重生從承包殺豬開始  第三百七十八章 收買

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-08-22
 
“陳廠長,如果你們不競爭今年的標王,我給你們一百萬成不成?”李長孔見到陳志城就開口提出了這樣一個條件,想讓陳志城退出競爭。

陳志城想不到李長孔想出這一招來競爭標王,不過仔細想想,他這一招還真算的不錯,因為如果他退出競爭的話,他就可以少花一些錢競爭上標王,所省下的錢豈止是一百萬?

陳志城聞聽此言,便說“此話當真?”

李長孔道“當然當真,我說到做到,但請陳廠長一定不要跟我們競爭標王。”

陳志城道“李廠長今年準備報價多少?”

陳志城這么一問,李長孔當即笑著說“我們還沒有想好呢,陳廠長準備報價多少?”

陳志城知道他在防備自己,便笑說“既然李廠長過來找我了,我要給李廠長一個面子,不跟李廠長競爭,李廠長把你們的報價告訴我,我好配合你們競爭標王,我不會超過你們的報價,如果你們能競爭上,我絕對不會跟你們競爭的,但是如果你們競爭不上,讓別人給競爭上了,那我是沒有辦法的,我只能答應不跟你們競爭,這一百萬,算是我們不跟你們競爭的酬勞吧。”

聞聽此言,李長孔仔細尋思一下,目前最大的對手便是陳志城的浪酒,如果浪酒不跟他們競爭,他獲勝的概率很大,然后他就可以緊盯著正孔酒是了,雖然花了一百萬,但是這一百萬花的值,到時可以少花幾百萬的廣告費,那就賺回來了。

這么一想,他才說“我們預估,中標價格大約在六千萬左右,只要陳廠長不超過六千萬就可以了。”

陳志城聽了之后卻搖搖頭笑說“六千萬就想中標,李廠長你把這次的標王之爭看的太簡單了吧?去年我們花了接近四千萬,今年怎么也說要在八千萬左右,六千萬想中標,不太可能。”

李長孔也是吃了一驚,他在陳志城面前留了一手,六千萬并不是他真實的報價想法,六千萬確實是一個坎,但六千萬絕對不是他愿意出的最高價,他的最高價初步定在七千五百萬,七千五百萬在他看來,那就是天價了,除了他,誰敢拿出七千五百萬來競爭標王?但沒想到,陳志城出手就想是八千萬,這分明是要與他競爭的了。

“陳廠長,你們想出八千萬?”李長孔心里一震,問道。

陳志城笑笑道“李廠長,你理解錯我的意思了,我不是說我要出八千萬,而是說,八千萬才有可能中標,如果你們想競爭上今年的標王,就不能少于八千萬,我雖然不敢說少于八千萬就不能中標,但是少于八千萬,就會有中不了標的危險,如果李廠長勢在必得,就不要在意那幾百萬的事,但是六千萬,斷然是不可能的。”

讓陳志城說中了心思,李長孔覺得陳志城果然是精明過人,看來他要真想中標的話,還真不能少于八千萬,而陳志城只要答應在八千萬以下投標,那就是履行他們之間的諾言了。

“陳廠長,那好,我們就作一個約定,只要你在八千萬以下投標,我就支付你一百萬,怎么樣?”李長孔問。

陳志城笑道“可以,不過,這是我們兩人之間的秘密,不能讓其他人知道,因為縣里要求我們必須中標,我這是為了李廠長您而放棄中標,代價可是不小。”

李長孔聽到這話心里又是一驚,看來他過來找陳志城談這事,還真是及時,不然,他們縣里非要讓他中標,他就是頂著頭皮也要中啊。

“那如果中不了標,陳廠長怎么向縣里交代呢?”李長孔問。

陳志城道“縣里也是有承受底線的,太多了,縣里也承受不了,我盡量和縣領導說好此事,讓你們有機會中是了,不過,我不要李廠長你給我一百萬塊錢,我要讓我的公司跟你們廠簽訂一份訂單,讓你們購買我的可樂和飲用水產品,你看這樣做怎么樣?”

李長孔聞聽此言,心中一怔,隨即覺得這個主意好,因為直接給錢的話,這帳怎么走,都很難為人呢,而如果去買公司的產品,那就好說了,花錢買是了。

陳志城就和李長孔簽訂了合同,約定李長孔的酒廠花錢買可樂產品三百萬,飲用水三百萬,加起來,可以賺到的利潤大約在一百五十萬,比直接支付一百萬的數額還多。

而且簽訂這種買賣合同是合法有效的,李長孔想抵賴,那也是不行的,而如果直接給錢,李長孔如果想抵賴,他還真沒法強行要求必須支付。

李長孔擺平了陳志城,心里頭滿是高興,接下來,他就緊盯著正孔酒就可以了,陳志城既然預計到八千萬就可以中標,這說明,其他企業也有可能預計到,因此他準備把報價定在八千五百萬左右,或者是吉利數字88888888,如果他出到這個價格,誰敢還和他爭鋒?

李長孔真的是為了競爭標王豁出去了,而崔國慶此時還在六千萬上下的價格在那里盤算來盤算去,怎么也不可能輪到他競爭上啊。

而正孔酒呢,決心雖然沒有李長孔大,但是也是很有壓力,想把標王拿下,好重回第一的寶座,但是劉松相對李長孔來說,那就是比較保守,他能出的最高價就在七千五百萬上,跟李長孔原來的設想差不多,如果有差距的話,那也就是非常微笑的差距,中不中全看兩人的運氣了。

劉松倒沒和他聯系,大概覺得這種事情聯系也無用,誰會愿意主動退出競爭啊?他更沒有想出李長孔的點子,來收買陳志城,讓陳志城退出競爭。

如果那樣的話,陳志城又可以多賣幾百萬的可樂和瓶裝飲用水了。

此時,縣長和他商量報價的事,陳志城就說“我看六千萬就差不多,要不我報六千萬怎么樣?”

陳志城故意這樣說,縣長蹙眉道“六千萬能競爭上嗎?要不咱們多報一點?”

縣長都覺得六千萬有些低了,因為標王競爭這么熱,去年近四千萬,今年六千萬肯定不一定能競爭上,要想競爭上,必須再多一些才行。

陳志城便問“縣長,您覺得報多少合適?您說報多少,我就報多少。”

縣長皺眉沉思半天說“我覺得七千萬就差不多,不過,七千萬是不是有些太多了,你們再商議商議,看到底報價多少合適?”

縣長啥都不懂,后來轉念一想,如果他直接說報多少錢,到時中不了標,或者出的錢太多,有些吃虧,別人豈不會笑話他,因此就讓陳志城再商量此事。

陳志城知道他有這種心思,而且他也不想讓縣長過度參與到具體的經營上,便說“縣長,報多了,不要緊,關鍵別報低了,要不這樣吧,我再多報一點,七千五百萬,您看行不行?”

比七千萬還多五百萬,縣長一看,就知道陳志城做事魄力大,便點頭說“這個由你們自己決定。”

陳志城就定下來,把投標價格定在七千五百萬上,這個價格一定中不了標,李長孔一定會高于這個價格的,但他對縣長卻是可以交代了。

很快就到了央視競標這一天,縣長和他一起去了梅地亞大廳,這一回,里面更是人山人海,各路人馬熙熙攘攘,比菜市場還熱鬧。

正巧碰到了正孔酒老總劉松,劉松先是一怔,接著哈哈一笑說“陳廠長,你們今年又來了。”

陳志城笑道“劉廠長不也又來了嗎?”

劉松道“你們去年中了標王了,今年還要中嗎?”

陳志城道“那是自然,革命尚未成功,同志還須努力啊。”

劉松大笑一聲,走了過去,看來今年的競爭確實會很激烈,陳志城去年敢出重手,競爭標王,今年肯定不會出價低了,一時之間讓他倍感壓力山大,后背都有些濕了,雖然此時已是大冬天。

程序跟去年差不多,還是先競標普通的廣告位,大家都坐在那里看,聽了大家競爭的情況,就知道今年普遍是水漲船高了,去年五百萬左右還可以上一個普通的廣告位,今年五百萬基本進不去央視的法眼了。

這物價漲的真是可以,這兩年通貨膨脹的厲害,廣告費一增加,這產品價格能不增加嗎?通貨膨脹不就起來了嗎?

很快就輪到標王之爭了,這是央視廣告競標的重頭戲,大家一下子打起精神來,仔細盯著臺上看,此時,凡是申請競標的企業已經把標提交上去,李長孔磨磨蹭蹭最后才將報價提交,不到最后一刻,他不放棄打聽消息的手段,萬一聽到別人有報價比他還高的,他好馬上修改,還來的及。

等所有企業全部投標結束以后,央視領導開始屏心靜氣準備開標,整個大廳里面頓時安靜下來,看明年的標王會花落誰家。

“太陽神,七千九百萬!”央視領導第一個念出來的報價企業和報價數額,就震驚全場,其報價之聲在大廳回聲陣陣久久沒有消失。

一個太陽神就打了所有企業一個悶棍,好多企業在聽到這個數字之后,頓時準備離場了,可是他們還是想知道這個數字是不是最高數字,如果不是最高數字,標王會花落誰家。

本來信心十足坐在那里的劉松,此時一臉豬肝色,臉色完全變了,他沒想到有人會出這么高的價格,之前他只緊盯著白酒企業,沒想到人家保健品企業也是有實力的,去年太陽神就報價不少,今年果然一出手就是重手,接近八千萬,超過去年一倍,這家伙,鐵定心要中標了。

他原來心理價位是七千五百萬,后來又修改了一下加了兩百萬,變成七千七百萬,可沒想到,比人家還是差了兩百萬,以兩百萬之差錯失標王,這實在是太可惜了,早知道再增加三百萬,報到八千萬不就行了嗎?

當這個價格報出來的時候,縣長的臉色也變了,陳志城報的夠多了,沒想到卻比人家少了四百萬,這家伙,衛冕失敗了。

陳志城靠近他對他說“縣長,我已經預估到今年標王競爭十分激烈,可沒想到,會激烈到這種程度,如果我沒猜錯的話,今年的標王價格將是天價,誰也想不到的天價。”

縣長說“難道還能超過一個億?”

縣長這話是氣話,但是陳志城卻說“未必超過不了,不過敢投一個億競爭標王的人,他要么是天才,要么是瘋子,我覺得以瘋子居多。”

陳志城笑道“這沒有辦法,傳媒都是這個樣子,不過央視確實放大了廣告的作用,引的無數企業過來競標,我們這次中不了,我覺得并不是什么壞事,起碼可以讓我們好好冷靜一下,企業發展到底需要什么,我們不能為了虛名,把賺的錢全部送給了央視,縣長您說是吧?”

縣長是開明之人,聽了他這話,點點頭,認可他這個觀點,他確實不能接受,廣告費過于高昂這個事情。

劉松勃然變色,而李長孔卻是很淡定地坐在那里,面露微笑,同時心里頭也在打鼓,幸虧去和陳志城聯系了一下,并且聽了陳志城的意見,這要是事先不和陳志城聯系,他出價到七千五百萬,這一下子就給干掉了,而他現在比太陽神報價整整多出了近一千萬,誰還會報價比他多?

而就在這時,他忽然看到秦家酒廠長王長征向他投來一個詭異的微笑,李長孔心里一怔,心想難道他的報價也很高?要不然,此時怎么會露出微笑呢?不然那就是他早知道被淘汰了,不過是想看他能不能中標,才朝他微笑的?如果一想,他覺得后一種情況可能性比較大,因為秦家酒現在還根本沒法和正孔酒和三孔酒相比。

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