做藥二十年  第165章 度,的把控

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-06-20
 
他起初見蕭建軍是個二十出頭的年輕人,很不以為然,以為代理權手到擒來,當場可以簽約。

不曾想,對方還有什么附加條件,奶奶的鬼精鬼精。

丁應平心里暗罵。

他現在代理的近十家藥企,都采用低價買斷政策,有些規模小的廠還有一定數量的鋪貨。

G公司產品在巴京做得不錯,他已經做過詳細的市場調研,但就是底價偏高些,所以他才要求廠家鋪一部分貨。

蕭建軍告訴丁應平:

G公司產品必須憑合同發貨,卻只發醫藥公司,不發個人,而且是貨票同行。

公司只鋪一個月的貨,鋪貨數量實行動態化管理,即本月鋪貨量上月銷量回款量。

銷的起多,鋪貨的越大,水漲船高。

如果完成全年任務,獎勵金年銷售量的3,超額部分追加12。

市場保證金每個品種須得付五萬,年度任務完成率達不到80,就按比例扣保證金,完成率低于60,則罰沒市場保證金,取消獨家代理權。

丁應平聽罷臉色變了變。

加上附加條件,這份合約就顯得很苛刻,一旦合作,雙方就得捆綁在了一起,但自己只能向前就不能后退,更不能偷奸耍滑。

但實話實說,G公司產品的確是個好品種。

“蕭經理,這些個附加條件太苛刻了,能不能放寬些。”

“對不起丁老板,這些條款不能變動,但合約時間一次性可簽五年,不要求你首次提貨的數量,第四個月開始即可輔貨,另外增加對你業務人員的雙重培訓。”

“那這樣的話,容我回去跟我的同事們商議一下,然后再回復。”丁應來回答,他想再好好再推算一下。

“可以,我等你三天。”

“行,那蕭經理,我先告辭了。”丁應平說完,就率先離開了琴島咖啡店。

蕭建軍送他到了門口,目送他的普桑駛離之后,才回到座位上,他事后都是要梳理一邊,剛才雙方交談的全過程,看看有否破綻。

他是根據姚文哲書上的教訓案例,在公司以往招商合約的基礎上,臨時加上去的條款。

時下許多中小藥廠搞底價代理制,把市場以底價形式賣了出去,一簽就是三年或五年。

剛開始的確收到了不少現金,大家興奮的不要不要的,但后面問題層窮不出。

首先諸多代理商并不聽廠家使喚,獨家代理權一簽訂,這個區域就算是他的了。

剛開始首期提貨,又發了幾批貨,后面發現市場銷售沒動靜,受合同制約又不敢輕易裁撤,否則,代理商把手中的貨往別的市場低價拋銷,市場一下子就被搞亂了。

就這樣,這些廠家的市場主動權被廣大代理商所把控,連正常的生產都組織不起來,慢慢就死了。

代理商做品種,首先要掙錢,他們也是要先做市場測試,因為誰也不知道哪些品種做得起來。

所以,開始他們會大量簽下一些品種的合同。

經過數月測試,成績好的代理商列入重點推廣日錄中,投入人力和推廣資金的支持,作為精品。

不合格的就擱在一邊,任其自然,自生自滅。

測試過關的藥廠,阿彌陀佛運氣好,可苦了測試不過關的藥廠呵。

藥品在市場上基本沒賣,在倉庫里睡大覺,可市場處置權在代理商那里,奈何不得,進退兩難。

蕭建軍對自己的產品很有信心。

因為G公司產品不需要市場測試,一年五六千萬銷量,就在巴京市里明擺著的,丁應平不傻不呆,他事先早就調查過了。

品種有銷量,說明是能掙錢的好品種,前提是你必須認真去做,重點推廣。

蕭建軍捋了一邊過程之后,認為自己這方面沒問題,就坐等三日之后結果。

他買單之后離開琴島咖啡店回到歐豪公寓。

這里還是他正經八百的作戰室兼寢室,菜市場很近,廚房做飯燒菜挺方便,以前張佳麗和高健曾上來吃過二次飯,還夸贊他做的菜好吃。

王秋燕那邊的房子,他鎖在那沒有去住,只是十天半個月過去一趟,開個門透透氣。

這個用意很明顯,他不想再暴露他和王秋燕之間關系,過去的就讓它過去吧。

況且,老高那邊事情還沒有一個結論,雖然他大概記得這樁案子沒有牽扯當事人的家人,但自己還是小心為妙。

股市一直在漲,他和王秋燕的股票,年后兩個月里又漲幅不少,估計又增加了一百多萬利益不止。

蕭建軍準備到六月份開始,把手上股票分批拋售出去,以他的先知先覺,到九七年中期,股市會有一個下滑過程,到差不多低谷時,再把他買入。

股票這塊,九七年之后,他只知道2008年和2015年有二次股災,其余起起落落的細節他不是很清楚。

但他記得國內有幾支股票,今后幾十年都是長期穩增長,

他就準備只投這幾支股票,堅持做長線。

到今年六七月份時候,他估計和王秋燕的股票合計,應該會超出1500萬元。

從股票退出一部分資金,他準備在巴京市選擇好的地段,先投資幾套房子。

無論是股票和房地產,有先知先覺就足夠了,不需要花費時間和精力,他只是當成一種財富的長期積累。

一切為他今后的實業目標做鋪墊。

自己有一個多星期沒有開伙了,蕭建軍準備到附近超市和菜市場買點食物,來充實一下冰箱。

今天自己做頓飯好好休整一下,明天給張大林他們開個會,討論當前的醫藥形勢和銷售情況。

臨近傍晚,張佳麗來了電話,詢問談判情況如何?

蕭建軍自然明白,她嗲聲嗲氣的調調,是醉翁之意不在酒,她想讓他過去吃晚飯,電話里說晚上做了紅燒鮮魚和清燉排骨,小保姆靈兒都做好了。

實際就是想讓他過去,在北郊別墅過夜,只是由于女人的矜持,不好明說。

她是久旱逢甘雨,有點像新婚燕爾中的妻子,希望夫唱婦隨,如漆似膠。

但蕭建軍并不希望這樣子,作為一個過來人,已經過了那啥沖動和欲望支配的年齡。

他認為目前還不算太了解張佳麗,倆人這種關系,需要冷靜點慢慢發展,之于現在他們算什么倒無所謂,但至少是上下級工作關系是現實存在的。

所以,熱戀這個狀態,看上去不太合適。

他十分清楚自己是使命在身,不可以太放縱馳蕩,否則,會惹惱上天招來懲罰。

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在男女情愛上,人不能禁錮自己,適當放縱當然可以,但不能太放縱自己。

人貴有自知之明,做什么事最好有個度來把控。

這就好比美食,不能說好吃就貪吃,拚了命地吃,最終吃壞了身體,后悔莫及。

蕭建軍當然是甜言蜜語對張佳麗安慰一番,最后委碗拒絕。

今天是端午佳節,清波在此祝廣大讀友們節目愉快,家庭幸福!

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