模擬:大國科技  第八章 達成合作

類別: 科幻 | 超級科技   作者:九月醬  書名:模擬:大國科技  更新時間:2022-04-13
 
葉舟深深吸了一口氣,調整好自己的表情后,正色回答道:

“是我做的。”

“花了多長時間?代碼全是自己敲的?”

“初中的時候就在看這方面的東西了,斷斷續續到大學的時候開始全職開發,花了接近4年。”

“全都是你一個人做的??”

張越難以置信地問道。

“那倒不是…….花了不少錢找外包的,代碼肯定不是我一個人敲的,UI之類的我也沒做。”

如果為了裝逼的話,其實葉舟大可以大包大攬地對外聲稱整個軟件都是自己獨立開發的,可這么一來就真的有點離譜了。

一個人的精力是有限的,這么龐大的一個軟件,哪怕思路無比清晰,光敲代碼就要敲上千萬行,哪怕不眠不休,葉舟4年都夠嗆敲得出來。

所以,外包是最好的解釋。

反正任務分包出去都是沒法追蹤源頭的,只要葉舟說是找了人,那就是找了人。

“那也是夠離譜了……花了多少錢?”

張越稍微松了一口氣,按照葉舟的說法,這個軟件的開發過程至少沒有到不可理解的程度。

10年,從青春年少,到現在風華正茂,折騰出一個EDA來,其實也不是沒有可能。

只能感嘆一下他的天才而已。

“這個……我不太方便透露。”

聽到葉舟的回答,張越愣了一愣,立刻反應過來。

當著開發者的面問成本,這確實是職場萌新都不會犯的錯誤,可他居然無知無覺地就這么問了。

屬實是今天應龍EDA給他帶來的震撼太大,所以才會一不留神就失了態。

“不好意思不好意思,我就是好奇而已……不過你放心,就算真的知道你的成本,我們也絕對不會刻意去壓價,這東西的意義太大了。對了,你是打算要賣嗎?是用license的方式出售還是說賣斷?”

所謂的license其實就是軟件通行證,通過設置加密,然后用一個專用的激活碼控制軟件的使用時間,這是國際上通行的做法。

至于賣斷那就很簡單了,直接授權給客戶永久使用,價格上也會比通行證貴上幾十數百倍。

張越期待著葉舟的回答,對于華技來說,他們更希望使用的當然是賣斷的方式,因為錢根本就不是問題,只要能保證軟件的連續供應,一個小目標和50個小目標,其實對公司造成的影響并沒有本質上的區別。

葉舟撓了撓頭,思索片刻后,有些不好意思地回答道:

“不是,我其實沒打算要賣給你們。”

“啥?那你拿過來是干嘛的?”

張越莫名其妙地看著葉舟,他不理解葉舟所說的“不打算賣”是什么意思。

看都看光了,現在說不賣?

男菩薩嗎?專門讓人白嫖的?

葉舟連忙解釋道:

“你理解錯了,我的意思是,這個軟件現在沒法按照正常的商業慣例來出售。”

“我既沒有對它做加密,也沒有封裝的付費內容,它完全就是一個毫不設防的姑娘,誰看到了都能過來摸一把。”

“在加密這一塊,包括在商業上我都不擅長,所以,我想跟你們合作。”

張越微微點了點頭,他已經大致猜到了葉舟的策略。

“所以,你是打算用股權換投資?”

“不是,我不打算賣股權。”

葉舟搖了搖頭。

“那你的打算是什么?直接說吧,只要在合理范圍之內,我們都可以接受。”

“呃,是這樣的,我想做華技的股東。”

“做華技的股東?技術入股?”

“沒錯,具體怎么操作我還沒想好,希望能有專業的人來指導一下”

張越終于明白過來,但他本身是搞技術的,這些商務上的事情并不算太懂,跟葉舟簡單聊了幾句之后,便走到一邊開始打電話。

剩下的人充滿好奇地跟他聊了幾句,但很快就重新圍到了電腦前。

對于這些工科男來說,別說是葉舟這樣的大男人了,哪怕是穿著黑絲短裙小吊帶的妹子站在他們面前搔首弄姿,他們都會不為所動地繼續回去折騰他們的EDA。

開玩笑嗎?

妹子哪有EDA好玩?

葉舟突然有種被冷落的感覺。

但好在張越很快就打完了電話,他強硬地趕走眾人,把電腦交還給葉舟后說道:

“情況我已經向上匯報了,你的方案基本上是沒有問題的。現在你可以先帶著電腦回家休息,我們會在最短時間內給你答復。司機已經給你安排好了,我們這邊目前只有一個要求:暫時不要向其他任何人展示應龍EDA。”

“別誤會,我們不是擔心競爭,我們是擔心保密問題。”

葉舟點頭應允,十分鐘之后,華記客戶工程部給他安排的阿爾法便載著他開往了回家的方向。

吹著空調的葉舟終于松了一口氣,這個EDA基本上應該算是送出去了,至于自己能獲得多少直接的收益,那就是后面需要談的事情了。

而與此同時,華記深城總部召開了一場史無前例的高級別緊急會議。

半個小時之內,從華記老板、到分管財務的大公主,再到輪值CEO,再到研發總裁,無一例外地全部坐在了同一間會議室里。

同時,深城國資委的主要領導也全部到場,甚至連深城市的干部團隊都派出了代表。

這些人要解決的問題只有一個:

怎么在最短的時間內保證應龍EDA上線使用。

“情況我這邊已經介紹清楚了,經過研發團隊評估,這款應龍EDA的性能遠遠超出當前國際主流EDA,而且絕對沒有任何水分。”

“現在我們要進入下一個議題:葉舟提出的合作模式是否可行?”

說話的是華記輪值CEO宋平,一般來說他只負責戰略上的事務,像今天這樣就一個具體的商業策略來討論還是頭一次。

“我說,這還有什么可討論的嘛,方法很簡單,他現在不是我們的員工嗎?我們下面那么多白手套,任命他去做一個總經理,再給他一部分股權不就好了嘛?”

“到時候采購就按照你們的正常流程走,他按照利潤分紅就好了。”

坐在會議桌角落里的老板揮了揮手,布滿皺紋的臉上煥發著躍躍欲試的生機。

他已經記不得有多少年沒有遇到過能讓他心潮澎湃的事情了。

萬萬沒有想到,在垂垂暮年,居然還有一次見證歷史的機會。

“您說的是沒問題的,這也是現在最便捷的處理方法。但是,我還有一個問題,咱們需不需要給他預支一筆分紅?我查過了,他的家境一般,研發應龍花了不少錢,恐怕是會有經濟壓力的。”

宋平的話隱含著兩層意思,第一層是出于對葉舟的關心,比較冠冕堂皇。

至于第二層,其實就是在商言商了。

他想先通過一筆錢把葉舟拉住,避免技術最終落到別人的手里。

“發,怎么不要發!最好今天就發出去。小莫啊,你是財神爺,你說發多少合適?”

莫婉低頭在自己的pad上計算了一番,隨后回答道:

“他現在沒有任何法人身份,要付款只能是通過個人供應商的渠道來支付,按照咱們的內控流程,最多只能付兩百萬,再高的話,可能會被當做商業賄賂稽查。”

“兩百萬夠干什么的?我的意思是,要發就發到位,一個億!宋平,你的意思呢?”

老板大手一揮,雖然語氣是詢問,但其實已經有了拍板的打算。

宋平久居高位,自然不會猜不到老板的心思,更何況這筆錢對整個華記來說微不足道,沒有必要去斤斤計較。

唯一的問題,還是莫婉所說的合規的問題。

現在國外的各個勢力都在盯著華記,司法調查層出不窮,這種時候冒險露出破綻屬實有些不理智。

猶豫片刻,他開口說道:

“金額倒不是問題,反正早晚要給他的,我的問題跟莫總是一樣的,就是怎么付的問題……”

老板嘆了口氣,有些恨鐵不成鋼地說道:

“你們啊,腦子都生銹了,一點變通都不會了。我剛才就說了,他不是我們的員工嗎?給他發工資啊!”

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