自從海外悍馬EV熱銷并正常交付新車之后,眾多悍馬EV車主在網絡平臺上曬出用車日常視頻和照片,并寫出自己的感受,評語全是對悍馬EV的一片贊美。
比如:“自從有了它,生活變得有滋有味!”
“10萬級汽車,推薦選悍馬EV,我的意思是,如果你有10萬多美刀的買車預算,不要選擇什么品牌汽車了,一鍵選擇悍馬EV,準沒錯。”
“靜音、舒適、大空間、大馬力,我的最愛。”
“野外露營最COOL車輛悍馬EV!”
也有不少不好的評價,比如車子稍大了一些,在繁華市區停車有一些不方便,經常為找車位煩惱;如果堵車,能耗比汽油車大一些,如果半途沒電非常麻煩。
總體來說,評價一片好。
國內媒體一直關注國產悍馬EV的預售,價格這么高的新能源車,而且車型大,許多國內悍馬粉絲表示,只要價格不離譜,會支持星海集團。
2013年元旦即將到來,星海集團公布預售時間和指導價,國內多家媒體轉載星海集團的公告,并對悍馬EV和未來車型進行了報導。
《國產悍馬EV是否延續銷售奇跡?元旦見證!》
《最強防彈車:未來01和未來02元旦開啟預售》
《國產汽車品牌崛起的見證時刻》
翼車網頭條新聞報道:“星海集團預售活動即將開始,全網汽車平臺重點關注。
需要注意的是,星海集團的悍馬EV實體店數量極少,全國不到三十家,集中在一、二線城市的購物中心。
如果到實體店下訂單,同樣需要在星海集團官網下載APP預定。
星海集團公布,此次悍馬EV預售總量為5萬輛,售完為止。
悍馬EV低配版續航里程為600km,指導價統一為90萬元,比海外指導價低8萬元;
高配版續航里程為800km,指導價統一為118萬元,比海外指導價低10萬元;
如果需要加裝,需要另外加錢。
可以說,星海集團還是比較有良心的,沒有減配,車輛售價比海外價低810萬元。
預售定金為一萬元,如果單方面毀約,這一萬定金肯定就沒有了;
新車預定有優惠活動,定金一萬抵兩萬,自大定開始三個月后,如果新車交付晚一天,星海集團每天補償客戶50元,如果晚30天交付,補償金就有1500元。
這個補償金直接從車價中扣除。
而且,廠家還提供了30萬元的兩年無息貸款。如果想貸款更多錢,只能走銀行金融渠道,跟其他汽車品牌4S店沒什么區別。星海集團沒有金融機構,超出三十萬元的貸款,銀行利息是比較高的。
但不管怎么樣,能夠提供30萬元的兩年無息貸款,客戶輕松許多了,打算買這車而資金略顯緊張的客戶可以下手了。
再加上新能源車沒有購置稅,可以省了十萬元。
同時,星海集團除了公布悍馬EV的預售信息,還另外公布了防彈車型的信息,未來01官方指導價為3000萬元,加長版為3500萬元;未來02官方指導價為2500萬元。
沒有過億的資產,根本買不起未來品牌。
預定未來汽車不同于悍馬EV,不能直接從官網APP下單。
預定未來車型需要到星海集團悍馬EV旗艦店親自下訂單,定金為20指導價。
定金如此高也是比較容易理解,畢竟未來車型生產極少,生產出來如果客戶取消訂單,車子非常難賣掉,星海集團損失非常大。
悍馬EV的實體店,根本沒有未來汽車的實體車,如果客戶想看現車,只能到星海集團總部基地工廠觀看并試駕,可以在工廠下單。
沒現車也好理解,未來01和未來02每年產量各為99輛,一輛都不多,每輛車都會打上特有標號,比如2013年生產的第90輛車,就會打上201390。
筆者認為,這個限量銷售也許是營銷方法,車價這么高,如果賣不動,這限量銷售就是一個笑話。”
眾多媒體都看好悍馬EV的預售成績,預售5萬輛不是問題,可能預售完時間會比較長。
漂亮國與華國國情不一樣,并不是說潛在客戶數量,一是華國家庭人口數量偏少,二是在華國停車太難了,有些客戶考慮到車身過大,不會選擇悍馬EV。
能夠購買悍馬EV的家庭,大部分家庭不止一輛車,日常買菜不會駕駛悍馬EV。
但在漂亮國,出行就是需要這么大的家伙最好。
2013年1月1日,
悄然而至。
凌晨,指針剛過一秒。
國產悍馬EV正式開啟預售!
選擇好之后,就確認定金。
悍馬EV沒有什么選裝包,標準車型都裝有了,不像其他品牌車,幾十萬的車,不加個幾萬選裝包,根本沒法開。
漂亮國預售幾個小時就搶完5萬輛汽車,國內客戶也怕跟海外情況一樣,都等著元旦。
時針剛轉過59秒,預售量達到了958輛。
這個實時預售量,同時公布在星海集團官網上,以及悍馬EV的APP上。
只要打開悍馬APP,就看到一行實時大字:“2013.1.1,00:00:59,預售量:958”
準客戶看到這一條字,很多人不敢再多猶豫了,趕緊下訂單。
實際上,除了真正的客戶,還有車行搶購。
車行在觀望,看預售情況,如果很火,覺得星海集團交付新車肯定比較慢,那就加入搶購,放在自家店銷售,到時候轉賣給急需開車的客戶,賺個小幾萬是沒問題的。
讓各家4S店惱火的是,星海集團并沒有對外開放汽車代理,經銷商拿不到廠家價格。
在購物中心銷售開汽車門店,星海集團真的是創造了第一個。
2013.1.1,00:02:00,預售量:1950
2013.1.1,00:03:00,預售量:2750
第一個十分鐘,預售量:5025輛。
十分鐘預售超過五千輛,車行還在觀望,覺得五萬輛汽車不會那么搶完。
不止車行在觀望,客戶也在觀望。
買這款車,有些人就是隨大流。
賣得好,那就加入搶購,到時候自己不喜歡,轉手賣掉虧不了多少錢。
第一個小時,預售量達到18563輛。
從這個預售數據,車行知道國產悍馬EV火了,開始加入搶購行列。
這個時間點,沐陽也沒有休息,他在盯數據。
看到第一個小時預售量,他就安心了。
這汽車預售跟他前世寫上架是同樣的激動,第一個小時訂閱量,可以猜出來24小時訂閱量大概有多少。
同樣的,汽車預售也是一樣的情況,相差不大。
“老公,怎么樣?”宋雪露看到沐陽還沒休息,知道他在關心悍馬EV預售情況。
“第一個小時,18563輛,火了。”沐陽撫摸下她的秀發。
“哇,真棒,我都說了,讓你不要多擔心了,海外賣得火,國內銷價還便宜那么多,肯定會火起來的。要不要我給你倒杯開水?”
“休息吧,不用了,晚上喝太多水,半夜起床也麻煩,特別是冬天。”
屋外氣溫零下兩三度,屋內一直開著暖氣,二十攝氏度左右。
早上八點鐘時,預售量已經達到35487輛。
有些計劃買悍馬EV的客戶,也有觀望的打算,但早上起來,看到剩下的預售量只有一萬幾千輛了,趕緊預定,不再猶豫不決,不用多想,過了今天,那五萬預售量肯定沒了。
快到上午十二點時,開放的五萬輛悍馬EV預售全被搶光。
還在觀望的客戶有些懊悔,希望星海集團快點交付完這五萬輛新車,他們再定車。
國產悍馬EV預售大火,汽車同行都眼紅,五萬輛正式成交的話,銷售額至少五百億元。
2012年華國汽車品牌車型年度銷售第一名為別克凱越,達到277071輛,指導價9.99萬到11.79萬元,廠商給經銷商的價格,還要低幾個點。
如果按照年度車型銷量,悍馬EV這五萬輛,只能排到國內50名左右。
但論營業額,還是有可能排到第一位,與一氣大眾的奧迪A6不相上下。
今年奧迪A6銷量達到138024輛,指導價30.8萬元到54.17萬元,大多數人還是買1.8T的自動擋指導價36.85萬元那款。
未來01和未來02是從早上九點,即悍馬EV門店開之后才開始接受預訂,有些客戶派人到星海集團汽車工廠預定。
這兩款車沒有經過市場考驗,預售量并沒有像悍馬EV那樣大火。
一天下來,未來01預售出25輛,未來02預售出15輛,不少客戶是跟沐陽聊天夸下海口購買車的合作伙伴,比如喆利集團的李舒福,他就買了輛未來01。
沐陽知道后,給了一個9.5折優惠價。
接下來的幾天,未來車型又預售了幾十輛,有三分之一是海外客戶預定。
海外僅比國內貴5,買家負責車輛的出口費用和關稅。
沐陽看到未來車型這個預售量,已經非常滿意了。
在1月5日的時候,仲東某皇室通過海外悍馬公司約翰,想預定未來01和未來02,每款5輛,同時咨詢,能不能定制三輛悍馬EV的防彈車,價格開到1000萬美刀一輛,這個價格,同樣為離岸價,買家負責車輛的出口費用和關稅。
沐陽接到約翰的電話,略有驚訝,真的是超級土豪。
2012年國際原油價格整體處于高位,紐Y市場油價全年均價為94.12美元/桶,布倫特油價均價為111.7美元/桶。
這些石油國家的富豪,特別是皇室,根本不缺錢。
沐陽略思索了下,這些仲東皇室使用星海集團的汽車,也是為他們做宣傳,也是最好的定位宣傳。
錢照收,定制版悍馬EV給了一個優惠價,一輛888萬美刀,沙漠版本,做到續航1000公里。
客戶很快回信息,直接打全款,就是希望能快到拿到車子。
有錢就是上帝,而且還是幫免費宣傳,沐陽也想盡快交付新車。
未來01和未來02是有現車的,過段時間就可以交付,但悍馬EV定制防彈版本,至少要兩個月才能做出來。
星海集團也把這個訂單消息公布,有意購買但還在糾結的客戶,看到有仲東皇室采購,不再猶豫。
按照如此趨勢,一年內完成各一百輛銷售目標不是問題。
幾天時間,五萬輛悍馬EV預售和近百輛未來車型預售業績,將為星海集團帶來540億元的營收。
待這五萬輛悍馬EV新車交付差不多完成后,星海集團再開啟新車預定。
新的汽車工廠,最大年產能可以達到十幾萬輛。
未來車型銷售不錯,沐陽也有向國家“貢獻”兩三輛的意思。
如果銷售不好,他也沒有臉皮向上面領導“貢獻”。
想到這,沐陽給超級大佬打了個私人電話,接電話的是秘書,說讓他稍等一會再打回來。
此時是下午三點鐘,這個時間段應該不在休息。
過了幾分鐘,沐陽的手機響了下,一個比較神秘的座機號。
“您好,領導。”對于那位老人,沐陽是比較恭敬的。
“你好,沐先生,等了這么久,終于第一次接到你的電話,還有點驚訝,哈哈,看來事業很繁忙呀。”
沐陽聽到對方溫和的語氣,還有些調侃。
上次領導考察星海集團,兩人第一次見面聊了不少,不算是陌生人。
而且,前世時,沐陽對這位老人有一些了解。
“談不上忙,領導才是大忙人,為國為民,每一秒都珍貴。”
沐陽謙虛回道,在超級大佬面前,可不敢稱自己忙。
“如果能忙出大好事,群眾幸福,那也是值得的,對了,祝你新婚快樂。”
“謝謝領導,這次打電話過來,是有一件事想領導幫忙一下,看看是否合適。”
“哦,說來聽聽。”
沐陽聽到對方沒有一點猶豫,組織了下語言,不緊不慢說道:
“領導,是這樣的,我們公司研發出防彈車未來01,前幾天開始預售,目前預售成績還不錯,已經達到預期目標。
不過吧,我有點擔憂,畢竟是新款車型,我們公司非常重要用戶的體驗,這款車定位頂尖,一般人嘛,體驗不出來,我想送兩輛加長版未來01給領導使用,希望領導使用過后,希望得到領導的指點。領導您看,這樣是否合適?”
電話那頭的大佬聽完沐陽的話,忍不住笑起來了,還以為是什么大事求他幫助呢,結果繞個彎,這不是讓他幫忙,而是來送他車子的,而且還有一點炫耀和邀功的成份。
當然,從宣傳的角度來講,的確是對星海集團有幫助的,算是幫忙。
而且,不僅僅是宣傳,使用星海集團的汽車品牌,也代表著大佬與沐陽熟悉,算是向外界表示,星海集團是有超級大佬背景的。
“呵呵,你這年輕人,有時候鬼機靈的。
我看新聞報道了,國產悍馬EV預售大火,未來01和未來02也賣得不錯,海外一些貴族也采購了。
說實話,我看到未來01的定價,也把我驚訝了,售價三千萬元。
事實證明,銷售成績很棒,得到了海內外市場認可,的確讓人刮目相看,也證明了我們國家可以制造頂車汽車,星海集團為國家汽車品牌挽回了面子。
同時,國產悍馬大火,星海集團在新能源汽車領域帶了一個好頭,讓我看到了國家汽車品牌變道超越國際汽車品牌的希望。
國家一直提倡自主汽車品牌,但一直都做不好,宏旗嘛,得不到市場認可,說到底還是國家背后支持,要不早就倒閉了,我們對外說,注重轎車的文化傳承和歷史底蘊,國家形象的汽車名片,但自己國人都不認可,自己充臉打胖子,這很可悲。
現在,星海集團做到了別人做不到的事,值得表揚。
你送的兩輛車,以及你的心意,我全收下了。
過段時間,我打算到你們的汽車工廠去看看,去學習一下你們的先進造車理念。”
“隨時歡迎領導來星海集團考察指導工作。”
“嗯,如果你真有需要幫忙,就打這個電話。當然,我倒是更希望星海集團研發出頂尖技術的產品,為國為民爭光。”
“會的,領導。我這沒什么事需要幫忙了,就不打擾領導您了。”
“好的,談不上打擾,有事沒事多打電話都可以。”
沐陽等領導掛電話后,自己才放下手機。
領導說不忙,只是客套話而已,但沐陽可不敢有事沒事找這種層次的大人物聊天。
所以,他跟領導溝通,沒有什么廢話。