重生從承包殺豬開始  第一百五十四章? 銷售火爆

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-07-04
 
任來風一看是這種情況,心里就嘆了氣,緊趕慢趕,也追不上太多多火腿腸的廣告速度了,但是他不能空手而回,廣告不能就此不做了,如果此時不做,等到七月一日以后再過來,那就更晚了,費用說不定也會增加。

白費半天口舌,雙方簽訂了正式的協議,這個事才算結束,任來風沮喪地回了廠里。

陳志城一時不知道這事,但他早就想到這一層了,他至少領先任來風半年的時間,把廣告打了出去。

李文賢那邊跟龔云心作了聯系,他把業建明的情況一講,龔云心豈會不同意,說實在的話,她跟陳志城合資,主要目的不是為了賺錢,而是要與陳志城這個人進行利益捆綁,現在又出現一個業建明,她何樂而不為。

李文賢把情況跟陳志城一講,陳志城尋思半天,就給業建明去了電話,業建明接到電話后,決定向太多多食品公司投資五百萬,小試牛刀,不為別的,就是想了解一下合資是什么情況,為他經營企業經驗。

由于只是投了區區五百萬,業建明只是派了公司的一個普通辦事員過來辦理合資手續。

陳志城又向縣里作了報告,于相國聽說漢聯進出口公司都要與縣里進行合資,心里無比高興,對陳志城又高看了一眼,雖然過來的只是一個小小的辦事員,他也很重視,親自進行了接見。

陳志城也積極招待好他,一直到辦完手續,他才回去,按說漢聯公司至少要有一個董事職位,但業建明說了,他們的董事一職讓他給代表了,如果需要過來參會,他再派人過來。

漢聯公司的人都不屑過來參與公司事務,呆在京城多好,李文賢是沒辦法,作為食品公司的大股東,龔云心派他過來,他不能不聽從命令,其實他在龔云心的公司,只能算作一個小角色。

陳志城春節前又把商標的事給辦好了,把所有可能注冊的商標全給注冊了,他不搶注以后會出現的名牌商標,但他自己的商標必須要注冊好,不能被別人搶注了。

央視的廣告播出一個星期之后,效果就很明顯的出現了,不斷有人打電話到公司里來,問他們生產的火腿腸事情,問能不能從他們這里進貨,拿回去賣。

這一次可不是全省的客商給廠里打電話了,而是全國各地的客商,有國營商店的經理,也有私人經銷商,都想著從他們這里進貨,然后從中賺上一筆。

此時,陳志城還沒有向全國各地派駐辦事處人員,因為廣告沒有打出去,去了也無事可做,派辦事處的目的主要是方便各地的經銷商進貨,不然,如果全國各地的客商都來到東林縣進貨,這就太麻煩了,公司門口肯定是人滿為患,整個交通也會給堵住。

果不其然,打過電話以后,就有各地的客商開始往這邊來了,近的是開著貨車過來,而遠的,則只來人,不來車,來到后買了產品后,就想辦法通過火車貨運或者讓廠里給想辦法把貨物給運過去。

一時間,太多多食品公司門口排了一列長隊,直接把整個縣城都給堵滿了,好在此時路上沒有多少車輛,路堵了,也影響不到市民出行,市民都騎自行車出行,最多繞小路過去是了。

但是等在外面的客商急啊,這什么時候才能進到貨?朱佃石此時可是忙壞了,大冬天,居然忙的滿頭大汗,好在此時公司的生產能力是供應的上的,所以只要進貨的客商一輪到,就能裝車走人,不用擔心進不到貨的情況。

然而有的客商不想等啊,就尋思著能不能走后門,悄悄地找到朱佃石往他手里塞煙,或者買兩瓶酒送給他,膽子大的,居然直接給他錢,這可把朱佃石給嚇壞了,連忙推辭,讓他們抓緊離開,這還了得,公然行賄,這要是讓別人知道了,檢察院經濟科的人就過來找他談話了。

八十年代的干部還有點膽小,特別是像朱佃石這樣的老實人,哪敢去收別人的東西,膽子大一點的,也就是收人家一點煙酒,錢萬萬是不敢收的,拿人家一只雞,一只鴨,估計都能緊張好幾天。

環境對人的影響很大,好的環境,壞人也可以變成好人,而壞的環境,好人也難以獨善其身。

吃了閉門羹,這些客商只好回去再等待,而有人聰明機靈,覺得找朱佃石不行,為什么不去找公司的其他領導。

就有人偷偷摸到了李占軍的辦公室,悄然露頭,說著好話,遞上好煙,李占軍見了,先不動聲色,知道他是什么意思,隨后只見來人隨手往他桌子上放了兩包好煙,然后提出要求。

李占軍見了,沒說什么話,起身走出辦公室,過來找的客商,一陣欣喜,跟著他走出來,李占軍就找到朱佃石,問是什么情況,能不能按時讓客商進到貨?

朱佃石擦著額頭的汗向他作了報告,李占軍轉頭對他說“這人是我親戚,你想辦法讓他盡快進到貨,不要讓他等太長時間。”

朱佃石一聽為難地道“李總,他們都是排著隊的,我讓誰先過來,別人都不愿意啊,反正都能進到貨,我只能盡量快一些。”

李占軍道“那你盡量快一些,別耽誤他們的時間。”說完就走了,那名客商聽了非常高興,可是等李占軍走了以后,朱佃石根本沒給他提前安排,弄了半天,跟不找李占軍一樣。

見此情景,這位客商十分生氣,可是又不好得罪李占軍把送出去的煙再要回來,只好記住這件事,以后再也不干這種事情了。

太多多火腿腸銷售的火爆,不但讓肉聯廠大賺特賺,樊家民也跟著小賺了一筆。

外地來的客商多了,就需要有住的地方,公司現在可不管他們的住宿問題了,只有在縣城里找住宿的地方,這一找不就找到了東林國際大酒店了嗎?但現在它又改名了,改成了東林縣食品廠招待所,原來的時候食品廠沒招待所,樊家民把大酒店接過來后,就變成了招待所,很是如他的意。

不過他也不想背上太大的包袱,還是對外經營,只是本廠人員招待客人的時候,是不需要花錢的。

外來客商此時也認招待所,認為招待所是政府開的,安全,不像在一些地方私人開的小旅館,可能不太安全。

這么一來,招待所爆滿,別看住一晚上只有八塊錢,這可是縣城住宿的最高價,如果客人嫌貴,就滾開,愿意上哪兒住就去哪兒住。

絕對的壟斷生意,霸王的買賣,樊家民能不小賺一筆嗎?

可惜縣食品廠的生意這半年來卻是不太好,本地生產的餅干和糖塊受到了外地知名品牌餅干和糖塊的沖擊,銷量出現下降,樊家民原來只所以會木秀于林,主要原因是他管理嚴格,把生產提上去了,質量也有了保證,但是在銷售上卻沒什么建樹。

一方面他不需要主動去銷售,僅僅計劃那只手就能讓廠子財源滾滾了,另一方面他也不懂得如何去銷售,比如他沒有品牌意識,包裝上僅僅是印上餅干或者糖塊兩個字,別的就沒有什么標識了。

小孩子吃起來確實也挺好吃的,或許此時小孩子吃啥好東西都覺得好吃,因為平時吃的太少了,沒錢去買餅干和糖塊這些東西,偶爾吃一次就不錯了。

但是不建立自己的品牌,沒有擴張市場,占領市場的意識,產品沒有標識度,在沒有競爭的情況下,這種做法當然是沒有什么問題,可一面臨市場競爭,就拉垮了。

黃江市生產的鈣奶餅干最近打入了江臨地區市場,這種餅干營養含量豐富,價格也便宜,專門開發出來,用來喂養嬰兒幼兒的,這個時候,嬰兒如果沒有母乳的話,可是沒有奶粉喝的,只能喝此時生產的麥乳精,或者是煉乳,用水沖開給嬰兒喝,而黃江市生產的這種餅干可以作為輔食用熱水泡開給嬰兒和幼兒吃。

相比起人家黃江市食品廠,東林縣食品廠那就是小巫見大巫了,無論是技術能力還是生產設備,都比人家差一大截,面對黃江市食品廠生產的餅干和高粱飴的競爭,東林縣食品廠的日子就不好過了。

樊家民最近的心情很不好,于相國找他談過好幾次話,問他怎么回事,廠子原來好好的,現在是怎么搞的,生產量居然直線下降,這還了得?不要搞到最后,變成了虧損廠子,那就笑話了。

樊家民的壓力很大,他在管理上已經盡了力,但是實力不如人,想跟黃江市食品廠競爭,談何容易啊?

雖然他很能干,也想把廠子給經營好,可是時代發展就是這個樣子,像東林縣食品廠這樣的小型廠子,只要發展壯大不起來,最終只能有兩種命運,一種是破產,另一種是讓別人給兼并,別無他途。

而要想把這樣的小廠給發展起來,需要極大的魄力和足夠的聰明才智才行,比如說敢于下血本投資,敢于去打廣告,野蠻生長,先把企業壯大起來再說,企業壯大起來以后,政府自然要扶持,不能讓你倒閉了,除了政府實在是沒有辦法了,才會不管不問。

看著縣肉聯廠一步一步發展起來了,他也想合資來著,也想去打廣告,可是他學不來,也不想學,花那錢干什么,廣告打出去,就能把企業經營好了?關鍵還是產品,產品不行,打廣告有什么用?

樊家民就是這種思維,始終沒有解放思想,認識到建立自己的品牌,打廣告,擴張市場的重要性,而想跟外商合資,這事就更不可能了,誰會跟他合資呢?

食品廠的經營在走下坡路,現在招待所的生意突然好了起來,他當然很高興,雖然這些客源是陳志城幫他帶來的。

看著源源不斷的客商過來進貨,陳志城和李文賢兩人都笑了起來,這央視的廣告果真牛筆,一打,效果太明顯了。

那個壓不壞的火腿腸的廣告做的實在是好,好多人都是在看到這則廣告后,迫切地想著見到這種汽車都壓不壞的火腿腸是什么樣子。

來到這邊后,不先進貨,也要先買一根火腿腸試一試,不用汽車壓,就用腳踩一踩試試,看看這種火腿腸到底能不能壓壞。

“廠長,現在一天的銷售量達到一百多噸了,量實在是太大了,我快累壞了。”晚上,朱佃石跑到他的辦公室,滿頭大汗地向他報告道,臉上的笑容很燦爛。

陳志城也笑了,說“小朱,辛苦你了,年底給你發獎金。”

朱佃石咧開嘴笑道“謝了廠長,我擔心這樣下去,我們生產的火腿腸是不是不夠賣的啊?”

陳志城聽了,想了想道“有這種可能性,不過不用擔心,我會再引進生產線的,另外,堅決不能賒賬,不賣給他們,也不能賒賬,懂嗎?”

朱佃石馬上點了點頭,現在別說是賒賬了,就是現錢,都要排隊,賒賬的,靠邊站吧。

陳志城目前只給鐵路上賒賬,其他經銷商,他誰的帳都不賒,因為這個時候開始冒出各種各樣的三角債務,導致很多企業運轉不下去了,他要避免這種情況。

時間轉瞬即逝,又過了一個月,這一個月下來,生產銷售了三千多噸的火腿腸,已經達到了產能的極限,通過做廣告,太多多火腿腸如此暢銷,驚詫了廠里職工,也驚詫了縣里領導,現在把太多多食品公司當成銀行,別人也會相信。

每天的資金流水近一百萬,太嚇人了,陳志城準備撤銷財務科,成立財務部,擴充人員,以應對公司財務膨脹的情況,不然財務科的人員快忙不過來了。99。99

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