重生從承包殺豬開始  第二百章? 火拼

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-07-02
 
陳志城與陳曉慶見面的這個時候,正是陳曉慶想要經商的時候,因而兩人一聊起經商的話題,就把陳曉慶給吸住了。

陳志城一方面說自己是公司董事長,一方面又把經商的事說的頭頭是道,這不能不讓陳曉慶對他產生興趣,因而跳完一曲后,她本來要走的,可話沒有說完,就繼續跳了一支。

“陳董事長,你覺得如果我現在要經商的話,該從事哪個行業?”陳曉慶問他。

陳志城微微一笑道:“因為您是大明星,如果真要去經商的話,做什么都可以,但是無論做什么,關鍵要看你能不能駕馭的了,如果駕馭不了,一時賺了錢,最終也有可能會虧損,也就是說,不要做出超過自己能力的事情,有的人別看他一時賺了不少錢,可是沒過多久,他又破產了,為什么,因為他駕馭不了那么多錢,沒那個格局,為什么很多人喜歡小富即安,因為他們知道自己無法駕馭那么多的財富,因而干脆安于現狀,不思進取了。”

陳曉慶聽了這話,連連點頭,說:“陳董事長,您說的很有道理,但是我也不知自己能駕馭多少錢,那怎么辦呢?我想做一個比較穩妥的生意,該做什么呢?”

看了看他,陳志城道:“如果想賺大錢,當然是要去做房地產,但是我覺得您做房地產不太合適,因為您是大明星,身上有光環效應,大家相信你,去買你蓋的房子,但是你無法保證建筑商幫你蓋的房子有沒有質量問題,一旦有質量問題,就會影響到公眾對你的評價,連累你的聲譽,再者房地產的活太粗了,需要經常去工地看一看,您愿意去工地現場嗎?對吧,如果您愿意接受我的意見,我建議您專門去做化妝品的代理銷售,以您的天生麗質,賣化妝品絕對會吸引人,其他行業,您就別碰了,像什么食品、飲料、保健、美容、裝潢設計還有什么進出口貿易,都不太適合您,或者說適合您,但容易忽悠人,做不長久的。”

“什么是忽悠?”陳曉慶大著眼睛問向他。

陳志城笑道:“就是騙人,現在這個年代,喜歡騙人的人太多,但終究不會長久,這個世界,人容易讓物欲迷了雙眼,如果不管什么錢都賺,就會很容易陷入進去的。”

陳曉慶聽到這話,禁不住笑了,陳志城這話說的不像一個商人,倒像是一個老和尚說的話,說起她為什么想要經商,不就是因為沒錢嗎?別看她是大明星,平時拍戲跟普通的工薪階層一個樣,只是領工資,明星的商業價值在此時還體現不出來,因而她就開始四處走穴接商演,賺了一筆小錢。

然而這樣賺錢太苦太累,也太慢,眼見著有人經商發了財,她就動了心思,也要去經商,而且她鐵定心,既然要經商,就要賺大錢,什么賺錢就干什么,不管這個行業適合不適合她。

她是這種心思,因而陳志城這樣跟她講,她肯定聽不進去,但是陳志城的想法確實不一般,臨分手時,就要了陳志城的聯系方式,她也把聯系方式給了他。

從舞臺上下來,趙靜雅忙跑過來問:“廠長,你真厲害,都跟大明星跳舞了。”

陳志城笑道:“什么大明星,她也就是一個普通的女人,跟你我都一樣。”

趙靜雅道:“那怎么能一樣呢,人家演過好多戲。”

“人生如戲,我們誰沒演過戲?”陳志城笑說。

說完,他便準備回去,這時一轉頭看見牛向群正跟他那個舞伴跳的正嗨,那女人估計有三十多歲了,而牛向群還是一個小鮮肉,這女的是想老牛吃嫩草。

“小牛,走了。”陳志城叫他。

牛向群一聽到這話,給嚇了一跳,身子忙一縮,就和那女的分開,那女的叫道:“別忙走啊,我們還沒跳完呢。”

“我要回去了,我們領導叫我。”牛向群對她說。

那女的笑了笑,拋了一個媚眼,說:“你還會來嗎?”

牛向群心想我們是萍水相逢,怎么還會來呢,便說:“我們要回去了,不來了。”

說完,趕緊跑開了。

陳志城等到他走跟前,說:“小牛,今晚上艷遇了啊?別再走不動了,讓人吃了嫩草還不知道。”

說的牛向群滿臉通紅,趙靜雅暗暗發笑。

回去之后,陳志城覺得此時有必要介入一下房地產業了,雖然現在還沒有到房地產的黃金時代,但是房地產開發確實開始了。

如果他此時不進入,做好準備的話,將來再進入就會有些被動了,南海省那邊的房地產項目頂多只是想賺一筆投機的錢,算不上真正地想介入房地產,而要想介入房地產,首都是一個好地方。

只是首都臥虎藏龍,他怎么才能介入進去呢?

跟陳曉慶合作?陳曉慶是知名人物,在首都應當有著一定的人脈關系,如果跟她合作,倒是可以省去很多事。

到了第二天的時候,他給陳曉慶打了電話,約她見面,陳曉慶沒想到他會這么快就給她打電話,得知他的用意后,陳曉慶爽快地答應道:“可以,陳董事長。”

陳曉慶不是一個簡單的女人,雖然在后世遭遇了滑鐵盧,可是你不得不佩服她的闖勁,這種闖勁是一般人沒有的。

但是闖勁足不代表她會一帆風順,八九十年代各方面變化太快,當資產規模達到一定程度時,她就駕馭不了了,畢竟她是一個商場菜鳥,誤打誤撞賺到了錢,但是她并不懂怎么經營商業,也不知該怎么去管理公司,做百年老店。

陳志城決定與她進行合作,先介入到房地產行業當中,就在首都拿地,他們二人共同出資兩千萬,用來買地搞開發。

陳曉慶確實是有本事的人,一千萬的資金她很快就能從銀行融到,而陳志城則通過業建明的幫助,從銀行也貸出了一千萬的資金。

而且他還是以設在香江的太多多投資公司的名義與她進行合作,陳曉慶見他在香江還設有公司,真正覺得他不簡單了。

跟陳曉慶的合作只是小試牛刀,要想進入地產業,還是要成立屬于自己的一家房地產公司,只是他現在不太方便成立獨資的房地產公司,只能暫時跟陳曉慶合作。

陳曉慶的野心不僅僅在此,跟他搞合作成立房地產公司后,又進入了其他行業,野心勃勃地要建立起一個商業帝國。

陳志城跟她說的話,她一個字也沒聽進去,最終會不會再翻船,那就不好說了。

在首都呆了一兩個星期,陳志城回到東林縣,張愛倫便馬上向他匯報了一個事情,那就是春江火腿腸開始大規模地做促銷活動,在全國各個市場,都發起向了太多多火腿腸進攻的號角,在外地負責銷售工作的辦事處主任們倍感壓力。

陳志城聽說此事,閉了一會眼睛,任來風到底還是不甘心落下風,正式向他宣戰了。

想到這里,他把李文賢等人叫了過來,研究此事,李文賢主張也搞促銷活動,跟春江火腿腸對著來,反正我們現在的市場占有率高,不怕他。

樊家民想了想,認為它搞促銷活動也沒啥,只要我們把產品做好,春江火腿腸也不能把他們怎么樣。

樊家民的想法還是十分保守,沒意識到任來風此時發起進攻,絕對不是善男信女,只是宣傳他們自己,而是要侵蝕太多多火腿腸的市場,如果不加以重視,太多多火腿腸肯定要面臨很大的壓力。

看到他們也沒有太好的方法去應對這個事,他便說:“知道什么叫以量取勝嗎?我們現在市場占有率比他們高,如果我們現在跟他們打價格戰,他們肯定受不了,我們降了價,可以通過以量取勝而賺到錢,而他們卻可能會面臨虧損,所以從現在開始,每根火腿腸降價五分,我要讓任來風嘗一嘗我們主動跟他打價格戰的滋味。”

聽了這話,李文賢心里倒是一亮,但是打價格戰是一個兩敗俱傷的辦法,輕易不好使用,但是大漢人卻是經常喜歡使用這一招,導致商戰過后血流滿地,慘不忍睹。”

“你們說,如果我們降價的通知一下達,任來風會不會把鼻子給氣歪?”陳志城笑了笑對他們幾人說。

王學忠笑道:“我們這是不是以大欺小了?”

陳志城道:“學忠書記你錯了,在任來風看來,他們才是大,我們才是小,我們這是以小欺大。”

眾人聽了,都笑了起來。

陳志城決定采取打價格戰讓任來風嘗一嘗苦頭,不然他就不會休戰,等他吃了苦頭之后,他就知道自己的厲害了。

此時,任來風正在激情滿懷地四處攻城掠地,通過打廣告,搞促銷,來推銷宣傳春江火腿腸,有的時候,他們就在太多多火腿腸辦事處的對面搞活動,專門跟太多多火腿腸對著干。

粵東辦事處那邊還好,尤其是華中那邊,朱佃石整天看著春江火腿腸在他的眼皮底子下面活動,不少消費者都讓他們給吸引了過去,他給氣的咬牙切齒,可又沒什么辦法,總公司沒發令,他也不好跟著對方起舞。

春江火腿腸連續進行了十天促銷活動,力度之大前所未有,任來風真有一點瘋的意思。

而就在此時,傳來了太多多火腿腸全國降價的消息,任來風聽到這個消息后,心里一顫,想不到陳志城出手真是狠辣,不給他一點喘息的機會。

之前,雙方的火腿腸價格差不多,春江火腿腸略比太多多火腿腸便宜一分,而現在太多多火腿腸直接降價五分,他們就比太多多火腿腸貴四分了。

任來風坐在廠子的辦公室里沉著臉,思考著對策,如果他也降價,雖然還有利潤,但是利潤就很微薄了,這樣下去,他們會撐不住勁。

然而如果他們不降價,太多多火腿腸就會直接碾壓他們,市場占有率就會大幅度減少,畢竟誰不想買便宜貨?

怎么辦?

“我們現在賣一根火腿腸的利潤有多少?”他想了想,就問起銷售經理。

銷售經理說:“現在一根火腿腸的利潤大約有一毛二。”

任來風道:“我們也降價五分,還是比它便宜一分。”

銷售經理看了看他說:“那這樣我們的利潤就減少太多了。”

任來風道:“我們減,他們不減嗎?他們賣的多,損失比我們大,不信,我們就競爭不過他。”

當任來風也降價五分的消息傳來后,陳志城有些呆住了,這個任來風分明一個二楞子啊,真的想血流成河?

自己想心慈手軟放他一馬,他卻不依不繞,想跟自己過不去,真是不識抬舉了。

“通知各個辦事處,太多多火腿腸再降五分。”陳志城又下了命令。

李文賢趕緊過來找他說:“陳先生,這樣不行,我們一下子降了一毛,火腿腸本來利潤就微薄,現在降價降這么多,我們就沒錢賺了。”

陳志城道:“降只是一時的,我這次一定要讓任來風屈服不可,只要他屈服了,我們就鳴金收兵。”

聞聽此言,李文賢嘆聲氣問:“那我們要跟他們競爭到什么時候啊?”連見慣了商場競爭的李文賢都感到后怕了。

陳志城道:“他們什么時候屈服,就什么時候為止,順便殺的其他一些火腿腸廠家,讓他們抱頭鼠竄破產吧。”

李文賢道:“那真是血流滿地,慘不忍睹了啊。”

陳志城笑了笑,這都是沒辦法的事,和氣生財往往不是你的個人愿望就可以實現的,還需要競爭對手的配合。

一九九零年的市場競爭其實還沒有那么激烈,即使是白酒市場也沒有達到這種白熱化的競爭,唯獨兩家火腿腸企業搞起了火拼,消息靈通的經濟類的記者們一下子捕捉到了這個信息,便暗中開始采訪起來,作為他們研究市場競爭的一個活生生的案例。

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