柔和舒適的燈光下，人類高質量男性正與人類高質量女性用餐。
服務生拿過一瓶開啟的紅酒，用毛巾裹著倒了兩杯。
莊周道了聲謝，伸出三根手指頭捏住杯腳，稍稍傾斜，輕輕搖動，讓酒與空氣接觸以增加酒味的醇香，然后嘗了一口：
“我還是喜歡兌雪碧。”
“噗哧！”
姚琳掩嘴輕笑，也伸出三根手指頭捏住杯腳，同樣的流程來了一遍，姿態優雅，賞心悅目，道：“我年輕的時候也喜歡，我甚至覺得不如老家的梅子酒好喝，但現在總得裝裝樣子。”
莊周的目光在她的嘴唇與酒杯之間流連，笑道：“那您一定練了好久，怎樣避免讓杯子沾到口紅。”
“嗯，確實練習過。”
姚琳點點頭，對今晚的開場很滿意，很多時候大家都在裝，彼此心知肚明，但要的就是這份感覺，所謂的圈子感。
現在不講究特立獨行了。
莊周游刃有余，一邊分割著牛排，一邊道：“我知道這家餐廳，有過嘗試的機會，可惜不了了之。”
“哦，聽說你以前在京城工作？”
“在京城上學，也工作了幾年。”
“現在改行了？”
“不算，都是為娛樂圈服務……琳姐呢，在京城幾年了？”
說著說著稱呼就變了，姚琳也不在意，道：“好久了，起碼有13年吧，小莊你今年……”
“單身？”
“有個女朋友。”
“唉，現在年輕才俊越來越多，有時真覺自己老了。”
“沒有沒有，你打拼到今天的地步才讓人敬佩。”
一番類似調情的開場之后，雙方的稱呼順利轉換。
一個風情猶在的女高管，嫻熟的半嚴肅半玩笑的撩著帥哥，尤其對方總能恰到好處的回應，遂愈發歡快。
當主菜和蔬菜過后，服務生送上兩道甜品時，姚琳開始轉向工作上的事，道：“按目前的趨勢，《大漠狂蝎》雖然不如《化龍》，最終分賬仍然會在第一梯隊，恭喜！”
“哪里，都是托你的福。”
“一連兩部爆款，平臺現在對你非常關注，有沒有更進一步的計劃？”
“你是指……”
“網大發展很快，但市場遠遠不如電視劇和綜藝，能打入這兩塊陣地，才能說進入平臺的核心業務。”
“可我沒做過。”
“沒關系，我們對深度合作的伙伴會提供高質量的市場指導與資源服務。小莊，現在都說三大平臺，但你知道三大為什么能成為三大么？”
“洗耳恭聽。”
莊周擦了擦嘴，坐直身子，認真求教的樣子。
姚琳笑道：“總說我們背靠資本大佬，沒錯，這是根本原因。但具體原因是，我們始終在發展深度合作的伙伴。
比如藝人經紀，鵝廠視頻有自己的經紀公司，起步晚，簽的都是新人。一大半都出不了頭，能紅那么一兩個，我就謝天謝地了。
可這不是重點，我們通過投資參與了一些娛樂公司，再通過戰略合作，拉攏了一些當紅明星。鵝廠視頻的代言人知道吧？”
“嗯，趙麗穎、凣凣、楊紫、肖戰、楊冪、楊洋、熱巴，還有楊超越。凣凣進去了，還剩七個。”
“不錯。何謂代言人呢？就是我剛才講的戰略合作。
他們有名氣、有流量，我們有資源、有平臺，強強聯手，能將他們的商業價值開發到最大。
公司也一樣，哇唧唧哇、耀客傳媒、檸萌影業、新麗傳媒等等，都有鵝廠入股。也就意味著，他們旗下的毛不易、江疏影、張萌等等，已經與平臺深入綁定……”
姚琳抿了一口酒，道：“平臺都是這種玩法，才能不斷增強實力，補缺不足，擴大外延。”
莊周默然，似乎在消化信息。
說白了就是站隊！
愛、優、騰、芒果、b站這些大平臺，你總得選一家。
而且它們不像外界想象中的那樣，老死不相往來。現在很多劇都是兩個平臺聯播，我的人可以去你的節目，你的人可以拍我的戲……
平臺在某種程度上，已經抱團掙錢了。
因為太卷了！
“那你的意思是？”莊周乖巧。
“你一定在想我們是不是要強行入股，否則就如何如何。放心，我們不是強盜，不入股也可以成為戰略伙伴的。
但前提是，你有足夠的商業價值。講的難聽些，僅僅憑借兩部網大就想成為鵝廠系，還差了點。
我今天找你見面，是覺得你
有這個潛力，符合培養的標準。如果你也有相同的意愿，我們在資源上會給予一定的幫助，以及發展指導。”
“我當然愿意，愿意！”
莊周繼續乖巧。
“那好。你的公司主業還是特效對吧？”
“對。”
“要調整一下，或者干脆開一家子公司，做制片和藝人經紀。也不要專盯網大了，向網劇發展發展。”
“琳姐，你為什么總強調網劇呢？”
“因為市場！平臺在網大上是不賺錢的，給你們的分賬相當于補貼，我們純虧。但網劇市場火熱，招商容易，觀眾多影響大，分潤也多。”
“分潤？”
“對，比如分約。”
莊周好奇，問：“我總聽這個說法，到底什么叫分約？”
“呵，說來話長。”
姚琳露出一抹微妙的笑容，頓了頓，道：“2018年，小胖東窗事發，國家對娛樂圈施行新稅制，由原本的最低67，飆升至42。
跟著國家又接連出臺文件，規范行業亂象，包括限薪令。由此造成大批資本撤離，明星公司注銷，影視劇數量減少，圈內稱之為‘影視寒冬’。”
“嗯，聽過這個說法。”莊周道。
“電視劇上星困難，院線電影難過審，一大批影視劇只能選擇網播。網絡平臺在2015年的一劇兩星政策后，再度吃到了紅利。
雖然這個紅利，是以傳統行業被洗牌為代價，但對我們來講是難得的好機會。
18年寒冬爆發，持續到了19年，剛有好轉又趕上疫情，網絡平臺成為主流觀影地。片方手里的戲不想被積壓，只能找我們。
于是，三大平臺不約而同的推出了分約。我們已經是最大的電視劇出品方和播放渠道，演員想上我們的戲，就得簽分約。”
姚琳又抿了口酒，面色暈紅，語氣興奮：
“分約通常簽八年，各平臺的比例不同。以鵝廠來說，純新人是五五開，有一定經驗的，是四六。
比如片酬是100萬，平臺先拿50萬，演員再和公司分剩下的50萬。
而簽了之后，接下來的八年，演員都會與平臺深度捆綁。”
“所有人都是這樣么？”
“六番以內，番位你懂吧？”
“懂！”
番位簡單講，即演員在海報上的排名順序，誰第一，誰第二，粉絲經常為這個撕逼。
“六番以內，甚至八番以內的，都要簽分約，否則就別想上我們的戲！
當然也有例外，如果你是陳到明，你可以完全不鳥這些。如果你是正午陽光，也可以不鳥，正午陽光的戲一出來，平臺都搶著要的。”
姚琳說完，問：“感受如何？”
“沒什么特別感受，符合市場規律。”
“嗯，我喜歡你的說法，我還以為你會義憤填膺來著。”
“都是成年人，哪有那么幼稚？”
“不錯，我們有這樣的實力，就可以制定這樣的規則。其實我們在做善事，簽了分約的，我們承諾每年給他一定的戲拍。
要知道，平臺每年開上百部劇，排隊輪也能輪到你。這等于一個鐵飯碗，因為你自己在外面試戲，不一定成功……
所以你問，什么叫分約啊？”
姚琳以她的身份、邏輯認知，覺得這是無比驕傲的事情，笑道：“這就叫分約！”
莊周豁然開朗。
為什么隨隨便便一個明星，片酬就能達到幾千萬？
明星本身，或者他的所屬公司，早被資本滲透完了。這些錢中的一部分，最終會以分約、股東分紅等方式，回到資本手里。
再有搞笑的限薪令。
群眾希望的是，限制那10群體的片酬，結果被限制的是剩下的90，靠拍戲吃飯，甚至快餓死的人。
網大？
網大是不太成氣候，市場小，片酬低。
等以后做大了，一部片能拉幾千萬廣告，一個演員也有幾千萬片酬，你以為平臺不分約？！
莊周站隊了，確切的說，是站姚琳的隊。
直到深夜。
姚琳的一個助手開著車，先到了莊周下榻的酒店。
她喝了一些紅酒，微醺剛好，談的很盡興，人帥又識趣，不禁身體有些發熱。車停在樓下，她又開始撩：
“不請我上去喝一杯？”
“今天受益良多，我需要好好消化消化，改日，改日吧。”
“你這人有時很有趣，有時又無趣。算了，聽說你在搞一個網大的科幻劇本？”
