耿建認為，只有通過改革的方式，由公司成立獨立的OTC事業部。
新的事業部的一切權力，包括政策制定、分配權，人事權，開發審核權等等，自然歸屬他耿建掌控，他就可以安插新的醫藥代理進入市場。
所以，在過去的十幾天里，耿建和劉勇為首的市場部，很自然的結成了同盟軍。
他們現在都有一個共同的‘敵人’，就是處方藥市場的那幫‘大姐大爺’們。
為此，劉勇還抓緊在春節前夕，下南方市場進行調研，以便在春節前凡的總裁辦公會，以及董事會上提出最終的改革方案。
現在的耿建，忽然蛻變成了營銷體系變革的有力支持者，讓人覺得改革春風太強大了。
“這老耿也要變成‘改革先鋒’的節奏嗎？”
了解總部內部情報的一些市場經理、主管們，普遍對耿建以譏諷嘲笑。
他們咂嘴弄舌的唏噓不已。
程有福同樣表態，他堅決支持市場變革，但出發點和力度上，跟耿建和市場部的革命是完全不同的。
他過多的思考是如何‘在穩定中求變革’，實質上屬于改良派，而不是真正意義上的革命者。
想當初，公司剛成立，產品剛上市，程有福迫切需要勇士們沖鋒陷陣，攻城掠地。
所以，他把大批空白市場劃撥給這些人，許以各種優惠政策，以剌激市場。
如今，公司完成了艱難的市場導入期，穩步進入成長發展期了。
這時，反過來看看這些封疆大吏們，發現他們的羽毛也已經長豐滿了，成了割據一方的諸侯。
公司進入成長發展期，原先的經營模式自然要發生變化，企業需要美譽度和知名度，需要擴大再生產，還要準備在不遠的將來上市等等。
這些措施，意味著企業的管理成本要增加，原來下放給市場的政策需要變一變，收一收。
世上事物都是一個德性，放權容易收權難，送錢容易要錢難，放出去的東西，想要回來談何容易？
這個時候，市場上的這些諸侯們也會非常敏感，公司上面有什么風吹草動，他們都會知道。
于是，他們自然會想盡一切辦法起來反抗，以至于最后攤牌對立。
程有福深諳這些“封疆大吏”手握資源的危害性，“藩王”弄得不好就會跟公司叫板，從而“起兵造反”。
起兵造反最厲害一招，就是不再銷售G公司產品，而是代理別的藥廠同類產品來做，這叫起義。
還有一種雖暫不起義，也繼續做G公司品種，但銷售政策不能改變，他們還可以自由承接別的廠商產品。
這時，G公司就會變得非常尷尬。
程有福自己，當初就是起義造反之后，成功登第的典型案例嘛。
所以，深諳此道的程有福，他無時無刻都在想著，如何進行對市場“削藩奪權”。
但他非常狡黠，自己不會冒然出擊，要有‘變革派’擋在前面。
他這些年引進劉勇，何元慶等外企精英，讓他們高舉‘削藩’大旗進行改革。
如果改革最終失敗了，結果當然是“清君側”，讓劉勇他們去當替罪羊，他出來收拾殘局。
這樣的安排好處在于，他和G公司利益有所損失，但不會傷筋動骨。
所以，這次他又叫耿建的營銷部門，先拿出一個改革方案，供年終董事會討論，春節之后再實施。
話說小會議室，蕭建軍回答完何元慶的第一個問題之后，投影儀接口移到了汪宏慶的筆記本電腦上。
“蕭經理剛才的回答非常精彩，有根有據，有力地回擊了這些處方藥市場主管們的污蔑和挑釁。這也說明公司已到了非改革不可之地步，下面，市場部有一個方案，也想請蕭經理參與一起討論。”
何元慶用眼神跟耿建交換意見之后，又一次開口說話了。
他言語中除了充分肯定蕭建軍前期的工作之外，還表現出對后者格外的客氣和尊重。
這時，投影屏上出現了一行醒目標題：公司成立OTC事業部方案(討論稿)
蕭建軍一看到這標題就明白了，這是公司想效仿外資藥企進行市場細分化管理。
他的第一個反應就是：這步子邁得太大了。
“何經理客氣了，市場部的改革方案是公司機密，我一個市場人員參與討論，恐怕不可適吧。”
蕭建軍想推辭掉，因為他隱隱感到了危險臨門，這種費力不討好的事，他不愿參與到這里面去。
“不不…建軍啊，這個改革方案恰恰跟你休戚相關，你下一步已不再是基層市場人員，你的身份也會隨之調整，不急，你先看一下方案吧。”
耿建笑盈盈回絕了蕭建軍的推辭。
蕭建軍當然不太清楚，耿建和他領導的市場部，在一個月前，也就是國家OTC目錄剛公示，他們就迫不及待地拋出一個大膽計劃。
那就是公司設立新的OTC事業部，與現有市場分庭抗禮。
劉勇建議讓蕭建軍出任新的OTC事業部副總監，耿建自己兼任總監。
他們這一想法，沒費多少口舌，就得到了程有福的初步認可，這讓耿建始料不及。
蕭建軍聽了耿建的肯定回復，只好硬著頭皮看向投影屏上的方案內容。
隨著汪宏慶的講解深入，蕭建軍聽得越來越毛骨悚然，因為該方案的革命太徹底，行動太冒進了。
獨立成立OTC事業部不算，還要調整現有大包制度，將銷售提成改為階梯式銷售獎勵制，具體細分為開發費，臨床促銷費，會務費，差旅費等。
公司也就收回了市場經理或主管們，對銷售費用的使用權力，一切費用由原來的撥付制，轉變成借用核銷制。
這些市場精細化管理制度，應該說是非常先進、規范，很適合外資藥企，或即將上市的國內民營藥企。
但對于眼下的G公司不合適，太超前了，沒有任何鋪墊，就霸王硬上弓，等于在向所有諸侯們宣戰。
這是要革他們命的節奏啊。
這下打擊面太大了，全國市場，就連張佳麗的利益也算在內，她能答應嗎？
關于中國九十年代末期，也就是1997至2001年的五年間，國內比G公司規模大，實力強的民企，都紛紛效仿外企進行過一系列改革。
但無一例外都以失敗而告終。
這就是中國制藥界有名的‘洋務運動’。
最后的結果，大批像劉勇他們的‘假洋鬼子’，被老板們當作替罪羊，滿身傷痕地離開公司，下場很可悲。
一場場轟轟烈烈的改革，都相繼演變成了改良，企業老板們在這場風波中倒沒什么。
但那些從外資引進來的人才精英們，他們的下場可就慘了。
