重生從承包殺豬開始  第二百一十三章? 殺敵一千自損八百我不同意

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-07-06
 
一九九一年是一個國際風云變幻的一年,元旦一過,灣海戰爭就爆發了,此時是漂亮國戰后軍事史上最高光的時刻,以摧枯拉朽之勢就贏得了這場戰爭,而且在勝利之后沒有戀戰,有節制地使用自己的力量,取得了一個完美的勝利。

而到了年底,羅沙聯盟轟然倒塌,漂亮國獨孤求敗,自負情結開始萌生,于是乎便不斷欺辱小國,發動戰爭,而且不知節制,陷入了戰爭泥潭。

陳志城看著電視上的新聞,心里面在沉思,此時漂亮國的強大能讓大漢感到窒息,誰也不會想到,在今后二三十年的時間里,大漢會奮起直追,讓漂亮國寢食難安,想盡一切辦法進行遏制。

而此時的大漢,正在遭遇著困難,連續兩年經濟保持低增長,企業效益下滑,國際環境也比較嚴峻,然后看到漂亮國笑傲國際社會,在談笑間,強虜灰飛煙滅,心里面受到了巨大震撼。

是硬道理,想要在國際社會立有一席之地,必須要加快,離開,什么都是虛的。

元旦一過,他忽然接到王學忠的電話說,春江火腿腸加大了宣傳力度,再次要跟太多多火腿腸搶戰市場,而且來勢兇猛,市場份額持續擴大,太多多火腿腸的份額持續減少,現在不到百分之六十了。

陳志城知道這事后吃了一驚,問林家豪有什么應對之策?王學忠就告訴他,林家豪根本不去管這事,因為他把工作重點放在西式火腿的生產上,醉心于生產西餐食品,而不關心本土化很強的火腿腸。

得知此事后,陳志城不能再置之不理了,林家豪的經營方略完全是西式化的,而不了解大漢的國情,總想走高檔路線,生產高檔產品。

要說他這一招,也不能說不對,隨著消費升級,大家肯定愿意享用高檔的食品,但是此時大漢不還是很窮嗎?

且不說農村有多窮了,就是城市里的人,生活也不富裕啊,你的目光只盯著一線大城市,然而一線大城市有多少人?而整個大漢有多少人?大漢的市場大在農村和中小城市,百分之九十以上的人口在這里。

他現在的想法就跟后世大漢人到國外投資一樣,老是想著自己國家是什么情況,想以自己國家辦事的方式去跟外國人打交道,那肯定要碰壁,到了別人國家,就要入鄉隨俗,推行本土化戰略,這樣才能符合人家當地的需求,投資才能順利,否則必然會水土不符。

林家豪無疑也出現了這種情況,克萊爾讓他過來負責公司的企業經營,無視他這個本土派企業家,多少犯了一點錯誤。

陳志城接到報告后,立刻趕到公司總部,把高層管理人員召集起來,研究這個事情。

林家豪得知他來了,雖然不太想參加他主持的會議,可他還是董事長,如果他不參加,萬一作出什么決定,他就不知道了。

任來風此時又打起了價格戰,因為他此時打價格戰心里頭有了底,上次陳志城作弊,把火腿腸的肉含量給降低了,這次再打價格戰,他也可以把肉的含量降低,這樣他就不怕跟太多多火腿腸打價格戰了。

而由于他與陳志城簽訂有友好協議,相互之間不再進行惡性競爭,如果他撕毀協議,再次跟陳志城開戰,有損春江火腿腸的形象,因而他就提出了一個口號叫作,發揚拼搏精神,振興民族工業。

專門給自己打造了一個完美的人設,為什么要打造這個人設呢?目的就是針對太多多食品公司,因為太多多食品公司現在是一家合資企業,而且還讓漂亮國的人給掌控了,這些消息任來風都知道了。

因為這個原因,他想來想去就從這個情況入手,撕毀與太多多食品公司之間的協議,再次開戰,搶戰市場份額。

不得不說任來風有著出色的能力和強悍的作風,這一人設的打造,真讓太多多食品公司處于了被動地位,因為人家要振興民族工業,肯定不能有外人的參與,而太多多食品公司恰好有外資存在,這讓陳志城很為難吧?

因此人家撕毀協議,不但沒有道德上的負罪感,反而成了民族英雄,如果陳志城想讓媒體曝光春江火腿腸的不講信用行為,人家春江火腿腸就打出這樣的旗號,媒體說不定不但不會譴責春江火腿腸,反而會春江火腿腸的毀約行為。

任來風這一招用的漂亮,師出有名,而且還掌握了手段,采取跟太多多火腿腸之前一樣的策略,通過降低火腿腸的肉含量來跟太多多火腿腸打價格戰。

此招一出,太多多火腿腸頓感壓力山大,各個辦事處傳來的消息就是,春江火腿腸來勢洶洶,以低廉的價格跟太多多火腿腸進行競爭,太多多火腿腸有點抵擋不住,連失好多訂單,如果總公司不采取對策,春江火腿腸要占據半壁江山,以后就有與太多多火腿腸抗衡的實力了。

各個辦事處把情況反饋到總公司后,林家豪沒加以重視,認為生產低檔的火腿腸,不值得跟春江火腿腸拼個你死我活,春江火腿腸實行降價策略,這種行為是不可持久的,本來火腿腸利潤就微薄,他再低價銷售,哪還有利潤空間呢?

只要太多多火腿腸以不變應變,不理會春江火腿腸的降價活動,消費者最終會作出正確的選擇的。

林家豪的想法也不能說全錯,但是卻有些理想化了,而且有些被動了,市場競爭就是這樣,如果你不思進取,你遲早要被別人淘汰,因此即使你不愿意與別人競爭,也要動一動,讓人覺得你在跟他們競爭,這樣才不至于失去商戰的主動權,如果你連動都不動,躺在那里看著別人向你挑釁,長久下去,人家還把你當回事嗎?你這只老虎遲早要變成病貓。

到時候,你有再大的威也發不起來了。

陳志城重新坐在董事長的位子上,召集高管人員開會,一些中層也參加,萬正時都從粵東那邊趕了過來,參加此次會議。

林家豪走進會議室后,看到他坐在了那里,臉上就有些掛不住,因為平時都是他坐在會議室主位的位置安排事情的,現在陳志城來了,他就坐不到那里了。

只好走到陳志城的旁邊坐下了。

見到人員都到齊了,陳志城便掃了一眼林家豪說:“春江火腿腸再次跟我們搶戰市場,這么大的事情,我們居然沒有任何反應,這是為什么?火腿腸是我們公司的主要產品,難道失去火腿腸的市場份額,對我們有什么好處嗎?林副總你一直在經營一線,為什么不作出反應?”

見陳志城說向他,林家豪沉著臉坐在那里回了一句:“我們已經占據了市場,對方要跟我們競爭,那也需要實力,我們只要做好自己的事情就可以了,保證產品質量,穩定銷售業績,對方不能把我們怎么樣。”

看到他如此輕視任來風,陳志城便說:“我現在可以告訴你,任來風非常有實力,我了解他,春江火腿腸是我們的勁敵,之前我們搶占先機才占據一點優勢,如果我們任由他下去,他一定會超越我們,成為市場的寵兒,我想,各個辦事處的同志能感受到這種情況。”

他話一說完,萬正時便說:“董事長,你這話我們認可,我在粵東那邊,以前都沒有見過春江火腿腸,但是最近幾個星期,春江火腿腸突然來到了我們面前,做的比我們還要多,還搞各種促銷活動,尤其是價格比我們降了六分,以前的經銷商得知后,悄悄從他們那里開始進貨,如果我們再不作出反應,我估計市場能讓他們占去一半。”

萬正時這樣一講,趙凡朱佃石馬冬梅等辦事處主任就一個一個地附和,顯然,他們也有相同的感受。

樊家民此時也開了口,雖然他的主要工作是食品廠那邊的事情,但是作為副總經理,在這個事情上也有發言權,他就說道:“之前志城同志好不容易與對方達成了市場合作協議,沒想到他們不守信用,又開始跟我們競爭,這次我們無論如何也要將他們給打敗,不然,我們的臉面就丟盡了。”

“那我們怎么辦?”林家豪見惹了眾怒,便問了一句。

萬正時道:“以其人之身,還其人之道,他降價,我們也降價是了,上次就不怕他們,這次更不怕他們,總公司只要確定降價,我們在外面就好跟他們干了。”

林家豪聽了問:“我們也降價六分?成本沒降,價格降六分,我們還有多少利潤空間?對方還有多少利潤空間?他們能堅持多久?”

朱佃石插了一句嘴說:“我們看了,春江火腿腸的肉含量從百分之八十五降到了百分之七十五,肉含量降低了,成本就降低了,他們肯定能堅持下去,如果我們要跟他們打價格戰,也要把肉含量降下去才行。”

聽了這話,林家豪道:“本來火腿腸就沒有什么營養,現在再降低肉含量,那還能吃嗎?搞不懂你們要干什么,為了一個小小的火腿腸也打的不可開交,我不信他降低了肉含量之后,消費者還會愿意吃,他們這樣做,是自尋死路,不用我們跟他們競爭,他們就得倒閉。”

看了林家豪一眼,陳志城說:“你的話也不是沒有道理,誰都知道好東西好吃,可是如果沒有好東西,那吃什么?只能退而求其次,火腿腸是適應了大漢人吃飯的口味而生產出來的東西,雖然沒什么營養,但人們愛吃,肉含量達到百分之八十五七十五其實也不少了,雖然沒有火腿的含肉量高,但當前只能這么搞,任來風降低肉含量,那我們也降,這是一場陣地戰,我們只有跟他們硬拼,只有這樣,才能讓他們知難而退,平安相處,他們不是降六分嗎?我們就降七分,比他們多降一分,看他們怎么反應。”

林家豪聞言生氣地說:“還要降七分?難道我們還要比他降的多嗎?這樣下去,會賺不到錢的。”

陳志城轉頭看向他說:“我寧可不賺錢,也不能失去市場份額,不賺錢,只是一時,而如果失去市場份額,那么就永遠失去了,火腿腸就是以量取勝才能賺到錢,我們沒有后退的余地。”

林家豪站起來說:“你們這是殺人一千,自損八百,我不同意。”

陳志城道:“如果你不同意,請拿出你的主意出來,不要在這里說空話,這是沒有用的。”

聞聽此言,林家豪臉色一變,陳志城一下子將了他的軍了,沉默片刻才說:“我們可以開發出新的產品跟他們競爭,不必非要在價格上跑他們降來降去,這是很低級的做法。”

陳志城笑了一下說道:“我也認為打價格戰是一個很低級的競爭方法,奈何人家要跟你這樣打,怎么辦?我們總不能去跟任來風說,你不要再價格戰了,我們來比賽一下誰開發的新產品多吧,誰的產品多,就讓誰占領更多市場,請問,人家會理會我們嗎?我們可以開發出好多種產品,但主打的產品是什么?我們開發出了新產品,相對原來的產品有什么優勢?凡事一定要切合實際,不切合實際,說的再多也沒有用,林副總,我再給你兩周的時間,你能確保讓任來風知難而退嗎?”

聽到這話,林家豪想了一想說:“這件事,我可以處理的很好,你們等著瞧吧,我會讓公司的利潤不斷增長,這才是根本。”

陳志城道:“我只給你兩周的時間,如果兩周之后,我們的火腿腸份額還在不斷減少,對不起,我會向縣里報告,停止你的經營權利。”

林家豪聽了,哼了一聲,轉身走出了會議室,其他人見他一走,便說:“董事長,他不行啊,他根本不在乎火腿腸的怎么樣,還是您要親自出馬來跟春江火腿腸大干一場。”

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