重生之不浪了  96、人才

類別: 都市 | 都市生活   作者:王戈多  書名:重生之不浪了  更新時間:2022-05-20
 
接下來的幾天,楚堯算是徹底閑不下來了。

陸瑤沒有管理一家公司的經驗,各種手忙腳亂,前期得帶她。

蘇婕那邊,也剛開始起步,沒有任何頭緒。

這……讓楚堯有種練小號的感覺。

好在兩人都省心,聽話,也不算笨。

聽話就是最要緊的。

將軍都是從士兵成長起來的,只要有平臺,有貴人,有機會,自己頂得住,再加上一點運氣,成長起來,不難。

楚堯也拉了一個三人小群,時不時給她倆分享各種經驗。

“招人,要招什么樣的人?”

“人才有四種,兩個維度,分別是能力和品格。”

“能力好,品格也好,是第一流的人才,可以獨當一面,放心使用。”

“品格好,能力不太行,但也在平均水平,第二流,這些應該是公司的主力。”

“第三流的,能力行,但品格不行,讓他去做難事,給他足夠的薪水,但不要給他權力。”

“第四流,能力也不行,品格也不行的,趁早開除。”

這就是楚堯對人才的定義。

不傳之秘。

手把手交給她們。

兩人自然是如饑似渴的學習,這種心得,當老板的訣竅,不是自己人,誰會教你?

真要等自己在職場上悟透了,那黃花菜都涼了。

……

“楚總,有時間嗎?我有個情況,跟您匯報一下。”

這天上午,楚堯在嗶嗶交友這邊,剛進辦公室沒多久,門就被敲響了。

進門的是個年輕人,看上去還不到三十歲,平頭,臉色略黑,很精干的樣子。

“嗯,李超,坐,說吧。”

這人是公司營銷部門的,叫李超,二十七歲,大專學歷。

他之前做團購業務的,算是和互聯網沾邊,他在那家公司呆了三年,做到片區小主管。

團購大戰塵埃落定后,他所在的公司倒閉,重新找工作,來了這兒。

公司每個人的履歷,楚堯都看過一遍,都記得。

當然,也就僅限于這個階段。

等人多了,自己肯定也記不得,更沒那個心思了。

李超眼神一亮,沒想到楚總竟然知道自己的名字。

半拉屁股,他小心翼翼坐下,咧嘴一笑,滿口大白牙,倒有點憨厚樸實的意味。

楚堯起身給他倒了杯水。

“有事直說。”

李超深吸口氣:“好,那我就說了,咱們公司的產品不是上線了嘛,我把市面上,類似的軟件都查了一遍,發現魔都有一家公司,跟我們的產品高度類似。不過,他們也是剛起步,甚至比我們還慢一點,目前下載量,也只有幾萬個。”

楚堯看了他一眼。

笑笑:“你說的是探探吧?”

一聽這話,李超就有點驚訝:“您知道啊?”

“廢話,都是一個賽道,我能不知道嗎?早關注著呢。”

心中:廢話,我就是抄的人家,能不知道嗎?

不過,這個時候,楚堯卻是對李超,多出幾分欣賞。

他……挺有心的。

看來也用心研究過。

“你有什么想法?說!”

楚堯干脆問道。

李超拿出幾張紙,遞給楚堯:“這是我的看法,您過目。”

楚堯接過來一看。

一份推廣方案。

還算詳細。

他把推廣計劃,分成線上和線下兩個部分,線上靠燒錢,線下靠碼人。

這是之前“團購大戰”的思路,也是主流思路。

大概思路對,其中細節之處,也有不少亮點,考慮的很周詳。

楚堯看了他一眼。

卻是笑著問道:“為什么不先找陸總,而是先來找我?”

李超頓時微微愣住。

撓撓腦袋,有點臉紅的站起身來說道:“我……我現在去請陸總,我剛才有點著急了。”

楚堯笑了笑,擺手:“嗯,你先去喊她吧。”

細節見真章。

看來,在公司,陸瑤目前還是沒什么威信的。

這……也難免。

她年紀不大,還是漂亮女性,再加上有自己這個強勢大股東,底下員工內心對她的認可度,肯定不如自己。

甚至,免不了有人會覺得,她和自己有一腿,靠睡覺上位的。

……

片刻后。

李超就和陸瑤一起進門。

“看看這個。”

楚堯把文件遞給陸瑤,也沒多說什么。

慢慢來吧。

陸瑤當即拿著紙,詳細看了起來。

楚堯卻是看向李超。

“你們部門現在幾個人?”

李超這次恭謹許多:“目前只有三個,一個做線上優化的,一個做社交軟件推廣,其它平臺引流,以及寫點軟文之類,我的方向,主要是線下。”

就三人,也沒有領導。

平時都是各自干活兒。

小公司,大抵都如此。

楚堯點點頭,嗯了一聲:“你的這個方案,挺大膽啊,去酒吧,夜總會,KTV,洗浴中心,健身館,拉第一批用戶,怎么想的?”

陸瑤還沒看完,被這些敏感詞觸動到神經,猛地抬頭。

這……

李超認真回答:“我還是覺得,陌生人社交,荷爾蒙是第一生產力,說白了,就是性。”

“這些地方,顯然,大家的思想觀念會更開放一些,屬于我們的精準用戶,而且,相對優質。”

“再加上,我之前跑過這些商家,手頭也積累一些他們商務經理的資源。”

楚堯看著他,點點頭。

他的思路,和自己基本一致。

不過,自己沒想到這么細。

“看完了嗎?”

楚堯又看向陸瑤。

陸瑤點點頭:“看完啦。”

有點震撼。

這路子,太野了,讓她有點不太適應。

不過,也能理解,大概商業競爭,一直都是如此殘酷,針對人性的弱點。

楚堯眼神看向他倆。

沉吟片刻。

“這個事兒,線下部分可以這么辦。”

“陸總,你牽頭,去找技術部門,讓他們為每個用戶,做個個人專屬推廣碼,同時,后臺加強反刷量機制,一個用戶,設備綁定,身份證綁定,人臉認證,杜絕被薅羊毛和機器人。”

“然后,李超你再去找線下,告訴他們,每成功推廣一個,只要是真實用戶,就獲得現金獎勵,十塊起步,活躍天數達標,可以更多,推廣人頭多了,也可以加錢。”

“這項投入,不設上限,我回頭再拉財務開會說。”

小公司就這點好,決策流程簡單,開頭快,說干就干。

李超興奮點頭。

“好的,楚總,陸總。”

楚堯笑笑:“嗯,你自己定目標吧,一個月,拉多少人?”

李超猶豫一下:“只要預算給夠,一萬!至少一萬人!保證都是真實用戶!”

楚堯:“行,你自己說的啊,這么的吧,你拉幾萬人,我給你幾萬獎金,你拉一萬,就一萬獎金。十萬,就十萬獎金。你要是能單槍匹馬拉夠一百萬人,我立馬給你一百萬獎金!我說的!”

李超被刺激的眼睛都有點紅了。

“楚總,講真?”

楚堯站起身來:“當然,公司賬上趴著兩千萬呢,都是推廣經費,差不了你的。”

“好!”

“那我先去干活了。”

李超也干脆,起身就走。

激動的走出辦公室,才發現忘了關門,又急急跑回來,把門給關上了。

……

楚堯這時看向陸瑤。

“公司里的營銷,或者說銷售部門,一定要先樹立一個,或者幾個,能夠賺到大錢的人。這樣其他人就有了動力,也有了目標和信心,自驅力就有了,自然會努力工作。”

“這就是狼性,狼性不是嘴上說說,是靠肉喂出來的。”

“否則,那管理就變成了趕羊,你催催,他們動動,你不催,他們就磨洋工。”

陸瑤:……深吸口氣。

她這會兒感覺,楚堯比以前公司那個領導,牛逼多了。

不光畫餅。

而且,他是真給錢啊。

這種對于管理的洞見,人性的洞察,當真也是讓人五體投地。

……

……

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