重生從承包殺豬開始  第一百九十四章 浪酒

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-06-29
 
李家城來到東林縣后,陳志城帶著他去找于相國,提出要與酒廠合資,因為當前酒廠經營還比較困難,資金也匱乏,于相國聽說又有香江資本過來投資,他慌忙接待。

此時內地也正出臺政策鼓勵香江資本進入內地投資,可以投資房地產什么的,只是香江的資本還在觀望,沒有大舉進入內地投資。

現在有香江資本過來投資,于相國覺得這簡直是雪中送炭,當即召開會議研究此事,經過研究,決定再成立一家合資公司,為了避免露餡,他讓李家城再注冊一家香江公司,而這家公司的股東就是他在香江成立的太多多投資公司,因而新公司還是控制在他的手上。

名字就叫雙城公司,取李家城的城字和他的城字,現在過來與酒廠合資,就叫東林縣雙城酒業有限責任公司。

這名字起的不錯,于相國聽了也覺得好,李家城就到了這邊出任合資公司的總經理,而他則出任董事長,他不想再過問太具體的事,就讓李家城當了總經理。

黃建國、鄭紅衛和董保民三人則為公司董事兼副總經理,東林縣出了兩家合資公司,這讓江臨地區的其他縣羨慕不已。

陳志城在籌建合資公司的同時,也在籌謀白酒銷售以及白酒品牌的問題,酒廠生產的酒也沒什么品牌,酒的名字就叫東林大曲二曲和串香酒,仍然是計劃經濟時候的思路,缺少產品標識,蒼莽縣酒廠已經打出了莽酒的品牌,而他們還原地踏步走,不會去打品牌,肯定競爭不過別人。

陳志城琢磨了幾個晚上,想出了一個白酒品牌,叫浪酒。喝酒必須浪,不如叫浪酒,浪酒雖然名稱起的很響亮,但是酒的名字要體現本地的文化特色,其實酒廠賣的不僅僅酒也是在賣酒文化。

東林縣有一條河叫麻河,酒廠生產酒所用的水都取自于麻河,麻河有一個渡口,叫博浪口,以后就說生產酒用的水取自于博浪口,這不就跟浪產生了聯系嗎?

如果還想聯系親密一些,可以讓縣里的專家再考古一下博浪口的歷史,如果能考古出古代也用博浪口的水生產過酒那就更好了。

當他把浪酒這個品牌說出來時,黃建國幾人都笑了,他覺得新來的廠長太不正經,叫什么不好,叫什么浪酒啊,有多浪?

陳志城見他們笑個不停,就解釋說:“浪酒浪酒,其寓意不僅僅是說喝過酒后會浪,而且可以在消費者的腦海里產生一種形象,即,我們生產的酒是用博浪口的浪花所釀造的酒,浪花的形象是美好的吧?不就讓別人認為我們生產的酒也好嗎?這一品牌很有標識度,我覺得可以用,人都有放縱自己的時候,喝著浪酒,放飛自我,是一件很順理成章的事,今后就打浪酒這個品牌。”

黃建國等人聽了他的話,仔細思考半天,覺得真是有道理,比叫什么東林大曲二曲,響亮多了。

“我們可以圍繞浪酒這個品牌再進行開發,比如我們原來生產的東林大曲可以叫前浪酒,東林二曲可以叫后浪酒,東林特曲可以叫浪牌特曲,甚至可以用浪子回頭金不換這句成語來開發出一個品牌,總之,用浪酒這個品牌,后續的開發潛力無窮,具體怎么做,讓搞品牌策劃的人來作個策劃。”

陳志城把這些想法一說,黃建國等人直接懵逼,心想他怎么會有這么多的點子?要是讓他們想,怎么也想不出來啊。

一時讓陳志城給智力碾壓了,黃建國幾個都點點頭,覺得這么搞挺好,挺好玩的,他們第一次覺得搞企業經營這么有趣。

“找個書法家,給我們書寫一個好看的浪字,在酒的外包裝上,把這個浪字標識給亮出來,以后我們廠生產的浪酒,一定能賣到大江南北,馳名全國,甚至是全世界。”

陳志城說的激情滿懷,黃建國等人也被感染了,而在以前,他們怎么也不敢說,要馳名全國,賣遍全大漢。

陳志城打出浪酒的牌子,只是邁出了第一步,畢竟名字起的再好,現在也沒什么名氣,消費者哪會輕易相信你的話,而愿意買你生產的酒?

萬一讓競爭對手發現你的野心,他們肯定想辦法把你掐死在搖籃中。

因而在確定使用浪酒這個品牌后,他沒有在本地推出浪酒系列,而是出奇招,挺進大東北,先在大東北打開名氣,擴大市場銷量之后,再掉過頭來,在本地開始用這個品牌。

這一招確實讓黃建國等人覺得高明,本地無聲無息,而去跑到外地大干一番,大東北那邊白酒市場競爭遠沒有這邊激烈,避實擊虛,是取勝之道。

統一了廠里的想法之后,他就作出一個人事決定,調麻國建回到酒廠,負責白酒銷售工作。

麻國建原來就是酒廠的銷售科長,對酒這個行業了如指掌,讓他回來再干銷售,那是輕車熟路。

然而麻國建此時不太想回來了,因為在太多多食品公司擔任銷售部經理多好啊,陳志城一和他說,就不太樂意再回來。

陳志城見了,就給他作了思想工作,到酒廠工作,以后并不比在太多多食品公司差,而且只要表現好,可以提拔他擔任副總,如果酒廠以后不行了,他保證可以再調他回到太多多食品公司。

經過他的努力勸說,麻國建不好駁他的面子,只好重回酒廠擔任銷售科長兼總經理助理,陳志城給他搞個總經理助理,也是想安慰他一下,調動他的工作積極性。

麻國建這才高興起來,不管怎么說,他現在也是總經理一級的人了,而且酒廠現在變成了合資公司,給人的感覺也是高大上了。

把麻國建調走,太多多食品公司那邊就缺銷售部經理了,他琢磨半天,就跟樊家民說了一說,把食品廠的銷售科長張愛倫調到公司里頭擔任銷售部副經理,暫時主持工作。

這張愛倫是樊家民的愛將,之前他就動過想法想挖他,結果沒挖動,現在食品廠與太多多食品公司相互持股,幾乎就是一家人了,應當可以了吧?

樊家民知道這事后,先去征求了張愛倫的意見,張愛倫這人挺傳統的,有志士仁人要從一而忠的氣節,就問他同意不同意,如果他不同意,那就算了。

樊家民看了看他,心里頭想了想,陳志城看中張愛倫,其實他心里也高興,這說明他手下的兵不錯啊,陳志城都看在眼里了,調到太多多食品公司擔任銷售部經理,對張愛倫來說絕對是一件好事。

關鍵當前兩家廠子合作的很好,他也擔任了太多多食品公司的副總經理,如果他從中作梗,不同意張愛倫過去,就有些不大好了。

“陳志城這人挺愛才的,愛倫,那你去吧,食品廠這邊銷售工作本來也不重要,你去了食品公司那邊,也方便為廠里推銷產品。”樊家民點頭同意了。

陳志城就這樣把張愛倫給調到了太多多食品公司,張愛倫是一個有才華的人,雖然只有高中學歷,但書法繪畫樣樣精通,還自學了專科學歷,是個人才。

樊家民把他從生產線上提拔起來,當了銷售科副科長科長,樊家民對他有知遇之恩,因而他對樊家民比較尊重,不好違逆他的意思。

但是他在食品廠發揮不出自己的才華,因為樊家民像座山壓著他,他不好說樊家民有什么不是,只能按照樊家所說的指示去做事,在廠里頭也沒干出什么成績來。

雖然是這樣,但好多人都知道他有本事,學習能力很強,英語都能說的呱呱叫,雖然在陳志城看來,他那英語都是漢式英語,不太入流,但是別人哪知道啊,都覺得他厲害。

陳志城不管他有多少才華,反正跟他打過交道后,覺得他這人很沉穩,一雙眸子里閃爍著一些智慧,這樣的人可靠,信的過。

除此之外,他一時找不到合適的銷售部經理人選,把他挖過來培養培養,將來也可以作為他的后備人才。

有一句話叫作什么來著,二十一世紀最貴的是什么?是人才,他現在確實是缺乏人才,而如果等到他有幾百億資產的時候,或許他就不會缺乏人才了,那個時候,他缺的就是大才,人才常有,而大才卻不常有。

張愛倫上任后,還真沒辜負他的厚望,一上任,就向他提出要加強對各地辦事處的管理,因為他發現各地辦事處的權力太大,人財物的權力都有,長此以往,難保不會出什么問題,他建議向各個辦事處派審計人員進行監督,防止辦事處權力過大,出現浪費吃回扣的行為。

你還別說,張愛倫的這一提議,還正中他的下懷,因為公司正處于上升期,為了鼓勵各個辦事處努力工作,向他們下放權力,促進他們拼命工作,占領市場,效果是很好的,但是如果對辦事處長期不進行監管,很有可能會出現不好的問題。

現在未雨綢繆,有利于杜絕這種情況的出現,對公司的長遠發展是有好處的。

他讓張愛倫向董事會提出建議,李文賢等人都覺得好,只是這個消息傳到各個辦事處主任的耳朵里時,沒有不罵娘的,誰也不想被監督啊。

萬正時他們在外面吃喝玩樂,都是公款報銷,誰會去監督他們?如果突然來了一個監軍過來,他們多難受。

萬正時專門打電話回來,跟他講,說將在外君命有所不受,如果現在向他們派出了古時候所謂的監軍,以后工作沒法干了,讓他收回成命,放權給他們,他們才能把工作干好。

老萬同志是不喜歡被人監督的,領導他都不當回事,還會把監軍當回事嗎?可真有監軍過來,發現了他的一舉一動,回頭一報告給公司,在陳志城面前就沒臉面了,萬正時主要是考慮這一點。

接到了老萬的電話,陳志城對他說了一句:“老萬,孫猴子都有逃不出如來佛手心的那一天,你們這些辦事處主任,還想脫離公司的監管嗎?以我們倆人之間的交情,如果你有一星半點的事,我會放在心上嗎?銷售部加強管理是對的,別人不支持,你都要支持,你支持銷售部,就是支持我的工作,我相信你會從公司的角度考慮問題,粵東市場這么重要,我交給你,這就說明了我對你的信任,只要我相信你,別人說什么都沒有用,懂嗎?”

這話說的高深莫測,讓一向桀驁不馴的萬正時都感到后背發涼,陳志城這個人,雖然看似是一個只知道賺錢的商人,但是對人性拿捏的非常準,如果用一句政治術語來表達,此人有帝王之姿啊。

和陳志城通了半天話,萬正時不敢再多說了,乖乖地接受了公司向他們派審計人員的做法,其他辦事處的主任一看他都乖乖接受,還有什么敢不接受的?

陳志城確實需要對山高皇帝遠的辦事處主任進行一下監督,公司小時可能無所謂,但是公司一大了,什么鳥都會有,如果內部的監督不到位,就容易失控,給公司造成不必要的損失。

張愛倫除了加強管理之后,也對各個辦事處壓了擔子,要求每周都要上報銷售進度,每月都要總結銷售工作,總之他對銷售工作進行了細化,不像原來那般粗枝大葉,陳志城覺得他這么干很好,這種細活確實應該干,以后公司要搞精細化管理,不僅僅是銷售工作,其他方面也要精細化,精細化也是專業化的體現,草莽時期的發展模式要進行轉變。

張愛倫干的不錯,陳志城覺得自己沒看走眼,而張愛倫的表現也讓樊家民驚訝半天,張愛倫在食品廠的時候也沒有做的這么好啊。

他這樣想,只能說是食品廠的平臺太小了,沒有張愛倫施展才華的余地,現在到了太多多食品公司,終于可以讓他大顯身手了。

陳志城安排張愛倫任職銷售部經理的同時,也把二姐夫給調到了酒廠,任命二姐夫為銷售科副科長,讓他跟麻國建一起去大東北賣酒去。

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