從大學教師開始  第九五二章 戰略 (5)

類別: 都市 | 都市生活 | 從大學教師開始 | 大熊不是貓   作者:大熊不是貓  書名:從大學教師開始  更新時間:2022-10-14
 
1949年,張先生帶隊到北平參加談判,經過艱苦卓絕的努力,最終得到了一份停戰協定。

結果,金陵方面看了之后說了一句,“文白無能,喪權辱國”。

殊不知,那已經是最好的結果了。

接下來就是三天渡江了,宜將剩勇追窮寇,淪落到最后,常凱申混了個詐騙島的島主當當,豈不是更加悲哀。

現在,大家有點覺得,以后的商業談判,還是盡量不要讓沈教授出面主持了吧,太容易退步和妥協了,這哪是談判呀,這簡直就是在喪權辱國呀。

沈教授為了表現他的輕描淡寫,結果送出去的全是長城集團的利益。

沈光林笑笑,也不多做解釋。

你們這么看就是鼠目寸光。

不過,整個長城集團都是沈某人的公司,只有他不像參與的時候,沒有別人可以強迫他的時候。

其實,他們不懂沈教授的良苦用心。

不能被媒體的吹捧迷昏了頭腦,長城集團的技術優勢沒有展現那么強。

很多技術其實就是一張窗戶紙,還有些是別人已經研發出來的“舊技術”,只是沒有想到可以用在這里而已。

能得到移動通信設備和移動基站的專利授權,這次出國來芝加哥的目的就已經達成了。

人心不足蛇吞象,這次的收獲足夠多了,基本掃清了長城集團在這個領域繼續發展下去的障礙,已經很好了。

現在國內馬上就要變天,以后再有這樣的機會幾乎是不可能的了。

人要懂得知足。

要知道,即使花旗國是最大的資本主義國家,即使他們宣稱自己是自由民主平等的燈塔,而其實上,這一切都是扯淡,誰信誰傻。

花旗國移動通信市場的水有多深,這些人是不能理解的。

但是沈光林很清楚,他們長城集團是涉足不進去的,規模小了沒意義,規模大,發展的快,那就是出頭鳥。

這可是后世某花朵公司用血和淚得出的經驗和教訓。

所以,即便長城集團的移動通信技術再先進,制造的產品再優秀,他們也總是會找各種理由把它隔絕在外的。

既然如此,還不如從一開始就表現的大方一點,跟合作伙伴說,我們不進入這個市場,省的你們擔心。

長城集團的說話向來都是算話的。

移動通信設備可以不進來,但是其他電子產品是可以的呀。

省出來的這些精力,用在扶桑,用在歐洲,在那里盡情的和摩托羅拉諾基亞等公司進行競爭,不是更好嗎。

現階段,能夠得到GSM的技術,能夠得到這些專利授權,已經足夠了。

這已經讓華夏的電信行業少走多少彎路了。

有了這些技術以后,長城集團可以放心的開發自己的服務器和路由系統了,這是前世花朵公司走過的道路,事實證明是可行的。

都已經是這樣了,難道還能得到更多嗎?

當然能!

摩托羅拉公司也不是一家野蠻而不講道理的公司,聽說沈教授如此的深明大義而態度友好,他們覺得很慚愧,自己有點以小人之心度君子之腹了。

所以,為了有個更好的合作伙伴,他們主動提出:“長城集團還在繼續經營代工的業務嗎?”

“當然啊,代工是長城集團賺取利潤的重要方式,他們就是靠著這個起家的。

為合作伙伴提供更加優質的服務,一直都是長城集團的目標和企業愿景。”

既然是這樣,那就簡單了,摩托公司提出:那我們能不能請長城集團幫我們代工下一代的移動通信設備呢?

他們也說了,可能利潤并不會太高,但我們也不會讓合作伙伴為難。

當然可以!

在真正的歷史上,摩托公司畢竟是全世界唯二大的移動通信設備供應商,他們當時的地位和后來的apple不相上下。

所以,幫摩托羅拉公司代工,是個可以持續很多年的好生意。

至于這個生意能夠持續多少年,全看沈光林想什么時候掀桌子。

畢竟,聯發科的路就在前面,沈某人能夠隨時終結功能機時代。

現階段,既然摩托羅拉公司是合作伙伴,那我們的電池給出的都是優惠價,大家可以互惠互利。

就這樣,雙方合作的大框架確定下來了。

至于談判細節,這些就留給下面的人去談吧,沈教授的身體不好,還是要多休息。

對于談判的期限,沈光林也給出了時間點,一切都要在一個月之內談攏。

時不我待了,拖的時間越長,變數也就越多,他都不知道哪天會有什么樣的消息傳來。

這些天人在花旗國,心在國內,沈光林也是時刻關注著國內的消息的。

妹妹就在京城呢,最近沒有什么特別的消息傳來。

沒有消息就是好消息!

其實,妹妹也傳來了她的好消息,他們的房地產公司終于有事情做了。

就在巴斯夫的煉油設備到達京城的同一天,也是基于投桃報李的原則,京城政府真的給了妹妹一塊地讓她進行商業開發。

這塊地不大,只有幾十畝,也就是讓妹妹練練手而已。

京城政府說了,如果長城集團愿意在京城也建設一棟摩天大樓,土地隨他挑。

只要不是紫禁城中南海,其他位置都好商量,就算是選擇了市政府也沒問題。

然而,沈光林暫時沒有大興土木的想法。

自從大家達成合作協議,成了朋友之后,摩托羅拉公司還邀請了沈光林教授參觀他們的實驗室。

確實不錯,很先進,也很有趣。

沈光林在參觀的途中,還提出了一些小建議,都是一些惠而不費的東西,但大家聽了都覺得很有道理,不愧是沈教授,觸感非常敏銳啊。

一時間,賓主盡歡,惟一不歡的就只有亞歷克斯。

演講會是結束了,大家所以人都是贏家,唯一不開心的就是亞歷克斯。

要知道,為了迎接這個跨時代的新產品,他們幾乎連律師團隊都準備好了呢,不就是侵權官司么,跟他們打就是了,有錢,咱就不怕他們!

亞歷克斯的公司這些年代理蘋果游戲機著實賺了不少錢,不然怎么可能在北美市場力壓任天堂呢。

實力,是用銷量來體現的。

但是,不進軍北美移動通信市場,這是長城集團的戰略,如果亞歷克斯有意見,這次演講會你花了多少錢,我們照單買單就是了。

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