紐約1995  201 意外的寶藏

類別: 都市 | 娛樂明星 | 紐約1995 | 十一是十一   作者:十一是十一  書名:紐約1995  更新時間:2021-11-18
 
“合影了,合影了!”

“CEO喬納森先生在中間……瑪麗·米克女士站他旁邊……QB,你個子高,麻煩站后排……那個誰,再往邊上靠一點……好,SE……”

即便被稱為“那個誰”,安迪·魯賓依舊掛著滿臉笑容,一拍完照便伸著脖子看大屏幕上滾動的報價牌,心里估算著自己的身家已經漲到了多少。

“打算先買房子,還是買游艇?說實話,當時你沒有趁機離婚真是失策啊……”白奎因走到安迪·魯賓的身旁,小聲說道。

要是安迪魯賓借著和女秘書的丑聞事件離婚的話,現在就成了鉆石王老五了。

“才剛剛一個億呢,等過了禁售期,估計要跌一些的。希望我們的BILI網也能盡快上市……”安迪魯賓說道。

手握1.5Flash股權的安迪·魯賓,現在已經成了賬面上的億萬富翁了,雖然在臨近上市還有半年的時候,被Flash掃地出門,但是恩人白奎因又拉了他一把,聘請他擔任了其旗下另一家公司的CEO。

安迪·魯賓想不明白,白奎因的DVD在線租賃網站,為什么要起一個BILI的古怪名字,現在的“”公司生怕自己的互聯網屬性不明顯,名字中不是帶“E”打頭,就是有“NET”在其中。

剛到BILI的時候,那里簡直一團亂麻,原本的CEO派瑞克·李把網站弄得花團錦簇,卻把倉儲和客服搞得一團糟。

安迪·魯賓雖然不是管理科班出身,但是對于項目管理還是有一番心得的,而且他帶領著Flash跨過了幾個重要階段,也算是經驗豐富,很快找到了癥結所在,倉儲、物流、客服、推廣一項項抓下來,終于把注冊會員數推過了一百萬大關,每天發出的DVD包裹也終于超過了一萬件。

當然了,BILI網也是在賠本賺吆喝,只是燒錢的速度沒有Flash那么夸張罷了,不少機構拿著錢想要入股都被白奎因拒絕了,也不知道BILI上市敲鐘要等到什么時候。

聽說瑪麗·米克手上等待上市的互聯網公司都已經排到了明年下半年了!

也不見大股東白奎因著急,于是安迪魯賓趕緊借機試探一下。

但白奎因根本沒心思回答這個問題,他也看了看顯示屏,發現Flash的股價已經漲到四十多美元了,心里估算著自己的股票可以找高盛質押出多少現金。

如果一周以后能穩定在三十多美元,按照最多只能質押5,再根據市價打個折,至少到手三個億。

這些錢一部分可以成立個股權投資基金,投一些有潛力的科技公司,這半年來納斯達克的勢頭都不能用烈火烹油來形容,要說火山爆發才對。

剛結束了,馬上就來了體量更大的Flash,而且依然是一開盤就猛烈上揚。

不僅白奎因想到了,其他人也一樣,都在瘋狂揮舞著美元,尋找有潛力的互聯網公司投資。

另一部分要用給BILI網爭奪市場用的,BILI網雖然起家較早,還有戰略伙伴“爛番茄”導流,但依舊面臨著挑戰。

做在線光碟零售的CDnow剛開展了租賃業務,加州還有家做同樣業務的Netflix也在追趕BILI,而且據說行業巨頭百視達也將要推出自己的在線租賃網站,這個賽道的競爭將會變得更為劇烈。

至于引入投資和上市,白奎因暫時沒有考慮,這是權衡再三的結果。

BILI網起家是打了插邊球,購買了一家片庫授權比較豐富的地區性連鎖音像店,嚴格的說,BILI只是亞利桑那州鳳凰城地區的一家音像租賃店,將DVD發到位于別的州的客戶手上,雖然目前沒有問題,卻也難保將來不會出現限制。

一旦上市,很多操作就會正規起來,而且最關鍵的是,要是讓手握大量版權巨頭們看到了在線租賃DVD的市場潛力的話,他們有可能推動新的立法,使網上租賃再多收一道版稅,或者直接限制授權范圍,讓BILI這些先行者沒碟可租,然后他們推出自己的在線租賃渠道。

像索尼哥倫比亞的在線銷售網站“哥倫比亞之家”只要改進一下,就能變成租賃平臺。

另外就是,派瑞克·李管理BILI其間,悄悄聯系了華國南方的盜版商,購進了一批可在北美地區播放的DVD光碟。

這些光碟都是租賃熱門的電影,既填補了客戶的需求,又節約了成本,幾可亂真的高仿版DVD的到手價是正規的渠道的三分之一,當月BILI便實現了盈利。

只是派瑞克·李此舉卻將BILI陷入了危險之中,接到小報告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李,換上了剛從Flash下臺的安迪·魯賓。

說實話,BILI網運作中,違法的事情并不少,不是每件事都合規的。

比如,沒拿到版權的電影依舊上架,只是掛了無貨。

比如,為了發貨方便,直接在BILI的倉庫按照發往的不同地區,提前分揀了包裹,未經過快遞員檢視,便直接送到了x的分揀中心。

但這些都是小毛病,而派瑞克使用盜版碟卻是實打實犯規了,一旦事發,會讓BILI的幕后老板白奎因在電影圈無法立足的。

不過這次出事,也讓白奎因感受到了意大利大家庭的溫暖,托尼舅舅幫忙安排人善后,警告加收買,把幾個知情人都控制住了。

直到銷毀了客戶陸續寄回的那批DVD,白奎因懸著的心才放了下來。

死無對證了。

經過這么一折騰,白奎因覺得短期內最好別讓BILI太過出風頭,你百視達不是要搞在線租賃么,請前面探路。

安迪魯賓繼續試探,說道:“我安排了小伙子們研發一套倉儲軟件,從歷史數據中,計算出一個合理的補貨數量和頻率,可以讓我們平衡兩大難題:讓客戶能夠租到想看的電影電視劇和減少庫存。

另外就是,我們還在無貨的電影下面,提供一個“想看”的按鈕統計客戶的需求,達到一定數量便觸發補貨流程。”

同樣是面對成本壓力,安迪·魯賓的策略要比“走捷徑”的派瑞克·李聰明得多。

白奎因很滿意,順便把剛打聽到的,BILI的追隨者Netflix即將推出的租賃方案,告訴了安迪·魯賓,看看BILI能否從Netflix那里吸取到一些有用的經驗。

收集情報方面,白奎因做得遠比安迪·魯賓知道的要多,Netflix還沒上線的計劃,就已經被他的“線人”打探出來了。

“訂閱價格美元每月,會員每次可以租賃4部電影,不限歸還日期。”

安迪魯賓仔細思考著Netflix的新方案中的利弊。

目前BILI還在用傳統的方式出租,20美元押金,兩張DVD,歸還期是20天,以快遞發出日為準。

“怎么樣?我們能做嗎?”白奎因催促道,身處納斯達克交易中心,他也被周圍人超快的工作節奏所帶動,幾乎沒給安迪魯賓思索的時間。

“其實并不是沒有押金,會員的首次訂閱美元就是變相的押金了,想要續借就必須歸還之前的光碟。

對應的,一定會有損耗賠償的協議在其中的,估計如果光碟損壞的話,必須賠償才能續借。

客戶為了在訂閱期內多看電影,必定會選擇快速還碟,增加了光盤的流轉率,我們的片庫規模更大,可以把訂閱金放低一些和Netflix競爭。

而且我們很多會員只嘗試了一次租賃便不再下單了,這類會員如果我們有辦法激活他們長期訂閱的話,將是很大一筆財富。

我覺得這個方案很有創意,不過還是要計算一下再下定論……”

它山之石可以攻玉么,白奎因并不覺得借鑒人家的方案有什么問題。

兩人正在低頭討論,大屏幕上的Flash股價已經突破了五十美元大關了!

“恭喜你,QB,也許今天我們可以達到64美元,那是我們發行價的一倍。”瑪麗·米克忽然出現在兩人身后。

“應該是我感謝您才對,是您的工作讓市場認可了Flash……”白奎因的商業互吹張口就來。

“Boss,我先去那邊,回頭在聊。”安迪魯賓看出了瑪麗·米克找白奎因有事,趕緊溜了。

目送安迪·魯賓走遠,瑪麗·米克說道:“聽說你要結婚了?”

白奎因也挺無奈的,前天在舞會里,應付小肯尼迪的話語,現在流傳了出來,他才和莎拉高調展示戀情,以反駁馬特·達蒙的“誹謗”。

現在要是不承認,豈不是當著全美吃瓜群眾的面出爾反爾,人設就完全崩了!

別忘了,幾天前,眾議院才剛通過了提案,同意對大統領彈劾,下一步就輪到參議院討論了,如果自己這邊再出什么幺蛾子,不是提醒大家自己在八月說過了支持大統領的言辭么。

通過避風頭和Flash上市好不容易爭取來的輿論風向,勢必要扭轉。

所以白奎因只能硬著頭皮認了,反正訂婚,結婚一步步來,還能拖很久呢。

“是的,我們有這個計劃……”白奎因含糊其辭。

瑪麗·米克一改一直保持的女強人作風,像普通女人那樣問起了八卦,只是她這八卦直接問得是當事人。

“我剛剛還在外面見了莎拉,很乖巧的女孩,怪不得杰奎琳女士喜歡她。”

美樂宗的遺孀杰奎琳,莎拉因為媽媽的關系從小就認識她,老太太去世之后,他的女兒卡羅琳也挺照顧莎拉她們一家的,幫忙解決的莎拉的公關危機,還幫著莎拉的媽媽通過了業主委員會的審查,買到了上東區的房子。

不過瑪麗·米克接下來的問題就有點尖銳了:“所以結婚后你會按照傳統,加入我們嗎?”

猶太教?

為了在好萊塢發展順利,莎拉對外宣稱是信奉猶太教的,而她母親因為杰奎琳·肯尼迪的關系,已經公開改信天主教了。

所以這個問題是瑪麗·米克自己感興趣,還是有人授意她問的?

白奎因小心答道:“我會遵循傳統的……”

這句話里留了很大的空間,從兩個角度都能解釋得通。

一邊是,老子意大利裔,傳統就信奉天主教!

另一邊是,我遵循猶太教的傳統加入猶太教。

反正還有時間,拖著唄。

瑪麗·米克顯然是按照自己的想法,解釋了白奎因的話,不再糾結白奎因的婚事,而是提起了另一件事。

“你不是想讓我推薦基金管理人嗎?我手頭倒還真有一個……”

白奎因聞言豎起了耳朵,之前找了她幾次,她都沒回應,這是因為我要加入猶太教了,所以愿意幫忙了……

見瑪麗·米克沒說下去,白奎因心領神會說道:“太謝謝你了,我正愁沒有一個合適的人來管理我的股權投資基金……當然了,如果您能再推薦幾個項目就更好了……”

瑪麗·米克推薦的人必然是她的好友或者前下屬,有時候她雖然不能直接參與一些她看好的項目,但不妨礙她將手頭掌握的信息用作利益交換,這中情況自然需要一些自己人來捧場了。

這是合則兩利的事情,白奎因的基金也能借機傍上了大腿,有了這層關系,他的基金將會成為“硅谷女皇”的“皇冠”新點綴的一顆珍珠。

至于瑪麗·米克推薦的初創項目,白奎因多少都要投一點的,因為能到她手上的公司,那必定是有一定關系和背景的。

瑪麗·米克對白奎因的態度很滿意,直接拿出一疊文件交給白奎因。

白奎因打開一看,“凱特·赫伯特·沃克,72年出生……賓夕法尼亞大學沃頓商學院MBA,大摩三年工作經驗……”

果然是瑪麗·米克的自己人,估計是她之前的下屬吧,就是年輕了點,應該是混成合伙人無望,找領導幫忙找個出路。

白奎因覺得不能用也想養著,就是赫伯特·沃克……這個姓好眼熟啊,回去得查查。

“我會盡快安排人聯系她的。謝謝您,米克女士。”

后面還有幾頁,白奎因翻了翻,發現是剛剛瑪麗·米克提到的幾家需要天使投資的公司。

突然,他的手在某一頁停了下來,驚呼出聲:

一個許久未見的古怪單詞出現在他面前,之前這個詞匯閃過他腦海的時候,他還特意上網查過,自然是一無所獲,和它最為相似的Googol是數學中一個極大數的代稱。

時隔三年,白奎因都快忘記這個詞了,它卻在此時跑了出來。

正要離開的瑪麗·米克聽見白奎因壓抑的驚呼,轉回頭來,問道:“怎么了?”

白奎因急忙掩飾,說道:“我覺得這個公司的名字挺怪的,所以試著拼了一下。”

瑪麗米克說道:“你的發音沒錯,Google,是我的老師,斯坦福的溫特教授推薦的,不過你不用在意這些,項目是否有價值,還是要你自己來判斷……”

白奎因心里說,我要是不投,還不友盡了。

不過這家Google還是必須投的,能給自己留下印象的未來的詞匯并不多,難得碰到一個機會。

瑪麗米克繼續說道:“說回這個項目,它是一家搜索領域的初創公司,上個月才成立,創始人也是我們斯坦福的校友,別看他們才成立,但他們手頭已經有了成熟的技術,比以往的搜索引擎,比如迪士尼入股的Infoseek更加準確,可以立即投入商業應用。

現在正需要天使輪的投資,融資金額在一百到兩百萬美元,他們已經從親友那里籌集到了一部分資金,留下的額度可能不多了,你需要盡快了。”

確實要盡快了,白奎因越看越覺得熟悉,感覺自己發現了一個寶藏,可不能錯過了。

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