重生2008:我閱讀能賺錢  第64章 有特色的激勵方案

類別: 都市 | 都市生活   作者:520農民  書名:重生2008:我閱讀能賺錢  更新時間:2022-04-13
 
沐陽叫來兩名業務員,霍明和楊雷,在他辦公室會談。

等會后,沐陽和兩名業務員在沙發上面對面坐下。

“老板,你好。”

兩名員工畢恭畢敬,正襟危坐,并沒有因老板年輕而輕視。

“你倆不用客氣,坐下吧。”沐陽親自泡功夫茶。

“老板,謝謝,還是我來幫泡茶吧。”

沐陽看他很熱情,放下木夾,遞給霍明。

兩人性格活潑,懂得互動,沐陽聊了一些幽默風趣的話題,感覺氣氛沒開始時壓抑后,才開始聊正事。

沐陽說道:“面試的時候,跟你們談過薪水,你倆薪水情況一樣,我當時說試用期一個月,工資3200元,轉正后綜合收入不低于四千,補助和年終獎另外計算。”

一般公司,員工薪水是保密的,談薪水時最好單獨談。

員工對工資有攀比心理,有獲知他人工資的心理欲望,實際上,企業無法做到真正“保密“。

但對銷售員來說,保密卻不好,反而公開,讓員工相互競爭。

一說到薪水,兩名員工心神突然緊張。

沐陽看著兩個表情的微變,淡淡笑道,“現在你們入職了,需要簽定合同,跟你們說下具體的薪水細節,我定了兩種薪水方案供你們選擇。

第一種,是保底三千+績效獎勵,每月綜合工資四千上下浮動,年終獎根據當年總工資再除去12,工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。

第二種,保底800+訂單獎勵。

第一檔,每月拿到的訂單額,200萬以下,獎勵0.10%;這一檔次如果都做不到,我感覺真的不適合跑業務。

第二檔,200萬元到500萬,獎勵0.11%,這個檔次是比較容易達到的;

第三檔,超過500萬元,獎勵0.12%,每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個檔次,是非常難達到的。

這個獎勵比例,基本固定,而保底工資會隨著每年物價上漲而上漲,兩年一調。

當然,獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鉤。

兩種方案,選擇好之后,兩年合同期內,不會改變。

具體細節,都寫在這本子上,你們可以先拿回去看看,不急于下結論,轉正后給我答復就好。

另外,如果不是個人拿到的訂單,比如我交給其中一員負責,可以拿到當月訂單額的0.05%,這一條轉正后執行。

我也坦白跟你們說,如果訂單額達到八百萬元,就必須守好自己的一畝三分田,不必再去跑業務,因為你會忙不過來,維護好合作公司工作就行。

我們公司的業務員職責不是專業的銷售員,要一直地跑業務拿訂單拿提成;

我們也不是賣產品,我們的技術具有壟斷性,不會缺訂單。

所以,想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。”

沐陽把打印好的兩種薪水方案給兩人看。

兩人開始還有些擔憂老板違背諾言,認真聽完老板述說后,松了一口氣。

這下子,兩人心中比較,第一種穩定,第二種浮動很大,要是拿不到訂單,那就拿八百塊保底,但要是訂單量大,薪水就高多了。

不說管理八百萬訂單額,就算500萬,保底加獎勵就有6000+800=6800塊工資,對他們來說,這薪水很高了。

他們擔憂的是達到這個獎勵后,老板會克扣。

但剛才老板把說挑明,估計也不怕他們能拿到這個薪水。

如此,他們兩人最擔憂的是,他們能拿多少訂單量。

楊雷忍不住問道:“老板,冒昧問一下,公司負責代工,我們公司代工實力如何?上個月公司拿了多少訂單?”

“問得好,其實你們就是擔心訂單好不好拿,訂單量大不大的問題。”沐陽笑了笑,直接點破,兩人不好意思笑了笑,更是摸了下頭發。

“有幾家閥門大公司,我親自帶你們去跑,也讓你們熟悉我如何講解,畢竟你們對閥門堆焊不熟悉,先熟悉我講解的話術,這個月先按照試用期工資。

我們公司的設備在國內具有壟斷性優勢,年前我只跑了一趟,已經和華正閥門集團談成戰略合作,目前已經拿了40萬元訂單,估計每個月訂單額估計在100萬元到150萬元左右,如果他們能擴大國外市場,訂單額還會增加。

如果是你們的業績,光一百萬訂單,每個月就有上千塊的提成。

理想狀態下,我們的設備最多能擴充到一百臺左右,月產能達到4500萬元,已經占據國內市場不少份量。

當然,這只是堆焊STL6一個項目,后期還會有其它堆焊項目,比如堆焊鎳合金625,這市場量也很大。”

哪怕星海公司的設備具有壟斷性,但并不是所有閥門公司愿意把產品交給星海公司代工。

全國六千多家閥門廠,有涉及到堆焊STL6的廠家,估計只有一兩百家左右。

很多閥門廠并沒有堆焊STL6的經驗和實力,很多就是組裝工廠,或者只做閥門某個零部件產品。

而且,閥門品種很多,并不是都需要堆焊STL6,像球閥,就不需要堆焊STL6,堆焊鎳合金反而多一些。

待沐陽交代清楚,兩個業務員離開老板辦公室。

離開老板辦公室后,走廊里,楊雷低聲問霍明:“霍明,你覺得哪種好?”

“各有優勢吧。”其實霍明心里基本定下選哪個了,但此時不想告訴楊雷,兩人說到底,還是競爭關系。

楊雷有些憂愁:“訂單有那么好拿的嘛,而且要求回款百分之百才行,低于百分之五十就拿不到獎勵。”

“是呀,我覺得也沒那么容易。”霍明笑了笑。

兩人回到自己的辦公室,先看下老板給的薪水方案。

總經理辦公室里。

目前公司業務還是靠沐陽,公司規模小,薪水比同行高不了多少,有些崗位,真不好招人。

從初建公司到目前為止,公司在幾個主流招聘網站發布招聘,但投簡歷的焊接工程師人員真少,符合條件的更少。

沐陽開始沒通過獵頭,獵頭中介費太高了,要年薪20%左右。

公司今后招聘高端人才會越來越多,沐陽寧愿花更多的錢在人事部上,在幾大招聘網站注冊企業帳號,年費相對于中介費來說,低了很多。

實在招不到,只能通過獵頭公司。

站起身,伸了個懶腰,端起一杯茶,在辦公室里踱步,突然想起有些事還沒交代。

來到二樓員工辦公室,慢步走在通道上,透過落地窗,掃視了下室內員工工作情況。

目前人事、業務員同一個辦公室,會計涉及到錢,單獨一個辦公室。

目前員工少,一個員工單獨在一個辦公室,時間長了,沒有相互監督,也學變懶惰。

質量檢測員辦公室安排在廠房一個小棚子,必須靠近一線生產。

室內有兩名員工,都在忙碌。

沐陽走進屋時,員工才發現老板,客氣地打了聲招呼。

沐陽微笑點頭,看了眼人事專員方雪那整齊的桌面,擺放不少資料,問:“方雪,焊接工程師招聘進展怎么樣?”

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