重生從承包殺豬開始  第三百九十五章 變味的標王

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從承包殺豬開始 | 山貂   作者:山貂  書名:重生從承包殺豬開始  更新時間:2021-08-26
 
今年李長孔和王長征二人都沒有來找他,這說明他們不需要再來找他了,因為他去年沒中標,今年何必來找他,不過來找他也沒有啥用,從他這里得不到什么有用的信息了。

陳志城猜測的沒錯,劉松李長孔和王長征這三人,正在各自自己的住地商量著投標的事,王長征先不用說了,劉松和李長孔二人這回憋足了勁要中標,因為他們看到中標后的作用太大了,秦家酒原來看不上眼的酒,居然一下子成了全國知名白酒,銷量大幅度上漲,簡直跟坐了飛機似的。

劉松呆在房間里對手下說“今年我們無論如何也要中標,你們覺得多少錢能中標?”

手下人聽了之后說“劉總,我們覺得一億五千萬差不多。”

劉松道“一億五就行了嗎?去年可是增長了一倍多才中標,今年難道還增加不了一倍?”

手下人道“去年那是因為前年的數額少才增加一倍,而去年中標是一億,今年怎么也不可能是兩億吧?”

劉松道“我看兩億都少了,至少兩億五才差不多。”

“兩億五?劉總,怎么可能會這么多,如果這么多錢中了標,我們能掙回來嗎?”手下人很吃驚。

劉松心里想了想,也覺得兩億五太多了,便說“不用兩億五,至少也要兩億二,你們說是吧?”

“劉總,兩億二也多啊,我看最多不會超過一億八。”手下人說。

劉松聽了問“你們確定?”

手下人道“劉總你想想啊,這做不是目的,賺錢才是目的,如果花這么多錢做,卻不能把錢賺回來,那我們干嘛要做?這個道理我們不可能不懂吧?如果花兩億二做,我們要賣多少酒才能賺回來?銷售額達不到十六七億,根本回不了本,你想,我們能有這么大的銷售額嗎?”

劉松皺眉尋思,覺得也是,因此這標王價格雖然每年都會有所增長,但是也有限度的,這個限度就是利潤率,如果利潤率過低,誰也不會花巨資做的,這么說來,今年真的不太可能增加到一倍以上。

但是他確實很想中一回標王,這樣一想便說“一億八是最高價,那我們就投兩億,拼一把,不就是多兩千萬元嗎?賠了也不打緊。”

手下人一聽,忙說“劉總,這事還是要慎重啊。”

劉松道“你們不要再講了,我們拼一回,再拼不成,明年我就不來了。”

在劉松等人商量的同時,李長孔也在賓館里激烈地商量著。

“你們說,今年劉松和王長征二人會報多少價格投標?”李長孔在屋間里來回踱步,問他帶來的手下人。

手下人聽了他的話,一時沒有說話,尋思半天才說“劉松我們估計不會超過兩億,而王長征就不好說了。”

李長孔問“為什么劉松不會超過兩億?”

手下人道“劉松這個人比較精于算計,多了他肯定不會出,我們判斷今年的價格可能再漲一倍,那就是兩億,劉松絕對不會超過兩億,如果超過兩億,那他就是瘋了。”

李長孔聽了后說“那好,我就信你們一次,如果他超過了兩億,我可要扣你們的工資。”

手下人忙叫苦道“李總,不要吧,我們哪能判斷的分毫不差。”

李長孔大笑道“我一說扣工資,你們就沒有底氣了,這說明你們根本沒有看透劉松,如果讓我來說,他大概率也不會超過兩億。”

手下人聽了這話,笑起來道“原來劉總也是這樣想的啊,那我們不怕扣工資了。”

李長孔叫道“如果要扣,我和你們一起扣,那你們現在再跟我說說,王長征會出多少價格呢?”

眾人聽了這話,一時沉默,半天,有人說“李總,王長征這人我們不太了解,不好判斷,去年他出了一億中標,實在是出人意料,你讓我們說,我們真說不上來了。”

李長孔道“為什么說不上來?王長征也是人,你們也是人,怕什么?他能出人意料,難道我就不能出人意料嗎?”

手下人道“李總,難道我們今年要跟王長征競爭到底?”

李長孔道“前兩年我們沒有中標,實在是太遺憾了,今年我們務必要中標,多少錢都要中標。”

聽了這話,手下人想了想說“李總,可是我們不知道王長征會報什么價,怎么務必要中標呢?”

李長孔道“我現在不就是讓你們分析一下他會報什么價嗎?”

手下人說“去年王長征已經中過標了,今年還會那么拼命競標嗎?你看陳志城,前年中了之后,去年就沒有中,我看王長征也會見好就收的。”

“你們算定王長征會見好就收?據我打探到的消息,王長征今年還是要中標,他們縣里頭也是大力他,力度不比去年少,因此今年他肯定是想辦法中標。“

手下人驚呼道“李總,您都打探到消息了,那他會報多少錢啊?”

李長孔看他們一眼說“我要是連這個也打探到,就不問你們了,我問你們,兩億五能不能到頂了?”

“兩億五?李總,今年難道能出到這個價?”手下人覺得兩億五太高了。

李長孔道“兩億五還高嗎?去年王長征就爆了一個冷門,出到一億,實在是出人意料,今年他再出兩億五也很正常,因此我們就要在兩億五到三億之間報個價,你們說怎么樣?”

“兩億五到三億?李總,這么高的價,我們承擔的起嗎?中了標后,我們能賺回來嗎?”手下人震驚地說。

李長孔道“今年賺不回來,可以明年賺,關鍵是中了標王后,品牌價值就提高了,肯定賠不了,你們不要只看一時,要看長遠,中標之后,我們三孔酒就會馳名海內外,還怕賺不到錢嗎?所以,關鍵是我們敢不敢拿出這么多錢中,而不是中了之后,賺不賺到錢。”

李長孔看到了中上標王所能產生的品牌價值,其想法跟觀點顯然超出劉松一籌,然而這個品牌建立的關鍵是,必須保證能讓產品的美譽度與宣傳相匹配,如果不相匹配,那肯定是不行的。

說到最后,李長孔決定在兩億五至三億之間拿出一個價格來競爭標王,正當他說著這個問題的時候,忽然有人問“李總,不知浪酒的陳志城今年是否會競爭標王?浪酒今年的銷量不錯,去年沒競爭上,今年不會千方百計想競爭吧?”

李長孔聽了這話,眉頭一蹙說“你們不說,我差點忘了,除了劉松和王長征這兩個強有力的競爭對手,陳志城也不容小覷,不過,聽說他們已經改了制,是不是還愿意競爭標王也不好說,但我想他也不會出這么高的價格來競爭標王的,所以,今年的標王非我們莫屬。”

李長孔非常自信,因為他所出的價格確實是天價了,兩億五至三億,有時候簡直是不敢想,怎么會出這么高的價格來競爭標王?

不管那么多了,為了中標就是豁出去了。

各方人馬,各路群雄,都在圍繞這個標王絞盡腦汁,想中標,但又不想多花錢,全看誰的魄力大,敢不敢出高價,大多數人是保守的,也是經過精心算計,看到底能賺多少錢,才會拿出多少錢來競爭標王,誰也不會跟傻逼一樣亂花錢。

但傻逼有沒有?肯定有,而且還不只一個,這就讓今年的標王競爭越來越熱鬧了。

一九九六年十一月六日,又一年的標王競爭大會拉開帷幕,今年競標的企業又增加了許多,梅地亞中心里面越來越熱鬧了。

只所以造成這種狀況,一方面是前兩屆標王所產生的巨大轟動效應,和帶來的營銷效果,而另一方面則是,此時國內的渠道不多,除了電視,其他有效的形式不足,而電視又只有央視才可以覆蓋全國,所以大家都爭著到央視做。

此時,都是國內企業過來競爭標王,沒有外企的身影,為什么,因為人家外企一進入國內,那就是高大上的存在,不做,產品都賣的很好,人家干嘛花錢去做?

而且外企很看不起國內的企業,認為國內的企業都是靠著標王吹起來,根本沒有什么含金量。

所以扎堆過來競爭標王的,都是國營企業,而且以白酒企業公司居多,大概是因為大漢人喜歡喝酒的緣故吧,而真正的原因可能是此時只有白酒企業實現了充分競爭,其他產業還沒有起來,比如什么冰箱洗衣機電視之類的產業,都是國外企業的天下,國內還沒有起來。

陳志城帶著人員來到了央視大廳,此時里面已經來了好多人,他發現了許多熟悉的面孔,同時也有許多陌生的面孔出現。

他一坐下,就看見李長孔走了過來,笑著與他握了握手,陳志城也是微微一笑,兩人只是笑笑便坐到了一邊,李長孔并沒有和他多說什么。

劉松此時也來到了,坐到了另一邊,唯一讓他感到比較意外的是,沒見王長征的身影。

不知何時,崔國慶忽然走到他身旁坐下,笑說“我們過來看熱鬧吧。”

陳志城轉頭看向他問“看什么熱鬧?”

崔國慶道“我聽說,今年沒兩個億別想中標,跟老弟你分析的差不多,所以我們還競爭什么,看熱鬧是了。”

陳志城道“崔廠長,您可不能先打退堂鼓,不然回去我們可不好向市里交代。”

崔國慶道“不好交代就不好交代,我總不能拿出兩個億去競爭這個東西,太離譜了。”

聽了他這話,陳志城笑了笑,說“那至少也要抵抗一下再投降吧?”

崔國慶道“我準備報八千萬,應付一下。”

陳志城訝然道“比去年還低?你這投降的姿勢也太難看了吧?至少要投一億以上啊。”

崔國慶道“投多投少都是一個樣,何必非要投那么多,我看央視這種競爭標王的方法需要改一改,弄的各大企業都沒心思去經營企業,整天想著標王的事了。”

陳志城道“這是沒有辦法的事,我準備報一億五,陪太子讀讀書吧。”

崔國慶聽了想想道“那我就投一億六,能中就中,不能中拉倒。”

陳志城笑了,說“你這一億六可不低哦,如果中了,你就發了。”

崔國慶忙道“不會吧?至少要兩億呢。”

陳志城道“這是不好說的事情,萬一沒有那么多呢?”

崔國慶給嚇了一跳忙說“那我還是報一億三吧,少報一點。”

崔國慶的膽子很小,讓他當標王他都不敢當,因為什么,因為什么報價太高,他怕銷量達不到,白白花了這么多錢。

別人可能會說他沒出息,但是他這樣做卻是最安全的,雖然無法把企業做強做大,但是也不會犯什么大錯,保證企業平穩就行了。

很快人員都到齊了,競標大賽正式開始,還是先進行其他時段的競標,一些企業就先拿下了其他時段的了。

陳志城這時再次向大廳里面看了幾眼,還是沒有發現王長征的身影,不禁感到有些奇怪,難道說王長征今年不參加了?

他覺得這不符合王長征的性格,去年敢花一個億,競爭到標王,今年卻不愿意競標了,這很是有些奇怪,難道說跟他一樣,認識標王只是一個虛名,真正能讓企業長遠的,還是產品的美譽度。

不過,如果王長征這樣想的話,那就會很輕松了,即使不競爭標王,也要過來參與一下,好刷一下存在感啊,總不能這樣不出現,連參與都不參與了吧?

眼看其他時段的競標工作就要完成了,還是沒見王長征的身影,這讓陳志城一時很是詫異,與他一樣感到詫異的還是劉松和李長孔二人。

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