大時代之2010  370 共享業務

類別: 都市 | 都市生活 | 大時代之2010 | 流浪de橘貓   作者:流浪de橘貓  書名:大時代之2010  更新時間:2021-09-07
 
周宇杰說道:“可以嘗試與一些超市接觸一下,不過這些超市不是傻子,即使接受了我們,也會接受其他人,到那個時候,就又是直接拼命燒錢了。”

雖然趣信的余額寶利潤非常高,但也需要時間來積累財富,在短時間之內,能夠維持今日優選就很不錯了。

而隨著移動互聯網大潮的開始,不管有沒有抓住移動船票,各大互聯網公司都是收入暴漲,阿里與藤迅兩大巨頭,每年的利潤都是百分之四五十的增長,佰度在前期也差不了多少。

與巨頭直接拼燒錢,那是最傻的行為,即使要燒錢,也要燒在最劃算的領域,如外賣市場、網約車市場等等,因為這些領域在燒錢的同時,還能誕生千億級別的產業,而補貼超市,那完全就是沒有任何直接的回報。

鐘光偉說道:“可是,如果我們沒有動作,阿里與藤迅控制了這一塊,支付市場,恐怕就……”

周宇杰搖頭笑道:“不用急,小超市容易被說服,但影響力不大,而那些大超市,恐怕沒那么容易隨便屈服。

直接補貼超市消費,的確能夠吸引用戶使用,但便宜的還是外人,而且不會產生任何忠誠度,將來我們或者另外一家再補貼,用戶會毫不猶豫的離開。

況且,支付市場這么大,不要想著我們要控制著所有的一切,這一行不可能產生壟斷的,上面也不會讓任何一家在這個領域形成壟斷。”

“是我太貪心了點。”鐘光偉聽完后,有些尷尬的說道。

不光是他,隨著最近趣信、今日頭條的順利發展,整個頭條內部都有了非常狂妄的野心,那就是拳打bat,成為新的互聯網巨頭。

周宇杰笑了笑說道:“其實,大家的想法我也知道,不過太過激進的發展,反而沒有好處,我們還是先穩住趣信在社交領域的地位再說吧。”

很多時候,創業的初期是人帶著公司前進,但到了后期,就可能是公司帶著人前進。

一家諾大的公司,代表著無數人的利益集合,從公司老板到最下層的員工,每個人都是其中的一份子。

或許老板賺的錢已經足夠,但下面的人不行,賺了一百萬想要一千萬,賺了一千萬想要一個億,賺了一個億的,不滿足的比比皆是。

而為了讓所有人獲益,向前沖是必須的,特別是互聯網行業,一個不注意,就有可能被車庫里的創業者給干翻了。

現如今的頭條,內部也開始了自我發展,周宇杰這個老板,如今也只是關注戰略性的發展規劃,很多小業務,則是屬下自己開創。

如趣信官方做出了一個公眾號,就是為每一個用戶打通自己城市的公交系統,用戶可以通過公眾號來查看每一輛公交車的位置。

這是2012年公眾號推出之后,一名員工因為出差等公交的時候,偶然想起的創意,隨后回來之后就開發了出來。

這也得到了鐘光偉等趣信高層的支持,通過趣信的幾名國有企業股東的關系,趣信先后在不到一年的時間里開通了600座城市的公交公眾號,給用戶帶來了極大的方便。

類似的業務還有不少,趣信如今上千名員工,總有很多開創性十足的創意。

這些創意,也一起帶動著趣信向前前進,所有人都夢想著趣信走向最大的成功。

不過,現實就是趣信目前還不是與巨頭直接火并的時機,在資金方面,還是有一定的差距的。

鐘光偉問道:“周總,趣信下一步還有什么大的發展規劃嗎?”

雖然趣信目前內部業務很多,人才也足,但總的來說,各種創意加起來還是比不過周宇杰這個老板,如果周宇杰有什么新的計劃,他還是需要提前知道的,避免一些沖突的發生。

周宇杰說道:“有一個小項目,你知道很多大超市,在下雨的時候,門口會準備免費的雨傘,給用戶使用吧。

等到下一次用戶來的時候,再歸還?”

“知道。”鐘光偉點頭說道:“大潤發我經常去,是有這種業務,不過我都是開車去的,這個傘也只借過一次。”

作為趣信的掌門人,鐘光偉的車都是公司配的,一般情況下去購物自然開車,不過偶爾也會散散步走去超市,再偶然碰到下雨,就借了一次傘。

周宇杰笑著問道:“那你覺得還傘的過程怎么樣?簡單還是麻煩?”

“有點麻煩。”鐘光偉思考片刻后說道:“借傘的時候需要登記身份證,還的時候又會經常忘記,我們也不是每天都會去超市,我記得我當初借的那把傘,過了一個多星期才還過去的。”

周宇杰說道:“其實,超市可能也沒打算每個人還傘,一些大的超市可能還把這個當做提高顧客體驗的一種手段,算進了消耗成本里面。

所以我準備讓趣信做一個共享業務,來解決這個麻煩”

“共享雨傘?”一聽到這個名字,鐘光偉就明白了其中的意思。

周宇杰說道:“假設一個城市內,向超市、商場、重要商業街道、地鐵口、重要公交站臺上都有著我們的雨傘,一旦天氣下雨,附近的人可以立刻租借。

而只要站點數量足夠,那么用戶還傘就簡單多了,有GPS定位,逛逛街就可以借傘還傘,更重要的是,這可以減少他們因為天氣原因,而糾結要不要帶傘的煩惱。”

鐘光偉想了想說道:“如果覆蓋面積足夠大,我們的成本投入可不低,這種收費不可能太高,可下雨也是偶然性的行為,資金平衡方面,恐怕會有問題。”

“分析的很好。”周宇杰贊賞道:“所以,盈利的方向不是租金,而是想辦法把傘賣給用戶。

所以在傘的質量方面,必須要保證好,我們直接向國內最知名的制傘企業下訂單,只要我們量足夠大,就有盈利的空間。”

一個涉及全國的良性的商業模式,必須要有其本身的自我盈利能力,至少不能虧損太多。

共享雨傘方面,后世很多類似公司的盈利點都是賣雨傘,因為用戶是比較懶的,而傘也可以說是必用品了。

而在后世,類似的企業很難盈利,不過趣信現如今推動,就能夠形成量的優勢,從而降低每一把傘的采購及運營成本。

況且,對趣信來說,這個項目不虧就行了,這也只是輔助支付的一個方法而已。

鐘光偉點頭說道:“如果真的能夠大量賣傘,倒是不錯的盈利手段了。”

周宇杰接著說道:“不僅是傘,我還打算做充電寶,現在各大手機品牌開始推廣一體化手機,電池已經不能更換了,這會嚴重增加用戶對于手機電量的擔憂。

不過充電寶的成本要大的多,所以不能跟共享雨傘一樣按次收費,我們得按小時收費,具體價格多少,市場部自己看著辦。

另外,充電寶的質量也要保證,我們還是需要用戶直接購買充電寶的。”

“明白。”鐘光偉點頭,又說道:“推廣這共享業務,最大的問題,還是線下布局。”

“對,盡量利用今日優選在商業上的關系,早點打通線下共享渠道,只要我們先在線下布局好了,其他人可就進不來了。”周宇杰淡然都說道。

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