做藥二十年  第218章 出乎意料的合約

類別: 都市 | 都市生活 | 做藥二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  書名:做藥二十年  更新時間:2021-07-04
 
當蕭建軍他們在會議桌另一端剛坐定,鄭武就有了簡單的開場白,接下來就是介紹小組成員。

雙方人員握手之后就是相互交換名片。

張佳麗把他們名片收攏之后,旋即放入漂亮的名片夾里,而蕭建軍則將名片,按對方座次順序逐一對應攤開,小弧形放置在自己面前。

這一微妙的動作差異,恰恰是非專業和專業談判專家的差別之見。

明眼人都明白,這樣便于隨時交流和提問。

這些專業動作,讓鄭武等這些留洋歸來的人士,不禁眼睛一亮。

“蕭先生,請先介紹一下貴公司企業面貌,產品結構,以及主導品種和合作要求。”鄭武身邊一位高級設計師提出了第一個要求。

“好,請稍候…”

蕭建軍從電腦包里掏出筆記本電腦,接入會議桌上的投影儀端口,開機,展示頁面,進入PPT文檔,一切是那么的嫻熟和專業。

這是蕭建軍自己制作的PPT文檔,圖文并茂,做得非常專業:

產品園區,企業規模,GMP車間,內部生產線,藥材種植基地,產品介紹,以及本次廣告宣傳希望達到的目標等。

這個PPT,完全含蓋了鄭武他們所要求的內容。

他們對蕭建軍這次專業展示已經不足為奇了,因為在鄭武他們心目中,這位叫蕭建軍的年輕人,不像是從貧困山里走出來的土鱉,更像是海歸同行,豈敢輕視?

雙方開始進行非常專業的討論、互動,提問…回答…再提問…循環往復…

張佳麗坐在旁上是一言不發,因為雙方討論的內容太專業了,那些專業術語和名字她都搞不懂,聽得是云山霧罩。

蕭建軍在這里又像是變了一個人似的,一位市場策劃專家,他跟對方唇槍舌戰辯論,不時博得鄭武等人的頻頻點頭和贊許目光。

蕭建軍像個孫悟空,肚子里有取不完的東西,濤濤不絕…

這個家伙是越來越神秘了,他的身上究竟藏著多少不為人知的東西?

張佳麗忽然有些犯疑惑起來…

上午開了個頭,討論了一個多小時,中午在創世廣告的食堂里,享受到一頓不錯的午餐。

鄭武等親自陪同,也算是歡迎宴,只是下午要繼續討論,所以不喝酒,僅以可樂和雪碧代替。

午餐后稍做歇息,下午二點又開始繼續討論研究。

張佳麗提出,她想去創世公司里走走看看,鄭武叫他的秘書陪同。

實際張佳麗是個坐不住的人,像這種自己參與不了的專業討論會,她如坐針氈。

經過一整天的雙方討論,暫告結束。

三天之后,鄭武小組拿出了一個有關G公司企業識別系統CIS方案,以及產品L安消膠囊的初步廣告計劃。

蕭建軍同意了鄭武小組的初步計劃方案,接下來就是簽約合約,然后才是進入具體的制作流程。

合約談判中最主要和最敏感的一條,就是價格。

出乎蕭建軍和張佳麗意料之外的是,鄭武只要了85萬人民幣。

他說是按半價收費,主要是看重蕭建軍這個人,想結識成為朋友,同時,他想通過跟G公司合作,在國內制藥行業里建立口碑,建立第一個成功案例。

合約得以很順利地簽訂,在支付50的預付款之后,創世廣告的鄭武小組,就進入了為期二個月的創意制作過程。

這期間應該要討論,修改若干次,但蕭建軍只需要偶爾光顧參與討論即可。

不知不覺中,轉眼間就到了九八年的四月上旬,這期間有二件屬于藥品界的大事發生。

第一件大事,就是國家藥品監督管理局正式掛牌運轉,這標志著藥品監管進入正式軌道,制藥企業GMP新的規范條例出臺,藥品地標升國標這個龐大的系統工程也跟著執行。

張佳麗的工作,也隨即進入了一個繁忙的怪圈中。

第二件大事,就是九八全國春季藥品交易會,即將在華東香海舉行。

每年春、秋兩次藥品交易會,既是藥品生產制造企業展示企業形象,推出新產品的舞臺,又是藥品銷售企業,廣大藥品代理商交流和選擇的平臺。

所以,藥品交易會一年比一年開得隆重,規模一年比一年大。

華東香海春季藥交會,這次規模盛大,參加人數達十數萬人,開幕當天最高峰,據說要達到二十幾萬人。

上萬家制藥企業的銷售副總,市場總監帶隊提前到場。

他們主要是來會見各市場的大代理商,主渠道醫藥公司老總,還有大會特邀的全國著名藥劑專家。

因為這些專家,往往都是各大醫院的藥劑科主任,藥事副院長等。

藥品交易會來的最多的當數醫藥代表,他們都是各制藥企業的區域經理,業務主管,資深醫藥代表等,除了銷售本公司品種之外,

私下還代理各藥廠的許多品種。

每年春、秋二次藥交會,是他們選擇適合自己品種的最佳平臺,展會上大小藥廠幾千上萬廠,大小品種幾十萬個,在為期三天時間里,讓他們有充足的時間去看、去選、去談判簽約。

蕭建軍這次去參加香海藥交會,主要是想去見一下津門地區的幾位醫藥公司老總,還有二位津門藥學會常務理事,也是津門二家大醫院的藥劑科主任。

公司市場總監劉勇,正好也去參加這次藥交會,他說給蕭建軍順便引見一下姚文哲,這位人兄現在還是國內一家藥企的總經理,也來參加藥交會。

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蕭建軍當屬于臨時性參加,事先沒有預訂,自然是一房難求。

好在劉勇有預定賓館,他住的是個標間,蕭建軍剛好能入住。

這事讓蕭建軍激動不已,因為這個姚文哲跟他算是有緣人,前世的古人,無意中對他幫助不少,他很想深入了解,彼此如能成為好友,甚至于合作伙伴,豈不美哉!

春交會為期三天,蕭建軍應約提前三天到達,據說香海的星級酒店,賓館早就預訂一空,一房難求,而且房價翻幾番還多。

臨時去的就只能是住招待所,普通旅館,還緊張,據說離會場近的都沒有了。

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