天才一住努努書坊
時間悄悄而過,很快到了早上九點鐘。
沐陽找個地點坐下來,和李舒福等人喝茶聊天,時不時地有其他老板加進來聊幾句,交換一下名片后才離開。
會場內除了各企業家之外,還有當地z府的領導在打交道引資,以及服務的工作人員,媒體記者進不來,只能在外圍偷拍照片。
沐陽并沒有在武城投資,跟當地z府領導不熟悉,當地z府領導過來跟他聊幾句認識一下,然后離開。
現場這么多企業家,不一定圍繞沐陽轉。
晚上有一場z府晚宴,其余時間,都有機會接觸沐陽,沒必要非得在此時。
如果強迫性邀請,反而引得企業家反感,避而遠之。
最后一天,當地z府會組織企業家到當地企業參訪,走訪產業園,如果有興趣,會有企業進行投資。
有的企業家如果沒啥興趣的話,可能只在武城待一天,接下來的活動不會再參加。
荔帆集團的尹銘善向沐陽恭敬問道:“沐先生,真的打算在國內建廠造悍馬ev?”
他已經七十四歲,所帶領的公司就像自己,如遲暮的老人一樣。
荔帆曾經是華國“摩托車之王”,不僅是西南地區第一家生產乘用車的民營企業,也是華國首家上市a股的民營乘用車企業。
前年,荔帆實業(集團)股份有限公司實現銷售收入67.71億元人民幣,同比增長27.05,產銷乘用車6.9175萬輛,產銷摩托車82.46萬臺,產銷發動機193.94萬臺,產銷通機51萬臺,出口創匯4.28億美元。
這一切看上去很強大,但尹銘善知道自家事,他們沒有核心技術。荔帆汽車最大的特點就是善于模彷,并且售價非常低,甚至遠低于市場很多品牌汽車。
現在,尹銘善看到悍馬ev大賣,羨慕得不得了,這才是他最想擁有的汽車公司,對他來說,如果入土之前,能夠造出一輛大賣的汽車,那他沒有遺憾了。
荔帆銷售幾十億元,但利潤很低,不足10。
他有一子一女,如今41歲的兒子尹喜負責公司的財務,只是能力一般,喜愛豪車,是國內第一位擁有布加迪威龍的人。
尹銘善再看眼前表情澹定,被周圍眾人簇擁的沐陽,再拿自己兒子與他對比,感覺不足對方的十分之一。
恨子不成龍,指望不上,尹銘善不想把讓兒子當繼承人。
他對沐陽恭敬,是真正的恭敬,對待這種頂尖科學家,真正做實力的,還比他強許多倍,不得不佩服,也希望從這年輕人身上學到一些沖破公司荊棘的路子。
“還能有假呀,他已經開始建廠了。”李舒福悠悠地說,轉向沐陽,問,“投了多少億了?計劃年產多少輛車?”
“15個億,年產至少十萬輛。”沐陽回道。
國產車工廠建在新工廠基地,占地一千畝,采用全自動化生產線,下多少訂單就生產多少,向零庫存發展。
汽車太占地方了,如果不這樣搞,一萬輛汽車就占兩三百畝地,最主要的就是占用流動資金。
在這個場合,沐陽沒必要太謙虛,更沒必要忽悠他們。
在場的都是企業家,有同行,星海集團投資多少,都能估個大概。
當然,沐陽也沒有說實話,實際投了十個億,因為生產線是自產的。所以說15億也沒錯,按照市場價來說,不算忽悠他們,七分真話三分保留,不算忽悠。
如果忽悠對方,一聽就覺得離譜,人家會覺得沐陽看不起他們。
不過,沐陽也不是什么事都向他們說,一些不是秘密的事,說了也沒啥。
“哦,速度這么快呀,從哪進口生產線?”尹銘善想不到星海集團動作這么快,作為同行人,他分析過星海集團賣一輛悍馬ev大概能賺多少錢。
平均每臺車的毛利少說有三十萬元!
五萬輛車就是一百五十億元,太夸張了!
而且預售幾個小時就這樣了,要是產能跟得上,新車能夠正常交付,一年賺幾百億不是問題。
星海集團真是做啥都火,而且供不應求,如果荔帆有一樣產品能做到這樣,尹銘善想都不敢想。
李舒福笑呵呵道:“好像,星海集團沒有進口別人生產線的習慣,他們都是自己研發的,我沒說錯吧,沐先生。”
“是這個道理,進口別人的生產線,難以達到我的要求。”沐陽笑了笑。
李舒福幫大家解釋:“買別人的東西,做不了世界第一,星海集團只好自己做,他們不屑做老二,哈哈。”
眾人向沐陽翹了下大拇指,沐陽只是澹澹笑了笑。
“佩服,星海集團的鉆研精神值得我們學習。”
“是的,對比一下,我感覺有些慚愧了。效益不好,就沒錢投入資金搞研發,就沒有好的新產品,陷入死循環。”
“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上,這句話說得沒錯呀。”
“各位過獎了。”沐陽謙虛道,能得到同行的夸贊,他也感覺挺爽的。
星海集團的情況不一樣,他能開掛,其他人也學不來。
其他公司投入太多研發資金,估計弄不出個啥,瞎折騰。
所以說,擁有幾十億資產,只要不賭錢,不創業,用最笨的方法買房子收租,足夠幾代人浪。
他不善于向別人拍馬屁,也做不到巧舌如黃。
大家邊喝茶邊聊天,只要實力夠,都會有人主動攀上來。
“您好,沐先生,請問一下,星海集團有沒有融資的打算?”
其他人聞言,感覺這人的語氣好大,星海集團是什么企業,就算沐陽放開融資,就算是1,那也不是一般投資機構拿得出資金的。
來人年齡五十多歲,沐陽不認識,其他人也不認識。
沐陽接過對方的名片,看了一眼才知道對方來頭:匯峰銀行華國分公司總裁王優。
“王總,星海集團不缺資金,我那鋰電池項目,倒是有這個打算。這個項目,并不是缺少資金,我已經投入了一百億資金,建造兩個鋰電池廠,投資原材料,但感覺這個市場很大,想拉入更多的戰略伙伴,一起把這個市場做大。”沐陽略思索才回答這個問題,匯峰銀行的性質,其實就是鷹國人的銀行,背景雄厚。
當然,沐陽回答他這個問題,并不是說會同意匯峰銀行投資,是可以考慮。
而且,他也想引出這個話題,正好有人問起。
“沐先生打算融資多少?”
“呃,ipo之前,不低于二百億吧,具體方案,要到年底才出來。”
“有什么要求沒?”
“既然是戰略伙伴,我們又不缺資金,當然是希望對這個項目有幫助的。”沐陽澹澹一笑,也是在問,匯峰銀行有什么資源可以幫助得上星海集團。
王優也笑了下,再次伸出手:“嗯,那這樣吧,我改天帶團隊再拜訪沐先生,今天的確不太方便。剛才的提問,的確有些冒昧了。”
這里是公共場合,這樣問融資的事,的確是不適合,這種事肯定要私下商談。
“沒事,這也不算什么秘密。”沐陽與他握手。
王優點頭,然后離開,也沒跟其它人打招呼,看上去有些傲氣。
匯峰銀行是個龐然大物,只有別人求他們,沒有他們需要求人的,除非有像星海集團這種可以投資的。
沐陽不覺得王優的做法有什么不對,大多銀行的總裁都是這種姿態。
王優剛離開,與沐陽喝茶聊天的幾個老板就忍不住問沐陽了。
“沐先生,鋰電池的項目,我也有興趣。”
“哈哈,我也有興趣,錢不是問題。”
“陳總呀,在這里說錢太俗了,你看誰缺錢了,不過,沐先生的鋰電池項目,我是特別地感興趣。”
沐陽看眾人都想加入進來,看向他的眼光,就跟看美女一樣。
思索了下,回道:“謝謝大家,還是跟匯峰銀行的王總一樣,具體融資方案等年底消息,現在我也沒有頭緒,只是有這個融資的計劃。”
“好的,可以的。”
沒過多久,星海集團的鋰電池項目就在會場傳開了,各家企業家有意加入進來的,再次找沐陽套感情。
今天來了多家銀行,還有眾多投資公司,沐陽的誘餌剛拋出,他們就飛撲上來了,紛紛表示不缺錢,條件好說。
大家都知道,星海集團的悍馬ev大賣,依靠的是星海集團的鋰電池、電機等世界第一的技術,只要能投,肯定能賺錢。
星海集團不缺錢,缺的就是戰略伙伴,這種公司值得大投資。
上午的交流就這樣過去了。
下午兩點半到五點半,是華國綠公司聯盟ceo圓桌會,這是一個閉門會議。
討論的內容,主要是公司利益相關方——股東、客戶、員工,孰輕孰重?如何平衡各個利益相關方的利益,并與他們準確溝通?
這是管理方法的開放式討論,沐陽從這些企業家和ceo中學到不少東西。
晚上六點半到七點半,是z府歡迎晚宴。
沐陽不太喜歡這種應酬活動,但來都來了,還是去吧。
喝了點小酒,七點半結束,就離開宴會場所。
剛回到酒店,尹銘善就給他打電話,問他在哪個房間,想和他聊一聊,問他是否方便。
沐陽思索了下就答應了,白天公共場所,估計有些話不太方便聊。
上午一起聊的時候,他們都在一家酒店下榻。
沐陽等了一會,尹銘善到來,敲了下房間門。
沐陽打開門,尹銘善看到他開門后非常高興:
“沐先生,打擾了,白天不太方便,我這有些心事,如果不問,估計今晚會睡不著,于是想向您請教,我們荔帆如何破局?”
尹銘善的話,讓沐陽略有驚訝:“尹總,你這問得太突然了。”
“嗯,的確有些唐突,要不然,我也不會親自拜訪沐先生。”
別人說的話,他不太相信。
沐陽說的話,尹銘善相信,雖然兩人只是一面之交,但尹銘善感覺到沐陽的境界不一樣,覺得這個年輕人不屑坑他。
這個年輕人是真正做實業的人,如果只是圈錢,他的星海集團只要上市,市值萬億不是什么難事,自然看不起他那點小家當,送給他,人家還嫌棄麻煩。
“尹總,你先進來坐坐吧。”
沐陽看著這個老人站在門口也不是什么事,讓他進屋細聊。
兩人面對茶桌而坐,沐陽給他倒了一杯綠茶。
“謝謝!”尹銘善略有尷尬地笑了笑,上門求方,不是什么好事。
“客氣了。”
沐陽陷入了沉思,他知道荔帆的未來是如何,也就是個破產重組的結局。
也許他說的一句話,能夠改變荔帆的結局。
如果這個跟他爺爺歲數一樣的人不上門求他,他是不會說的,荔帆未來破產跟他有毛線關系,大家在會場一起喝茶那只是普通交際。
但現在,竟然上門求助,這個低姿態,倒是讓沐陽想不到。
“尹總,我說了,不一定對,你也不一定會去做,說實話,我對你們公司情況也不是很清楚。
我覺得,你對自己公司的情況肯定非常清楚,只是說,你不愿意打破它而已。”
沒有誰比尹銘善更清楚他的公司,沐陽不想指手畫腳,跟他沒有什么關系。
說了,沒有什么好處;
如果說錯了,人家說不定會怨他。
那種重生者隨意指點路子的做法,沐陽不會犯。
荔帆的問題,其實就是龍頭的問題。
如果想改變荔帆,那就必須改變尹銘善這個人,改變一個人太難了,沐陽沒有那個自信去改變尹銘善,只有讓他不再當董事長,讓位給職位經理人。
這樣的話,尹銘善不會聽,也聽不下去,沐陽一說,說不定人家就不高興了。
說不定對方會怒火中燒懟沐陽:憑什么說我不行了?
老子還能干!
這不是能不能干的問題,而是思想的問題。
如果只是把荔帆品牌和車標換了,給他指點未來新能源車的前途,就算尹銘善照沐陽的方法做了,依然會做不好。
人還是那些人,也許選擇比努力更重要,也許荔帆汽車會成功,但沐陽覺得,就多活幾年而已。
“沐先生的眼光,跟普通人看到的不一樣,我相信你,你也不屑坑我。”尹銘善回道,話是這么說,但心里如何想,只有他自己最清楚。
“謝謝尹總看得起我,你找上門來了,說明你自己也清楚自己公司的情況不太樂觀。”沐陽直言,再吹荔帆再牛比,反而讓對方覺得恥笑他。
“還能盈利,但這并不說明什么,荔帆的狀況很不樂觀,如果不改變,倒閉是遲早的事,只是,我不知道路在何方,所以來找沐先生找藥方。”尹銘善苦笑,摸了下稀疏的白發。
“你相信選擇大于努力,還是相信觀念改變命運?”沐陽問道,也許這兩種說法都對,實則是敲打尹銘善。
如果尹銘善只相信前者,就是希望沐陽給他指點找個更賺錢的路子,問題是沐陽憑什么給他指點?
如果只相信后者,那就是他已經認識到自己的問題,覺得荔帆公司盈利不佳,跟他有很大的關系。
尹銘善不同的回答和態度,也決定沐陽對他的態度。