負責銷售的副總楊海回道:“咨詢的人多,有購買意愿,但下單的還沒有出現,大多在觀望,都覺得設備賣得太貴了,不過我們都留下聯系方式,以后再登門拜訪。”
“能有這種情況也不錯了。”
沐陽剛說完,
一個銷售員過來,說有個客戶想買一臺先試用,讓楊總簽合同。
“不錯,開門紅!”沐陽有些驚喜,吩咐楊海,“你去忙吧。”
沐陽準備去看下其它展位,星海機械也需要購置設備,
也看看車展,
看看有沒有自己喜歡的車。
剛挪步,
就看到雪露一臉微笑帶一個中年男人過來,還一邊跟他聊。
宋雪露看到沐陽,快步過去拉他過來:“陽陽,這位馬總在找焊接設備,我覺得我們的手持激光焊設備能夠滿足他的要求,就帶馬總過來了。”
沐陽恍悟,伸出手熱情招呼:“你好,馬總,請問有什么需求?我是星海機械公司的總經理沐陽。”
五十多歲的馬總,凝視了下眼前年輕得過份的年輕人,還是伸出右手與之握手:“你好,沐總。”
客套之后,他從袋子里拿出幾件不銹鋼樣品,
放在桌子上說:“我找了幾家焊接廠家,在找新型焊機,看看有沒有效率又快,
焊得又漂亮的好辦法。
但我看了都是電阻焊,
或者氬弧焊,不能滿足我的要求,這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題,說的是激光焊吧,激光焊我知道,但像我這種不規則的產品,機器焊有點難,也焊不牢固。”
“馬總,你先坐會喝杯茶吧。”宋雪露親自給他倒一杯茶,然后坐在對面的椅子上準備隨時招待。
“我們是手持激光焊,我看樣品挺簡單的,要不我讓人試焊一個。”
“哦,那可以。”馬總點頭。
沐陽拿起其中一個樣品,問了下要焊哪里,叫來技師,吩咐清楚,讓他去焊。
不到一分鐘,技師就拿焊好的樣品過來了,
放在桌子上。
“怎么樣?馬總,
滿意嘛?”
馬總拿起焊好的樣品,認真看了下焊縫,使勁拉扯,結果還是沒能破壞掉焊縫,臉上露出喜悅,伸出大拇指,有些激動:“非常不錯,總算找到合適的解決方案了,我轉了一圈會展,結果沒能找到。
沐總,你不知道,我們把這產品研發出來,原來是用氬弧焊的,給國外客人看后,感覺不滿意,焊點太明顯,焊得不漂亮,這可是工藝品,也一直沒找到合適的解決方案。
我們是接了很多訂單,都是人工氬弧焊,焊后還要打磨,工作效率太慢了,焊一個幾分鐘,還要打磨,還不一定能做好。我看你的焊工,一會就焊好了,能介紹一下你們的設備嘛?”
“好的,我讓我們楊總給你介紹一下。”沐陽讓楊海過來招待。
等楊海帶馬總到焊接工作平臺后,沐陽問宋雪露:“雪露,你這轉一圈,還給我帶來客人呀。”
“嗯,我也是碰巧的,我在觀看滬工的焊機,剛好聽到馬總在咨詢,等他離開滬工的展位后,我跟上去推薦,想不到他聽進去了,就跟我過來。”宋雪露頗有成就感,一臉喜色,希望馬總下訂單吧。
十幾分鐘后,馬總一臉喜悅走過來,坐在沐陽前面:“沐總,說個優惠價吧,我買二十臺,你們楊總說只能優惠到19萬。”
20臺!
沐陽聞言,瞪大眼,這可是大客戶呀!
沉吟了下,說:“這樣吧,馬總,一臺激光設備送一個價值二萬五千塊的工作平臺,一套二十萬元,二十臺四百萬元,我們賣給其它客戶,都是二十萬元的價格。”
說實在的,不說二十萬,十四五萬一臺,也有七八萬的毛利,過幾個月后沐陽也會賣。
工作平臺生產制造成本一萬出頭,手持激光焊設備還是賣19萬一臺。
馬總沉默了一會,又問了設備的使用壽命和維修保養等問題,確認后,同意以四百萬元的價格買二十臺手持激光焊設備和相關配套,要求一年所有易損件。
沐陽直接答應,手持激光焊易損件就是保護鏡片和按鈕,一年花不到一百塊錢。
雙方簽訂合同,馬總預付30設備款,貨到開箱驗收成功后付65,余5做質保金,一年維保期。
預付款和質保金比例沒有什么硬性規定,買賣雙方協定。
要是牛叉的企業,還要求100貨到付款,不好賣的設備,也有可能低到20預付款,甚至10的質保金。
接下來的事,沐陽就交給楊海了,他要和宋雪露去逛逛別人的展位。
先去看激光切割和激光焊,還有焊機廠家的設備。
兩人太年輕,像是來工博會瞎玩的情侶,廠家也沒有招待他們。
“陽陽,我看展覽的機器人,都是老外的品牌,國產的都上不了臺面。”
“嗯,工業機器人這一塊我們很薄弱,不僅這,你看焊接專機和機器人弧焊機,與之配套的焊機品牌不是otc就是松下,伊薩還有林肯。”沐陽臉色鄭重,焊機這一塊,只要涉及到焊接專機或機器人,極少用到國產品牌焊機。
常規igbt500,國產賣五千塊左右一臺,國外品牌兩三萬一臺,甚至三萬以上。
去年,國內氣保焊機每年銷售額在一百二十億元左右,高端焊機可以說全部是國外品牌。
希望,自己未來有能力改變這一現狀吧。
看完機器人展區,沐陽和宋雪露來到汽車展區,這邊人氣是最旺的,人山人海。
法拉利、保時捷、雷克薩斯、bba、捷豹、路虎、林肯……
作為機械男,最喜歡看的就是這些了。
當然,順便看一下車模。
沐陽就看到了胖子和李明兩個小色鬼,盯著一個穿著暴露的車模狂拍,就差點趴在地上往上拍了。
這不,有些沒節操的攝影師就愛這么干。
若是過幾年,甚至有lsp,在鞋子上裝上隱形攝像頭,把腳一伸,嘖嘖。
沐陽懶得管他倆,他和宋雪露看完這個品牌車的車展,就換另一處。
一會后,沐陽看到了適合大老板身份的車,也是可以撐場面的車子。
勞斯萊斯幻影。
沐陽盤算過自己的資產,以他一個月賺幾千萬利潤,的確不差錢了,公司目前也不差錢,碰到喜歡的車,買就買唄。
買了三輛豪車,一直沒有觸發成就點,難道是數量不夠?
那就多買試一試。
請:wap.shuquge