做藥二十年  第114章 喜悅中,蘊藏煩惱

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-06-20
 
只見他把茶杯里的茶水,潑在旁邊一個空桶里,將白酒倒滿一個茶水杯,捧起來對著杜建新道:

“曾某該死,有眼無珠,向秘書長和蕭老弟賠罪了,事先有小人舉報,曾某誤聽誤信,對不起,回去立馬改正消案,這杯酒算是賠罪。”

說完,曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去,整個過程滴酒不漏。

雖然身子微微踉蹌半步,但曾羽左手扶著椅子把柄,右手還堅持把茶杯倒轉過來示意,表示杯中滴酒不留。

蕭建軍發現這個滿茶杯,足有半斤酒,但曾羽喝得滴酒不漏,禮儀舉止非常規范,從這點而言,他也算是個人才。

“啊喲,這曾副科長好酒量,老鄭啊,你是強將手下無弱兵,哈哈…”

杜建新嘴上什么也沒說,也當什么也沒聽見,只是夸獎幾句曾羽的酒量,接著就哈哈大笑起來。

眾人也跟著諂笑。

這時,大伙心里都像明鏡似的清楚,這一頁就算徹底翻過去了。

后面是自由配對互敬階段,蕭建軍端杯逐一又單獨敬諸位叔叔們各三大杯……

越到后面大家酒興越濃郁,這樣推杯換盞,相歡言笑,連蕭建軍不知道自己喝了多少酒,有點暈頭轉向。

包廂里已經放著六瓶空茅臺了…

曾羽起身上了趟衛生間,乘秘書和司機們在外間吃飯,他拉上服務員,到外面總臺自己刷了卡,悄悄把餐費給結了。

他是個上道的人。

……

一場本來會‘火燒連營’的廣告風波,就這樣莫名的戛然而止,偃旗息鼓。

滑稽的是,這些執法者還低頭耷腦地向蕭建軍這邊賠個不是,又是敬酒又是買單。

這江湖上的事,就是人情世故,說大能大,說小就小,還能顛倒乾坤。

關鍵在于要找對人,一切都是勢在人為嘛。

到了十二月初,有關OTC目錄的消息已經從內部傳出,首批試行目錄將于九七年元月一日起公開并執行,G公司的三個品種赫然在列。

這對G公司和程有福而言,這是一個值得慶祝的日子,正是由于蕭建軍的重生出現,使得G公司的產品的OTC目錄,分別提前一年、二年。

而婦科Y顆粒,干脆就是零的突破。

這個對G公司的巨大貢獻,程有福他們是生在福中不知福,只有蕭建軍是清楚的。

但這些焉能挑明了說?

當然不可能。

蕭建軍和公司市場部劉勇等,隨后制定了一套詳細的OTC市場推廣計劃,準備有目錄公布之后,先在巴京市試點推廣。

產品的廣告宣傳定位:純天然腸胃動力藥,血液清道夫,做一個健康美麗女人。

產品的廣告宣傳口號:家庭必備良藥

產品的廣告宣傳媒介和方式:城市晚報,當地電視臺;藥店里的櫥柜、櫥窗廣告,大堂內的招貼畫,X展架

產品的外包裝重新設計,把宣傳定位內容和口號放入包裝的醒目位置。

當然,這些所有的廣告內容都經申報G市廣告部門批準,拿到文告批文,然后又到京都市廣告部門備案才全面執行。

隨著業務全面開花,銷售額突飛猛進,蕭建軍的事業達到一個新的臺階。

蕭建軍采用集團式推廣模式,將廣告推廣重點放在市區。

張大林現在暗自欣喜,瑪拉個巴子的,虧得老子慧眼識英雄,一年半前就善待于他,現在開始有回報了,而且是特大回報呵,嘿嘿。

陳剛也深受鼓舞,提成政策好了,決心痛改前非,重新做人好好做業務。

楊秀峰也有了大的長進。

高小瑛等新業務員,在蕭建軍的親自培訓和指導下,進步很快,現在都能獨擋一面了。

還有冉世杰他們的西區,表現都不弱…

蕭建軍規定:

第二市場部的藥品,除了大型連鎖藥店由公司直接配送外,其余各藥店委托東區四部和西區中藥材公司統一配送。

全場統一扣率,統一管理,及時結束了之前幾年,市場到處竄貨的混亂局面。

偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。

推廣內部政策公開,采用分級提成核算制,既提成與銷量掛鉤,銷量越高提成比例越高,片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。

這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。

銷售技巧和要素采用定期分享交流的方式,讓新員工能盡快成熟起來。片區內部對新員工采取傳、幫、帶的方式,讓落后分子有人監督,不使他掉隊。

為了培訓更多的新員工能盡快成長,蕭建軍充分利用有限的空余時間,自己編制了一本培訓教材OTC市場操作手冊

這是G公司自成立以來,首部自編的實用型教材。

教材的使用得到京都市場的一致好評。

大區總監張佳麗更是贊賞有加,對他特別的認可,十分褒獎,完全是刮目相看。

總裁程有福也是暗暗稱贊,準備用心將他培養成公司儲備干部,再給予重任。

培訓教材OTC市場操作手冊經公司專門印制,配發到全國各市場。

一時間里蕭建軍在G公司全國市場里名聲大噪。

……

九七年元旦過后,西南G市。

中山北路的一棟寫字樓-新世紀大廈15-16層,是G公司的物業。

在16層的總裁辦公室里,一套香江定制的高檔辦公家俱特別醒目,一門抬眸就是中山先生大幅畫像。

大班桌的內側,端坐著一位三十五六歲的男子。

此人就是該企業的掌舵者,剛剛完成股份制改造的G制藥股份公司董事長兼總裁-程有福。

他中等偏矮身材,肩寬魁梧、體格健壯,耳大臉方、五官端正,左臉頰上有顆小黑痣,鼻梁上架一副銀白色無框近視眼鏡。

面色紅潤,手指粗短白皙,指節勻稱,左手無名指上一顆鉆戒,右手手腕上是一款江詩丹頓限量版男表。

他的手掌寬厚綿柔,江湖人稱‘綿柔掌’。

最近一年多來,公司發展很快,業績蒸蒸日上,九六年公司銷售量終于突破一億大關,京都市場就貢獻了近一半銷量。

公司三個品種,都進入了OTC目錄。

引世人注目,且群雄紛爭的股份制改造,也終于塵埃落定。

公司新的基地已基本落成,辦公大樓正在晝夜裝修中,準備二個月之后,在公司成立七周年到來之際,完成搬遷工作。

按理說,這些都是劃世紀的大喜事,程有福應該是笑得合不攏嘴才對。

但此時的程有福,完全沒有了這些成果的喜悅,卻是一臉的陰郁。

他揉著太陽穴,甚是疲憊不堪。

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