重生從承包殺豬開始  第三百八十五章 如何合作

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-08-22
 
任來風尋思半天,忽然哈哈一笑說:“陳廠長你的要求太高了,別說萬廠長不能同意,我也不能同意,我覺得你們太多多火腿腸至多百分之五十,我們春江火腿腸百分之三十,雙飛火腿腸和正榮火腿腸各占百分之十差不多。”

聽到這話,陳志城頓時笑了,任來風雖然降低了他的市場占有率,但是也和他一樣,讓雙飛火腿腸降到了百分之十,正榮火腿腸現在的市場份額也就百分之十,因而吃虧最大的還是雙飛火腿腸。

這下萬龍坐不住了,站起來說:“任廠長,你這是什么意思?我來參加這個會議,目的就是為了這個?我們之前怎么商量的?”

任來風面色有些尷尬地說:“這事是你引起的,之前我們商量的事情,陳廠長不同意,那就作不得數了。”

萬龍聞聽此言,怒說:“如果是這樣,那就沒必要在這里談了,大不了,我們一拍兩散,再繼續打價格戰是了。”

見萬龍發了脾氣,陳志城坐在那里,慢悠悠地說:“我們太多多火腿腸不反對價格戰哦。”

他這么一說,萬龍頓時瞪起了雙眼,想了想卻是無可奈何,請求停止價格戰的是他,他現在想再打價格戰,人家陳志城能怕他嗎?

但讓他接受只有百分之十的市場份額,那也絕對不可能,因而他沉著聲音說:“我至少要百分之二十的市場份額,再少了,我寧愿打價格戰。”

萬龍擺出一副天不怕地不怕的姿態,在百分之二十這個份額上,他不能作出任何讓步了。

任來風一看萬龍是這態度,立刻被嚇軟了,就要開口答應萬龍的要求,不料陳志城突然說道:“打就打吧,我還沒有過足打價格戰的癮,再打個一年半載,我沒意見。”

陳志城根本不吃他這一套,讓萬龍一時之間怔住,驚訝于陳志城的氣定神閑,看著陳志城十分年輕,做事居然如此老練。

陳志城這么一說,任來風瞬間又來了底氣,他此時跟陳志城一樣,想致萬龍于死地,但同時又怕陳志城實力太大,萬龍滅了,他根本競爭不過陳志城,到時也不很好。

“百分之十五,萬廠長,百分之十五行不行?”任來風想了想,各退讓一步。

當任來風提出百分之十五這個想法時,萬龍本來想著不答應的,可是一看陳志城那毫不退讓的姿態,想了想竟然沒有當場表示反對。

陳志城轉頭看向正榮火腿腸老總說:“如果萬總是百分之十五,王總就只有百分之五了,不知王總答應不答應?”

正榮火腿腸的王總此時發現他們三人幾乎是無視他的存在,心里面早就惱了,此時突然站起來說:“這個會我不參加了,這個市場不是你們想分就能分的,我們正榮火腿腸退出。”

說到這兒,正榮火腿腸的王總氣呼呼地起身走了,任來風想挽留一下,可是那個王總不賴理他,只好看著王總離開了。

看著王總走了,任來風看了看他和萬龍兩人問:“這下怎么辦?你們二位有什么想法?”

陳志城看了看萬龍和他說道:“既然正榮火腿腸走了,那就是我們三家瓜分市場,我們太多多火腿腸現在市場份額增加到百分之五十五,任總百分之三十,萬總百分之十五,我這樣分,沒什么毛病吧?”

陳志城話音一落,萬龍雙眼一瞪,說:“正榮火腿腸退出了,我還是百分之十五,憑什么?正榮火腿腸退出的部分應當給我,我負責把正榮火腿腸的市場給擠出去。”

陳志城微笑道:“正榮火腿腸現在快資不抵債,誰都能吃的下它,為什么非要勞駕萬總你啊?你們雙飛火腿腸只能占百分之十五的份額,因為你們搞突然襲擊,弄的任總很被動,這就好比發動侵略戰爭的戰敗國,是要被戰勝國作出懲罰的,我們并沒有作出懲罰,已經夠好了吧?”

聞聽此言,萬龍冷笑一聲道:“陳總的歷史學的不錯啊,可這不是侵略戰爭,這是市場競爭,市場競爭沒有這么搞的,不能不給別人活路,我必須要占百分之二十的市場份額。”

陳志城一見他這樣說,便道:“那就是沒得談了?任總,我不遠千里來到這里,如果沒什么可談的,我就走了。”

任來風忙說:“陳總先別急,要不我們就給萬總百分之二十?”

陳志城道:“那好啊,任總那你只能占百分這二十五了。”

聽了這話,任來風一臉黑線,好端端的春江火腿腸弄到現在,居然會如此被動,市場份額縮小了不說,還受著陳志城與萬龍兩人的氣,這事搞的,真是讓他無地自容。

萬龍此時說道:“陳總是不是欺負我們中原省無人?如果我們中原省的火腿腸企業一齊聯合起來,你們太多多火腿腸未必是對手,到時,別說是百分之五十,就是百分之三十你也保不住。”

陳志城聽到這話,哈哈一笑,從座位前站起來說:“既然萬總這么說,那我等著一齊向我進攻好了,任總,對不起,我也要告辭了,談無好談,話無好話,我看還是散了吧。”

任來風突聞此言,臉色一下都白了,忙說:“陳總,你是我請來的客人,你不能就這么走啊。”

陳志城道:“感謝任總你的盛情,不過,我真是不想再談了,開了這大半天的會,我感覺累了,需要回賓館休息,回頭再說吧。”

說罷,起身帶著高佃國他們真的走了,讓坐在那里的任來風一時間瞪大眼睛,不敢相信。

等到陳志城走了之后,任來風看向萬龍說道:“萬總,這下好了吧,他們都走了,本想和氣生財,把市場劃分好,井水不犯河水,現在你看,陳志城還生氣了,要不是當初你跟我打價格戰,能弄成現在這個樣子嗎?”

萬龍一聞此言,皺眉看向任來風說:“任總,我們中原省的企業讓一個外省企業欺負,你覺得我們臉上有光嗎?要不,我們合作,跟陳志城打一場價格大戰,非要把他打敗不可。”

萬龍這么一說,任來風眉頭一皺,斜眼看了萬龍一眼,心說,你剛剛跟我打完價格戰,現在又想跟我搞聯合,糊弄鬼呢,搞不好又上了你的當。

任來風這樣一想,便笑著說:“萬總,其實給你百分之十五的市場份額并不少,想想你當初剛剛生產火腿腸的時候,市場份額還不到百分之十呢,做人不要太貪婪,對吧,十五不少了。”

萬龍聽到這話不高興了,說:“我生產火腿腸到現在已經四年了,市場份額有所增長不是很正常嗎?還想著我剛生產火腿腸的時候,這是哪門子邏輯,任總,既然你不想跟我聯合跟陳志城干,那我也告辭,走了。”

任來風見他也要走,忙說:“萬總,是我同意你與息戰的,如果不是我,陳志城還會跟你打下去,現在你走了,難道你不怕我和他再跟你打起價格戰?”

萬龍心里一怔,接著突然哈哈大笑道:“任總,我們好歹都是中原省的企業,事情不要做的這么絕吧?”

任來風看向他說:“要說做的絕,我可沒有你做的絕,背后偷襲人,這事一般人做不出來。”

萬龍忙說:“我那不是偷襲,是正常的市場競爭,任總誤會我了。”

任來風道:“如果你這樣說,那我和陳志城一起聯手,也是正常的市場競爭了,萬總,做人要厚道啊。”

萬龍道:“做人當然要厚道,但市場競爭是實力競爭,我們都想著擴大市場,競爭在所難免,所謂春秋無義戰,說的就這個意思,我們總不能自己被自己束縛住手腳,影響到我們自身的發展,任總,我們都是國營企業,也要想著為國家創造財富,不能害怕競爭。”

任來風感覺自己讓他給教訓了一番,便說:“你的意思是說我與陳志城聯手了?既然是競爭,還在乎聯手不聯手嗎?”

萬龍笑道:“任總誤會我意思了,我不是說你們聯手,而是說,我們不應當害怕競爭。”

任總道:“你不害怕競爭,為什么還向我們求和,不再把價格戰打下去?”

萬龍道:“不是我不想打下去,而是我怕打下去,對任總您不利,陳志城趁機也占了你不少市場啊。”

任來風冷聲說:“這你不要多管,如果你不想與我們達成協議,那就算了吧,我不能強求。”

話說到這兒,事情就陷入了僵局,萬龍想了想,就真的告辭離開了。

任來風一看如此,便知他想穩定市場,以便操作上市的事不好辦了,尋思著再跟陳志城商量商量一下,可想到陳志城說要回去休息,只好先作罷。

陳志城回去之后,高佃國問他為什么不答應給萬龍百分之二十的市場份額呢?陳志城扭頭對他說,春江和正榮兩家火腿腸不足慮,但雙飛火腿腸卻是勁敵,如果不想辦法打壓他,以后就不好再打壓了。

高佃國聽了卻說道,打壓了雙飛火腿腸,可是春江火腿腸現在還很強大啊,怎么不足慮呢?

陳志城笑了笑說,春江的強大只是表象,它的衰敗是必然的,現在再讓它蹦跶一會兒,也沒什么,但是雙飛火腿腸不一樣了,它要是發展起來,那就不容易控制了。

高佃國還是不太理解,為什么他如此重視現在看起來還比較弱小的雙飛,卻非要輕視依然很強大的春江。

正當他們聊著這事的時候,忽然有人敲門,高佃國打開門一看,直接怔住了,只見萬龍正站在外面笑咪咪地站著。

“陳總在不在?”萬龍滿臉堆笑著地說。

高佃國不好說陳志城不在,就說在屋子里,然后閃身就讓萬龍走了進來。

陳志城一抬頭看見萬龍來了,心里一想,就知他來找他的用意,萬龍是絕頂聰明之人,這種人有韌性,能屈能伸,很難把他消滅,唯一的辦法,就讓他為自己所用。

陳志城立刻從椅子上站了起來,也滿臉帶笑地說:“萬總,什么風把你給吹來了?請坐,快請坐。”

萬龍急忙回身把門關上,然后走過來說:“陳總,抱歉,抱歉,剛才我說話有些急,希望你不要放在心上。”

陳志城呵呵一笑:“萬總說哪里去了,你看我那是種小肚雞腸的人嗎?不知萬總此時來找我,有何指教?”

萬龍笑了笑,坐到了他的對面說:“我現在過來,一是向陳總道歉,二是想和陳總商量一點事。”

陳志城一聽,問:“道歉就不必了,不知萬總要商量什么事?”

萬龍看了他一眼說:“陳總年輕有為,把太多多火腿腸經營的非常好,我老萬非常佩服,如果我能跟著陳總學習合作,我老萬將非常榮幸。”

陳志城聞聽此言,哈哈一笑:“萬總太謙虛了,我哪里值得萬總學習,不過你說合作,我倒是想聽聽怎么個合作法?”

沒想到陳志城會如此說,萬龍心里一喜道:“陳總,我對您是甘拜下風,但是對春江火腿腸卻是一直不服,如果我們之間合作,我把吃掉了春江火腿腸的市場份額,會分出陳總一部分,只要陳總不與春江火腿腸聯手,就可以了。”

陳志城呵呵一笑:“就這么簡單?”

萬龍道:“就這么簡單,而且我只在中原省與春江火腿腸競爭,省外便是陳總您的天下,這樣很公平吧?而且我保證不會跟陳總您競爭。”

聽了他這話,陳志城微微一笑:“你讓我如何相信你的保證呢?”

萬龍聽了一怔,說:“我作出保證還不行嗎?或者我們可以簽訂協議。”

陳志城笑道:“協議有時候是作不得數的,而且這樣的協議如果有人違反了,官司都沒法打,所以你的提議我很心動,但是我無法相信你,對不起,讓你失望了。”

看了他一眼,萬龍心里尋思了一下,只要陳志城心動,他就有辦法說服陳志城,關鍵是如何讓陳志城相信他的誠意,不然,確實會讓陳志城難以相信。

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