從大學教師開始  第二九九章 期貨交易

類別: 都市 | 都市生活 | 從大學教師開始 | 大熊不是貓   作者:大熊不是貓  書名:從大學教師開始  更新時間:2021-08-30
 
一周過去了,一個有關銷售的電話都沒接到。

怪不得這個階段廣告費那么便宜呢,大意了,廣告播出竟然沒什么人看呀。

花錢整了個寂寞。

為此,大學還沒畢業的小老張還有點不好意思。

沈光林支付他的500塊導演費他都想退回來了,肯定是自己廣告拍的不夠好,這才沒有吸引力。

不過,廣告怎么可能真的不好嘛,這可是強強聯合。

現在,有多少人天天盼著廣告播放,就等著廬山女周筠出現呢。

尤其她那小眼神和會說話的眉毛,簡直太勾人了。

但是,也不知道是怎么了,反響挺好的,就是沒有人打電話來買冰箱,連問一問的都沒有。

就在一群人覺得已經沒有什么希望了的時候,辦公室的門被“嘭”的一下子推開了。

“老板,有人要來提貨!”

推門沖進來的是保衛科的副科長,平時話不多,這已經是他最多的話了。

這人曾經是個軍人,南越戰爭的時候是功臣,回來后安置到廠里,戰斗技能特別突出,為人剛直,工作負責,就是性格孤僻,不愛說話,也沒什么表情。

“什么?”

“有人要提貨!開著大車來的,就在外面。”

副科長繼續著剛才的話題。

一群人立刻精神起來,趕緊沖出辦公室。

果然,外面停著兩輛大卡車呢,保衛科的人和幾個穿著鮮亮的人正站在一起抽煙,確切的說,是對方在散煙,但是保衛科的人沒收。

這還差不多。

“管事的終于來了!爺們從京城大老遠的跑過來,得虧這里不遠,不然還真不敢找來了。我說,你們打廣告怎么連電話都不留一個呀。”

一個操著京城口音的青年人一邊埋怨一邊伸出手準備跟他們握手,旁邊的兩個跟班護著一個重重的箱子,估計里面是重要物品,比如,錢。

什么?沒有留銷售電話?

怪不得這么久一個電話都沒有呢。

這位進貨的老板也是跑到京城電視臺問到的廠家地址和聯系方式,人家直接殺過來了。

“來吧,說說你們的電冰箱多少錢一臺,198升確實夠大,我自己都想要一臺198升的大冰箱了,要是質量夠好,爺們就多要點。”

顧客是上帝。

沈光林三人趕緊把老板讓進辦公室里喝茶,邊喝邊聊嘛。

對方不允,堅持要去他們的倉庫看看貨,最好是能去他們的生產線看看。

當然沒有問題。

這個漂亮的產線就是應付參觀用的,而且倉庫也是新建設的,干凈整潔是第一要素。

一排一排的產品果然壯觀。

老板姓潘,家里應該是有點背景,那一箱確實都是錢,是個買貨人。

潘老板看的很仔細,生產的原材料也去看了,就連電冰箱的背板都是用熱鍍鋅的薄鋼板沖壓成的,用料不錯。

而且,壓縮機是扶桑進口的,產線的西德進口的,這就更加不錯了。

“銷售價格呢?”

小黃趕緊遞上沈光林制作的價格政策表,還想解釋一下的,人家表示不用,自己看就行。

建議零售價2000元?不行,太便宜了。

出廠初始價1800?貴了。

10臺冰箱返現10,50臺20,100臺30,1000臺50。

有點意思。

如果計算到1000臺的數量的話,那就只有900元一臺了,比國內其他品牌的冰箱進貨價格都要低。

“價格很合理,不過我現在帶的錢只能先拿100臺,能不能給個時限,比如半年或者一年,等我賣夠了1000臺的時候,再折算我該拿多少錢。還有,零售價能不能定的更高一點,比如2680,2880?”

當然可以。

一切都是可以談的。

底線是什么?沒有底線。

建議零售價當然只是建議而已,運費難道不要錢啊,倉儲費不要錢啊,物流運費不要錢啊。

接下來就是閑聊時間了。

仔細一問,這位潘老兄并不是“單位”的人,就是普通的“民營企業家”。

估計,就跟順子他們干的活一樣,專職倒貨的,另一種說法也可以叫做“投機倒把”。

順子最近干嘛去了,怎么一點商業敏銳行都沒有呀。

冰箱順利裝車。

其實兩臺卡車裝不了多少貨的,現在還沒有那種17.5米長的大拖掛卡車,有的只是像拖拉機一樣的普通貨運車,一車連一百臺都裝不下。

不過潘老板還是大氣的,一口氣買了整整20萬元的貨,算下來也差不多有兩百臺了。

第一單生意順利達成!

接下來的一周內,每個人都很忙。

電視廣告趕緊做一下調整,不能只販賣企業文化,也要想著帶貨啊。

趕緊的,在電視廣告里把電話趕緊加上去。

果然,訂貨和咨詢的電話開始絡繹不覺了。

越來越多的人到廠里參觀,順便下單訂貨。

只用了三天時間,倉庫里的存貨就清空了,接下來該想個新的辦法去銷售了。

各種電話還是絡繹不絕,尤其外省的國營單位,看到了廣告忍不住也想嘗嘗鮮。

“我們不用工業劵,進貨價是1800,折扣是有的,具體政策是”

對方都沒等這邊把話說完,立刻說道:“幫我發50臺冰箱到豫南第一百貨,賣完了再給你們結賬。”

“不好意思哦,我們公司的電冰箱不賒欠的,而且先下定金才能排產,發貨前需要付全款的呢。”

“什么意思?”

“意思就是我們的現貨已經賣完了,現在排產已經到了兩個月以后,到那個時候才能有貨。”

現在接電話的已經是個聲音好聽但是長相不好看的妹子了。

只聽聲音,嫩的能夠掐出水來,看到真人,能掐出人命來。

“這怎么能行!”

“那也沒有辦法哦先生,我們是先到先得的。”

有些人幡然拒絕,有些人罵罵咧咧但還是悻悻的下了訂單.

大部分來訂貨的人都是過來考察一番再做的決策。

決策的結果自然是下單咯,哪怕晚一點到貨都行啊,肯定好賣。

而且,他們考察回去之后就是進行好一頓吹噓,這個程度差不多就是:這家電器廠的生產設備太厲害了,幾乎就是一頭活豬送進去,一捆香腸出來了。

當然,為了滿足廣大經銷商朋友們的銷售熱情,所有訂貨超過100臺的客戶,廠家會免費贈送一臺冰箱用作樣機,也方便他們回去收集訂單。

有魄力的廠家!

當然,現在也不是完全沒有現貨,畢竟每天都有新產品下線的。

除了京城那位潘老板,后面過來的人也并不是完全沒拿到貨,只是沒有拿全而已。

如果訂貨有100臺的話,拿個二三十臺的現貨還是有的,也要讓人家試一試水,看看冰箱好不好用嘛。

就這樣,每個想要進貨的單位都是先拿了一部分現貨,又訂購了一部分“期貨”才走的。

而且,所有的訂貨都是支付了30的定金,廠里給開出了提貨單,上面還給出了提貨編號和預計提貨的日期,省的瞎跑,到時候按照編號排隊領貨就可以了。

不過,提貨單是不記名的,只認單子不認人。

華夏最不缺的就是聰明人。

一些人開了戶,拿了現貨走,期貨單子掌握在手里等待提貨,有些人就動了花花心思。

因為交貨期也是有先來后到的,要不怎么能叫期貨呢。

一些外地客商,他們來的實在晚了,單子排的靠后,而且設備也貴一些,不過也沒關系,他們可以從“前輩”那里購買一些訂貨單嘛。

前輩也不虧,他們開了戶頭的,只要是出貨就算銷量,而且自己還賺取了一部分差價。

那究竟是誰虧了呢?

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