重生從承包殺豬開始  第一百三十六章? 美人計

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-06-20
 
女列車長想擺脫他們,就讓售貨員跟他們說,陳志城立刻跟這位女售貨員講了半天,這女售貨員的態度不錯,而且吃了他的火腿腸之后,就不好意思再拒絕他們,就讓趙靜雅跟在后面叫賣,就全當是跟她搭個班。

結果,十幾根火腿腸,不到十分鐘就被叫賣完了,還沒走出一節車廂。女售貨員驚奇了,心想這東西是好東西,出門在外,不好帶吃的東西,但如果能帶幾根火腿腸在身上,吃起來比較方便。

女售貨員把這個情況報告給女列車長,女列車長聽了,也有幾分意外,但她還是說“這事我們作不了主,你們去找鐵路局吧。”

陳志城問“你們歸齊城鐵路局管嗎?”

女列車長點了點頭,陳志城說了一聲謝謝就走了,他決定了,到了省城后就去找齊城鐵路局。

坐了七八個小時的火車,陳志城等人終于下了火車,趙靜雅第一次來到省城,四下里看著火車站門口亮起的燈火。

天黑了,省城很繁華。

幾人就到附近的火車站招待所去住宿,陳志城在火車站門口溜達的時候發現了春江火腿腸的蹤影。

他給嚇了一跳,心想春江火腿腸已經從中原省賣到齊東省了?

他趕忙過去跟賣火腿腸的小商小販攀談,這一攀談才得知,不是春江火腿腸要進軍齊東省市場了,而是有人從中原省那邊進了貨,拿到這邊賣了,這小商小販的商業嗅覺,比國營廠子靈敏多了。

明白這個情況后,陳志城才長舒一口氣,如果春江火腿腸真的進軍了省城市場,那他此次過來,競爭就激烈了。

此時應當說是井水不犯河水,春江火腿腸還主要在中原省賣,離他們開拓全國市場還有一段時間,但時間也不會太長了,畢竟那個任來風也是十分牛筆的人物,真要風起來,也十分厲害。

時不我待,刻不容緩,必須要盡快把省城市場給占據了,他們一占據,春江火腿腸再想進來,那就難了。

第二天早上,陳志城就催促著副縣長和宣傳部長帶他去找省電視臺的領導,恰巧,宣傳部長的同學在省電視臺工作,他就帶著大家去找他這位同學。

此時沒有通訊工具,雖然說在一九八七年的時候,粵東那邊就開啟了第一代移動通信,出現了手提電話大哥大,可那是粵東,而且剛開通時,也沒有多少人買,基礎設施沒建好,就是買了大哥大也沒法用。

bb機此時也出現了,可那也只是在一線大城市,還是那句話,基礎設施不搞好,bb機也是沒法用的,直到八十代末九十年初,傳呼機,也就是bb機的升級版才逐漸普及開來,進入尋常百姓家,直到手機出現,才衰落下來。

像齊東省這邊,大哥大真正出現要到九十年代初,bb機還要晚一些,當然省城可能會好一些,出現的會早一些,但此時陳志城仍然沒有見到有人用大哥大手提電話,更不用說bb機了。

因而要想找個人,只能用固定電話聯系,一般情況下,還是直接上門尋找吧。

于是他們就直接去了省電視臺,到了大門口,宣傳部長去跟門衛的老大爺溝通,說要找誰誰,結果人家老大爺不買他的帳,把宣傳部長給氣的胡子都翹起來了。

陳志城見狀,走過去,用一包香煙就把這個問題解決了,當然了,老大爺接他香煙的時候還義正辭嚴地說“這煙我是不抽的,回頭你拿走。”

陳志城笑道“一定,一定,回頭我們就拿走,不能麻煩大爺抽煙,抽煙有害健康。”

大爺的臉很肅穆,讓他想起了自己的老爹,干什么都有一種儀式感。

進到里面后,宣傳部長挨個部門去找,找了大半天才找到他的那位同學,但同學一相見,便格外親切,陳志城看了看,覺得他們是真同學,不像后世,明明是同學,見面后卻像陌生人之間的親切寒暄。

宣傳部長的同學聽明白了他們的來意之后,不知這事該找哪個處室接待,電視臺里頭還沒有設立什么廣告部之類的處室,電視臺有時是做廣告了,可他不負責這一塊的工作,想了一會,他就帶著他們去找分管這一塊工作的臺領導。

經過介紹,臺領導也了解了他們的來意,但之前過來打廣告的企業都是一些知名大企業,很少有小企業過來找他們打廣告的,即使是大企業,過來做廣告的也是少之又少,因而面對他們的來訪,臺領導不太重視,不太想接受他們的要求。

如果臺領導拒絕了他們,宣傳部長的同學也沒有辦法,他只是一個中層干部,肯定沒法左右臺領導的意志。

陳志城見狀忙說“領導,只要您愿意給我們做廣告,你們要多少錢我們都愿意,這可是一筆不小的收入。”

臺領導道“這不是錢的問題,萬一你們的產品不合格,我們給播了,出了問題怎么辦?”

陳志城道“如果產品質量有問題,我們責任自負,跟臺里頭沒有任何關系。”

臺領導道“那可不一定,萬一有了什么問題,我們去哪兒找你們呢?”

陳志城道“我們是國營廠子,如果出了問題,我們廠子賠不起,政府也要賠啊,您說是不是?”

副縣長緊跟著說道“陳廠長說的對,如果出了問題,我們東林縣政府負責賠償。”

臺領導聽了這話,半天,才說道“你們先把產品放在我這兒,我向經委的同志了解一下情況。”

陳志城道“這些是我們帶來的火腿腸,我可以現場吃一根給您看看,我們在江臨市那邊賣的很好,也在那邊廣播臺播了廣告,如果您現在幫我們打了廣告,將來它將成為我們齊東省的拳頭產品,或許沒有人知道我們東林縣和江臨市,但他一定會知道太多多火腿腸!”

陳志城這話說的很振奮,臺領導聽了,仔細看了看他,終于說“你們先等著,我向臺長報告一下。”

臺長親自過來與他們相見,又認真聽了一遍陳志城的介紹,聽完之后,他說“如果你們想做廣告可以,但是我們要收費的。”

陳志城一聽笑了,道“你們只要同意我們做廣告,收費不是問題。”

臺長說“你們至少要給我們五萬元的費用。”

陳志城問“五萬元能播多長時間?”

臺長說“三個月。”

陳志城想了想道“我給你們十萬元能不能給我們播一年?”

十萬元一年?臺長皺了皺腦殼,電視臺此時可沒有市場化,是正兒八經的事業單位,不需要去創收,因而做廣告對他們來說只是一個副業,或者說是一個任務,上面交代他們了,他們就必須去做。

像陳志城這種主動來找的企業,他們之前沒有碰到過,好在臺長的思路開始轉變,電視臺的經費也短缺,如果能有點外快不是很好嗎?

因而他出價五萬,覺得已經是很高了,沒想到陳志城當場就答應,并且要出十萬,只是播出時間要延長。

時間延長不延長還不是他們說了算嗎?而一下子多出了十萬塊錢的外快,這可是一件高興的事兒。

臺長的臉上露出了燦爛的笑容,如果以后天天有企業來找他們,那豈不是發財了?

然而這是不可能的,還是那句話,此時很少有企業去主動打廣告的,老百姓吃的什么餅干了,糖果了,只要生產出來,就能賣出去,因為有計劃那只手在起作用,該運到哪里賣,都是事先計劃好的,打什么廣告呢?

只有像陳志城這種一門心思想賺大錢的企業負責人才會去推銷產品,并且火腿腸這種食品不是必須品,而餅干糖果在日常生活中不可或缺,政府需要進行掌控,按計劃生產調配,火腿腸是新鮮事物,政府想計劃調配也沒法去做這件事。

陳志城跟電視臺簽訂了協議,副縣長和宣傳部長見他花十萬塊錢做廣告,也感到挺震驚的,廣告這玩意,看不見摸不著,萬一不起作用這錢不就白花了嗎?

在市廣播臺打廣告,那是一分錢沒花,做什么墻體廣告不過就花了幾千塊錢,現在一出手就十萬,虧不虧啊?

他們擔心錢花多了,而陳志城卻正高興著呢,十萬塊錢就能買一年的廣告,這太值了,每周播一次,也值,何況他們說每周可以播三次,如果放在后世,這樣的廣告沒幾千萬不可能拿的下來。

簽訂完協議以后,電視臺就開始制作電視廣告,廣告詞仍然是陳志城,他們只需要拍一拍畫面,再找臺里的人給介紹一下,省電視臺也沒有找明星給代言的先例,而且那樣做,陳志城肯定還要再拿錢,先做個普通的廣告吧。

他們在省城呆了十多天,才把這件事情給搞定,同時他帶著趙凡在省城租了房子,作為辦事處的辦公室,辦公室當然很簡陋,趙凡見了,心里頭一時很失落,因為一想到要一個人呆在省城,還要開拓市場,就感到這身上壓力山大,老婆孩子不知多長時間才能見上一面,一時間有些后悔主動請纓過來負責省城市場了。

陳志城似乎也看出了他心里的情緒,便對他說“只要能把省城市場給打開,有了錢,我們可以租好一點的地方,到時,你把老婆孩子接到省城來也是可以的,一開始創業的時候,肯定是很辛苦的,如果不辛苦,像吃飯穿衣那樣簡單,那豈不是人人都是成功者了?你不要覺得自己是副廠長,就放不下架子,如果廠子經營不好,一倒閉,我們什么都不是。”

給趙凡做了一點思想工作,趙凡心里頭能好受一些,就告訴他,讓他回去多派一些人過來,幫他的忙。

陳志城就說“這沒問題,但人手多少不是關鍵,關鍵是你們能不能吃苦,想盡一切辦法把市場開拓出來,我希望你不要辜負廠里的希望,干好了,我會重獎你。”

趙凡心里頭一點底都沒有,陳志城看了看,也覺得自己是不是太大意了,不該讓他過來,雖然他主動請纓,可如果他心里頭并不想干,干嘛要讓他過來,他再想辦法找真心愿意干的人過來負責不行嗎?

可事已至此,也不好再臨時換將了,讓他先負責著吧,如果實在不行,再換,廣告一打出去,只要他用用心,沒多大的困難。

忙完這個事情后,陳志城便去齊城鐵路局,找局里面的人聯系在火車賣火腿腸的事情。

他副著趙靜雅去了,就不麻煩副縣長和宣傳部長兩人了。到了鐵路局門口,鐵路局的門禁比省電視臺嚴格多了,費了半天口舌都進不去。

由于門衛并不是喜歡抽煙的老大爺,而是一個不喜歡抽煙的中年人,給煙人家不要,除非里面有熟人,否則不讓進。

陳志城一看到這種情況,心里氣壞了,轉頭對趙靜雅說“小趙,你上。”

趙靜雅指著自己驚訝地說“廠長,我上什么?”

陳志城道“你用一用美人計,讓他同意我們進去。”

趙靜雅聽到這話,臉馬上紅了,轉過身不理他。

陳志城也是一時說氣話,美人計肯定不管用,這是八十年代,男女之間哪能那么隨便?

他就和趙靜雅坐在旁邊,琢磨著主意,趙靜雅此時的臉色已經緩過來了,看到他為這事絞盡腦汁,費盡心力,也挺敬重他的,他這可是為了廠子的發展,才會跑到這里求人,要是換作馬衛民,他才不會這么做,火腿腸賣不出去,就賣不出去,關他什么事,錢少掙一點是了,干嘛要受這鳥氣。

趙靜雅看了他好幾眼,想了想囁嚅著說“廠長,你剛才說美人計是什么意思?”

陳志城轉頭一看向她,問“你有什么主意?”

趙靜雅道“我哪有什么主意,不是你剛才說什么美人計嗎?”

陳志城聽了說道“我是想讓你去和門衛說說話,看他會不會給你面子,你是女同志,你撒一下嬌,看是不是管用。”99。99

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