做藥二十年  第047章 高水準的搏弈

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-06-20
 
“葉總,這幾年我國中藥制劑在濃縮提純工藝在突飛猛進,純度大幅提升,有害毒素自然而然將大幅度降低。加之原料藥又是在原始古樸的大西南大山里,無污染環境中生長,用科學方法采摘的純天然植物,配方獨特,對人體毒素含量遠遠低于國家標準值,完全可忽略不計。”

“我承認,我國在膠囊緩釋控制工藝,藥物血藥濃度的分配速率方面,確比國外發達國家的制藥技術,存在不少差距,在藥物治療效能上存在不足,但在固體藥物的安全性方面,我自信,國內決不比國外的差。”

蕭建軍這段陳述,完全是學術報告狀態,講的非常專業,而事實也是如此。

只不過,他說的這些結論,許多是幾年之后才被有關部門公示出來,有個對我國制藥工業的藍皮書。

蕭建軍忘我的侃侃而談,充分運用自己掌握的嫻熟藥物知識和進展,簡明扼要,觀點中肯科學,語言表達專業流暢,這讓葉雅嫻大為震驚。

她做夢都不會想到,以為這是個花瓶的年輕人,竟有如此深奧的專業水平,而且還是專家級別的,這真的讓人難以置信啊。

她抬頭重新審視眼前的這位對手,決定再作一番探測。

“嗯,你說得似乎有幾分在理,咱們暫卻不論藥物安全性,但藥效也是衡量標準之一。就說你的什么安消膠囊吧,瑪叮寧,普瑞博斯,人家號稱是胃動力,胃腸功力藥,你們呢?”

葉總突然話鋒一轉,又挑眉拋出一顆雷,似乎有意在考驗這位年青人的知商。

“他們是西藥類胃腸動力藥,我們的L安消膠囊,完全可以歸入中藥類胃腸動力藥,還可以加上純天然三個字!”

這個雷炸不倒蕭建軍,純天然胃腸動力藥,這個廣告冠名,是G公司在九八年之后提出來的,他就是專門針對瑪叮寧,普瑞博思制定的廣告宣傳策略。

九七年之后,G公司的L安消膠囊進入OTC目錄,程有福敏銳到機會來了,他花了數千萬廣告費用,跟楊森的二個拳頭產品發起了攻擊,從競爭對手那里,硬是奪回了二十個點的全國市場份額。

蕭建軍現在只是提前使用而已,不加思索,但效果肯定驚艷。

“咯咯…好一個伶牙俐齒的年青人,你是哪所大學畢業的?”

蕭建軍的回答無瑕可擊,高傲的葉雅嫻也不得不佩服,她眉開眼笑,面色和善許多。

葉雅嫻是個專家型企業家,她敬佩有專業知識的人才。

蕭建軍的一番陳述,改變了葉雅嫻原先的片激觀點,她決定放棄陳見,公平對待這位與眾不同的醫藥代表。

“報告葉總,我是Z醫科大學藥學專業畢業生。”

“呵呵,果然是醫藥名校畢業的專業人士,那你剛才說的那些結論可有依據?能否告訴我是誰的研究成果?”葉雅嫻對學術興趣濃厚。

“當然有,這是我的畢業論文,我的導師是劉漢云教授,他是斯坦福大學藥物學博士后,現在醫大教授,博士生導師,還是漢光藥物研究所的所長。”

蕭建軍真假難辨的說辭,葉雅嫻沒理由不信,她笑了笑回復道:

“小伙子,你的幾個品種可以進來試銷一下,如果賣的不錯,我會全渠道幫你推廣。”

“太感謝了,葉總!”

蕭建軍高興的差點蹦迪起來,他想上前去握一握她那豐腴素手,但見葉總壓根就沒這意思,尷尬地縮回雙手互搓了起來。

葉雅嫻何等人物,始終保持著高壓態勢,她端正一下自己坐姿,陡然笑容一斂,嚴肅道:

“說說你們的扣點?”

“扣點?”

蕭建軍愣了愣心道,這下神了,茹姐說大象連鎖也是東醫四部配送,怎么葉總跟我談起了扣點呢。

“葉總,外面藥店都是由東醫四部配送,您這邊難道是要求廠家直接供貨嗎?”

蕭建軍還是不明白,這葉雅嫻的葫蘆里賣的是什么藥?裝模作樣的試探一下。

“量大的品種,當然可以由廠家直供,但你這個不可以,否則,吳玉茹會撕碎了你。”葉雅嫻冷哼道:

“不過,你回去告訴宋輪,你的三個品種不能高于82扣給我們大象連鎖。”

宋輪應該就是吳玉茹老公,

瑪啊,這個葉總真的神了,讓人琢磨不透,對自己女婿承包的公司,還都摳摳索索的。讓女婿的四部多賺一二個點不好嘛,又不違反原則,當真是思想覺悟高啊。

其實,蕭建軍到現在還沒反應過來,這是葉雅嫻給自己大女兒的一個警告,她尚不知這位蕭建軍,跟吳玉茹現在是什么關系,但她深諳吳玉茹對那位初戀情人的愛戀。

當初,吳玉茹為了這個孽緣尋死覓活,搞得全家雞飛狗跳,心驚肉跳一年多。

葉雅嫻和老公吳為勇都是國家干部,老公現在是副廳級。

當初吳為勇剛從部隊正師職復員到巴京東區,具體職位還沒落實,偏偏吳玉茹出了這檔子事,能不讓人緊張嗎?

這事總算是過去了,但造成吳玉茹跟家里父母關系一度出現裂痕,近幾年都在修復之中。

現在好了,又鉆出個‘替身’來,這讓不明底細的葉雅嫻,又開始擔心起吳玉茹的婚姻來了。

這個膽大妄為的死丫頭,她什么事不敢做?

深諳女兒脾性的葉雅嫻,她不想公然得罪吳玉茹,但決不放任自流。

對于蕭建軍的拜訪,葉雅嫻知道背后有吳玉茹的影子,本來她是想找個合適理由給拒絕掉。

可沒想到,這個蕭建軍是個肚子有貨的青年才俊,讓她刮目相看。

進來可以,但不可以優待。

“葉總,您看這事能否再優惠一二個點,我現在東醫四部簽的是80扣,如果您只按82扣還要含稅,姐夫他…噢是宋經理他沒掙到錢,就肯定要我這邊降扣…”

“嘁,笑話!我們又不是私人承包的小藥店,大象連鎖每進一盒藥,結算時都要憑稅票才能結算!”

她撇撇嘴,香唇劃出一輪嘲諷的冷弧。

“那葉總,終得給我留點吃飯錢嘛,再讓一點嘛。”

蕭建軍裝出一副可憐兮兮相。

談判要學會磨嘰、示弱、裝可憐,反正不能馬上應承對方提出的要求。

葉總早就看出蕭建軍伎倆,頗有深意地斜睨了他一眼,眼神中透著一絲涼意。

“小伙子,別在我面前裝傻充愣,藥廠給市場都有的豐厚銷售政策,我們現在談的只是進貨扣率,你是否要回去跟領導匯報?這樣吧,你先回去研究,妥了再找我談。”

葉總冷不丁來了個回去研究,讓蕭建軍驚出一身冷汗,按商業談判慣例,這就是回絕的意思。

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