他的好了,不過我可告訴你們,到了年底,發獎金的時候就沒你們什么事了,現在,愿意跟我去賣肉的站出來,不愿意的后退一步。”

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