大時代之2010  334 多向發展

類別: 都市 | 都市生活 | 大時代之2010 | 流浪de橘貓   作者:流浪de橘貓  書名:大時代之2010  更新時間:2021-08-20
 
李彥紅笑著說道:“周總,我佰度對于慈善也一直很熱心,只是沒有想出像水滴籌這樣的創意。

佰度與頭條的關系一直良好,既然頭條做了水滴籌,那我們也不會做出類似的業務來競爭,但我也想為慈善再出份力。

不如這樣,水滴籌中引入百付寶的鏈接,以后只要任何人為水滴籌捐款,百付寶也會給予一定的補貼,這樣也算是為慈善做點貢獻了,周總,你看如何?”

周宇杰并沒有直接回答,反而笑道:“李總,水滴籌雖然是線上平臺,屬于互聯網性質的企業,不過本質上還是慈善基金,我們并不會將其他同行視為競爭對手,也不會要爭奪第一這個稱號,任何人、任何企業都可以做類似的項目,我們很歡迎佰度也建一個類似的基金。”

李彥紅頓了頓,不過臉色卻沒有任何變化,仍然保持著微笑,說道:“這慈善,并不是什么人都能做好的,周總能夠這樣一發驚人,水滴籌肯定會成為未來的慈善巨頭,我佰度就不參與這個熱鬧了。

我這種懶人還是簡單一點好,直接給錢就行了。”

“行,我明白了。”周宇杰點點頭笑著說道:“既然李總這么愿意資助慈善,我又怎么好拒絕呢。”

“……好,那就多謝周總了。”李彥紅眉頭微皺,有了一絲猶豫,怎么也想不到,對方居然答應的這么爽快。

周宇杰沒有繼續這個話題,說道:“李總,我們還是討論一下,今日優選下一步的擴張計劃吧!”

“好。”李彥紅見話題轉開,也就沒有多想,對方答應了,總比沒答應強多了。

李彥紅剛走后不久,周宇杰就叫來了鐘光偉以及林有德,將事情簡單的說了下。

林有德聽完后說道:“李彥紅來,不是為了什么水滴籌,而是為了試探我們對于支付的態度!”

水滴籌與一般的軟件不同,即使被一場全國性的活動所宣傳,但其本身屬于低頻率的使用軟件,可能很多人一年也不會點開一次,而且后續肯定還會有大量的卸載現象。

即使用戶數量多,但對于佰度的支付來說,水滴籌不能說是雞肋,只能說有點作用,但用處不大,有自然好,沒有也不是什么大事,這種情況,肯定不值得佰度這位董事長親自來一趟上滬。

唯一的可能,就是李彥紅想要知道,頭條對于支付的態度。

周宇杰點點頭說道:“他就是這個意思,所以我才爽快的答應了他。

現在外賣市場的情況,今日優選還是離不開佰度的。”

林有德說道:“這倒是,沒有佰度的補貼,今日優選可就真危險了,可惜,我們要是有能力進行補貼的話,支付市場可就基本上穩了。”

趣信支付的基本盤就是上億的趣信用戶,而今日頭條的看獲得現金的策略將會大規模普及,按照預期,這會讓趣信支付獲得至少兩三千萬的長期用戶。

如果加上外賣市場,那趣信支付絕對可以成為支付寶之下的第二支付軟件。

周宇杰笑了笑搖頭說道:“我們是初創企業,創意再好,有時候還是得拼資本的,這方面是弱勢,就得面對現實。

而且,我與李彥紅簽下的合約,不會隨意違約,哪怕未來我們頭條有錢了,我也會等到合約到期再說,除非李彥紅不愿意資助了。”

兩年的時間,其實對外賣市場來說,不太可能形成壟斷局面,也沒必要與佰度翻臉,況且網約車市場的前途也很難說,說不定到時候也需要將佰度給拉進來。

不過不穩定的因素就是佰度那邊了,如果佰度主動退縮,或者做自己的o2o業務,那就是另外一回事了。

鐘光偉問道:“所以,我們也只能曲線趣信支付了?”

周宇杰點點頭說道:“對,這兩年,如果佰度不做自己的外賣,那今日優選這個市場所產生的支付流量,還是需要得讓給佰度,有這個好處,佰度才肯砸錢。

不過其他行業,我們就正常推廣趣信支付,接下來,我們要重點推廣京東,京東的規模越大,我們的支付用戶也就越多。”

今日頭條未來的看視頻送現金模式,會給大量的趣信用戶一些現金,而這些用戶要么用掉這筆錢,要么就需要綁定銀行卡,無論怎么做,趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導用戶綁定銀行卡。

不過光這樣是不夠的,因為支付體系的第二步就是需要培養用戶使用這款支付軟件的習慣,這一點更重要,因為前者只需要砸錢就可以獲得,后者則需要大量穩定的商業模式,才有可能成功。

這也是為什么,1020年,互聯網領域會爆發數次燒錢大戰的根本原因,就是為了培養用戶的支付習慣。

而除了外賣市場,目前趣信支付的主要消費場所就是糯米網、水滴籌、京東,前兩者規模太小,京東則了接近十年,擁有了數千萬用戶。

鐘光偉說道:“周總,我們團隊分析了京東的商業模式,發現了一種可能有效的補貼模式。

京東因為自建物流成本太高,所以對用戶進行了物流收費模式,只有超過了99元才可以免運費。

這種模式降低了京東上運營成本,但根據我們分析,這種模式對普通用戶其實很不友好,這也是京東面對淘寶的一個弱點。”

周宇杰明白了過來,說道:“所以,我們對用戶進行運費補貼?換取用戶使用趣信支付?”

鐘光偉點點頭說道:“對,不過每一次補貼也不現實,我們也會根據實際情況來決定補貼頻率問題。”

周宇杰搖頭笑道:“這樣一來,京東倒是占了大便宜啊,又拿到了今日頭條的優質流量,還有我們趣信支付的補貼,真是血賺啊!”

林有德笑道:“沒辦法,京東也算是一個用戶不少的支付渠道。”

周宇杰點點頭說道:“行,那就進行運費補貼吧。”

只要能夠獲得支付用戶,一點代價也沒什么。

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