重生從承包殺豬開始  第二百九十七章? AB股

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-07-11
 
<<<<不走保健品的路線,只走碳酸飲料的常規路線,雖然后世證明碳酸飲料對人的身體不太好,但是還是那句話,離開劑量談毒性,那就是耍流氓,因此適當喝一點碳酸飲料并不會對人體產生什么重要影響。

只有天天喝,經常喝,才會對身體造成不好的影響,這別說是喝碳酸飲料了,就是吃肉,天天吃,身體也受不了啊。

想想后世國內就沒有什么讓人印象深刻的可樂,就知道人家百事和可口在國內的經營有多么成功,此時它還沒有在大漢完成全國性的布局,市場份額僅僅占了很少一部分,如果從這個時候開始,國產可樂品牌開始打造,穩打穩扎,將來肯定能與這兩大可樂相抗衡。

孩哈哈后來曾經推出過非常可樂,可是因為這兩大品牌子的阻擊,最終折戟沙場,消失不見了,可見這兩大可樂的雄厚實力。

可樂是一種舶來品,代表著一種年輕時尚的文化,兩大可樂進入大漢市場,天然具有文化優勢,國內企業要想挑戰他們,不但要把產品生產的好,更重要的是在品牌塑造,文化結合上要下大工夫,以區別于可口和百事可樂,贏得年輕人的喜愛。

品牌塑造和文化結合不是一朝一夕之功,但是他必須要未雨綢繆想好去怎么做,當前最重要的是把市場打開。

因而他又打出了一個,叫太多多可樂,年輕人的最愛,專門針對年輕人設計可樂包裝,抓住了年輕人這一目標客戶群體,就有了立足將來的根本。

經過一個多月的努力,三姐夫帶著招來的年輕人四處跑,很快就在各個縣建立了銷售渠道,聽說他現在正在四處推銷可樂,太多多食品公司辦事處的人知道后,也在暗中相助,幫助那些他招來的新手聯系經銷商,這無形中加快了他在整個江臨地區的布局。

從產品質量到飲料包裝,完全對標可口可樂和百事可樂的標準,因此產品一推出,就受到了顧客的喜愛,只是因為知名度不高,顧客接受起來有些難度。

但這是在江臨地區啊,江臨地區誰不知道太多多火腿腸的名頭?因而太多多可樂一推出,大家就覺得這一定是太多多食品公司生產的產品吧?

這就是他有著太多多品牌這個商標使用權的巨大優勢,他把這個商標品牌牢牢地掌握在自己的手里,方便他去開拓其他產業。

進入農村市場的戰略進展非常順利,但是進軍大城市的戰略卻沒有什么進展,克萊爾雖然挖來了力建寶的銷售員,可是當他想進軍大城市市場時發現,這里根本不是小企業所能呆的地方。

在大城市中心城市,可口可樂和百事可樂占據了大部分市場份額,有的地方雖然沒有占大部分,但是也能占到一半左右,另一半由北冰洋或者天府可樂這樣的國產品牌所占領。

而一個新出的可樂品牌想在大城市中心城市落根成長,難度不是一般的大,而想實行策略,通過做來侵蝕本屬于可口可樂和百事可樂等品牌的市場,需要付出巨大成本。

因為大城市中心城市的飲料市場相對來說比較成熟,人們的消費習慣讓這些大品牌的飲料企業給成功塑造了,想讓人們改變消費習慣,你必須要有特殊的地方,而不是僅僅依靠就可能征服他們的,然而飲料市場很難有什么特殊之處,它是一個慢耕耘的市場,除了像保健品那樣搞虛假宣傳,別的也沒什么招數,需要假以時日,慢慢讓人們接受太多多可樂才行。

因此,克萊爾想短期內占領大市中心城市是一件很難的事情,太多多可樂一在大城市上市,就受到了可口可樂和百事可樂的注意,立刻動用他們手中的渠道和推廣能力,壓制新生的太多多可樂,太多多可樂想在大城市有個立足能力都不容易,更不用說要占領市場了。

而如果要在大城市建立自己的銷售渠道,那付出的代價是很高的,北冰洋汽水和天府可樂也不愿意見到一個新的對手進來,與百事可樂和可口可樂一樣對太多多可樂進行圍剿。

克萊爾聘請的那位銷售經理忙活了兩個月,一無所獲,因為沒臉去見克萊爾居然直接不辭而去,力建寶是回不去,他便去了粵東,加入太陽神企業了。

克萊爾在這個事情上受挫,這才知道陳志城有先見之明,作為投資人干涉具體的企業經營是一個大忌,要想讓企業起來,還是要相信創業團隊,相信陳志城能把事情給做好。

揮霍了不少資源,沒有收到什么效果,克萊爾很沮喪,親自來到江臨市,與他見面,向他表示道歉,希望他把太多多可樂的銷售工作做好,以后她不再干涉。

見到克萊爾,陳志城向她提出一個要求,要求她將公司的股份每年賣給他百分之二十,但是因為他手頭上沒錢,因此希望通過企業的經營獲取的現金流逐年地支付給她股份轉讓款,如果可行的話,他們就簽訂一個協議,爭取在三年之內,將她投資的股份降到百分之二十。

克萊爾聽了這話,當即大為不滿,她覺得陳志城也太過分了,上次就因為公司控制權的事發生了沖突,好在最后雙方達成了一致意見,只要陳志城保證幫她賺到錢就行了。

而現在陳志城又想著讓她投資的股份逐年減少,簡直是要過河拆橋。

“陳,你要是再這樣,我們就沒得合作了,無論如何,我都可以馬上撤出投資,讓你的上司懲處你。”克萊爾警告地說。

陳志城聽了,呵呵一笑道:“又來這套,能不能說點別的,我提的這個方案,其實是有利于你們的,因為我可以盡快地讓你們賺到錢,因為如果賺不到錢,我也沒法支付給你股權轉讓款是不是?而如果你不同意,將來,你也會把股份交出來,我不會讓你們一直控股的。”爱去小●说网●wWW.IQUxs.cOm

克萊爾絕沒想到陳志城是在一直利用她,如果她早知道陳志城是這樣人的話,她就不會想著利用陳志城來作為她的代理人,推進星寶公司在大漢的投資計劃。

很難見到陳志城這樣既在國營企業任職,又能操著一口流利英語的大漢人,如果把陳志城給拉攏過來,對星寶公司來說,那就會省事了許多。

可沒想到,陳志城三番五次地想擺脫她的控制,為了拉攏住他,都跟他上床了,這樣居然還不行,真是讓她感到頭疼。

“陳,你為什么不想讓我們控股?”克萊爾壓住怒氣問。

陳志城看了她一眼說:“因為我是大漢人,我要創辦屬于自己的企業,因而不可能讓外人能控股我的企業。”

克萊爾聽了,說:“你與我合作投資企業,原來是這個目的,是為了你自己創辦企業!”

陳志城微微一笑道:“沒錯,但是對你來說也不吃虧,因為我可以讓你們賺到錢,只是公司的控股權要在我的手里,除非你從此之后不再干涉我的經營權,否則,你們的股份遲早要降到我能接受的地步。”

克萊爾看了看他,覺得自己大大失算,然而事已至此,也不好再進行彌補,只好說:“我可以不干涉你的經營,但是股份我不能減,星寶公司必須要控股。”

陳志城道:“你說不干涉我的經營權,這話光說不行,我們要白紙黑字寫下來才行,怎么樣?”

克萊爾說:“為什么要寫下來?我說了不算嗎?”

陳志城笑道:“你說了雖然算,但是不落在紙上我不放心,我要擁有百分之五十以上的投票權,股份你可以占多數,但是投票權我要占多數。”

“你想實行AB股的制度?”克萊爾驚訝地問。

陳志城說道:“沒錯,我就是想實行AB股,你同意不同意?”

AB股制度是股份公司的一種權重股權制度,誕生于漂亮國,后世的時候,他創立互聯網公司,就實行的是AB股制度,實行AB股制度,一方面可以方便對外進行融資,而另一方面卻可以讓股權逐漸被稀釋的創始人不失去對公司的控制。

創始人掌握B股股份,投資人掌握A股股份,A股股份,一股只能有一票表決權,而B股股份一股卻可以有二十甚至更多的表決權,這樣即使B股股份非常少,也可以控制大部分表決權,從而控制公司。

比如他與克萊爾此時各占的股份是一比九,如果不實行AB股制度,那么他只有百分之十的表決權,克萊爾完全可以碾壓他,但是如果實行了AB股,他掌握B股一個股份,克萊爾掌握A股九個股份,而可以約定他的股份可以有十個投票權,而克萊爾一股只能有一個,那就是九個,這樣一來,他就比克萊爾的投票權多了,他占優勢。

AB股主要是為了讓創始人能夠控制公司,避免被人惡意收購,并不影響股份的分紅,克萊爾完全可以分得百分之九十的股份紅利,因而理論上并不影響投資者的投資利益。

克萊爾也很吃驚陳志城怎么知道AB股這事,但是她是不會同意這么做的,她不可能失去對公司的控制權,那樣的話,總部也會不同意的。

見她不同意此事,陳志城只好說:“那好吧,你等著瞧,公司的控制權我遲早會完整地拿到手。”

克萊爾瞥了他一眼,臉上有點怒氣沖沖。

陳志城走過去拍拍她的香肩說:“好了,只要你不干涉我的經營權,我們暫時還能相安無事,我們的目的都是為了賺錢發財,別生氣了,我陪你喝一杯怎么樣?”

克萊爾這女人到底是跟大漢女人不同,心大,想一想陳志城現在還沒有完全脫離她的控制,公司的股份還是在她的手上,陳志城暫時控制一下公司,也影響不了大局,因而便緩和了臉色,說:“陳,如果你今年賺不到錢,我就會剝奪你的經營權,把你踢出公司去。”

陳志城笑道:“別說這么無情的話,我們好歹做過一夜夫妻,你就這么狠心把我踢出去嗎?你到這里來,是我們大漢搞建設的,不要那么小氣。”

克萊爾看著他說:“陳,我是認真的,如果你不能實現我們的經營目標,我不會再相信你。”

陳志城道:“好好好,你放心吧,我要是讓你賺不到錢,我自動下課,這下你安心了吧?”

克萊爾聽了這話才罷休,陳志城邀她一起進晚餐,喝酒。

克萊爾想喝紅酒,可惜酒店里沒有,陳志城就讓酒店拿他們廠生產的浪酒,一問服務員,服務員說沒有,他就火了,說:“你們怎么不進浪酒?浪酒不好喝嗎?”

服務員讓他說的不知所措,人家是國有單位的職工,面皮薄,急忙去找酒店的經理,經理來了,陳志城就問他們為什么不進浪酒呢?

經理問:“什么是浪酒?”

陳志城說:“浪酒就是東林縣酒廠生產的酒。”

經理說:“那我們不知道有這酒啊,我們這只有莽酒。”

陳志城這才突然想起來,浪酒現在只在外地銷售,本地還沒有開始推銷呢,在本地依然賣的是東林大曲二曲,就沒用浪酒的牌子。

一問有沒有東林大曲二曲,經理就忙說有,他就讓拿來兩瓶,要跟克萊爾一起喝。

克萊爾不知這酒好不好,就跟陳志城一起喝了起來,一個平時喝紅酒的女人,現在喝起了白酒,那滋味肯定不太好。

但陳志城會勸酒,向她講了這白酒的文化,直說的克萊爾聽的入了迷,大漢歷史悠久,缺啥也不缺文化歷史。

不知不覺中,克萊爾喝了有半斤白酒,一直喝到醉眼迷離,潔白的臉上現出淡淡的紅暈,陳志城掃了一眼,覺得挺迷人,像一堆想要燃燒的干柴,而只有干柴沒有烈火怎么辦?他再喝一點,就可以把自己變成烈火了。

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