重生2008:我閱讀能賺錢  第226章 6月匯總,銷售額暴漲

類別: 都市 | 都市生活   作者:520農民  書名:重生2008:我閱讀能賺錢  更新時間:2022-06-17
 
身在島國大板負責星海集團展覽的楊海,他這幾天碰到不少尷尬事。

不少客戶認為他是島國人或棒子國人“你們是島國哪家廠商?”“棒子國哪家廠商?”

楊海懷疑自己長相有問題:他真的很像這兩個國家的人么?

其實也不是,主要是這些客戶認為華國技術不怎么樣,不能生產出優秀的手持激光焊設備和二保焊機。此次展覽,星海集團展覽的產品就是這兩個設備,在人家地盤,就不能再像工博會那樣用島國otc機器人來演示吸引路人了。

otc還是自己的二保焊機競爭對手,被對方看到,那就夠尷尬了。

在國外搞展覽,不能跪舔國外品牌,更何況是競爭對手,一定要有志氣。

說起被人誤人,說實在的,楊海也比較難分清東亞各國人。

有些網友如此分,看著臉熟的是華國人,比較斯文的是島國人,一副很吊的樣子是棒子國的。

有些網友從穿著上分別,比如男性,寸頭、喜歡穿沖鋒衣的有可能是華國人,頭發比較亂,短袖里面穿襯衫的有可能是島國人,耳釘、棒球帽和衛衣的真有可能是棒子國的。

而有些資深網友,哪怕對方不穿衣服和打扮,甚至不見到人,只要通過聲音也能猜出來她是誰!

厲害吧。

比如野結什么衣,大橋啥久,橘li紗……光從雅致的名字就能猜出來這些非明星的人物,而且還沒親眼見過對方。

要是對方穿衣服,這些資深網友反而認不出來。

有些網友不相信,也加入其中,甚至深更半夜去研究,可一旦加入這種研究會,就會深陷其中,難以自拔,時間一長,弄得人精神萎縮。

楊海認為,島國人利用這個“精髓”文化來侵略華國人。

轉回話題,星海集團參與大阪國際機械要素及技術展覽會,效果一般。

二保焊機沒什么人觀看,倒是手持激光焊設備賣出了幾十臺,總算賺回了出國展覽的費用,也挽回一些面子。

要是一單都沒成交,那真的是丟臉丟到國門外了。

能賣手持激光焊設備還是不少國外客戶沒見過此類的設備,星海集團通過與igp打官司,故星海激光器已經在國際同行具有一些名氣。

展覽了幾天時間,沒什么大收獲,在展覽會最后一天,楊海讓同事收拾東西,打包回國。

(現實映射問題,后續情節,塘山松下修改為塘山松上)

塘山松上焊接有限公司,是松上電器的一個事業部。

說起松上電器,國人應該都知道,這島國公司的產品線極廣,除了家電以外,還生產dvd、dv、mp3播放機、數碼相機、液晶電視、筆記型電腦等。

同時還擴及到電子零件、電工零件、半導體等,間接與直接轉投資公司有數百家,這是一頭龐然大物,產品銷售全球各地,年營收額七八萬億日元,相當于三四千億rmb。

弧焊機是它五十多個事業部的其中一個,在華國投資有中外合資公司塘山松上公司,島國占股60,中方40,去年營收約二十多億元,其中二保焊機占了絕大部分,達到15億元。

但是,最近一個月,星海集團的二保焊機在華國熱賣,還賣到斷貨,焊接行業經銷商頻繁咨詢星海集團,也影響了其他二保焊機廠家銷售業績,當然引起了焊機同行的關注,其中塘山松上公司就是其中之一。

今天6月25日,他們召開了市場會議。

參會有的董事長、副董事長、總經理(社長)、研發科領導和核心人員、銷售科領導、質量部的領導,公司大半領導都參加了,對這個市場研究會非常重視。

塘山松上的高層領導都是島國人,這些高層在華國工作十幾年,熟悉華國情況,也會中文。

雖然中方占股40,但在管理層沒什么華國人。基層領導和工人,當然是華國人。

會議開始之后,總經理米森說道:“星海集團的二保焊機,大家在實驗室也見識過了,我不得不說競爭對手的二保焊機做工非常精致,用料也舍得,我們研發科拆開他們的設備,里面排線非常優雅、整齊。

說句實話,在二保焊機行業,我從來沒見過排線如此完美的產品,說明他們的總設計師非常厲害,如果架構和電圖設計不好,排線很難做得好。

也許大家說,這些看不到的東西不重要,重要的是產品焊出來的焊接質量如何,那就讓研發科的科長來述說,不必夸張,如實述說。”

研發科長簡單地述說:“我測試過星海集團的500us2二保焊機,他們的焊接飛濺率非常少,焊縫成型光滑,的確比我們的焊機強很多,最重要的是,他們賣得便宜,我覺得,這是一個強大的對手。”

銷售科長點頭贊同,很無奈地說:“我們最近的二保焊機銷售很不理想,從月均營銷五千臺降到不足三千臺,而且這還是星海集團的二保焊機產能不足原因,但有些客戶寧愿等著,也不愿意買我們的設備。相同功能的焊機,我們市場賣三萬五左右,對方才賣一萬六,和對方打市場價,如何打都打不過對方。

依我看,不僅僅我們松上焊機,其他同行同樣被星海集團的二保焊機打擊得毫無還手。

各位,這可以說是生死抉擇的地步了,如果這樣放任星海集團這樣下去,我們塘山松上焊機根本賣不動,將從華國市場退出來,說不定,國際市場也被星海集團的二保焊機打敗。”

會議討論了很久,都沒有一個很好的解決方案,整個會議室彌漫著壓抑的氣息。

說不定,這已經關系到松上焊機生死抉擇的時候了。

最后,董事長很憂愁地總結:“再繼續觀察一個月時間,如果實在不行,我們就......”

數天后,很快到7月1號。

星海集團,

董事長辦公室。

楊海已經出國一段時間,今天是月初,要跟董事長匯報上個月的銷售工作。

沐陽和楊海寒暄了下,聊了一會國外展覽的情況。

楊海把銷售表遞給老板,說:“我們6月份二保焊機銷售不錯,要不是產能跟得上,賣上萬臺都不是問題。”

沐陽接過銷售表,第一張表是手持激光焊設備的銷售情況,6月份一共銷售了4676臺手持激光焊設備,其中出口246臺,銷售了2600臺工作臺,海外沒有銷售工作臺,一是東西太重了,包裝麻煩,賺不了什么錢。

在手持激光焊設備這一塊,6月份的銷售業績為5.847億元和91.02萬美刀,是星海集團最大的收入來源。

手持激光焊設備出口,是星海集團的第一個出口產品,想不到能賣出兩百多臺,這也不錯了,利潤高相當于國內賣四百多臺。

第二張銷售表,是二保焊機的銷售情況,6月份一共銷售了8395臺,350us1到500us3,銷售臺數分別是2678、1456、235、2356、1345、325,總銷售額是121956000元。

但是,上個月只出貨4100臺,還是二保焊機工廠加班加點生產出來的。

目前在安裝第二條二保焊機生產線,培訓工人,在7月份產能可以達到七八千臺,如果員工磨合得好,能夠超過一萬臺。

星海集團其它銷售業務,沒什么大的波動。

“二保焊機產能目前也沒有辦法,生產線剛投入,工人磨合階段,需要兩三個月磨合才能達到熟練水平,天天加班,上個月,工人每周只休息半天。”沐陽無奈嘆了口氣,“楊總,有時候,賣得太火也讓人發愁呀。”

“董事長,的確如此,銷售員不敢接單了,暫時和客戶保持聯系,我也想不到我們的產品這么火,都不用打廣告了,客戶和經銷商都幫我們宣傳了。”楊海感到自己的銷售經驗沒起多大作用了,搞銷售這么多年,第一次碰到機械設備搶購。

自己公司的二保焊機,吊打同行。

太妖孽了!

爽爆了。

“焊機行業的經銷商搞二手轉讓,加價賣,我們阻止不?”

沐陽揮手,微笑道:“干嗎要阻止,就讓他們炒吧,越多經銷商加入炒更好,他們也是幫我們宣傳了,我們還省了宣傳廣告費。”

這些經銷商跟黃牛黨沒什么區別,星海集團加價賣是從7月份開始,已經出過官方通告了,這些經銷商買不到貨,直銷價也買,13000元的500us1,加價到16000賣,因為很多制造商老板需求,轉手很快,而且不需要擔當什么風險,費用只有同城運費而已,只多花二三十塊錢而已。

甚至還有一些小制造商老板參與進來,賣給同行。

東西好賣,而且還缺貨,就不用擔憂賣不出。

這就跟一些暴款汽車一樣,4s店一樣加價賣。

但客戶指定要這個產品,不想買其他的,只能忍受4s店宰客。

“這樣炒也好,我也沒想到會搞成這樣。”楊海樂呵呵地笑了。

在以前,做銷售的他上門推銷產品,他只能低頭取悅客戶,甚至被客戶刁難。

如今,楊海感覺到在這些客戶面前,真正體會到“人上人”,就昨天晚上,一個老客戶打電話給他,非常客氣地跟他說“楊總呀,你們的二保焊機,能不能捎幾十來臺給我,真的急要,可以馬上打款。”

“王總,你們公司沒有那么大的需求量吧,我們沒有現貨,你要的話,可以下訂單,要晚一個月才能交貨。”楊海聽完這個客戶的需求,就知道他想轉賣。

最終,這個客戶考慮到風險問題,也沒下訂單,畢竟一個月交貨時間太長了。

楊海并未失去這個大訂單而憂愁,目前已經簽好的大多訂單都不得不延遲交貨,延遲交貨時間最長的可能要到三周后。

“這個二保焊機就這樣吧。”沐陽最近滿臉欣喜。

第二天,7月2號,星海集團接到一個意想不到的“客人”。

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