閑聊一陣之后，張龍說話了：“青山，我那個戰友徐國強，已經調到經貿局半年多了，現在混得不錯。”
“他說再過半個月，邊貿就開始試運行，咱們這里幾十種貨物呢，是不是得統一定一下價格？”
對徐國強，劉青山當然有印象，也是個重情重義的，幫他們找了這個大場地。
當然，劉青山也沒虧待人家，拿了兩千塊錢，叫他活動工作，看來效果還不錯。
至于價格嘛，還真不好定。
因為中蘇兩國隔絕了好幾十年，相互之間沒有任何貿易，甚至兩國的貨幣，都沒有一個明確的兌換比例，所以才會采用最原始的易貨貿易。
也正是這個緣故，在邊貿開始的一段時間，才最為混亂，當然也是最暴利的階段。
琢磨一陣，劉青山嘴里又吐出個泡泡：“就像這一塊泡泡糖，怎么也得換一雙大皮靴吧。”
說完之后，感覺屋子里的氣氛有點古怪，便四下望望，只見大伙望向他的眼神，都跟看傻子似的。
正這個時候，屋門一開，侯三吱溜一下鉆進來，嘴里嚷嚷著：
“老板，兩毛錢的泡泡糖，你就想換最少值十塊錢的大皮靴，真以為毛子都是傻子呢？”
隨著侯三的到來，劉青山龍騰公司的班底，基本就齊了。
只剩下李雪梅和小美兩個，還在大酒店那邊聯系客戶。
東西交易回來，還得賣出去才能變現，所以還得拉攏一幫分銷商才行。
侯三笑嘻嘻地跟劉青山來了個擁抱：“老板，大伙就盼著你來主持呢。”
說完他又眨巴幾下眼睛：“就是，就是你剛才說的那個價格，有點太離譜了吧？”
“人有多大膽，地有多大產。”劉青山樂呵呵地回了一句。
“青山，你這個早就被批了，根本不符合客觀規律。”于光明立刻就指出劉青山的錯誤。
劉青山點點頭：“放在別的地方肯定不行，但是放在眼下，卻正好合適，我問問大伙，你們知道，毛子那邊的東西，都是什么價格嗎？”
眾人一齊搖頭。
劉青山
就繼續說道：“同樣道理，毛子那邊，也不知道咱們這邊貨物的價格，都是盲人摸象，這里面，就有太大的操作空間。”
聽得侯三一拍大腿：“我有點明白了，比如說，毛子愛喝酒，那白酒就是硬通貨對吧？”
“咱們自己這邊，內部也得有一個定價標準，到時候就以白酒作為參照物。”
劉青山這邊，備貨最充足的就是白酒了，而且還都是高度酒。
定下章程就好辦了，他們這邊進來的白酒，基本都是低檔的，成本價在一塊錢左右。
有了這個參照物，其它貨物就比較好定價了。
比如泡泡糖，五塊泡泡糖，就能頂一斤白酒，以此類推。
人都湊齊了，晚上當然要好好吃一頓，這邊冬天的時候，除了蘿卜白菜，基本沒啥蔬菜，但是魚和肉還是很豐富的。
尤其是龍江里的大魚，燉了之后，味道很是鮮美。
負責做飯的，是許國強的父母和他的一個妹妹，等到吃飯的時候，把許國強也叫來。
看到許國強如今也穿上四個兜的干部服，戰友們就紛紛打趣。
許國強先向劉青山道謝，然后在就講起了貿易的事兒，也透露了不少內部消息。
這些對即將開展的邊貿，都很有幫助。
路上奔波好幾天，劉青山本想早點休息，結果卻有人打電話過來。
聽到電話里面，傳出周局長那爽朗的笑聲，劉青山眼前就浮現出那張黑黢黢的面孔。
大老黑的聲音傳過來：“劉經理，你來黑河，也不吭一聲，太不夠意思啦！”
顯然，大老黑的心情不錯，這一點，劉青山也能預料到。
他路過的時候都看到了，大酒店生意紅火，自然是財源滾滾，大老黑這個局長的心情當然好了。
于是他笑道：“周局，恭喜恭喜。”
“應該是同喜同喜才對，今天就放過你，明天咱們聚聚。”電話那頭的周局長也知道劉青山剛到，聊了幾句，就撂下電話。
他此刻正在龍騰商務賓館，在賓館的一個會議廳里，市里的領導，還有對面布拉戈維申斯
克市的代表，正在進行最后的磋商。
“這個小劉同志啊，還真長了個買賣腦瓜。”
周局長嘴里自言自語，當初投資這么大，建這家酒店，他的心可是一直提溜著的。
萬一虧本的話，那就慘了。
可是想不到，邊貿還沒開始呢，四方客戶就云集于此，酒店的房間天天滿員，還有餐飲部那邊，吃飯都排不上號。
而且對面布市的代表也對這個大酒店十分滿意，說是他們那邊的人過來，也一定要住在這里。
這里面，即有流動人口暴增的緣故，還有大酒店的招牌硬啊：公安開的，安全絕對有保障。
出來求財做生意的，最擔心的就是安全問題。
另外，大酒店設計的也比較先進，吃喝玩樂談生意，一條龍服務。
周局長現在是徹底服氣了，那位小劉同志，絕對是送錢童子。
所以剛才碰到了李雪梅和小美的時候，聽她們說起，劉青山今天來了，周局長就急火火地打了個電話過去。
劉青山在放下電話之后，跟大伙閑聊一陣，就早早上炕睡覺。
這邊冬天冷，當然要睡火炕。
劉青山也確實有點累了，一覺睡到天蒙蒙亮。
夜里還做了個夢，夢到一只大白熊，總在自己眼前晃悠……
一九八六年一月一號，就是中蘇兩國，正式重啟邊境貿易的日子。
兩個相愛相殺幾十年的大國，終于又一次握起手。
沒有永恒的敵人，同樣也沒有永恒的朋友。
只是時過境遷，彼此的境地，卻已經完全不同：曾經的小弟，正在日新月異的飛速發展；
而曾經的老大哥，已經日薄西山。
吃過早飯，劉青山一行人就扛著大包小裹，浩浩蕩蕩出發，前往大黑河島。
隊伍中，退伍兵居多，就像是一隊奔赴戰場的勇士。
或許對他們來說，這確實也是一個沒有硝煙的戰場。
嘎吱嘎吱，鞋底踩在積雪上，發出悅耳的聲響。
剛剛下了一場小清雪，空氣個格外清新，大伙呼哧呼哧的，嘴里噴出一團
團白氣，帽子上面，很快就凝成一片白霜。
他們的倉庫就在江邊不遠，距離大黑河島，總共加起來還沒有三離地呢，還得算上江面那段距離。
劉青山肩膀上一前一后，搭著兩個大包袱，他大步走在隊伍的最前面。
又是新的一年，他也將踏上新的征程。
深吸一口冷冽的空氣，望望不遠處，矗立在江中的大島，劉青山的嘴角浮現出一抹自信的微笑：
你好，一九八六！
想想即將面對的毛子，劉青山又笑了笑，也許應該這么說：一九八六，哈拉少！
瀝瀝拉拉的，也有一些商販，正往大島的方向走去。
一個個的，也都背包羅傘的。
能夠在口岸剛開放的時候，就敢去跟毛子做生意的，那都不是一般人。
作為先驅者，這群人之中，以后不知道會誕生多少百萬富翁、千萬富翁甚至是億萬富翁呢。
只是現在，人們的臉上，除了興奮之外，大多帶著幾分迷茫。
幾十年不打交道，他們也不知道毛子都需要啥貨物啊。
劉青山甚至還看到，一個人挑著兩個大筐，一個里面裝著凍梨蛋子，另一個筐里，赫然裝著凍魚。
你要說凍梨，或許還能換點東西，凍魚嘛，估計怎么挑去的，就得怎么挑回來，毛子那邊，最不缺的就是魚了。
不知不覺就來到江邊，這里有邊防站先進行一下初檢。
劉青山他們，早都由許國強幫著辦好了手續，輪到他過崗的時候，那一隊戰士，還啪得一下，齊刷刷地朝他敬禮。
搞得劉青山都是一愣，隨即想起來，去年來的時候，到邊防站去過，還高歌一曲小白楊，所以這些戰士應該都認識他。
只是當時戰士們太多，劉青山當然不能一個一個都記住模樣。
他又不是當兵的出身，所以也不好回敬軍禮，只能一個勁點頭：“同志們都辛苦啊。”
惹得那些客商都用詫異的目光打量他：怎么感覺有點像部隊首長檢閱似的？
小五則笑嘻嘻地拿出一小盒泡泡糖，塞給帶隊的班長，結果
人家敬禮之后，表示不能收東西。
“咱們都是一家人，這玩意就是嚼著吹泡泡玩的。”小五嘴里說著，還演示了下，吐出個泡泡。
就是外邊有點冷，泡泡吹得有點小，然后就啪的一下破了，粘到小五的鼻子上。
那些戰士都強忍著笑，不過他們也都認出了小五，也就把泡泡糖收下。
走了幾百米，就上了大島，這里的檢查就比較嚴格，帶來的包裹，都要打開進行檢查。
看到前面那個人，一個人就檢查了十多分鐘，劉青山他們不由得有點心急。
不過輪到他們的時候，卻總共沒用上五分鐘，原來是許國強正好在檢查組里面，只是大概看了一下，就順利放行。
終于進到了交易大廳，這里跟露天的棚子差不多，也沒啥取暖的設備，就是能擋點風，算是比外頭暖和點。
估計是第一次，誰都沒經驗，交易區亂糟糟的，也沒有分類，甚至連位置也都沒有劃分，人們全都背著包瞎轉悠。
對面也來了一些毛子，一個個捂得跟大狗熊似的。
雙方都用好奇的目光，彼此打量著，頗有點大眼瞪小眼的架勢。
不光是這邊的人對毛子好奇，同樣道理，毛子也是一樣。
看看他們拿來的商品，也都很是奇葩，什么大列巴、格瓦斯啥的，都拿來了。
估計也是一樣蒙門，不知道該怎么交換。
一切都剛開始，才接觸，彼此都處于嘗試階段。
只有劉青山他們這伙人是例外，他們準備充分，就憋著一炮打響呢。
劉青山在交易大廳里面先占了一塊地盤，叫大伙把各種貨物擺出來，沒有貨架子，只能在地上鋪上深綠色的帆布，然后上邊擺貨。
后面還立著兩塊大牌子，上面是用中俄兩種文字，對龍騰貿易公司進行介紹。
最上面是公司的執照，還有各種證件，下面則是各色商品的圖片。
這種最簡易的宣傳板，要是在廣交會上，那根本都沒人愿意多看一眼。
但是就這種草臺班子，在大廳里面，已經算是比較上檔次的了。
剛子飛哥和李雪梅小美等幾個人，在這看攤，他們會俄語，負責招攬生意。
劉青山告訴他們：看到有毛子過來，就用俄語跟對方拉話，不管換不換貨，先拿著小酒杯，給對方來一杯高度白酒，再贈送一根火腿腸。
要想迅速形成口碑，擴大龍騰貿易公司的知名度，就得先這么玩。
劉青山拎起一個裝白酒的瓶子，在空中拋了一下，然后又接住：“這個戰術，叫做手榴彈攻勢。”
“這么干行嗎？”剛子有點心里沒底兒。
反正要是他去羊城進貨，有人主動給他送吃喝，他是不敢動的，萬一里面做了什么手腳呢？
正說著呢，迎面就過來兩個膀大腰圓的毛子，一個大光頭，一個留著大胡子，兩雙桀驁不馴的眼睛，正好奇地四下打量。
小美剛要招呼一句哈拉少，結果一瞧這倆家伙，不像啥好人，就沒敢吭聲。
還是李雪梅這丫頭膽子大，嘴里嘀里嘟嚕地打著招呼。
那兩個毛子立刻在劉青山他們的攤位前停下腳步，低頭打量著那些商品，眼睛里面，不斷閃爍著驚喜的神色。
“嘿嘿，毛子看花眼了。”小五捅捅劉青山。
劉青山呵呵兩聲：“毛子的眼珠，本來就是花的。”
而飛哥已經打開一瓶酒，那兩個毛子，鼻子立刻直抽。
飛哥倒了兩小杯酒，遞給那倆毛子，自己也倒了一小杯，不過他沒喝，而是交給了身旁的專業陪酒員：李鐵牛同志。
“來，整一個！”
李鐵牛端起酒杯，一飲而盡。
飛哥則笑著說道：“搭滴那！”
其實不用他說干杯，那兩個毛子就已經猴急地把酒倒進嘴里，也是一口悶。
喝完之后，還一個勁在那咂嘴，都是一臉回味的模樣。
那本來兇狠桀驁的眼神，也多出幾分陶醉，似乎也被酒精給軟化。
大伙不由一喜：好像手榴彈攻勢有效果！
