重生從不做備胎開始  第二十四章 新高度

類別: 都市 | 都市生活   作者:故園三千里  書名:重生從不做備胎開始  更新時間:2022-08-23
 
設置了副總裁的崗位,并不表示馬上就得任命副總裁。

不管是在集團內部提拔一個,還是從外面招聘一個,都需要時間。

這個東西并不是說才設置崗位出來,就能夠馬上任命的。

管理的是一家資產達到一千多億的大集團,可不能那么兒戲。

準備在內部提拔的一個,可以是總部高層的管理者,也可以是天元集團全額投資的旗下企業老總。

主要是有能力,在前幾年的工作中表現出了自己的卓越能力。

在外面招聘的,就得看對方的資歷,打聽對方的口碑。

怎么著也得有管理大型企業的經驗,有拿得出手的業績。

千萬年薪,可不是那么容易拿的。

這方面柳青倒不是很擔心,他相信蘇綺能夠把住這個關。

柳青還是準備著他的雙十一帶貨。

雙十一不只是關系著天元優選的業績,和天元集團那些中小企業的業績也息息相關。

那些中小企業生產的產品,哪怕現在有了一定的社會認知度,現在也有超過六成的產品都是通過直播帶貨的方式銷售出去。

在另外幾個購物平臺銷售出去的只有百分之十左右,另外就是走的線下渠道銷售。

線下銷售比例比去年提升了很多,那是因為天元集團旗下的產品已經有了一定的知名度,成為了所謂的國貨之光,突然就多了很多線下渠道來要他們的貨。

但是現在主要的銷售還是直播帶貨,這關系到的是他們的現金流。

天元集團自己收購的新媒體公司颶風傳媒經營得也不錯,現在主要是在鐵廠那邊,人民幣鋪路,不到一年的時間砸了幾個億進去,也捧起來了幾個一線主播。

有專門做娛樂pk經營流量的,也有專門帶貨的。

帶的貨質量都不錯,漸漸的積累起了比較好的口碑,也得到了平臺的流量,現在已經成為這個平臺排在前三的存在。

他們長期的目標是超過獅子王家族,現在還是有著比較大的距離。

在這個平臺,第一名和第二名的差距是斷崖式的。

不過,他們背后靠著大資本,以后不是沒有超越的可能。

就從口碑上來講,天元集團旗下的企業,要比獅子家族的口碑好得多。

颶風傳媒也在備戰雙十一,和天元傳媒在某些資源上還做到了共享。

怎么說都是一個老板的。

商家那邊,也不排斥多一個銷售渠道。

從十月二十開始,颶風傳媒就開始發力。

到十一月初,已經取得了比較可觀的銷售成績。

傭金全部到位的話,可以將前面砸下去的錢都收回來。

到雙11過完,這家公司就不再是一家虧錢的公司,而是一家盈利的公司。

天元傳媒現在主要就是在痘印平臺,上個月柳青還和平臺老板談了深度合作的問題,平臺也承諾了給予更多的流量,還有開啟白名單保護制度,在他們重要主播開播期間,會派專人守在直播間,有違規的地方會做提醒,但不會斷播。

有這樣的,天元傳媒的宣傳力度也挺大的,他們拿出了兩個億的預算來,要把雙十一這一場大仗給打下來。

這一次是從十月就開始的。

這一季的雙11,最大的電商平臺沒有以前那么洶涌,可是在痘印平臺,宣傳比以往年度都更大。

以前這個平臺電商環節很薄弱,所以沒有太大的宣傳力度。

現在自家平臺也有幾個出色的電商,能夠爆出單場銷售過億的成績來,而且他們還要拿著電商的數據去運作上市,當然需要大力宣傳了。

天元優選就是痘印平臺的一面旗幟,他們也理所當然地獲得了最多的流量。

有平臺的大力,自家又投了很多流量,這一年雙十一的成績相當亮眼。

從十月20號以雙十一之名開啟第一場帶貨直播起,每一場帶貨都用上了天元傳媒的精兵強將。

葉默上這個號直播過,小雯也上這個號直播過,還有公司從外面挖過來的兩個一線主播也上這個號直播過。

就連助播,也是天元傳媒的二線主播。

這里面,秦昆上場的次數最多。

每一場帶貨都保證了天元集團自家的產品占一半數量,其中還有那么幾場天元專場帶貨。

這一季的銷售數據,比上一年要強很多。

特別是天元集團自家產品的銷量,比上一年強了幾倍。

這主要是因為天元集團的產品被譽為國貨之光,獲得了更高的認知度。

此外,平臺的大力也有著很大的關系。

這一年下半年,痘印平臺對娛樂直播管制得挺嚴的了,對主播有了更多的限制。

一些一線超一線主播動不動就被封號,敏感字越來越多,玩劇本搞爭議炒流量的,經常一封就是十幾天。

而且打pk也有了限制,不能刷太多的票。

雖然沒有明著出規則,但是有那么一個潛規則,就是單場pk音浪不能超過一千萬,一般情況下大家都守著這個標準。

超過了這個標準,很有可能被封號,短時間不能直播。

就這樣的高壓之下,雙11期間,很有幾個超一線主播被封掉。

弄的那些大主播人人自危,都不知道該怎樣做下去。

天元傳媒的主播以前也會有那些低俗炒作,但是后面直播帶貨這一塊搞起來了,就沒有做那樣的事情了。

尺度縮緊,主要針對的是那些做娛樂pk的主播,天元集團搞娛樂pk的主播也有,但是不多,沒有受到太大的影響。

再加上幾個主要的帶貨主播都有了白名單的保護,有專人一對一服務,不是太嚴重的錯誤就不會斷播,這也讓他們莫名其妙的成為了這一波嚴打的獲利者。

——那么多超一線主播不能直播了,流量就會流走到別的直播間,天元傳媒多多少少都能獲得一些流量。

那些超一線主播雙11本來都會帶貨的,而且會大帶特帶,現在他們受到了影響,也讓天元傳媒少了一些競爭者。

這些因素的影響之下,天元傳媒儼然成為最大贏家,在這一季雙十一銷售大戰中,取得了比去年更好的成績。

單場過億已經不是多稀罕的事情,這一季就是小雯上天元優選的號直播帶貨,也帶出了兩個多億的銷售額。

而葉默在這季有兩場帶貨,兩場銷售額加在一起突破了八億,也創下了他的帶貨新高。

而重頭戲是在雙十一當天,柳青和秦昆為主咖,葉默也露了面。

這一天的直播間,在線人數峰值破了三百五十萬。

當天天元優選一共直播了十四個小時,帶了一百多個品。

其中天元集團的產品占了一半,國民品牌也有十多款,另外就是別的品牌合作方,有的是年銷售幾十上百億的品牌,有的是新品牌,但是質量通過了天元優選的選品,屬于靠得住的,不會翻車的那種。

在這一場帶貨直播中,天元優選的坑位費就收了幾千萬。

十四個小時一共銷售出了四千多萬單,銷售額達到了恐怖的三十多個億。

扣掉成本支出,這一場帶貨直播,就給天元傳媒帶來了近四個億的利潤。

在尋常時候,一個品下單破萬,已經算是很好的成績了。

下單能破兩萬,那絕對是爆單。

可是在這一次直播間,一個品破十萬單,那只是尋常成績,還有一些偏低。

基本上都是幾十萬幾十萬的爆。

還有的品直接爆出百萬單。

這里面有著一個物美價廉的緣故,還有一個重要的緣故,就是直播間消費的人太多了,把那個氣氛給帶動了起來,讓更多的人進行不理智消費,本來不想買的東西都買了。

直播帶貨就是有著這樣的魔力。

這個數據比去年好了太多。

去年那是三十多個小時的數據,今年就只是這十四個小時的數據。

毫無意外,這一年的雙十一當天全網銷冠又被天元優選獲得了。

——在這一年的雙11銷售季,要說單場銷售冠軍,還是那個專業電商平臺的一哥一姐,但是他們主戰場是十月二十號的預售,一個銷售出了一百多億,一個銷售出了八十多億。

在雙11當天,不是那兩位的主戰場。

天元優選雖然進步了很多,但是他們心中也都有數,在十月二十號那天跟人家打擂臺,只能自取其辱。

事實也證明了,跟一哥一姐的差距還是相當大的,而且還是越來越大那種。

如果在十月二十號那一天跟他們打擂臺,不要說戰勝他們,想要跟他們擁有著差不多的數據,公司都不知道要拿多少錢出來刷單,那絕對不會賺,只會大虧特虧。

在雙11當天這個他們不是特別重視的日子,倒是可以做一下數據。

這一天的全網銷冠,拿出來也挺牛逼的。

而且,狹義的雙11,不就正是這一天嗎?

其實講到整個雙11季,天元優選的成績也是相當可觀的,比去年同期翻了一倍不止。

這一個雙11銷售季的銷售數據,比去年全年還要多。

也比今年前面幾個月加在一起的數據要多。

嗯,牢牢的站穩了這個銷售季全網銷售第三的位置,已經把鐵廠那一家甩出了很遠。

和一哥一姐的距離還有點大,不過,已經能夠吃得到他們跑過去的時候留下來的灰了。

雙十一之后,又得備戰雙十二。

雙十二沒有雙十一那么重要,柳青也不會參與到這一場直播帶貨中去。

他給公司定下的目標就是在雙十二的直播大戰中,保三爭二,力求第一。

這段時間,痘印平臺那些做娛樂pk的主播一片哀嚎,打pk都不能放開來打,玩劇本炒作也不行,低俗懲罰也不行,他們都不知道該怎么做內容了。

然后看到直播帶貨利益不錯,紛紛轉型,要去做帶貨主播。

可是,鮮有成功者。

痘印平臺不設限的時候,一場pk最高可以打出一兩個億的音浪,折合人民幣一兩千萬。

到后面設了限制,最多不能超過一千萬票。

等到年底的時候,限制更多了。

開始是單方超過五百萬票就不顯示具體數字。

后面變成了超過一百萬票就不顯示具體數字。

然后還有風聲在說,以后誰先達到一百萬票,就直接判誰贏。

這樣的做法,讓這個平臺流失了很多喜歡看禮物特效的熱鬧粉。

而最讓人心惶惶的,就是交稅的問題。

一個帶貨主播偷稅漏稅幾千萬被發現了,然后重罰。

跟著這個通告出來的,是各地都在嚴查主播的個稅。

以前很多大主播都用了各樣的手段避稅,現在要查,可不只是查這一年,還會查往前幾年的納稅情況。

給了他們一個期限,自己主動去繳稅,就可以逃過責罰。

如果不主動去繳稅,被查出來了,那就會重罰,甚至有可能判刑。

對很多大主播來講,無疑是滅頂之災。

——那些人來錢來得快,花錢也花得快,當時偷稅漏稅的錢都用來花銷了,現在就算是賣了房子車子,都補不了那個窟窿。

秦昆也是圈子里面的頭面人物了,他接到了很多大主播的電話求救,要找他借錢繳稅。

他和柳青合計了一下,覺得這是一個招兵買馬的好機會。

對于那些求助,他也沒有完全拒絕,就一個條件——借錢可以,簽到天元傳媒來。

當然,不是所有找他借錢的大主播他都會開出這樣的條件。

有的大主播已經拉了,沒有什么潛力可言。

他想要簽過來的,是那種潛力比較大的主播。

這一次查稅波及到的可不只是痘印平臺,多個直播平臺都受到了波及。

向天元傳媒求助的大主播數量可不少。

最后,談到了簽約的主播,就有二十幾個,分布在幾個不同的直播平臺。

有超一線的,也有一線的,也有二線的。

都是在秦昆看來比較有潛力的那種。

在這個時候,簽下那樣的主播,要花的錢還不到平時的一半。

對公司來講,也算是撿到了一個大便宜。

天元傳媒早就想著不把雞蛋放進一個籃子里面,在別的平臺也要。

能夠簽下這些頭部主播,進軍別的直播平臺就有了一個橋頭堡,方便了很多。

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