重生2008:我閱讀能賺錢  第67章 不合拍

類別: 都市 | 都市生活   作者:520農民  書名:重生2008:我閱讀能賺錢  更新時間:2022-04-13
 
沐陽調查過卡威公司的高層,僅知道生產總監的名字叫李開創。

若是幾年后,想查哪個公司的股東成分,網上用天眼一查就知道大概情況,占股份多少,公司有哪些專利,打過哪些官司,全部能查到。

查老板,查關系,一查基本八九不離十。

當然,很多公司簡介里面,說有多少工程師,高級職稱多少人,加工設備多少臺,產品暢銷多國,這些介紹水份比較重,信不得。

但不管怎么樣,這網站做得相當不錯,對求職者和做業務銷售的人來說,是一大輔助利器。

在早些年,找某家公司的信息,只能查黃頁。

沐陽不必找總經理或老板,人家不一定在公司,在公司不一定接見他這個小人物,見了這類高層多半會把事情轉給生產總監負責。

生產總監就是負責所有生產事務,也能直接決定外協加工的事。

沐陽開車到卡威公司,大門門禁起落桿沒開。

門衛看到他車子了,伸出門衛室玻璃窗喊道:“干啥咧?”

“師傅,你好,我和你們李開創李總有約定,可以進去嘛?”沐陽打開車門下車,沒讓兩名業務員去交涉,抽出一支中華煙,遞給門衛。

老門衛看了眼車牌和沐陽,都沒見過,看到奔馳車,知道不是一般人,客氣地接過煙,但還是嚴格要求:“你們先登記一下吧,如果有約定,打個電話。”

沐陽尷尬,他哪知道李開創的電話,卡威公司的幾個高層,他連面都沒見過,這門衛也太精明了了吧。

“師傅,我們是來談合作的。”

門衛指著窗外的“外來人員登記”牌子,說:“小兄弟,你也別為難我,公司有規定,非本公司人員進公司,必須先登記。

登記之后,如果有熟人,可以打電話讓熟人出來接;如果沒有,要見誰,需要先打電話問一下。”

沐陽點頭:“可以,麻煩打下電話。就說星海公司總經理沐陽來訪,商談閥門堆焊合作的事。”

“啥焊?”

門衛沒聽明白,沐陽提醒了幾次才聽清楚,但不知道啥意思。

也許是給好煙起了作用,門衛撥打座機電話,很快接通,咕嚕咕嚕說了幾句,然后把電話轉給沐陽,沐陽客氣地說明情況,讓他到二樓辦公室來。

這一回,門衛終于讓沐陽開車進去,讓他停在辦公樓前的停車位,提醒他不要開車進廠區。

沐陽和兩名業務員下車,除了樣品外,手里多提了一個普通袋子,內裝兩瓶茅臺酒。

三人來到二樓,很快找到標有“生產總監”的辦公室,房間不大,二三十平方米。

屋里正有一個約五十歲的中年男子正在抽煙喝茶。

沐陽敲了下門,微笑問道:“你好,請問是李總嘛,剛才打過電話。”

中年男人抬起頭,淡淡回道:“哦,是的,進來坐吧。”

“李總,新年好,早就想來拜訪你了,今天過來,給你準備了老家的一些特產,讓你嘗嘗。”沐陽從員工手中接過裝有茅臺的袋子,放在他辦公桌旁,順便遞給他自己的名片。

李開創接過名片看了一眼,放在桌子上的名片盒里。

順便瞄了一眼桌子旁的袋子,嘴角彎了個弧度,笑了下說:“沐總,你太客氣了”

他沒拒絕也沒說接收,但語氣變得客氣了,與沐陽握手,雙方相對面坐在沙發上。

沐陽客套過后,把堆焊STL6的樣品放在桌面上,按照華正公司的講解套路再講一遍。

“沐總,我們公司堆焊STL6的確有小部分外協加工,常年合作,突然換一家代工,不太合適。”李開創又點了支煙,他們公司外協堆焊STL6共有2家,年代工費五百萬左右。

星海公司提交的樣品質量的確很好,他想不到這公司竟然研發出解決STL6多年未能解決的問題,所以他沒有直接拒絕,是可以合作。

從視頻上看,星海公司的設備很先進,效率高,生產成本肯定很低。

但他猶豫了,卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠,他私下都有參股。

公司法中對于普通職工無限制,對于高管有競業限制,未經股東(大)會同意,不得自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務。

涉及到在外面成為股東問題,如果非同類業務,是可以。

如果是同類業務,作為股東,會涉及以股東身份進行決策,屬于經營行為,在沒有得到股東(大)會的同意前,是違反規定的。

李開創在外參股公司,公司老板是不知道的,他用的是親戚的名字。

如果說,代工廠能買到星海的設備,他可以把公司更多的產品委托給自己占股的代工廠。

但他問過了,沐陽不賣設備,只愿意代工。

沐陽讓兩名業務員出去下,等屋里只有他和李開創后才說:“李總,我們這邊的代工費,按照常規加工算下來,每公斤堆焊STL6的代工費是600元,每季度返點是每公斤10元,這個是你的活動經費。”

李開創聞言,只是笑了笑,一公斤十元的賄賂費,這可不少了,但也比不上他占股賺的多。

但如果讓代工廠轉給星海公司代工,他們賺中間費,倒是可以。

卡威公司外協代工費,算下來估計是605元/公斤,他占股的代工廠拿下訂單,以500元/公斤的代工費轉給星海公司做,那代工廠就賺了105元/公斤。

實際上,代工廠的利潤也不高,約100元/公斤。

他剛才分析過,以星海公司的新設備,效率更高,不合格率更低,堆焊量更少,600元的價格,估計利潤不低于200元/公斤。

給500元的價格,還有一百元的利潤空間,不算低了。

實際上,星海公司的綜合成本不到240元/KG(1公斤焊材,實際用量只有0.7KG,焊材含稅價為271元/KG,焊材實際成本約190元),稅前利潤率超過60%,超過360元/KG。

“回扣就算了,600元的價格高了,如果500元,我保證,你們每個月的訂單量能有一百萬元。”李開創擺手。

他占股的兩家代工廠的加工質量勉勉強強,比卡威公司的還差,他不敢委托太多訂間,委托訂單太多,明眼人都能看出來他有問題。

公司訂單不滿時,有些焊工有時候還埋怨,外協加工質量太差,干嗎不放在自己公司做,加班做也行呀,暗地里說派單的人有賄賂。

星海公司的代工質量好,他就敢外放更多訂單,跟老板都好交代,相信老板也愿意,而且肯定同意減少焊接車間用人。

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