大時代之2010  383 拼多多

類別: 都市 | 都市生活 | 大時代之2010 | 流浪de橘貓   作者:流浪de橘貓  書名:大時代之2010  更新時間:2021-09-14
 
“做購物?”

會議室的所有人都是很驚訝,頭條從發展到現在,已經涉及到了很多業務,不過比起其他互聯網巨頭來說,其實數量上可能十分之一都不到,只不過涉及的業務很多都做的非常成功,有時會給人一種頭條業務線極多的感覺。

而業務之中,最成功的要屬趣信、今日頭條、今日優選以及游戲四大部門,涉及到了社交、支付、內容、外賣O2O等等,其他的小業務如團購、搜索、輸入法、共享WiFi、內涵段子等等,也獲得過不錯的成績,但突然開始做購物還是太突然了。

互聯網發展到現在,其實誰都知道,購物市場這一塊的利潤,大的讓人吃不下,不過能在阿里幾乎壟斷網購市場的時機做出購物的,也就只有京東,這也是因為京東的購物發展的早,加上與淘寶采用的是不一樣的運營模式,也就是網絡商場。

但隨著阿里的資源開始傾向于天貓商場,這也給了京東非常大的壓力,最近一段時間,今日頭條的引流、趣信支付對于物流的補貼,給京東帶來了不小的好處,但總體來說,京東還不是天貓的對手,更不要說淘寶以及背后的支付寶了。

林有德想了想說道:“我們有趣信支付,這一塊是優勢,只不過憑借著這一點想跟阿里對抗,應該還不夠,周總,您是想做垂直電商或者海購這一塊?”

在阿里壟斷電商的時代,除了京東,也還有一些其他對手,這些對手沒有野心想挑戰淘寶的地位,而是采取了錯位競爭的方式,其中最著名的就是垂直電商以及海購。

垂直電商,就是專門做一類的產品,如酒類、化妝品、鮮花、生鮮、鉆石珠寶、服裝等等,這些業務雖然淘寶都有,但淘寶不可能對每一樣都花巨大精力,垂直電商專門做一樣,在整合供應鏈之后,反而有著價格及服務的優勢。

海購就更簡單了,字面意思而已。

“不是垂直電商與海購,而是一個新的購物模式。”周宇杰笑著搖頭說道,垂直電商的市場其實也很可觀,不過卻不適合頭條,因為這需要很大的專業精力,如果有額外資金的話,可以選擇以流量資金入股。

海購這一塊倒是不錯,顛覆目前傳統海購的方法就是實行重運營投資來壓低價格,但重運營就是需要大量資金,這不符合頭條目前的發展策略,這一塊市場,可以等一兩年再操作。

“新的模式?”所有人互相看了看,老板的創新能力,整個互聯網行業有目共睹,如果有了一個能夠顛覆淘寶的機會,那真的可以將頭條送上互聯網的神壇了。

周宇杰說道:“做購物,其實并不是我們真的要直接挑戰淘寶,那是純粹浪費資金與精力,移動互聯網的崛起,其實也給了購物市場非常龐大的機會。

你們也知道,從BAT開始崛起后,佰度與藤迅一直嘗試著做購物,但每次都是以失敗告終,知道為什么嗎?”

鐘光偉思考片刻后說道:“表面上來看,是因為阿里很早就布局了購物市場、培養出了用戶習慣,但深層來說,也是淘寶幾乎已經滿足了國內市場的需求。”

“對,一個農村需要一個超市就夠了,再開一個,不可能成功。”周宇杰笑了笑說道:“不過,如果當這個村子突然來了很多移民后,并且定居了下來,那么就是其他人的機會了。”

“周總的意思是移動互聯網的爆發,帶來了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。

周宇杰點點頭說道:“對,PC時代,雖然網民也在不斷的增長,但速度并不快,而現如今,移動互聯網的用戶數量屬于爆炸式的增長,這就是外人的機會。”

林有德想了想說道:“可是,阿里也一樣會抓住這個機會,最近兩年,淘寶的營業額幾乎是每年翻倍的增長,雙十一更是一年漲幾倍,這些也都是移動互聯網的紅利。”

周宇杰笑道:“對,阿里也能抓住這一點,所以這就是我說的第二個機會。

我曾經說過,我們不做巨頭已經成熟的業務,但前提是巨頭沒有犯錯,而現在阿里就犯了一個大錯,那就是全力推廣天貓商城。”

“天貓的模式與京東一樣,是為了爭奪高端的市場,這一點本來無可厚非,只不過,阿里為了快速發展天貓,直接將天貓與淘寶放在了一起,這樣一來,天貓的發展速度是快了,但這卻是在吸淘寶的血。

簡單來說,就是淘寶的商家被強行分層,高端的在天貓,低端的還在淘寶,而同一平臺,就導致天貓商家賺錢更多、阿里抽成更多,普通商家就虧得一塌糊涂。

這些商家賺不到錢了,自然急,而這就是我們的機會。”

如果淘寶沒有做天貓,整個淘寶的盤非常大,那么新的購物平臺想獲得海量的商家,成本會高的可怕,幾乎是不可能,沒有商家就沒有用戶,沒有用戶就沒有商家,這是一個先有雞還是先有蛋的問題,談不上無解,但時間與資金成本非常的高,高的讓曾經的佰度與藤迅也承受不了。

“這樣的話,我們拉攏部分商家會容易很多。”林有德聽完后說道:“然后我們再以流量引流,獲得大量用戶,這樣一來,網購的基本盤也就形成了。”

“你的方法的確可以,不過還是太慢了,移動互聯網時代,這種速度不可能成功,因為阿里反應過來后,一樣會有反制措施。”周宇杰說道:“我打算重現當年團購的模式,以量換取低價的模式,來給消費者最便宜的商品。”

“團購?”曾經在美團工作過的朱文彬,自然知道,在團購行業發展的初期,最開始的模式并不是服務業,而是商品,只不過受困于物流以及阿里的聚劃算,最終整個團購行業被迫改行,做起了服務業團購。

不過最近幾年,快遞行業發展迅速,似乎又有了一定的機會。

周宇杰笑著說道:“這個購物平臺我打算叫拼多多,拼的越多,價格越便宜。”

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